【正文】 微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝；生物有機(jī)肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。生產(chǎn)過程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。4).接種后的培養(yǎng)基在無菌條件下，3032℃培養(yǎng)23天。東莞基地的微生物制劑產(chǎn)品生產(chǎn)，微生物繁殖、培養(yǎng)采用的微生物固體、液體發(fā)酵專用，微生物制劑造粒、混配、包裝采用肥料生產(chǎn)通用設(shè)備。微生物制劑產(chǎn)品的核心技術(shù)公司已申請(qǐng)發(fā)明專利，其技術(shù)需要保密。還有內(nèi)蒙古***盟地區(qū)、遼寧、吉林也在布點(diǎn)談判之中。黑河的總市場(chǎng)容量在20—30萬噸的規(guī)模。， 增長20%， 利潤2000萬。D、通過已獲發(fā)明專利的生物有機(jī)肥生產(chǎn)工藝和技術(shù)，節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。第五、建立危機(jī)公關(guān)機(jī)制，及時(shí)處理突發(fā)事件。 市場(chǎng)推銷主要通過業(yè)務(wù)人員和各渠道人員去推銷業(yè)務(wù)。同時(shí)利用多品牌、多品種、多渠道、多形式經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競爭力，拓展銷售市場(chǎng)。還可以同有實(shí)力的公司合作成立分公司，利用合作方的資金實(shí)力同行業(yè)或當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3）集團(tuán)銷售利用大的種植、養(yǎng)殖集團(tuán)購買公司產(chǎn)品。因此廣大的市場(chǎng)對(duì)**公司來說是個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。專業(yè)從事生物工程、綠色有機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新企業(yè)。因行業(yè)規(guī)模還比較小，全國500多家企業(yè)，共銷售應(yīng)用800多萬噸生物有機(jī)肥料，但單個(gè)企業(yè)的規(guī)模都不算大。這一新的政策規(guī)劃文件的頒布實(shí)施，必將促進(jìn)我國生物產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)生物肥料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是指導(dǎo)未來生物肥料行業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。 行業(yè)政策2008年以來，國家對(duì)微生物肥料行業(yè)的國家政策，產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)扶持，均是前所未有的，涉及面也是最廣的時(shí)期，為我國生物肥料的發(fā)展提供了極其良好的機(jī)遇。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、俄羅斯的9倍；化肥施用安全超過發(fā)達(dá)國家上限35倍；化學(xué)農(nóng)業(yè)隱患日益嚴(yán)重突出！所以說企業(yè)研制并能推出的21世紀(jì)無污染綠色生態(tài)系列肥料的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大。新的科研成果會(huì)迅速不斷地轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品，從而形成新的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。、蔬菜、水果、葡萄種植等經(jīng)濟(jì)作物。以環(huán)保型的生物肥料大部分替代傳統(tǒng)化學(xué)肥料，將是21世紀(jì)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本目標(biāo)。 競爭對(duì)手情況公司的技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，工藝最先進(jìn)，建立了國家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，競爭對(duì)手目前還難以達(dá)到公司的技術(shù)水平。**微生物土壤改良劑、**微生物植物促長劑同獲“中華人民共和國肥料登記證”,**微生物飼料添加劑獲“中華人民共和國農(nóng)業(yè)部飼料添加劑生產(chǎn)許可證”,**微生物土壤***劑研制與應(yīng)用項(xiàng)目獲東莞市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),微生物土壤***、葉面增效劑、土壤改良劑、植物促長劑和微生態(tài)制劑五種產(chǎn)品獲得歐盟有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，生物有機(jī)肥獲國家綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證。2011年以后人均研發(fā)經(jīng)費(fèi)逐步提高，力爭不低于銷售額的5%投入資金。 研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備2010年下半年，**生物工程研發(fā)中心已經(jīng)建成使用，規(guī)劃為建成國內(nèi)一流的微生物工程研發(fā)中心，申報(bào)企業(yè)博士后流動(dòng)站。19952003年**公司的前身**生物工程公司投資數(shù)百萬元，在中國農(nóng)科院土壤肥料所（現(xiàn)稱環(huán)境資源所）建立了**生物技術(shù)研發(fā)中心，分離、篩選了大批優(yōu)良菌種。 