【正文】 綜上所述，以上幾點(diǎn)是目前本團(tuán)隊(duì)比較清晰的盈利方向，后期將根據(jù)公司發(fā)展情況，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，選擇一種或多種盈利方向組合進(jìn)行盈利。能給他人創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，必然也能給自己帶來(lái)價(jià)值。民大運(yùn)營(yíng)，用戶量達(dá)到2萬(wàn)。，后期維護(hù) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與推廣時(shí)間表根據(jù)民大運(yùn)營(yíng)，用戶量達(dá)到2萬(wàn)。這樣的工作方式當(dāng)下課用餐高峰，客流量大幅增加的時(shí)候，必然會(huì)出現(xiàn)食堂擁擠，難尋一座位，以及上餐慢等現(xiàn)象，輕則引起學(xué)生群體的不滿，重則易引起糾紛，因此有必要采用新的工作模式，來(lái)避免上述情況的發(fā)生?！帮埻盇PP擬運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)食堂工作流程的信息化管理。七、其他1．乙方確認(rèn)，在簽署本合同前已仔細(xì)審閱過(guò)合同內(nèi)容，完全了解合同各條款的法律含義，并知悉和認(rèn)可公司《保密管理制度》。8．甲方安排乙方任職涉密崗位，并給予乙方保密津貼。3．公司依照法律規(guī)定或者有關(guān)協(xié)議的約定對(duì)外承擔(dān)保密義務(wù)的事項(xiàng)。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。第十五條甲方為乙方提供以下福利待遇按照公司員工福利相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。五、 勞動(dòng)報(bào)酬第九條甲方每月日前以貨幣形式支付乙方工資，月工資為基本工資****元/月；崗位工資（績(jī)效）****元/月。其中試用期**個(gè)月，至****年**月**日止。從而強(qiáng)有力地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。能在短時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者提供食物的食堂、打飯不會(huì)花費(fèi)消費(fèi)者太多時(shí)間的食堂、非高峰期售賣的時(shí)間段、外賣等都構(gòu)成我們的威脅。八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析：25%：% ；五年期貸款利率：%；十年期貸款利率：%，折舊率20%，凈殘值率3%根據(jù)上述財(cái)務(wù)假設(shè)，在公司正常經(jīng)營(yíng)的情況下對(duì)公司的成本、利潤(rùn)以及現(xiàn)金等數(shù)據(jù)進(jìn)行如下預(yù)測(cè)：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度第一年總計(jì)職工薪酬15000 15000 15000 15000 45000技術(shù)研發(fā)2000 2000020000 2000060000 勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)5375 5375 5375 5375 21500 公關(guān)費(fèi)8767 7655 7407 6899 30728 促銷費(fèi)18672 17876 17743 17772 72063 宣傳費(fèi)18800 18800 18800 18800 75200 辦公費(fèi)15000 10000 10000 10000 45000 其他4500 4500 4500 4500 18000 費(fèi)用合計(jì)8811495789 89567135045 408502表81辦公費(fèi)用預(yù)算表單位：元項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度第一年總計(jì)職工薪酬2868018800168771969089200辦公費(fèi)400040004000400016000會(huì)議費(fèi)734554504350235019495業(yè)務(wù)招待費(fèi)20002000200020008000中介機(jī)構(gòu)費(fèi)10001000002000稅金1785317853178531785371412研究費(fèi)800050005000500023000專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)300030003000300012000培訓(xùn)費(fèi)800080004000200022000待攤費(fèi)用43400434004340043400173600合計(jì)104500946008950089500422707表82管理費(fèi)用預(yù)算表 單位：元項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度第一年總計(jì)金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)1000 1000 1000 1000 4000 其他籌資費(fèi)用1500 1500 1500 1500 6000 費(fèi)用合計(jì)2500 2500 2500 2500 10000 