營銷的視角談住宅小區(qū)規(guī)劃設計的思路-免費閱讀
【正文】 四、結束語 產品設計與營銷策劃是項目成功開發(fā)的兩個重要環(huán)節(jié)，兩者的優(yōu)勢互動和相互論證是實現(xiàn)項目銷售目標的前提保證。幾年前電腦還是一種高檔的消費品，而現(xiàn)在已成了人們工作學習的必備工具，個人電腦進入了千家萬戶；幾年前多數(shù)人還不知道“互聯(lián)網(wǎng)”為何物，現(xiàn)在“上網(wǎng)”已成了每個人家常便飯的事；私人轎車本以為是個遙遠的夢，一不小心便被自己真實地擁有了……如此高速發(fā)展的社會，給住宅小區(qū)規(guī)劃設計帶來了非常大的挑戰(zhàn)，幾年前還敢說“造十年不落后的房子不難，造二十年、三十年不落后的房子就不好說了”。如有的項目在園林景觀設計上忽視主題化設計，只作單純的景觀堆砌，各種風格的景觀元素都有，但就是找不到的一個核心主題點，造出一個“四像四不像”的小區(qū)園林，本該是項目的一個核心賣點，卻因設計上的失誤反成了項目銷售的一個障礙。 由此可見，“前營銷”策劃的介入對住宅小區(qū)規(guī)劃設計是不可或缺的，“我行我素”搞開發(fā)的發(fā)展商需要重新認識“前營銷”策劃對整個項目成功開發(fā)的重要性，聘請優(yōu)秀的地產策劃公司提前介入項目開發(fā)，避免投資決策失誤，開發(fā)出對路的產品，才能實現(xiàn)高額市場回報?！ ≡诒ＷC小區(qū)規(guī)劃設計的科學性、適用性和“以人為本”的設計理念的前提下，豪華型住宅小區(qū)規(guī)劃與經濟型住宅小區(qū)規(guī)劃即使在同一區(qū)域也絕不可能有太多的相似之處，必在風格、品質、內涵上有著不同的表現(xiàn)；大眾型住宅小區(qū)規(guī)劃和個性化住宅小區(qū)規(guī)劃同樣需要針對具體的目標客戶群的喜好進行規(guī)劃設計，才能真正打動目標消費者。項目開發(fā)離不開市場營銷，而“前營銷”則是項目營銷的基礎和關鍵。然而，事實上，目前仍有不少房地產開發(fā)商走著“我行我素”的開發(fā)路線，只管自顧自拿地，地拿到了就找規(guī)劃設計單位進行設計，等產品基本成形后，再找家策劃公司進行營銷策劃，并從此眼巴巴盼著賣個好價錢，以等著獲取高額的投資回報。豈不知，這些沒有經過深入市場論證和營銷觀點洗禮開發(fā)出來的產品往往不符合市場的需求，要不就存在著這樣或那樣無法彌補的設計缺陷，致使后期的銷售工作如履薄冰、舉步
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