【正文】 某風(fēng)景汽車銷售服務(wù)有限公司法國(guó)雷諾 新天大道北段18號(hào)（順海加油站）品牌 資料要求：該公司剛成立，由于資金問題，今年暫不考慮；若將來入場(chǎng)經(jīng)銷商的品牌相當(dāng)、可寄資料（招商計(jì)劃書、宣傳冊(cè)），了解后給予答復(fù)。總部設(shè)在北京?；涒徠嚮涒?、躍進(jìn)、中興皮卡 4F400東風(fēng)雪鐵龍解放小卡、東風(fēng)、華陽 4F300附件 電話調(diào)查表（模擬招商）公 司 名 稱品 牌接聽者電 話地 址關(guān) 鍵 詞生產(chǎn)廠家中華 資料 位置品牌 規(guī)模實(shí)力 交通要求：在某有1家經(jīng)銷商，對(duì)方想通過傳真資料（招商計(jì)劃書和宣傳冊(cè)）來了解本項(xiàng)目概況，并對(duì)項(xiàng)目提出要求：①位置：離主城區(qū)的距離；②品牌：指相關(guān)汽車品牌的檔次；③規(guī)模：建筑面積、場(chǎng)地是否平坦；④實(shí)力：其他汽車銷售公司實(shí)力；⑤交通：公交線路。所得稅為各年度利潤(rùn)總額的33％計(jì)征。其中建設(shè)期2年。三、綜合結(jié)論方案一的所帶來的整體利益應(yīng)大于方案二，但洽談難度較大，現(xiàn)沒有完整的可行性方案很難說服對(duì)方；方案二的招商形式受外環(huán)境影響較大，關(guān)系到國(guó)際市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)等因素。從其它行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，以北京華聯(lián)、諾瑪特進(jìn)駐某為代表，已尋找到了生存與發(fā)展的空間，成為兩大重量級(jí)超市，人氣十足，場(chǎng)面火爆。目前該地塊現(xiàn)有供電能力 190KVA，且增容余地大，供水能力為年計(jì)劃用l．2萬立方，電信網(wǎng)絡(luò)通過，煤氣、排污、排洪條件具備。顯然，某汽車市場(chǎng)業(yè)內(nèi)缺乏龍頭性或指標(biāo)性市場(chǎng)（或企業(yè)）的領(lǐng)航員角色。服務(wù)的對(duì)象是人而不單是車。按照每輛車?yán)麧?rùn)3000元計(jì)算，專賣店每年也要銷售1300輛車以上才能“保本”，但能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)量的經(jīng)銷商卻是少之又少。由于專賣店的運(yùn)營(yíng)成本非常高，為此專賣店為客戶提供維修和其他服務(wù)的費(fèi)用也會(huì)很高。雖然在整體上有市場(chǎng)過熱的嫌疑，但發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)建設(shè)方面較為前瞻性的政策引導(dǎo)措施，某相比而言相形見絀。升華汽車城太慈橋1000㎡現(xiàn)進(jìn)場(chǎng)共10家左右某裝飾城太慈橋500㎡共3家左右其 他不詳12500㎡零散分布，不成規(guī)模裝飾美容市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約：2萬㎡（四） 潛在汽車市場(chǎng)據(jù)某市建設(shè)規(guī)劃局（建設(shè)管理處）介紹：政府重點(diǎn)扶持南面，主要因?yàn)榧涌旖痍栃聟^(qū)建設(shè)，需要相關(guān)企業(yè)作為支撐，使得市場(chǎng)重新整合；北面?zhèn)纫运帢I(yè)、生物為主，關(guān)于汽車市場(chǎng)方面的項(xiàng)目還未發(fā)現(xiàn)。交易量名列全國(guó)市場(chǎng)第6位，而記者從某舊機(jī)動(dòng)車交易中心了解到，截止到日前，比去年同期相比呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。月租金40元/㎡，出租率100%，物業(yè)管理費(fèi)6元/㎡?月；汽配門面共193個(gè)，每個(gè)門面面積在35—70㎡，平均面積為45㎡，汽配建筑面積約8500㎡。汽車城購(gòu)買者投資型占一定比例。汽車城共有100余家銷售公司，多數(shù)公司的經(jīng)營(yíng)面積集中在200—500㎡。2002年底，（包含摩托車），（含摩托車），超過一半，其中摩托車約占10%。二、 某汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀某市2002年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值完成337億元（），%。新亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)針對(duì)外地購(gòu)車者不熟道路的“出京難”特點(diǎn)，提供代儲(chǔ)、代運(yùn)服務(wù)，最大限度地方便消費(fèi)者。其中一期１４６畝。在現(xiàn)有條件下，由于北京沒有一家車市具備“一站式”服務(wù)的條件，因此，消費(fèi)者購(gòu)車后只能先申請(qǐng)“移動(dòng)證”，然后開著新車往返多個(gè)部門辦理相關(guān)手續(xù)后才能上牌，而“移動(dòng)證”是限制有效期的，消費(fèi)者要么得在一定期限內(nèi)自己開車往返奔波，要么花錢請(qǐng)別人代辦，十分不便。目前，廣物汽貿(mào)正在珠三角、福州、廈門、南寧、武漢、南京、重慶、成都等汽車消費(fèi)重點(diǎn)城市選擇合適企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，擴(kuò)充全資或控股連鎖店，今年底直營(yíng)連鎖店將超過３５家；另一方面，積極吸收條件具備的企業(yè)加盟，通過低成本策略加快擴(kuò)張。