價(jià)格便宜 產(chǎn)品價(jià)格同同類化肥相比差別不大，但品質(zhì)同技術(shù)含量遠(yuǎn)高于化肥。，有效的降低企業(yè)污水量，做到資源循環(huán)使用，具有一定節(jié)能減排的社會(huì)意義。 2）關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn) 、養(yǎng)殖領(lǐng)域并取得多項(xiàng)發(fā)明專利。 有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥系列主要有NPK含量30%、35%，有機(jī)質(zhì)含量20%的品種。它是由具有特殊效能的微生物經(jīng)過發(fā)酵（人工培制）而成的，含有大量有益微生物，施入土壤后，或能固定空氣中的氮素，或能活化土壤中的養(yǎng)分，改善植物的營養(yǎng)環(huán)境，或在微生物的生命活動(dòng)過程中，產(chǎn)生活性物質(zhì)，刺激植物生長的特定微生物制品。2003年后為漢中遠(yuǎn)東化肥公司質(zhì)管部部長、銷售農(nóng)化部部長等。曾獲東莞市人民政府科技一等獎(jiǎng)。2008年后就職東莞市**生物工程有限公司副總經(jīng)理兼廣西***生物科技有限公司總經(jīng)理。1980年8月參加工作，先后任鄉(xiāng)農(nóng)技專干、正副鄉(xiāng)長、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長、縣物質(zhì)總公司董事長、縣政法委副書記等職。2006年7月后為***集團(tuán)金意陶瓷集團(tuán)公司董事長助理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。1999年5月起在東莞**生物工程有限公司工作，先后任示范推廣部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理等職。執(zhí)業(yè)藥師資格。4) 項(xiàng)目戰(zhàn)略充分利用國家對(duì)農(nóng)業(yè)及新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的扶持政策，公司將加大力度，成立有專業(yè)的部門同人員做好各類項(xiàng)目的申報(bào)工作，爭取獲得更多的政府資金支持。積極參與政府生物肥料招投標(biāo)工作，爭取中標(biāo)。 公司宗旨公司的經(jīng)營宗旨是：科技興農(nóng)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國。2010年底可正式成為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司將其定位為：研發(fā)基地、核心菌劑生產(chǎn)基地、新產(chǎn)品中試基地。 公司股東及其股權(quán)變更情況2004年9月，成立東莞市**生物工程有限公司，注冊(cè)資金300萬元，法人代表為朱**。是東莞市后備上市企業(yè)。6）企業(yè)的流動(dòng)資金，擬投入1500萬元。 實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，效益的提升，早日成為創(chuàng)業(yè)板上市的公眾上市公司。4）公司的研發(fā)中心在國內(nèi)處于領(lǐng)先的地位。現(xiàn)為東莞**生物工程公司總經(jīng)理助理。MBA學(xué)歷,會(huì)計(jì)師。1983年大學(xué)畢業(yè)后任技術(shù)員、場(chǎng)長、農(nóng)技推廣中心副主任、縣委縣政府部門工作?，F(xiàn)為東莞**生物工程公司副總、董事等職務(wù)。陳**,男,46歲,湖南人,大專學(xué)歷,農(nóng)藝師。隨著今年美國繼續(xù)采取寬松的貨幣政策，造成農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品價(jià)格不斷創(chuàng)新高，國內(nèi)通貨膨脹難以避免，肥料產(chǎn)品的價(jià)格也在不斷走高，有的肥料產(chǎn)品價(jià)格漲幅已經(jīng)超過30%。 公司積極參與政府大宗產(chǎn)品的招投標(biāo)采購。但行業(yè)的集中度較差，全國大小有500多家生產(chǎn)企業(yè)。 復(fù)合肥系列主要有NPK含量40%、45%的品種。 全部為自然人股東，實(shí)際控制人朱**先生，%、陳**%、周**%、趙**% 、張**%。產(chǎn)品的核心技術(shù)經(jīng)國家專家組科技成果鑒定，居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平；生產(chǎn)和銷售規(guī)模在國內(nèi)同行業(yè)中排名第一。公司先后榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、國家質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)、“ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)”、中國農(nóng)技推廣協(xié)會(huì)理事單位和中國動(dòng)物微生態(tài)學(xué)會(huì)理事單位等稱號(hào)。 公司2004年成立以來，已循環(huán)投入資金數(shù)億元人民幣。 正常生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生的各種費(fèi)用投入。 沖施肥系列主要有NPK含量18%、25%含有機(jī)及生物菌劑的水溶性品種。農(nóng)業(yè)部門公開資料顯示，到目前為止，除東莞**公司外,全國還沒有第2家同行業(yè)同類公司年銷售額超過1億的企業(yè)。 公司建立了直接銷售產(chǎn)品的營銷部門。隨著公司營銷力度的加大以及部分超級(jí)大客戶訂單開始生效供貨，因此公司在2011年后業(yè)績將會(huì)開始爆發(fā)式增長。先后任縣糧油站長、種子公司經(jīng)理、農(nóng)業(yè)局副局長等職。