【正文】 11．3 解決方案時(shí)常關(guān)注教育改革，建立系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，確保市場(chǎng)占有率和高校就業(yè)指導(dǎo)中心聯(lián)系，保證優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)型人才加入我們團(tuán)隊(duì)，打造80后創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)將個(gè)性化教學(xué)、服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)真正的個(gè)性化。我國(guó)民辦教育和培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)、教育、培訓(xùn)需求的多樣性和個(gè)性化，劃一性的學(xué)校教育體制和集中式的班級(jí)授課制模式已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)市場(chǎng)需要，人們希望的學(xué)習(xí)、教育、培訓(xùn)服務(wù)能夠滿足任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人可以以任何方式針對(duì)性的學(xué)習(xí)任何課程，于是，大規(guī)模良身定制的個(gè)性化教育成為教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的必然選擇。9．2．2師資匱乏富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓(xùn)需求的教師非常缺少，這一點(diǎn)已成為制約高層次培訓(xùn)發(fā)展的“瓶頸”。九、投資分析9．1市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)9．1．12010年及以后幾年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。（2） 教務(wù)長(zhǎng)、市場(chǎng)主管等管理人員離職者，需提前3個(gè)月提出書面申請(qǐng)，否則視同違約扣除全部未發(fā)工資。（7） 不服從分配、不接受和未完成學(xué)校分配的任務(wù)扣50元/次；教師教態(tài)不佳，儀容不整潔，不符合教師規(guī)范服飾，教師上課時(shí)間接聽手機(jī)或發(fā)送信息，上課處理與課堂無(wú)關(guān)事項(xiàng)，扣除50元/次。有曠工行為，直接取消該教職員工年終評(píng)優(yōu)、年終獎(jiǎng)資格；年度內(nèi)有曠工行為的教職員工不享受學(xué)校除保險(xiǎn)以外的一切福利。新教師進(jìn)步獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)現(xiàn)金：300元評(píng)定條件為：在校工齡滿6個(gè)月的新教師（由教務(wù)長(zhǎng)行政管理人員及教師代表5人共同投票選舉）。（6）全體教師例會(huì)、部門教研、各項(xiàng)活動(dòng)等，教師須按時(shí)參加，教研、例會(huì)、各項(xiàng)活動(dòng)遲到和早退按50負(fù)激勵(lì)/次、請(qǐng)假按50元/半天扣除，同時(shí)不發(fā)放當(dāng)月全勤獎(jiǎng)。8．1．4曠工遲到、早退超過(guò)45分鐘以上（含45分鐘）作曠工處理。招生、開會(huì)、培訓(xùn)、活動(dòng)期間所有員工工作時(shí)間按學(xué)校規(guī)定執(zhí)行。（4）教師每次電話作業(yè)均應(yīng)認(rèn)真填寫《電話回訪登記表》，可選擇在家中或在學(xué)校里完成。（6） 為保證教學(xué)質(zhì)量，做好教學(xué)評(píng)估。（12）教師應(yīng)嚴(yán)格按學(xué)校規(guī)定授課，不得任意調(diào)課、停課、延課和私自換課，特殊情況須經(jīng)教務(wù)長(zhǎng)書面同意后方可執(zhí)行。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有接打電話或發(fā)短信的現(xiàn)象，一次罰款50元。7．3授課流程及要求（1）教師上課前要準(zhǔn)備好教材、教案、教具和課堂必需品，于課前15分鐘到達(dá)教室并做好課件和板書。（4） 堅(jiān)持備課制度，認(rèn)真研究教材、教學(xué)方法，分析教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，統(tǒng)一教學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)要求、教學(xué)進(jìn)度，遵守學(xué)校的課時(shí)安排，保證科學(xué)的作業(yè)份量。每天早上一小時(shí)的晨練，什么樣的天氣都不能阻擋我們的晨練（風(fēng)雨無(wú)阻）。以上補(bǔ)貼均需教師上交相關(guān)證件后方可生效。已婚教師員工安排34人/間，年輕的教師以68人/間。從模型我們可以發(fā)現(xiàn)，服務(wù)利潤(rùn)鏈由以下幾個(gè)循環(huán)構(gòu)成：分別是員工能力循環(huán)，員工滿意度循環(huán)，顧客忠誠(chéng)度循環(huán)，企業(yè)盈利循環(huán)。2009年2010年一直從事房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，對(duì)客戶的需求有耐心而且有敏銳的感覺，具備基本的營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)分析能力，有敏銳的洞察力，擁有很好的溝通能力和人際關(guān)系，熟悉使用WORD、EXCEL辦公室軟件。 2009年畢業(yè)于內(nèi)蒙古包頭師范學(xué)院物理系物理學(xué)，擔(dān)任班級(jí)干部一年，由于表現(xiàn)出色被選為班級(jí)代表進(jìn)入學(xué)生會(huì)，在學(xué)生會(huì)擔(dān)任宣傳部部長(zhǎng)，曾組織過(guò)青年志愿者協(xié)會(huì)，和輪滑興趣協(xié)會(huì)。2007年2009年先后獲得內(nèi)蒙古醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥應(yīng)用技術(shù)學(xué)院院級(jí)“優(yōu)秀學(xué)生”及院級(jí)“優(yōu)秀學(xué)生干部”、校級(jí)“三好學(xué)生”及自治區(qū)級(jí)“優(yōu)秀學(xué)生干部”等多種獎(jiǎng)項(xiàng)。人力資源部財(cái)務(wù)部6．3 人員配置本公司總部設(shè)校長(zhǎng)一名，副校長(zhǎng)三名，教務(wù)主任一名，人力資源主任一名，教師，公司員工69人。