【正文】 本計(jì)劃書(shū)中的有關(guān)藤業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，僅代表本公司管理層根據(jù)已有的資料和認(rèn)識(shí)所作的估計(jì)，然而任何對(duì)未來(lái)的估計(jì)都是基于公司管理人認(rèn)為合理的假設(shè)，但事實(shí)的演進(jìn)可能與這些假設(shè)不符。本公司決定出資 萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)貴公司股份 萬(wàn)股，參與發(fā)起設(shè)立貴公司，并承諾按照《中華人民共和國(guó)公司法》之規(guī)定履行貴公司發(fā)起人（股東）的義務(wù)。因此，本將公司加強(qiáng)森林防火，采取措施，成立森林消防隊(duì)，配備森林消防設(shè)備，最大程度地降低火災(zāi)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。檢驗(yàn)肥料時(shí)，采取多重采樣化驗(yàn)，跟班監(jiān)管，確保準(zhǔn)確的配肥標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量合格肥料。十 風(fēng)險(xiǎn)提示及對(duì)策本公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中可能存在下列風(fēng)險(xiǎn)，投資者在評(píng)價(jià)本公司時(shí)應(yīng)對(duì)該等風(fēng)險(xiǎn)因素有充分的理解并對(duì)本公司采取的對(duì)策作出合理的判斷。自2006年6月中工國(guó)際拉開(kāi)全流通IPO序幕以來(lái)，目前兩市上市的新股有300多只。根據(jù)《證券法》的規(guī)定，公開(kāi)發(fā)行的股份應(yīng)該達(dá)到公司股份總數(shù)的25%以上。 從《決定》可以看出，本公司從事藤業(yè)及其它特色林業(yè)經(jīng)濟(jì)的種植和開(kāi)發(fā)，完全符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，財(cái)產(chǎn)權(quán)受?chē)?guó)家法律的保護(hù)，并得到國(guó)家金融方面的支持，上市融資受到國(guó)家政策的鼓勵(lì)和支持。適應(yīng)生態(tài)建設(shè)和市場(chǎng)需求的變化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)重組，優(yōu)化資源配置，加快形成以森林資源培育為基礎(chǔ)、以精深加工為帶動(dòng)、以科技進(jìn)步為支撐的林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。84 本公司設(shè)立后前三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 841 損益預(yù)測(cè)本公司藤制品廠建成后，銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)見(jiàn)下表。故在計(jì)算公司上市前業(yè)績(jī)時(shí)，可不考慮相關(guān)生物資產(chǎn)采收前的護(hù)育費(fèi)用。該項(xiàng)目投資700萬(wàn)元(不含采伐前的護(hù)育費(fèi))。這樣做既可使投資者對(duì)本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有比較清晰的了解，也符合穩(wěn)健性原則。王耀連先生原為省林業(yè)設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)，現(xiàn)為省森林資源監(jiān)測(cè)中心副主任。前后共承擔(dān)了13項(xiàng)國(guó)家林業(yè)局948項(xiàng)目、國(guó)家“十五、“十一五”科技攻關(guān)計(jì)劃和支撐項(xiàng)目等課題，取得了兩項(xiàng)國(guó)家林業(yè)局“十五”科技攻關(guān)計(jì)劃課題認(rèn)定成果。88年被評(píng)為經(jīng)濟(jì)師，同年擔(dān)任南京市消協(xié)第一屆理事。4 利用公司藤資源基地進(jìn)行環(huán)保促銷(xiāo)。在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有藤制品廠的營(yíng)銷(xiāo)模式根本不適合本公司，本公司需創(chuàng)新商業(yè)模式，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外藤制品市場(chǎng)供給發(fā)生的深刻變化。62 目前，國(guó)內(nèi)藤制品加工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式為通過(guò)參加一年一度的中國(guó)出口商品交易會(huì)（俗稱(chēng)廣交會(huì)），從外商客戶處取得訂單，然后組織一個(gè)年度的生產(chǎn)。56 本公司產(chǎn)品的工藝流程1 原藤初加工：原藤采收刮光處理運(yùn)輸干燥定裁分級(jí)砂光捆束入庫(kù)2 藤條精加工：汽蒸彎曲劈分染色砂光和涂飾。54 藤制品本公司的藤制品包括各種高檔家俱、中檔家俱和藤工藝品。