【正文】 便利的省海口市國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)建設(shè)國際藤科技工業(yè)園。首期投資萬元建設(shè)一座藤制品加工廠，年加工生產(chǎn)各類高檔藤制品家俱15000套。藤制品加工廠建成后，本公司將實(shí)現(xiàn)年藤制品銷售1200萬元至6800萬元，達(dá)到在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的條件。2 公司向證券監(jiān)管部門申請公開發(fā)行股票并上市，從資本市場籌集資金用于棕櫚藤種植和加工技術(shù)的開發(fā)以及藤制品設(shè)計(jì)研究，和國外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)立國內(nèi)首家藤制品設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)，成為國際藤制品的時(shí)尚引領(lǐng)者。3 建立國際最大的人工種植50萬畝棕櫚藤基地，成為國際棕櫚藤資源的主要供應(yīng)者。4 大力發(fā)展檳榔、沉香、花梨、桉樹等高效熱帶生態(tài)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)，形成以棕櫚藤產(chǎn)業(yè)為主的熱帶高效經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系。16 公司的目標(biāo)市場161 國內(nèi)棕櫚藤原藤市場；162 歐美高端藤制品市場；163 國內(nèi)藤制品市場；164 國內(nèi)外藤工藝品市場；165 各類藤材市場。17 管理團(tuán)隊(duì)本公司主發(fā)起人及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從事林業(yè)種植近十年，并聚集了一批行業(yè)精英，有長期從事棕櫚藤種植和藤加工的經(jīng)驗(yàn)。目前，本公司共有高級管理人員7名，其中包括一名國際竹藤組織的資深研究員和一名專業(yè)研究棕櫚藤的林業(yè)博士。本公司設(shè)立后，將擁有一個(gè)具有現(xiàn)代企業(yè)管理知識和專業(yè)技能、熟悉市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，確保本公司健康、快速的發(fā)展。18 營銷策略本公司藤制品的營銷策略是通過各種宣傳媒介，建立公司在業(yè)界的知名度；以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為基礎(chǔ)建立企業(yè)品牌，以品牌占領(lǐng)市場。特別是公司將積極參加一年一度的中國國際商品交易會，向國際客商展示各類藤制品，并接受客商的訂單，為客戶提供個(gè)性化的定制業(yè)務(wù)；公司將和國際竹藤組織等機(jī)構(gòu)在省舉辦大型的竹藤產(chǎn)業(yè)研討會和在海外設(shè)立營銷窗口等方式推廣本公司的藤資源優(yōu)勢和產(chǎn)品，逐漸使成為國內(nèi)外藤產(chǎn)業(yè)的資源、加工和科研中心，奠定公司在藤產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的競爭地位。19 財(cái) 務(wù)本公司創(chuàng)立后將按上市公司規(guī)范進(jìn)行財(cái)會運(yùn)作和管理，確保實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書的財(cái)務(wù)預(yù)測，確保股東權(quán)益和回報(bào)。本公司設(shè)立后的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)見本計(jì)劃書第九部分。110 本公司上市計(jì)劃本公司計(jì)劃在2011年向中國證監(jiān)會提出在創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行上市申請。