分管部分營銷。現(xiàn)為東莞**生物工程有限公司副總經(jīng)理。84年后在銀行工作，93年后曾任廣東***集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、代理董事會(huì)秘書等職，金意陶瓷集團(tuán)公司董事長助理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，香港企業(yè)***控股集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總監(jiān)等。分管營銷社會(huì)渠道。5）公司同國際酵母巨頭、國內(nèi)酵母上市公司及其他公司共同合作開發(fā)生產(chǎn)的有機(jī)原料，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本。 增資數(shù)量9000萬元人民幣。7）其它費(fèi)用，擬準(zhǔn)備500萬元。目前，產(chǎn)品銷售遍及國內(nèi)三十多個(gè)省市區(qū)和亞洲、非洲、歐洲、美洲的 20 多個(gè)國家及地區(qū)。2005年8月公司注冊(cè)資金增至1000萬元，2007年12月投資者追加投資注冊(cè)資本變更為2800萬元。廣西**生物科技有限公司成立2008年11月，注冊(cè)資金1500萬元人民幣。公司將其定位為：生物肥料生產(chǎn)基地。為可持續(xù)發(fā)展的綠色和生態(tài)農(nóng)業(yè)及生態(tài)環(huán)保傾注活力。同時(shí)對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)骨干推行配股期權(quán)激勵(lì)機(jī)制，完善分配體制。第二部分 公司管理層序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長朱**東莞**生物工程有限公司2副董事長陳**東莞**生物工程有限公司3董 事周**東莞**生物工程有限公司 核心經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)董事長兼總經(jīng)理朱**，男，56歲，漢族，湖南人，中共黨員，研究生學(xué)歷，中國社會(huì)科學(xué)院研究生院畢業(yè)，第一專業(yè)農(nóng)學(xué)，第二專業(yè)經(jīng)濟(jì)法，農(nóng)藝師，政工師。1984年7月后為湖北***微生物研究所課題組長、研究室主任、副所長等職務(wù)。現(xiàn)為東莞**生物工程有限公司董事、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷、人力資源及內(nèi)控管理。2008年1月后為港資企業(yè)***控股企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總監(jiān)?，F(xiàn)為東莞**生物工程公司副總經(jīng)理、董事等職務(wù)。分管生物肥料的生產(chǎn)。肖**，男，46歲，湖南人，大專學(xué)歷，農(nóng)藝師。2009年4月后為東莞**生物工程公司總經(jīng)理助理。廣義的生物肥料泛指利用生物技術(shù)制造的、對(duì)作物具有特定肥效（或有肥效又有刺激作用）的生物制劑，其有效成分可以是特定的活生物體、生物體的代謝物或基質(zhì)的轉(zhuǎn)化物等，這種生物體既可以是微生物，也可以是動(dòng)、植物組織和細(xì)胞。 復(fù)合肥系列主要有NPK含量40%、45%的品種。 ，既能充分地保證產(chǎn)品質(zhì)量，有能大幅降低生產(chǎn)成本（比單純采用液體發(fā)酵降低生產(chǎn)成本80%以上）。，可以大大減少了生產(chǎn)過程中的烘干能耗。 強(qiáng)大的技術(shù)支持公司有一支由農(nóng)藝師組成的技術(shù)支持隊(duì)伍，他們長年活躍在農(nóng)業(yè)第一線，幫助農(nóng)民解決技術(shù)難題問題。并就液體深層發(fā)酵技術(shù)進(jìn)行了長時(shí)間的試驗(yàn)，使多種菌種的生產(chǎn)成本有較大幅度的下降（產(chǎn)品中含菌數(shù)大幅提高）。**生物工程研發(fā)中心的設(shè)備非常先進(jìn),分為實(shí)驗(yàn)室和工程試驗(yàn)中心兩大部分。 公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀截止2010年5月，公司共已獲得發(fā)明專利 12項(xiàng)，注冊(cè)商標(biāo)三類3件，其中廣東省著名商標(biāo) 1 件。**生物被中國質(zhì)量評(píng)價(jià)中心授予“AAA級(jí)中國質(zhì)量信用企業(yè)”稱號(hào)**公司“微生物土壤改良劑的研制”項(xiàng)目被列入廣東省科技廳科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目,**微生物土壤***獲“廣東省名牌產(chǎn)品”,**公司主持的“工農(nóng)業(yè)廢棄物綜合處理生產(chǎn)生物有機(jī)肥的研究與應(yīng)用”項(xiàng)目被列入“國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目。 公司技術(shù)開發(fā)依托情況公司在國際上先后同美國斯坦福大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)合作，國內(nèi)同中國科學(xué)院成都微生物研究所、中國農(nóng)科院土壤肥料研究所、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，中國煙草總公司等院校單位緊密合作，開展了多項(xiàng)課題合作研究。因此，市場(chǎng)對(duì)生物肥料的需求量會(huì)越來越大，生物有機(jī)肥料目前的應(yīng)用面積在1億畝以上，并且生物有機(jī)肥料在國家生態(tài)示范區(qū)、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地中已成為肥料的主力軍，其用量超過450萬噸，約占我國生物肥料年產(chǎn)量的50%。