銷售額在廣東市場(chǎng)占有率約為２５％，在廣州地區(qū)市場(chǎng)占有率為４３（三） 鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策制訂汽車業(yè)資深學(xué)者、中國(guó)汽車工業(yè)咨詢公司高級(jí)研究員賈新光透露，經(jīng)過多輪討論，一系列鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策已經(jīng)制訂完成，目前正等待國(guó)務(wù)院審批。截至目前，我國(guó)私人購(gòu)車比例達(dá)到60％，私人汽車占整個(gè)民用汽車保有量的近五成，私人汽車增幅超過單位用車20多個(gè)百分點(diǎn)。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，跟國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入基礎(chǔ)有著密切的聯(lián)系，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，汽車將進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，私家購(gòu)車的比重增大。那時(shí)，中國(guó)的汽車保有量還遠(yuǎn)未達(dá)到世界水平，也未達(dá)到同等人均GDP國(guó)家的水平。這樣，我國(guó)私人汽車保有量已經(jīng)突破1000萬輛，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到2000萬輛。實(shí)際上第一二年降幅最大，因此國(guó)產(chǎn)汽車必須在進(jìn)口汽車之前先行調(diào)低價(jià)格。廣東汽車市場(chǎng)占地七萬平方米，代理經(jīng)銷150多個(gè)型號(hào)的進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)名車，常年備有3000多輛展車供客戶選擇。公安車管部門、刑偵部門、購(gòu)置稅征收辦公室、工商行政管理局、銀行、保險(xiǎn)公司等單位駐場(chǎng)聯(lián)席辦公，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)車一條龍，讓車主不出市場(chǎng)，就可方便快捷地辦妥各種手續(xù)。今年底，廣物汽貿(mào)還要把所有連鎖店統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，明年擴(kuò)展到整個(gè)供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈管理，將上下游企業(yè)有機(jī)連接，建起一個(gè)“網(wǎng)上汽車商城”。（三） 北京亞運(yùn)村車市的大“4S”服務(wù)模式亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)現(xiàn)處位置是奧運(yùn)場(chǎng)館預(yù)留地，根據(jù)２００８年北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)的要求，亞市將在２００３年年底前遷址。屆時(shí)，新市場(chǎng)匯集國(guó)內(nèi)外９０多個(gè)品牌、５００多個(gè)車型，成為更全面、更廣泛的汽車銷售、服務(wù)、展示中心。至今，除了金陽七八萬方的項(xiàng)目外，未發(fā)現(xiàn)大項(xiàng)目的動(dòng)靜，但金陽能否真正啟動(dòng)，還未確認(rèn)，關(guān)鍵是看金陽的建設(shè)和政府的支持力度。據(jù)了解，1978年，某省機(jī)動(dòng)車保有量為33459輛，到1999年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了438670輛，年均增長(zhǎng)率為17%，僅1999年一年機(jī)動(dòng)車的數(shù)量就增加了60717輛。據(jù)悉，今年上半年總銷售量已達(dá)6000多輛。該商城由室外展場(chǎng)和室內(nèi)展場(chǎng)兩部分組成。汽配商城共有門面216個(gè)，每個(gè)門面包含兩層，每層層高3m，其中街道門面23個(gè)，汽配門面193個(gè)。 主要汽車交易市場(chǎng)分布情況一覽表名 稱地 址經(jīng)營(yíng)面積主要經(jīng)營(yíng)類型備 注某汽車城中曹司30000㎡汽車交易其它2萬㎡升華汽車城太慈橋20000㎡汽車交易、汽配另有1萬㎡汽配美容通銀汽配商城 皂角井3600㎡汽配、汽車交易 另有8500㎡汽配某金侖汽貿(mào) 皂角井2000㎡汽車交易 經(jīng)營(yíng)昌河、北斗星某通源豐田中天玉蘭園3000㎡汽車交易、美容另有3000㎡美容、維修舊車交易市場(chǎng)太慈橋8000㎡舊、新車交易另有8000㎡舊車市場(chǎng)其他市場(chǎng)不 祥43400㎡汽車交易、專賣店新車交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約11萬㎡（二） 二手車交易市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布 某省舊車交易市場(chǎng)具有規(guī)模的某汽車城舊機(jī)動(dòng)交易中心、舊車交易市場(chǎng)兩家?guī)缀鯄艛嗄呈卸周嚱灰资袌?chǎng)，其中位于花溪大道太慈橋升華汽車城斜對(duì)面（往花溪方向200m）的舊車市場(chǎng)，占地面積約9000㎡，露天停車，能容納600177。