如果本公司在公開發(fā)行前，不發(fā)行新股，則根據(jù)有關(guān)法規(guī)，本公司首次公開發(fā)行的最低股份數(shù)為1600萬股。本公司擬首次發(fā)行萬股，上市前總股本為7000萬股（含本次融資萬股）。上市后企業(yè)將取得后續(xù)發(fā)展資金，并為股東創(chuàng)造豐厚的投資回報(bào)。二 公司籌備情況21 本公司主發(fā)起人于2008年4月簽署了《發(fā)起人協(xié)議》，公司已進(jìn)入股份制改造。本公司正式進(jìn)入設(shè)立程序。22 本公司主發(fā)起人于2008年4月成立了本公司籌備組，并聘請了相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行本公司設(shè)立方案設(shè)計(jì)、商業(yè)計(jì)劃書和其他創(chuàng)立本公司所需文件編制的前期工作；對主發(fā)起人擬出資的非貨幣資產(chǎn)將根據(jù)聘請合格中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)、資產(chǎn)評估。23 本公司名稱“發(fā)展股份有限公司”，由實(shí)業(yè)有限公司更名而來，已經(jīng)省工商行政管理局預(yù)先核準(zhǔn)。24 目前，一些特定投資者向本公司籌備組表達(dá)了投資意向。本公司籌備組與該等投資者進(jìn)行了初步溝通?；I備組將在本公司有關(guān)設(shè)立文件制作工作完成后，向有投資本公司意向的特定投資者發(fā)出共同發(fā)起設(shè)立邀請，以上市為目標(biāo)，按擬上市公司的規(guī)范，共同發(fā)起設(shè)立本公司。三 市場和企業(yè)競爭力分析31 市場分析311 棕櫚藤是熱帶和南亞熱帶森林中的多用途植物資源，原藤是僅次于木材和竹材的重要林產(chǎn)品，具有很高的經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值。我國的棕櫚藤資源極其匱乏，加工企業(yè)所需的原材料95%以上依賴進(jìn)口。隨著東南亞一些國家為保證本國藤資源的供應(yīng)而限制出口，如何增加國內(nèi)藤資源儲備和供應(yīng)，推動(dòng)藤產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，成為我國藤業(yè)界人士所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。棕櫚藤是棕櫚科藤類植物，藤莖是制作家俱及工藝品的理想材料。由于我國生產(chǎn)藤家俱的歷史悠久，且制品精美適用，產(chǎn)品暢銷國際市場。312 在我國，已有多種藤類植物被開發(fā)利用，其中白藤、黃藤、厘藤等已經(jīng)栽培成功。我國有藤類植物3屬40種，主要分布在南部和西南部的熱帶和亞熱帶次生天然林中。我國天然森林中藤資源面積約有30萬公頃，年產(chǎn)野生藤4000噸～5000噸，最高年產(chǎn)量達(dá)6500噸。在我國島和云南省部分地區(qū)是主要的棕櫚藤生長分布區(qū)，與世界盛產(chǎn)棕櫚藤的國家，例如馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓相比，我國仍屬于少藤國家。313 目前，世界上棕櫚藤有13個(gè)屬。棕櫚藤從來不是獨(dú)立生長，有著極強(qiáng)的攀緣性，它總是和其他樹木相伴而生，因此，棕櫚藤常種植于天然林間，屬林間作物，不另占土地，種植棕櫚藤可大大提高林地的利用效率和林業(yè)產(chǎn)出。棕櫚藤有著十分頑強(qiáng)的生命力，一些藤莖可以延伸達(dá)幾十米。由于人類對棕櫚藤的破壞性采收，加上生態(tài)環(huán)境的日益惡化，特別是天然林的減少，使棕櫚藤原藤資源日趨枯竭，一些珍稀品種瀕臨滅絕，為了保護(hù)棕櫚藤資源，促進(jìn)我國藤產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我國林業(yè)部門以及國際竹藤組織已著手建立棕櫚藤種質(zhì)資源保護(hù)庫并積極推廣棕櫚藤人工栽培技術(shù)。國家熱林所“棕櫚藤的研究”獲得1996年國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，對我國人工栽培種植棕櫚藤起到了非常重要的作用。 