【正文】 11．3 解決方案時常關(guān)注教育改革，建立系統(tǒng)的市場營銷方案，確保市場占有率和高校就業(yè)指導中心聯(lián)系，保證優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)型人才加入我們團隊，打造80后創(chuàng)業(yè)協(xié)會將個性化教學、服務模式不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)真正的個性化。我國民辦教育和培訓產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，隨著人們對學習、教育、培訓需求的多樣性和個性化，劃一性的學校教育體制和集中式的班級授課制模式已經(jīng)越來越不能適應市場需要，人們希望的學習、教育、培訓服務能夠滿足任何時間、任何地點、任何人可以以任何方式針對性的學習任何課程，于是，大規(guī)模良身定制的個性化教育成為教育培訓產(chǎn)業(yè)化的必然選擇。9．2．2師資匱乏富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓需求的教師非常缺少，這一點已成為制約高層次培訓發(fā)展的“瓶頸”。九、投資分析9．1市場優(yōu)勢9．1．12010年及以后幾年，中國教育培訓市場仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。（2） 教務長、市場主管等管理人員離職者，需提前3個月提出書面申請，否則視同違約扣除全部未發(fā)工資。（7） 不服從分配、不接受和未完成學校分配的任務扣50元/次；教師教態(tài)不佳，儀容不整潔，不符合教師規(guī)范服飾，教師上課時間接聽手機或發(fā)送信息，上課處理與課堂無關(guān)事項，扣除50元/次。有曠工行為，直接取消該教職員工年終評優(yōu)、年終獎資格；年度內(nèi)有曠工行為的教職員工不享受學校除保險以外的一切福利。新教師進步獎：2名各獎現(xiàn)金：300元評定條件為：在校工齡滿6個月的新教師（由教務長行政管理人員及教師代表5人共同投票選舉）。（6）全體教師例會、部門教研、各項活動等，教師須按時參加，教研、例會、各項活動遲到和早退按50負激勵/次、請假按50元/半天扣除，同時不發(fā)放當月全勤獎。8．1．4曠工遲到、早退超過45分鐘以上（含45分鐘）作曠工處理。招生、開會、培訓、活動期間所有員工工作時間按學校規(guī)定執(zhí)行。（4）教師每次電話作業(yè)均應認真填寫《電話回訪登記表》，可選擇在家中或在學校里完成。（6） 為保證教學質(zhì)量，做好教學評估。（12）教師應嚴格按學校規(guī)定授課，不得任意調(diào)課、停課、延課和私自換課，特殊情況須經(jīng)教務長書面同意后方可執(zhí)行。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有接打電話或發(fā)短信的現(xiàn)象，一次罰款50元。7．3授課流程及要求（1）教師上課前要準備好教材、教案、教具和課堂必需品，于課前15分鐘到達教室并做好課件和板書。（4） 堅持備課制度，認真研究教材、教學方法，分析教學重點、難點，統(tǒng)一教學指導思想、教學要求、教學進度，遵守學校的課時安排，保證科學的作業(yè)份量。每天早上一小時的晨練，什么樣的天氣都不能阻擋我們的晨練（風雨無阻）。以上補貼均需教師上交相關(guān)證件后方可生效。已婚教師員工安排34人/間，年輕的教師以68人/間。從模型我們可以發(fā)現(xiàn)，服務利潤鏈由以下幾個循環(huán)構(gòu)成：分別是員工能力循環(huán)，員工滿意度循環(huán)，顧客忠誠度循環(huán)，企業(yè)盈利循環(huán)。2009年2010年一直從事房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉市場營銷理論知識，對客戶的需求有耐心而且有敏銳的感覺，具備基本的營銷策劃能力和市場分析能力，有敏銳的洞察力，擁有很好的溝通能力和人際關(guān)系，熟悉使用WORD、EXCEL辦公室軟件。 2009年畢業(yè)于內(nèi)蒙古包頭師范學院物理系物理學，擔任班級干部一年，由于表現(xiàn)出色被選為班級代表進入學生會，在學生會擔任宣傳部部長，曾組織過青年志愿者協(xié)會，和輪滑興趣協(xié)會。