沙宣深層潔凈洗發(fā)露上市年度促銷計劃-免費閱讀
【正文】 ◇活動對象：沙宣品牌的忠實消費者，沙宣新品的現(xiàn)實購買者◇活動時間：2001年8月2001年12月◇活動范圍：全國◇活動內(nèi)容： 凡在2001年8月2001年12月之間購買沙宣新品的消費者，均可獲得一張申請成為榮譽沙宣人的申請書，申請書寄往沙宣俱樂部即可參加抽獎?！?促銷工具：沙宣VS臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 預算： 此項目的預算必須在確定了用何種方法進行促銷以后才能做出預算金額。 聘請由經(jīng)驗的理發(fā)護發(fā)師，隨機邀請現(xiàn)場觀眾上臺，用沙宣新品洗護發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。3. 電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。2. 價位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產(chǎn)品競爭相當激烈，如想再予以細分市場已很困難。尤其沙宣品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。發(fā)掘新的USP，再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCESWOT分析□ 優(yōu)勢分析：1. 沙宣品牌在全國市場已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度。2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對沙宣新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使沙宣新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費者嘗試新品等。就其原因，即目標不明確，從而與之配套的目標對象有所失偏，沙宣的定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標對象之一，只有把“專業(yè)”和“時尚”同時聯(lián)合定位促銷，才能準確擊中目標受眾心理需求的薄弱點?！?方法： 讓利性活動直接與讓利幅度有關 參與性活動：設立現(xiàn)場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，口號、標題、目標消費群必須清晰準確◇兌獎對象、時間、地點：對象：凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎顧客時間：在所有零售店的營業(yè)時間地點：經(jīng)營沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎◇ 預算： 主題促銷的費用主要集中在媒體傳播費用、獎品費用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費上。附頁（續(xù)）“榮譽沙宣人”活動◇活動內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個月共150名選手中進行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎6名，形象大使獎3名分別為冠、亞、季軍。252。附頁（續(xù)）演示活動◇ 活動時間及進度安排： 時間： 2001年3月23日4月23日時間段的星期六和星期日進行 進度： 2001年3月225兩日： 天河城或天河體育中心 2001年3月31日、4月1日： 北京路第一百貨門前 2001年4月8兩日： 東山口新大新商場 2001年4月115兩日： 上、下九路名匯廣場 2001年4月222兩日： 中山三路英雄廣場◇ 促銷品： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、洗發(fā)護發(fā)用具四套、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇ 預算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 主持人、演出人員、洗發(fā)護法師、輔助人員費用約: 5萬元即：，場租費：天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、東山口23萬元（以實際談判結果為準）共：16萬元（三項合計2025萬元+15%公司費用=2530萬元） 附頁派發(fā)活動◇ 派發(fā)目的 讓消費者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品USP 通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對品牌的依賴 帶動零售終端的積極性，以及消費終端的參與◇ 派發(fā)對象1835歲的時尚女性◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點： 高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級酒店賓館，海灘泳場等）◇ 派發(fā)時間時機： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來臨之前，做好產(chǎn)品USP和功效的宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1