表83財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算表（第一年）單位：萬(wàn)元資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金短期借款應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款減：壞賬準(zhǔn)備—應(yīng)付工資應(yīng)收賬款凈額應(yīng)交稅金預(yù)付賬款預(yù)提費(fèi)用—待攤費(fèi)用應(yīng)付股利其他流動(dòng)資產(chǎn)—其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)：長(zhǎng)期負(fù)債：固定資產(chǎn)原價(jià)長(zhǎng)期債款合計(jì)—減：累計(jì)折舊負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)凈額所有者權(quán)益：在建工程—實(shí)收資本固定資產(chǎn)合計(jì)盈余公積無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：其中：公益金其他長(zhǎng)期資產(chǎn)未分配利潤(rùn)()無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)表85資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量設(shè)計(jì)商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)所支付現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量處置固定資產(chǎn)及其他長(zhǎng)期資產(chǎn)收到的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)構(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~()()()三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加值表86現(xiàn)金流量表 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=%速動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)存貨）/流動(dòng)負(fù)債=%償債能力分析：，處于行業(yè)較高水平，所以公司不會(huì)存在短期內(nèi)的流動(dòng)性問(wèn)題，為第三年的銀行借款提供有利條件；此外，公司短期償債能力較好，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度較快，企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力良好。本階段資金用途：資金用途數(shù)額（萬(wàn)元）百分比人才招募5010%獨(dú)立研發(fā)APP8016%人員工資10020%高校推廣12024%其它5010%應(yīng)急資金10020%說(shuō)明：本階段資金將主要用于改善辦公條件，吸引優(yōu)秀人才加盟（同時(shí)伴以股份或期權(quán)激勵(lì)的形式），組建公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立進(jìn)行APP研發(fā)；同時(shí)集中精力，在北京各大高校進(jìn)行推廣,；此階段將預(yù)留100萬(wàn)人民幣作為應(yīng)急資金。曾多次參加社會(huì)實(shí)踐、調(diào)研活動(dòng)及創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。 信息廣告部經(jīng)理馬孝麗：女，中央民族大學(xué)廣告專業(yè)大二在讀生，受到廣告學(xué)的專業(yè)培養(yǎng)，有足夠的專業(yè)能力。本人有較強(qiáng)語(yǔ)言文字功底，有新聞、文案寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)；熟悉計(jì)算機(jī)應(yīng)用，曾獲信息素養(yǎng)大賽一等獎(jiǎng)，能夠熟練運(yùn)用各類設(shè)計(jì)軟件，如PS、方正飛騰、Au、會(huì)聲會(huì)影等，且能夠使用Ae模板制作視頻。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作?？偨?jīng)理下設(shè)信息廣告部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理。，讓消費(fèi)者隨時(shí)感受到我們隨時(shí)在他們身邊，隨時(shí)可以為他們服務(wù)?；?dòng)形式主要有“有獎(jiǎng)分享”、“體驗(yàn)互動(dòng)”、“新品體驗(yàn)”、“集贊有獎(jiǎng)”等形式讓廣大消費(fèi)者參與互動(dòng)，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。覆蓋所有民大師生，與周邊高校進(jìn)行洽談合作進(jìn)軟件。.3．流量預(yù)警系統(tǒng)自動(dòng)處理，控制人流量，超出飽和值進(jìn)行提示。 根據(jù)評(píng)估，獨(dú)立開(kāi)發(fā)APP需要耗費(fèi)大量的時(shí)間與精力，本團(tuán)隊(duì)由于資源有限，且耗費(fèi)巨大的時(shí)間與精力開(kāi)發(fā)APP不符合本團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段的目標(biāo)。從上面的現(xiàn)實(shí)情況的討論可以看出我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較弱。?地理因素城市：北京，一線城市，高校數(shù)量多，小炒類食堂多，用餐需求大。（3）社會(huì)環(huán)境圖38 風(fēng)味食堂用餐時(shí)打包或堂食的選擇情況調(diào)查如圖38，有28%的學(xué)生經(jīng)常打包，47%的學(xué)生二者相當(dāng)，只有25%的學(xué)生有較強(qiáng)的堂食欲望，根據(jù)我們的了解，許多同學(xué)選擇打包是因?yàn)楦叻迤诟菊也坏阶?