2007年2009年先后獲得內(nèi)蒙古醫(yī)學院醫(yī)藥應用技術(shù)學院院級“優(yōu)秀學生”及院級“優(yōu)秀學生干部”、校級“三好學生”及自治區(qū)級“優(yōu)秀學生干部”等多種獎項。人力資源部財務部6．3 人員配置本公司總部設(shè)校長一名，副校長三名，教務主任一名，人力資源主任一名，教師，公司員工69人。針對性與覆蓋面廣，目標是讓每一個孩子都有條件來我校進行學習。來盛世文航教育輔導的學生，首先由公司安排教育專家對學生進行學習問題和學習潛能測試，從學習策略、學習心態(tài)和學習模式方面進行詳細分析，全面了解學生學習成績現(xiàn)狀的原因和學習潛力；再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報告”，根據(jù)報告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對癥下藥，為學生制定個人專用的教學方案和輔導計劃。盛世文航教育所倡導的1對4輔導模式也正是在這種需求下應運而生。4．5競爭分析這種“輔導熱”引人深思。培訓市場經(jīng)過多年來的發(fā)展，“實力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標準。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強大的生命力。標志靈感來源于“春雨潤物”讀書就是為了改變世界鄂爾多斯盛世文航標志以地球，飛機，書為主體。如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。提高了課程的市場競爭力。學生的活動方式表現(xiàn)為自主選擇、主動探究、自主實踐；教師的活動方式表現(xiàn)為創(chuàng)設(shè)情境、參與合作、指導幫助。同時要充分體現(xiàn)“以人為本”的思想，廣泛關(guān)注和激發(fā)學生的主體意識，尊重學生的自主權(quán)利，讓每個學生有更多的機會自己去設(shè)計、開發(fā)、實踐、體驗和創(chuàng)造等，使他們的個性得到充分的發(fā)展。我們的社會資源靈活，目標明確，思路清晰，執(zhí)行力強，達成個性化教育的速度非?？?。我們課程的開發(fā)就是為了打破“班班同課程，生生同書本，所有學生齊步走”的格局，提高課程的針對性、適應性和實效性，很好地滿足學生個性發(fā)展的需要，促進學生全面、主動、健康地發(fā)展，真正體現(xiàn)“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”的辦學理念。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。同時，隨著外資企業(yè)不斷進入中國市場，以及留學人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓機構(gòu)也陸續(xù)進入中國，與國內(nèi)大大小小的培訓機構(gòu)展開競爭。2．1．1中國的教育體制和應試教育的積重難返，近年來輔導機構(gòu)的大量涌現(xiàn)，雖然各地出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的機構(gòu)，占據(jù)當?shù)刂饕袌?，但就全國范圍來看，還處于群雄割據(jù)的局面。投資回收率預計為18個月1．7組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)清楚。（4）利用多種形式開展促銷活動，促進課程銷量。營銷力我公司有專門的銷售部門，固定的營銷人員和定期的營銷策劃，且宣傳途徑多樣化：公交廣告、車站候車廳廣告宣傳、及宣傳冊的定期大面積發(fā)放、節(jié)假日的戶外活動宣傳。1．4．5支持與輔助工作為了彌補上年度工作中的不足，并更好地完成下半年的工作目標，應做好如下工作。讓中國學生體驗美國大學校園的學習和生活環(huán)境，有助于學生對美國社會、文化及教育體系的直觀了解。立足國內(nèi)市場的同時，研究國際情況，進軍國際市場，最終使公司發(fā)展成為全球性的大集團。小班化、個性化教育是當前及以后教育發(fā)展的必由之路，教育先進是國家強大的基礎(chǔ)，2003年美國入侵阿富汗，2009年美國入侵朝鮮，都為教育敲醒了警鐘。