52 原藤本公司已種植4233畝棕櫚藤，預(yù)計(jì)2011年開(kāi)始技術(shù)性采伐，2012年起進(jìn)入正常采收年份，平均每年采收原藤1500噸左右。目前，我國(guó)自產(chǎn)原藤40006000噸，其中60%左右產(chǎn)自。計(jì)劃籌措萬(wàn)元。453 股份結(jié)構(gòu)本公司總股本為萬(wàn)元，每股折合人民幣1元，共計(jì)萬(wàn)股。452 出資方式4521 、本公司主發(fā)起人吳、為公司股東。目前，國(guó)內(nèi)藤加工企業(yè)和本企業(yè)的相比的最大劣勢(shì)在于由藤資源劣勢(shì)產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。本公司計(jì)劃和歐美一流藤產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)合資設(shè)立國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)藤制品設(shè)計(jì)研究院，建立國(guó)內(nèi)最大的棕櫚藤科研培訓(xùn)中心，裝備一流設(shè)備的藤加工制造中心，并投資建設(shè)國(guó)內(nèi)第一個(gè)棕櫚藤水泥刨花板項(xiàng)目，提高資源的綜合利用效率和經(jīng)濟(jì)效益。3 本公司在人工棕櫚藤種植方面具有較大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在這些次生林中有疏林15萬(wàn)公頃，灌木林20萬(wàn)公頃，采伐跡地2萬(wàn)公頃，合計(jì)共有335萬(wàn)畝可以種藤，還有470萬(wàn)畝人工林，其中至少有1/3的林地可以種藤。因此，本公司在省建設(shè)大型棕櫚藤資源基地具有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)其它地區(qū)所無(wú)法具備的，不存在資源上的競(jìng)爭(zhēng)者。我國(guó)雖然在廣東、福建等地有一些藤制品廠，但大部分是小型企業(yè)，以手工為主，加工技術(shù)落后，產(chǎn)品的式樣和質(zhì)量離國(guó)際市場(chǎng)的需求尚有一段距離。在國(guó)際原藤資源供給日益趨緊的同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)藤制品的需求卻不斷增加。2006年，我國(guó)從國(guó)外進(jìn)口原藤超過(guò)5萬(wàn)噸，約95%以上的原藤需求通過(guò)進(jìn)口解決，隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)原藤出口的限制和國(guó)際原藤資源的減少，原藤資源的緊張已成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。313 目前，世界上棕櫚藤有13個(gè)屬。我國(guó)的棕櫚藤資源極其匱乏，加工企業(yè)所需的原材料95%以上依賴(lài)進(jìn)口。二 公司籌備情況21 本公司主發(fā)起人于2008年4月簽署了《發(fā)起人協(xié)議》，公司已進(jìn)入股份制改造。18 營(yíng)銷(xiāo)策略本公司藤制品的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)各種宣傳媒介，建立公司在業(yè)界的知名度；以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為基礎(chǔ)建立企業(yè)品牌，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。藤制品加工廠建成后，本公司將實(shí)現(xiàn)年藤制品銷(xiāo)售1200萬(wàn)元至6800萬(wàn)元，達(dá)到在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的條件。如果您也需要這樣的一份股份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們團(tuán)隊(duì)可以幫您代寫(xiě)出來(lái)，一周出搞邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起153 近期在公司已租賃但尚未使用的林地上再種植10000畝，使公司近期達(dá)15000畝的藤資源保有量。126 2007年6月，公司在蘭洋鎮(zhèn)番打村打拉田投資種植檳榔495畝，52136株。注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，其中吳出資800萬(wàn)元，占公司注冊(cè)資本的80%，陳出資200萬(wàn)元，占公司注冊(cè)資本的20%。原生藤主要是攀附于天然林生長(zhǎng)，屬林間植物。我國(guó)目前每年藤資源需求量在6萬(wàn)噸以上，但國(guó)內(nèi)原藤供應(yīng)量?jī)H50006000噸，缺口高達(dá)95%。要依法嚴(yán)格保護(hù)林權(quán)所有者的財(cái)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)其合法權(quán)益。