，加上食堂擁擠，用餐體驗(yàn)不佳，所以不得不選擇打包。后期將聯(lián)合餐廳加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，使其能熟練使用軟件，對(duì)于個(gè)別確實(shí)不適合的員工，將與本人、餐廳積極溝通，重新安排崗位。一方面，小炒類食堂的菜式豐富，口味多樣，為學(xué)生的日常用餐提供更多、更自由的選擇；其次，小炒類食堂的菜品均為現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做，相對(duì)其他提前準(zhǔn)備好所有菜品的食堂，小炒類食堂提供的飯菜更新鮮，口感更好，因而更能獲得學(xué)生的青睞；最后，小炒類食堂的營(yíng)業(yè)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他食堂長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生在時(shí)間上的限制相對(duì)較小，更能方便學(xué)生選擇就餐時(shí)間。（3）結(jié)合實(shí)際，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)立我公司子品牌，如經(jīng)營(yíng)校園早餐外賣等。（2）組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)具體需求，研發(fā)升級(jí)APP，增加更多的服務(wù)內(nèi)容范圍，力爭(zhēng)成為大學(xué)生全方位的助手。力爭(zhēng)讓中央民族大學(xué)的每一位學(xué)子都能享受到APP帶來(lái)的快捷便利。（2）符合國(guó)家政策，國(guó)家正在大力提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并在政策方面給予大力支持。民以食為天，吃飯是剛需，使用APP服務(wù)頻率極高，每人每天都有23次使用機(jī)會(huì)。市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆．食堂運(yùn)行效率不高。占座現(xiàn)象突出，在食堂吃飯的時(shí)間，一般是先占好座位，再去點(diǎn)菜。發(fā)展初期，我公司的主要產(chǎn)品是“小飯童”點(diǎn)餐APP（面向C端的B端應(yīng)用），搭建連接用戶和食堂的平臺(tái)。研發(fā)成功后將在中央民族大學(xué)校園風(fēng)味食堂、清真小食堂進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。此外更關(guān)鍵的是，本團(tuán)隊(duì)還得到了中央民族大學(xué)文傳學(xué)院楊超老師、信息工程學(xué)院徐東老師、張新平老師、中央民族大學(xué)的05級(jí)校友張豪師兄的悉心指導(dǎo)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)決策的成熟性。此外，該APP還有美食分享平臺(tái)、餐廳流量預(yù)警、餐廳庫(kù)存管理系統(tǒng)等基本功能。57一、執(zhí)行綱要 人類社會(huì)從PC時(shí)代邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)已經(jīng)走入人們的日常生活。48附件5：關(guān)于項(xiàng)目盈利模式的說(shuō)明3930七、投資說(shuō)明28282797 89182331333441附件1：北京市部分高校小炒類食堂服務(wù)情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)表43附件4：“小飯童”校園點(diǎn)餐APP設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)方案根據(jù)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，中央民族大學(xué)風(fēng)味食堂、清真小食堂目前均采用傳統(tǒng)運(yùn)作方式，存在著用餐等待時(shí)間長(zhǎng)、擁擠、用餐體驗(yàn)差、運(yùn)營(yíng)效率不高等諸多痛點(diǎn)，痛點(diǎn)即機(jī)會(huì)，通過(guò)調(diào)查與分析，我們計(jì)劃用“互聯(lián)網(wǎng)+食堂”的模式對(duì)傳統(tǒng)食堂的運(yùn)營(yíng)方式提出改進(jìn)。本團(tuán)隊(duì)的所有成員均是中央民族大學(xué)的學(xué)生，是一群有夢(mèng)想，熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)的人。目前，公司研發(fā)“小飯童”高校食堂點(diǎn)餐APP，通過(guò)遠(yuǎn)程APP在線點(diǎn)單，精簡(jiǎn)食堂運(yùn)作中間環(huán)節(jié)，改變食堂傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式，提高高校食堂運(yùn)營(yíng)效率，提升服務(wù)水平，優(yōu)化用餐體驗(yàn)，建設(shè)信息化、智能化的新型食堂。公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略中，始終結(jié)合立足校園的出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)多元化的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，提升市場(chǎng)占有率。運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量存在較大的提升空間，