但經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的裝修比汽車交易市場(chǎng)的裝修相對(duì)高檔，經(jīng)營(yíng)成本高。該汽車銷售企業(yè)為北京現(xiàn)代、寶馬、千里馬、中華汽車等四個(gè)暢銷品牌的某地區(qū)銷售總代理，在某具有較強(qiáng)的實(shí)力。如通銀汽配商城，在開發(fā)及經(jīng)營(yíng)理念方面雖然借鑒了發(fā)達(dá)地區(qū)的做法，但仍擺脫不了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的通常思維，通過“物業(yè)銷售”回收投資成本，“分零銷售”式的做法導(dǎo)致在市場(chǎng)硬件建設(shè)方面無特色和前瞻性，據(jù)調(diào)查，通銀汽配商城的鋪位銷售及招商情況并不十分理想。四、 業(yè)內(nèi)各銷售服務(wù)企業(yè)整體實(shí)力不強(qiáng)目前，某雖有汽車銷售服務(wù)企業(yè)200多家，但各銷售服務(wù)企業(yè)整體實(shí)力不強(qiáng)，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 注冊(cè)資金少，多數(shù)汽車銷售服務(wù)企業(yè)注冊(cè)資金在200500萬元； 多數(shù)汽車銷售服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面積集中在200—500㎡之間； 賣場(chǎng)內(nèi)車的輛數(shù)少，每個(gè)品牌一般只有1—2輛，甚至缺貨。一是“大服務(wù)的觀念”。將整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃為一個(gè)大4S店，不僅僅賣整車，還包括保養(yǎng)、維修服務(wù)和信息反饋等。交通便利且輻射面廣，地塊距某市區(qū)約3公里，通過新添大道能方便快捷地轉(zhuǎn)上貴遵、貴畢、貴新、貴黃四條高等級(jí)公路，并與2320國(guó)道相連。其目的主要不是為了網(wǎng)上銷售，因?yàn)榫W(wǎng)上成交率極低，這跟中國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。地 址：廣州市 聯(lián)系電話： 二、方案二：招商計(jì)劃 精美的宣傳冊(cè)：引進(jìn)20家左右大型品牌汽車專賣店； 為生產(chǎn)商提供一份關(guān)于拓展某汽車經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的可行性方案； 建立網(wǎng)站：某汽車網(wǎng) 免三個(gè)月—六個(gè)月年租金，免1—2年物業(yè)管理費(fèi)； 報(bào)紙廣告及新聞操作：引進(jìn)已（或待）進(jìn)駐某經(jīng)營(yíng)的普通品牌和經(jīng)銷商。當(dāng)今市場(chǎng)，不僅是“大魚吃小魚”，同時(shí)亦是“快魚吃慢魚”。序號(hào)名 稱面積分配租金水平（元/㎡.月）第三年第四年第五年以后每年1汽車銷售中心30000㎡153040502（4S）汽車專賣中心10000㎡204050603汽配中心5000㎡153040504汽車維修服務(wù)中心2500㎡102030405汽車裝飾美容中心2500㎡102030406倉(cāng)儲(chǔ)物流中心5000㎡51015207服務(wù)中心1200㎡————————8辦公商務(wù)中心5000㎡101525359舊車拍賣中心1500㎡————————10物業(yè)管理中心500㎡————————11物業(yè)租賃中心200㎡————————12汽車俱樂部3000㎡————————13新車加油站300㎡————————14品牌餐飲5000㎡510152015員工宿舍區(qū)5000㎡5551016其它3300㎡————101017其它收益50萬元80萬元100萬元120萬元合計(jì)9140000176000002423680030076800四、營(yíng)運(yùn)成本估算（一） 經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)成本按每年300萬元估算，其中經(jīng)營(yíng)管理人員工資及獎(jiǎng)金150萬元，設(shè)備設(shè)施維護(hù)運(yùn)行費(fèi)每年100萬元，其它開支50萬元。附件 某主要汽車銷售服務(wù)企業(yè)（市場(chǎng)）一覽表公司名稱網(wǎng)點(diǎn)汽車品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模電話 某汽車城花溪大道中曹司長(zhǎng)安專賣店吉利豪情美日專賣店杰士達(dá)專賣店總建設(shè)規(guī)50000㎡ 某華城汽車銷售有限公司花溪大道中曹司都市駿馬 某金侖昌河汽車專營(yíng)有限公司花溪大道中曹司北斗星 某黔誠(chéng)汽車貿(mào)易公司花溪大道中曹司吉利美日 某心高汽貿(mào) 某龍鼎公司 某京黔汽車銷售有限公司花溪大道中曹司長(zhǎng)城賽弗 五菱汽車專營(yíng)中曹司五菱汽車600㎡某高山公司專營(yíng)進(jìn)口公司中曹司本田、三菱500㎡ 某龍鼎物資貿(mào)易有限責(zé)任公司中曹司100㎡某汽車城銷售分公司150㎡ 北京商億通汽車公司某分公司中曹司200㎡ 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