公司設(shè)立后將根據(jù)創(chuàng)業(yè)板首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的有關(guān)規(guī)定，在達(dá)到公開(kāi)發(fā)行條件后，向證券監(jiān)管部門(mén)提出公開(kāi)發(fā)行并上市申請(qǐng)，以募集資金開(kāi)發(fā)建設(shè)50萬(wàn)畝棕櫚藤種植項(xiàng)目和建設(shè)國(guó)際藤科技工業(yè)園項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司成為藤業(yè)領(lǐng)域龍頭企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。在未來(lái)的三至五年內(nèi)，本公司計(jì)劃種植棕櫚藤10000畝，檳榔100畝、白木香（也即沉香）1650畝，使公司成為國(guó)內(nèi)最大的藤業(yè)種植和藤器及工藝品生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)最大的天然香料供應(yīng)商和名貴黃花梨用材供應(yīng)商。該檳榔資產(chǎn)2007年種植，目前處于采果前的護(hù)育期。投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _______年____月____日目 錄本計(jì)劃書(shū)之目的 6一、公司概要 8二、公司籌備情況 ...14三、市場(chǎng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 15四、公司設(shè)立方案 21五、本公司產(chǎn)品方案和經(jīng)營(yíng)條件 24六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 26七、管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu) 29八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 33九、本公司上市計(jì)劃 40十、風(fēng)險(xiǎn)提示及對(duì)策 43十一、結(jié)束語(yǔ) 45本計(jì)劃書(shū)之目的本計(jì)劃書(shū)之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的特定投資人提供本公司的相關(guān)資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的決定。 本公司是在實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）的基礎(chǔ)上，按《公司法》的規(guī)定，以整體改制的方式發(fā)起設(shè)立。預(yù)計(jì)2013年起開(kāi)始采果。本公司中遠(yuǎn)期將在省建設(shè)50萬(wàn)畝棕櫚藤，成為國(guó)內(nèi)乃至世界最大的藤資源供應(yīng)商。根據(jù)30倍的市盈率計(jì)算，將給投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。對(duì)權(quán)屬明確并已核發(fā)林權(quán)證的，要切實(shí)維護(hù)林權(quán)證的法律效力；加強(qiáng)對(duì)林業(yè)發(fā)展的金融支持。目前，國(guó)內(nèi)原藤資源主要依靠進(jìn)口解決。為保護(hù)藤原生資源，促進(jìn)藤產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，目前，我國(guó)林業(yè)部門(mén)及國(guó)際竹藤組織已著手建立棕櫚藤種質(zhì)資源保護(hù)庫(kù)，并積極開(kāi)發(fā)推廣棕櫚藤人工栽培技術(shù)，其中“棕櫚藤的研究”獲得1996年度國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。公司注冊(cè)地址：某市那大鎮(zhèn)先鋒路五街10號(hào)；法定代表人：吳；經(jīng)營(yíng)范圍：種植業(yè)、畜牧業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)。127 2005年6月，公司以吳的名義在涼灣嶺投資種植白木香（沉香）40畝，1520株。154 積極推動(dòng)50萬(wàn)畝藤資源種植項(xiàng)目的前期工作，力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)施該項(xiàng)目，使公司擁有世界最大的藤資源生產(chǎn)基地，奠定公司在藤產(chǎn)業(yè)內(nèi)的行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2 公司向證券監(jiān)管部門(mén)申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)行股票并上市，從資本市場(chǎng)籌集資金用于棕櫚藤種植和加工技術(shù)的開(kāi)發(fā)以及藤制品設(shè)計(jì)研究，和國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)立國(guó)內(nèi)首家藤制品設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)，成為國(guó)際藤制品的時(shí)尚引領(lǐng)者。