棕櫚藤從栽種到采收需7年時(shí)間，正常年份產(chǎn)出期從第8年開始。經(jīng)營期限可42年，一般每二至三年采收一次，每畝年平均可采原藤350公斤。314 由于我國目前人工栽培棕櫚藤還沒有規(guī)模化，藤材絕大部分采自和云南熱帶森林的野生藤，產(chǎn)量從50年代的1萬噸萎縮到目前的40005000噸，而國內(nèi)藤制品業(yè)對原藤的需求保持在每年6萬噸以上。2006年，我國從國外進(jìn)口原藤超過5萬噸，約95%以上的原藤需求通過進(jìn)口解決，隨著國際市場對原藤出口的限制和國際原藤資源的減少，原藤資源的緊張已成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。作為我國最重要的原藤供應(yīng)基地，省在上世紀(jì)60至70年代原藤產(chǎn)量達(dá)到6500噸，供應(yīng)著全國原藤需求的8090%。原藤曾對我省少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了十分重要的作用。目前，島和云南兩產(chǎn)區(qū)是全國原藤最重要的產(chǎn)地，總產(chǎn)量占全國的90%以上，目前的商品藤主要以黃藤、白藤、大白藤、厘藤及杖藤為主，其中以厘藤最為珍貴，目前 市場上厘藤的價(jià)格在每噸1萬元左右，白藤為8000元，紅藤和大白藤為每噸4000元。315 我國藤業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展，技術(shù)工藝水平不斷提高，藤制家具每年進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)2億美元，并以每年10％的速度增長。我國直接參與藤業(yè)生產(chǎn)的從業(yè)人員已超過15萬人，藤業(yè)在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要作用。目前，廣東省南海市、福建省安溪縣形成了全國最大的竹藤工藝品生產(chǎn)基地和商品貿(mào)易集散地。目前國產(chǎn)原藤主要供應(yīng)產(chǎn)地小型藤器加工廠，大中型藤業(yè)公司所需原藤絕大部分依靠進(jìn)口，但是由于國際主要藤資源國采取保護(hù)政策，禁止原藤和半加工品出口，國際原藤市場供應(yīng)日益趨緊，根本無法滿足國內(nèi)藤加工業(yè)對原藤的需求，國際原藤價(jià)格日益走高，已影響到下游加工企業(yè)的生存。在國際原藤資源供給日益趨緊的同時(shí)，國際市場對藤制品的需求卻不斷增加。因?yàn)樘僦破穼儆诃h(huán)境友好型產(chǎn)品，深受歐美市場消費(fèi)者的歡迎。世界最大的藤家俱進(jìn)口地區(qū)是歐洲，進(jìn)口額占全世界的50%以上，其次是北美地區(qū)，%，%的高增長率。隨著人們環(huán)保意識的不斷加強(qiáng)，對環(huán)境友好型產(chǎn)品的需求不斷增加，國際藤家俱、藤工藝品的貿(mào)易將呈現(xiàn)高速增長。2003年，亞太地區(qū)藤產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值高達(dá)15億美元。目前藤家俱年國際貿(mào)易額高達(dá)幾十億美元。我國藤制品加工業(yè)歷史悠久，藤制品是我國的傳統(tǒng)出口創(chuàng)匯產(chǎn)品，藤產(chǎn)業(yè)在我國一些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。目前，廣東省南海市、福建省安溪縣形成了全國最大的竹藤工藝品生產(chǎn)和貿(mào)易基地。我國雖然在廣東、福建等地有一些藤制品廠，但大部分是小型企業(yè)，以手工為主，加工技術(shù)落后，產(chǎn)品的式樣和質(zhì)量離國際市場的需求尚有一段距離。因此，藤產(chǎn)業(yè)從消費(fèi)市場的角度講，是一個(gè)國際性的產(chǎn)業(yè)，雖然在我國是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是其產(chǎn)品的國際化程度很高，目前國內(nèi)藤家俱絕大部分供出口或供高等級賓館使用，隨著生態(tài)環(huán)境保護(hù)的提高，藤產(chǎn)業(yè)將在替代木質(zhì)制品中起到越來越重要的作用，藤產(chǎn)業(yè)的前景也將更加光明。