針對(duì)性與覆蓋面廣，目標(biāo)是讓每一個(gè)孩子都有條件來(lái)我校進(jìn)行學(xué)習(xí)。來(lái)盛世文航教育輔導(dǎo)的學(xué)生，首先由公司安排教育專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)問(wèn)題和學(xué)習(xí)潛能測(cè)試，從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進(jìn)行詳細(xì)分析，全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力；再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報(bào)告”，根據(jù)報(bào)告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對(duì)癥下藥，為學(xué)生制定個(gè)人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃。盛世文航教育所倡導(dǎo)的1對(duì)4輔導(dǎo)模式也正是在這種需求下應(yīng)運(yùn)而生。4．5競(jìng)爭(zhēng)分析這種“輔導(dǎo)熱”引人深思。培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，“實(shí)力”、“規(guī)范”正成為市場(chǎng)淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。近年來(lái)，受就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等因素影響，中國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。標(biāo)志靈感來(lái)源于“春雨潤(rùn)物”讀書就是為了改變世界鄂爾多斯盛世文航標(biāo)志以地球，飛機(jī)，書為主體。如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。提高了課程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)生的活動(dòng)方式表現(xiàn)為自主選擇、主動(dòng)探究、自主實(shí)踐；教師的活動(dòng)方式表現(xiàn)為創(chuàng)設(shè)情境、參與合作、指導(dǎo)幫助。同時(shí)要充分體現(xiàn)“以人為本”的思想，廣泛關(guān)注和激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，尊重學(xué)生的自主權(quán)利，讓每個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)自己去設(shè)計(jì)、開發(fā)、實(shí)踐、體驗(yàn)和創(chuàng)造等，使他們的個(gè)性得到充分的發(fā)展。我們的社會(huì)資源靈活，目標(biāo)明確，思路清晰，執(zhí)行力強(qiáng)，達(dá)成個(gè)性化教育的速度非?？?。我們課程的開發(fā)就是為了打破“班班同課程，生生同書本，所有學(xué)生齊步走”的格局，提高課程的針對(duì)性、適應(yīng)性和實(shí)效性，很好地滿足學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需要，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康地發(fā)展，真正體現(xiàn)“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的辦學(xué)理念。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。同時(shí)，隨著外資企業(yè)不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以及留學(xué)人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，與國(guó)內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開競(jìng)爭(zhēng)。2．1．1中國(guó)的教育體制和應(yīng)試教育的積重難返，近年來(lái)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的大量涌現(xiàn)，雖然各地出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)，占據(jù)當(dāng)?shù)刂饕袌?chǎng)，但就全國(guó)范圍來(lái)看，還處于群雄割據(jù)的局面。投資回收率預(yù)計(jì)為18個(gè)月1．7組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)清楚。（4）利用多種形式開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)課程銷量。營(yíng)銷力我公司有專門的銷售部門，固定的營(yíng)銷人員和定期的營(yíng)銷策劃，且宣傳途徑多樣化：公交廣告、車站候車廳廣告宣傳、及宣傳冊(cè)的定期大面積發(fā)放、節(jié)假日的戶外活動(dòng)宣傳。1．4．5支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上年度工作中的不足，并更好地完成下半年的工作目標(biāo)，應(yīng)做好如下工作。讓中國(guó)學(xué)生體驗(yàn)美國(guó)大學(xué)校園的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，有助于學(xué)生對(duì)美國(guó)社會(huì)、文化及教育體系的直觀了解。立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，研究國(guó)際情況，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，最終使公司發(fā)展成為全球性的大集團(tuán)。小班化、個(gè)性化教育是當(dāng)前及以后教育發(fā)展的必由之路，教育先進(jìn)是國(guó)家強(qiáng)大的基礎(chǔ)，2003年美國(guó)入侵阿富汗，2009年美國(guó)入侵朝鮮，都為教育敲醒了警鐘。主要從事幼兒、少兒興趣開發(fā)，青少年潛力開發(fā)，學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)，職業(yè)規(guī)劃，心理健康咨詢，成人職業(yè)培訓(xùn)等。