特別是公司將積極參加一年一度的中國(guó)國(guó)際商品交易會(huì)，向國(guó)際客商展示各類(lèi)藤制品，并接受客商的訂單，為客戶提供個(gè)性化的定制業(yè)務(wù)；公司將和國(guó)際竹藤組織等機(jī)構(gòu)在省舉辦大型的竹藤產(chǎn)業(yè)研討會(huì)和在海外設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)窗口等方式推廣本公司的藤資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品，逐漸使成為國(guó)內(nèi)外藤產(chǎn)業(yè)的資源、加工和科研中心，奠定公司在藤產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)地位。本公司正式進(jìn)入設(shè)立程序。隨著東南亞一些國(guó)家為保證本國(guó)藤資源的供應(yīng)而限制出口，如何增加國(guó)內(nèi)藤資源儲(chǔ)備和供應(yīng)，推動(dòng)藤產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，成為我國(guó)藤業(yè)界人士所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。棕櫚藤?gòu)膩?lái)不是獨(dú)立生長(zhǎng)，有著極強(qiáng)的攀緣性，它總是和其他樹(shù)木相伴而生，因此，棕櫚藤常種植于天然林間，屬林間作物，不另占土地，種植棕櫚藤可大大提高林地的利用效率和林業(yè)產(chǎn)出。作為我國(guó)最重要的原藤供應(yīng)基地，省在上世紀(jì)60至70年代原藤產(chǎn)量達(dá)到6500噸，供應(yīng)著全國(guó)原藤需求的8090%。因?yàn)樘僦破穼儆诃h(huán)境友好型產(chǎn)品，深受歐美市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎。因此，藤產(chǎn)業(yè)從消費(fèi)市場(chǎng)的角度講，是一個(gè)國(guó)際性的產(chǎn)業(yè)，雖然在我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是其產(chǎn)品的國(guó)際化程度很高，目前國(guó)內(nèi)藤家俱絕大部分供出口或供高等級(jí)賓館使用，隨著生態(tài)環(huán)境保護(hù)的提高，藤產(chǎn)業(yè)將在替代木質(zhì)制品中起到越來(lái)越重要的作用，藤產(chǎn)業(yè)的前景也將更加光明。根據(jù)國(guó)際竹藤組織的有關(guān)資料，種植棕櫚藤具有氣候和土壤兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。因此，是我國(guó)潛力最大的藤資源發(fā)展地區(qū)。我國(guó)熱林所自“八五”開(kāi)始著手建立棕櫚藤種質(zhì)資源保護(hù)庫(kù)，并積極推廣棕櫚藤人工栽培技術(shù)，1996年“棕櫚藤的研究”獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。33 公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析1 本公司在棕櫚藤資源方面目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)大多為中小型企業(yè)，沒(méi)有穩(wěn)定的原藤供應(yīng)渠道，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大，這直接削弱了這些企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)上的投入和競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上對(duì)資源的綜合利用了。兩人以公司整體資本對(duì)本公司出資，以?xún)糍Y產(chǎn)為作價(jià)依據(jù)，認(rèn)購(gòu)本公司股份。持有本公司萬(wàn)股，占本公司總股本的42%，馬持有萬(wàn)股，占本公司總股本的18%，其它投資者持有本公司萬(wàn)股，占本公司總股本的40%。投資者擁有藤科技工業(yè)園的開(kāi)發(fā)權(quán)。本公司藤制品加工廠首期加工原藤不足1000噸，本省原藤完全能滿足本公司的需求。公司首期種植的棕櫚藤將在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)自用。本公司將按國(guó)際市場(chǎng)需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。3 藤制品：手工編織為主。國(guó)內(nèi)藤制品企業(yè)采用這種營(yíng)銷(xiāo)模式的根本原因一是企業(yè)規(guī)模小，年產(chǎn)量十分有限，不可能大規(guī)模、持續(xù)性的市場(chǎng)推廣，另一方面，原藤供應(yīng)不足，限制了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。1 本公司采用主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，參加歐美市場(chǎng)家俱工藝品展銷(xiāo)，通過(guò)國(guó)際竹藤組織等大力宣傳推廣本公司的