32 本公司的競爭力分析本公司未來在藤產(chǎn)業(yè)的競爭力主要集中在兩個(gè)方面，一是藤資源優(yōu)勢，二是藤制品科研設(shè)計(jì)技術(shù)。321 本公司利用國內(nèi)林業(yè)部門的科研成果，大力推廣人工栽培優(yōu)質(zhì)棕櫚藤，未來藤資源的產(chǎn)量將占國內(nèi)藤資源量的70%以上，成為名副其實(shí)的資源壟斷型企業(yè)，并對國際藤資源市場定價(jià)產(chǎn)生重要影響。1 獨(dú)特的熱帶氣候和種植條件使本公司藤資源優(yōu)勢具有排他性和獨(dú)占性。棕櫚藤通常生長在氣溫年平均溫度1925℃，年積溫58008500℃，年降水量1200MM，相對濕度大于75%的環(huán)境里。這樣的生長環(huán)境是典型的熱帶亞熱帶氣候環(huán)境。在國際上，棕櫚藤主要生長在東南亞各國，例如，馬來西亞、印尼、菲律賓、緬甸等國，我國則主要生長于島和云南少部分地區(qū)。因此，本公司在省建設(shè)大型棕櫚藤資源基地具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢，是國內(nèi)其它地區(qū)所無法具備的，不存在資源上的競爭者。根據(jù)國際竹藤組織的有關(guān)資料，種植棕櫚藤具有氣候和土壤兩個(gè)方面的優(yōu)勢。就氣候來說，和云南是適合棕櫚藤種植的兩大地區(qū)之一，其中為全島均可種植，云南主要分布在西雙版納少部分地區(qū)。其次，在土地方面具有明顯的優(yōu)勢。云南大部分宜藤林地已開發(fā)為糧田，適合開發(fā)為宜藤林地的只有高山和陡坡，成片的大面積宜藤林地已很難找到。廣東、福建雖然是我國藤加工業(yè)的中心，但本身幾乎不產(chǎn)藤，只有零星栽培，不成規(guī)模。在藤資源的層面上根本無法和競爭。，其中有400多萬畝是低價(jià)值次生林。在這些次生林中有疏林15萬公頃，灌木林20萬公頃，采伐跡地2萬公頃，合計(jì)共有335萬畝可以種藤，還有470萬畝人工林，其中至少有1/3的林地可以種藤。因此，是我國潛力最大的藤資源發(fā)展地區(qū)。2 本公司在棕櫚藤種植方面具有先發(fā)優(yōu)勢，這是其它企業(yè)所無法競爭的。棕櫚藤從種植到采收需要7年時(shí)間，企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢十分明顯，先種植先采收先占領(lǐng)市場，形成先發(fā)優(yōu)勢。傳統(tǒng)上棕櫚藤是野生植物，人工栽培的很少。隨著我國野生藤資源的日益枯竭和國際市場原藤需求量的不斷增長，我國林業(yè)科研機(jī)構(gòu)對棕櫚藤人工種植進(jìn)行了多年全面的研究，直至90年代中期才取得了相關(guān)成果，隨后在、云南等地推廣。本世紀(jì)初，棕櫚藤大多是農(nóng)戶在自留林地中間種，規(guī)模小，加上見效時(shí)間長，農(nóng)民種植棕櫚藤的積極性不高。本公司是國內(nèi)第一家大規(guī)模，集中連片種植棕櫚藤的企業(yè)，公司向國有林場、林業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)和農(nóng)村集體連片租賃林地使用權(quán)50年，用于種植棕櫚藤，現(xiàn)在已有4233畝林地達(dá)到3年生長期，長勢良好，僅這些棕櫚藤采割后，每年的原藤產(chǎn)量可達(dá)1500噸左右，占目前國內(nèi)產(chǎn)量的25%左右，對國內(nèi)原藤市場將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。3 本公司在人工棕櫚藤種植方面具有較大的技術(shù)優(yōu)勢。我國熱林所自“八五”開始著手建立棕櫚藤種質(zhì)資源保護(hù)庫，并積極推廣棕櫚藤人工栽培技術(shù)，1996年“棕櫚藤的研究”獲得國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。之后我國開始在、廣西、廣東等省區(qū)開始推廣人工