怎么辦？誰(shuí)能獨(dú)掌乾坤，力挽狂瀾，擔(dān)此重任呢？面對(duì)現(xiàn)實(shí)的迫切需求，面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，我們的“鄂爾多斯東勝區(qū)盛世文航教育咨詢有限責(zé)任公司”應(yīng)運(yùn)而生，它以推動(dòng)“個(gè)性化教育”和“學(xué)習(xí)型班級(jí)”為使命，專注于以較大規(guī)模量身定制方式為個(gè)人和組織提供“學(xué)習(xí)管理”和“知識(shí)管理”。這樣的教育，不僅能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，而且可以讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，熱愛學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者們大多擁有三年以上的課外培訓(xùn)經(jīng)歷，因此創(chuàng)立者們能深切了解到中小學(xué)生在學(xué)習(xí)上遇到的困難及解決辦法，并能為其提供實(shí)質(zhì)性的幫助。中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬辦學(xué)領(lǐng)域，開拓更為廣闊的學(xué)習(xí)力市場(chǎng)。1．4．2課程概述A、個(gè)性化服務(wù)模式盛世文航教育的精英，經(jīng)過(guò)多年的教育研究和實(shí)踐總結(jié)出一套行之有效的全新的教育模式。在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司全體伙伴的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率及業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。（三）充實(shí)成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備：業(yè)務(wù)員10名 ；企劃人員2名（四）課程競(jìng)爭(zhēng)力分析品牌力盛世文航教育在鄂爾多斯市是一家規(guī)模較大，師資力量較完善的一家大型課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2．市場(chǎng)推廣（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。為了保證個(gè)性化課程的創(chuàng)新性，這里不涉及具體的開發(fā)過(guò)程及相關(guān)信息。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參與公司的市場(chǎng)運(yùn)作，個(gè)性化教學(xué)研究，家長(zhǎng)課堂，學(xué)生遠(yuǎn)景規(guī)劃等工作。2．1．3科技發(fā)展日新月異，人類社會(huì)進(jìn)步加速發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國(guó)際教育集團(tuán)參與度也在提高。成為公辦學(xué)校的一個(gè)極大的補(bǔ)充。2．3．3促使學(xué)校辦學(xué)特色的形成。開發(fā)課程是學(xué)校、教師、學(xué)生主體性充分體現(xiàn)的課程。二是課堂范圍的開放。學(xué)科類課程，活動(dòng)類課程也是開發(fā)課程的一個(gè)重要組成部分；利用地方、學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)自己確定主題和系列，選用、改編、新編和重組地方課程和綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的內(nèi)容，形式靈活多樣。以精品意識(shí)打造出卓越品牌，現(xiàn)已成為全鄂爾多斯市規(guī)模最大、權(quán)威性最強(qiáng)的同類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑。三年內(nèi)并開辦直營(yíng)校10所！五年內(nèi)在全國(guó)開辦加盟校50所，力爭(zhēng)十年內(nèi)打造成全國(guó)一流的教育航母！秉承盛世文航的辦學(xué)方針和理念，嚴(yán)格把關(guān)教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教研的開發(fā)和投入，成為學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)滿意度最高的學(xué)校。3. 4辦學(xué)宗旨：用知識(shí)改變未來(lái)，用文化熏陶人生3. 5校訓(xùn)：自強(qiáng)不息，厚德載物3. 6學(xué)校精神：做負(fù)責(zé)任的教育，家長(zhǎng)滿意的教育3. 7座右銘：小勝憑智，大勝靠德，3. 8辦學(xué)思路：一切為了學(xué)生、為了一切學(xué)生、為了學(xué)生的一切3. 9育人思路：匯集中外名師，培養(yǎng)世界精英3. 10辦學(xué)特色：個(gè)性開發(fā)課程激情教學(xué)課堂優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍獨(dú)特文化魅力3. 11學(xué)校頌歌：我相信四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4. 1 市場(chǎng)需求近幾年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)衍生出來(lái)許多新的輔導(dǎo)方式，一方面是因?yàn)榧议L(zhǎng)和學(xué)生的需求越來(lái)越多樣化和個(gè)性化，市場(chǎng)也越來(lái)越細(xì)分，細(xì)分市場(chǎng)必須通過(guò)新的輔導(dǎo)方式去滿足。中國(guó)每年有將近1 億人參加各式各樣的培訓(xùn)，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓(xùn)。從林生態(tài)下，生存競(jìng)爭(zhēng)的虎狼格局一目了然，那么，虎狼大戰(zhàn)背后雙方拼的究竟是什么？造成這樣一種競(jìng)爭(zhēng)格局的深層原因又是什么？4．4市場(chǎng)特征 而造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的虎狼格局的原因是多方面的，既有市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的原因，也有各品牌自身資源秉賦的原因，更有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的原因。從2008年