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報(bào)道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無機(jī)相結(jié)合的道路。近年來，國家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的力度，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅上揚(yáng)，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。同時(shí)國家為了科學(xué)調(diào)整農(nóng)業(yè)施肥結(jié)構(gòu)，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，財(cái)政部國家稅務(wù)總局以財(cái)稅[2008]56號(hào)文通知，自2008年6月1日起，納稅人生產(chǎn)銷售和批發(fā)、零售有機(jī)肥、生物有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅。早在2009年3月國家發(fā)改委在《綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化》專項(xiàng)中，就重點(diǎn)支持固氮生物肥料、溶磷生物肥料、解鉀生物肥料、抗病生物肥料、降解化學(xué)農(nóng)藥生物肥料等5個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，扶持有基礎(chǔ)的企業(yè)做大做強(qiáng)，從而在行業(yè)中起到帶頭和輻射作用。除**公司外，其它還有一定規(guī)模的企業(yè)有：1) 湖南豫園生物科技有限公司公司成立于2006年，位于湖南長沙國際產(chǎn)業(yè)基地。主要產(chǎn)品生產(chǎn)菌肥、生物農(nóng)藥、生物飼料、高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)良種、生態(tài)環(huán)境修復(fù)劑等高科技產(chǎn)品。第六部分 營銷策略 市場(chǎng)營銷體系的建立公司作為中國生物有機(jī)肥行業(yè)中的龍頭企業(yè)，已建立了一個(gè)比較完整的市場(chǎng)營銷體系。4）單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 中國郵政系統(tǒng) 中國郵政物流公司是公司的重要合作單位，目前銷售份額在整個(gè)銷售量中大約為40%左右，成為獨(dú)家與全國郵政統(tǒng)簽協(xié)議形成合作的重要戰(zhàn)略伙伴。售后服務(wù)與產(chǎn)品銷售同步，有**產(chǎn)品的區(qū)域，其售后服務(wù)就跟蹤到位。 廣告充分借用農(nóng)業(yè)、綠色食品、郵政、煙草等系統(tǒng)的資源，為我所有，以較低的代價(jià)，獲得較好的宣傳效益。第一、發(fā)展經(jīng)銷商的模式，通過經(jīng)銷商向目標(biāo)客戶推銷公司產(chǎn)品。第六、注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，主動(dòng)幫助政府解決就業(yè)等社會(huì)問題，以贏得政府和社會(huì)的好評(píng)和支持。E、在增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的前提下，通過成本的降低來打價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也適應(yīng)了市場(chǎng)，保持產(chǎn)品得競爭力。2013年實(shí)現(xiàn)銷售額 ，增長35% 利潤2700萬。4）營銷隊(duì)伍的擴(kuò)大，銷售精英的加盟將增加銷售量。山西雁門關(guān)附近地區(qū)、河北部分地區(qū)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)等地。 工廠交通物流基本情況**公司目前已建成3800平方米生產(chǎn)車間，約6000平方米產(chǎn)品、原料庫房。微生物固體發(fā)酵設(shè)備最大生產(chǎn)能力為1000噸/年，設(shè)備價(jià)值為500萬元，設(shè)備具有國內(nèi)領(lǐng)先水平，微生物液體發(fā)酵設(shè)備最大生產(chǎn)能力為500噸/年，設(shè)備價(jià)值為400萬元，設(shè)備具有國內(nèi)先進(jìn)水平。5).微生物在培養(yǎng)基中生長完成后，烘干至水分10%以下,得微生物制劑半成品。配備有設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)的質(zhì)檢中心。2).外包裝設(shè)計(jì)，在遵循國家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標(biāo)示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請(qǐng)15項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。 包裝與儲(chǔ)運(yùn)1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式：安琪酵母股份有限公司 楊普春 13872589885青州華興包裝材料有限公司 趙春鵬 13905363772湖北新洋豐肥業(yè)公司 魏文林 13997900098 質(zhì)量控制體系公司的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的一次成品率達(dá)95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒有廢品。3).滅菌后培養(yǎng)基冷卻到30℃，在無菌條件下接入菌種。目前正在建另一條年產(chǎn)6萬噸生產(chǎn)線一條，該工程也是實(shí)行“交鑰匙