主要從事幼兒、少兒興趣開發(fā)，青少年潛力開發(fā)，學習興趣培養(yǎng)，職業(yè)規(guī)劃，心理健康咨詢，成人職業(yè)培訓等。怎么辦？誰能獨掌乾坤，力挽狂瀾，擔此重任呢？面對現(xiàn)實的迫切需求，面對市場的焦急呼喚，我們的“鄂爾多斯東勝區(qū)盛世文航教育咨詢有限責任公司”應運而生，它以推動“個性化教育”和“學習型班級”為使命，專注于以較大規(guī)模量身定制方式為個人和組織提供“學習管理”和“知識管理”。這樣的教育，不僅能夠提高學生的學習效率，而且可以讓學生學會學習，熱愛學習。創(chuàng)業(yè)者們大多擁有三年以上的課外培訓經(jīng)歷，因此創(chuàng)立者們能深切了解到中小學生在學習上遇到的困難及解決辦法，并能為其提供實質(zhì)性的幫助。中長期目標將逐步拓寬辦學領(lǐng)域，開拓更為廣闊的學習力市場。1．4．2課程概述A、個性化服務模式盛世文航教育的精英，經(jīng)過多年的教育研究和實踐總結(jié)出一套行之有效的全新的教育模式。在過去的一年中，經(jīng)過我公司全體伙伴的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率及業(yè)績指標全線飄紅。（三）充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備：業(yè)務員10名 ；企劃人員2名（四）課程競爭力分析品牌力盛世文航教育在鄂爾多斯市是一家規(guī)模較大，師資力量較完善的一家大型課外培訓機構(gòu)。2．市場推廣（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。為了保證個性化課程的創(chuàng)新性，這里不涉及具體的開發(fā)過程及相關(guān)信息。創(chuàng)業(yè)團隊參與公司的市場運作，個性化教學研究，家長課堂，學生遠景規(guī)劃等工作。2．1．3科技發(fā)展日新月異，人類社會進步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導致終身學習成為趨勢。除去風險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。成為公辦學校的一個極大的補充。2．3．3促使學校辦學特色的形成。開發(fā)課程是學校、教師、學生主體性充分體現(xiàn)的課程。二是課堂范圍的開放。學科類課程，活動類課程也是開發(fā)課程的一個重要組成部分；利用地方、學校的特色和優(yōu)勢自己確定主題和系列，選用、改編、新編和重組地方課程和綜合實踐活動課程的內(nèi)容，形式靈活多樣。以精品意識打造出卓越品牌，現(xiàn)已成為全鄂爾多斯市規(guī)模最大、權(quán)威性最強的同類型培訓機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑。三年內(nèi)并開辦直營校10所！五年內(nèi)在全國開辦加盟校50所，力爭十年內(nèi)打造成全國一流的教育航母！秉承盛世文航的辦學方針和理念，嚴格把關(guān)教師隊伍建設(shè)，加強教研的開發(fā)和投入，成為學生、家長、社會滿意度最高的學校。3. 4辦學宗旨：用知識改變未來，用文化熏陶人生3. 5校訓：自強不息，厚德載物3. 6學校精神：做負責任的教育，家長滿意的教育3. 7座右銘：小勝憑智，大勝靠德，3. 8辦學思路：一切為了學生、為了一切學生、為了學生的一切3. 9育人思路：匯集中外名師，培養(yǎng)世界精英3. 10辦學特色：個性開發(fā)課程激情教學課堂優(yōu)質(zhì)教師隊伍獨特文化魅力3. 11學校頌歌：我相信四、市場機會4. 1 市場需求近幾年課外輔導市場衍生出來許多新的輔導方式，一方面是因為家長和學生的需求越來越多樣化和個性化，市場也越來越細分，細分市場必須通過新的輔導方式去滿足。中國每年有將近1 億人參加各式各樣的培訓，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓。從林生態(tài)下，生存競爭的虎狼格局一目了然，那么，虎狼大戰(zhàn)背后雙方拼的究竟是什么？造成這樣一種競爭格局的深層原因又是什么？4．4市場特征 而造成市場競爭的虎狼格局的原因是多方面的，既有市場上消費者需求的原因，也有各品牌自身資源秉賦的原因，更有競爭環(huán)境的原因。從2008年