【正文】 (三十五) W+T:瘦狗類品牌的市場成長率和市場份額都很低，它們的利潤率也很低，對于這些棄之可惜，食之無味品牌，如果采取繼續(xù)維持的態(tài)度，可能會丟掉一些金錢，但由于投入不會很大，損失也不會很大，但如果考慮到會浪費一些時間和精力，認(rèn)為得不償失的時候，可以考慮進(jìn)行收縮經(jīng)營態(tài)度或予以淘汰，所以當(dāng)劣勢撞上威脅的時候，我們認(rèn)為可以削減生產(chǎn)線，收縮經(jīng)營或淘汰瘦狗產(chǎn)品。開網(wǎng)店可以節(jié)約店鋪成本。外部環(huán)境主要包括：顧客、競爭者、供應(yīng)商等微觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、環(huán)保、法律等。因為顧客的興趣畢竟不會轉(zhuǎn)眼間變得面目全非；技術(shù)突破也不會在一夜間實現(xiàn)；在任何情況下企業(yè)投資的機會成本總會存在；競爭在現(xiàn)代市場上更是無處不在。依照原有的采購合同條款不能進(jìn)行合作，只能終止合同。2015年1月1日施行的新修改的被專家稱為“史上最嚴(yán)的環(huán)保法”。(三十) 機會分析：發(fā)展前景廣闊，高收入高消費群體增長，對品牌接納度增加。就像我們之前講無形資源的時候提到的那些創(chuàng)新舉動。管理者：羅秋平，香港藍(lán)月亮國際集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、行政總裁創(chuàng)立了廣州藍(lán)月亮實業(yè)有限公司等知名日化企業(yè)，成功締造了藍(lán)月亮， 提出“月亮小屋”專營店。藍(lán)月亮洗衣液憑借在中國市場上的高市場份額及高占有率，再次榮獲“冠軍大獎”。在藍(lán)月亮新標(biāo)識發(fā)布會上，藍(lán)月亮集團(tuán)總裁羅秋平也發(fā)表了自己的看法，羅秋平說：“企業(yè)品牌發(fā)展的過程就是逐漸改造自己，這個品牌標(biāo)識我們已經(jīng)改了六次了，這次由陳幼堅大師設(shè)計的新標(biāo)識我們十分滿意。全自動灌裝生產(chǎn)線，采用高精度自動灌裝機，灌裝精度可精確到千分之四，灌裝速度可達(dá)到一瓶/秒，采用自動上蓋機，精準(zhǔn)定位，上蓋力度均勻、穩(wěn)定。七、 企業(yè)資源和能力分析(二十五) 資源1. 有形資源實物資源——廠房藍(lán)月亮共有10202020204幾個車間，10201車間共有九條生產(chǎn)線。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司成立于1994年，作為中國洗滌用品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，”立白“擁有全國銷量第一的洗衣粉、洗潔精以及全國銷量領(lǐng)先的洗衣皂、洗衣液和小液洗產(chǎn)品。1993年，“奧妙”正式進(jìn)入中國。汰漬一直致力于為中國家庭主婦提供最好的洗護(hù)方案，在北京的研發(fā)中心，擁有數(shù)十位科學(xué)家，專門針對中國市場研發(fā)新的洗護(hù)產(chǎn)品，他們與寶潔在全球其它地區(qū)的17個技術(shù)中心密切協(xié)作，并通過與中國及世界頂尖的高等學(xué)府、研究機構(gòu)及一些原材料生產(chǎn)商在洗滌高新技術(shù)方面的項目研究合作，建立對原材料及織物組織的充分了解，以更廣泛地應(yīng)用于洗滌技術(shù)的開發(fā)進(jìn)入中國以來，汰漬不斷推陳出新，持續(xù)向中國消費者提供杰出、高效的洗滌產(chǎn)品，提高了人們的生活質(zhì)量。作為“瀾動力”的楊瀾亮相現(xiàn)場，同時，由楊瀾傾情演繹的藍(lán)月亮新產(chǎn)品廣告片也解開了神秘面紗。其次還有管理條例的影響和政府政策的變動，以及社會因素和人們生活方式的改變。2. 用戶以及用戶使用產(chǎn)品方式的變化由洗衣皂到洗衣粉再到洗衣液，用戶使用的產(chǎn)品發(fā)生了變化，而用戶使用產(chǎn)品的方式也發(fā)生了變化，由我們過去在電影或電視中看到的在河邊用棒槌洗衣的方式到用洗衣粉洗衣，再到用洗衣機洗衣等方式的變化，都對這個行業(yè)的演變有著驅(qū)動，因為產(chǎn)生了洗衣機，所以洗衣皂的用戶轉(zhuǎn)向了洗衣粉，因為人們的思想意識進(jìn)步了，所以越來越多的人使用洗衣液了。機器設(shè)備專用；產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的設(shè)備具有一定的專用性，這使得設(shè)備的提供商也擁有討價還價的能力。而且城市里也有農(nóng)民工們，他們有時候干的活會使得衣服很臟，洗衣液無法滿足他們的需求。② 資源供應(yīng)與經(jīng)驗曲線行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已與原材料及技術(shù)供應(yīng)渠道建立了良好的穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘相當(dāng)高。⑤轉(zhuǎn)換成本在中國現(xiàn)有的洗滌產(chǎn)品中，產(chǎn)品之間的質(zhì)量差距不大，價格也存在不大的差別，所以，顧客選擇任意一個品牌的洗滌產(chǎn)品對于她們來說沒多大差別，轉(zhuǎn)換成本低，這對于企業(yè)來說又面臨新的威脅。 第三類：所謂的液體洗滌生產(chǎn)商，除了洗衣液外，也有洗手液、衣物柔順劑，表面清潔劑等等，但是不涉足洗衣粉產(chǎn)品。藍(lán)月亮選擇讓利銷售、免費提供樣品的方式吸引客戶，從而挖掘潛在消費者。該產(chǎn)品包裝設(shè)計極具創(chuàng)新，首次采用人性化泵頭設(shè)計。6. 一體化的可能性?？梢娖涑砷L速度之快。目前洗衣液面臨著高度競爭狀態(tài)，藍(lán)月亮銷售領(lǐng)先的情況下，還有幾家與它極強競爭實力的產(chǎn)品，如：汰漬。同時，%。由于歷史的原因，至今中國的工業(yè)生產(chǎn)水平不高，城鎮(zhèn)化水平較低，城鎮(zhèn)人口比重小，農(nóng)業(yè)在全國人民的經(jīng)濟(jì)活動中仍然占據(jù)優(yōu)勢，這是中國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)特征，也是當(dāng)前生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志。(十八) 地理環(huán)境分析1. 人口分布① 人口的分布受自然條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會、歷史等因素的綜合影響與制約。2. 平均可支配收入我國城鄉(xiāng)居民可支配收入一直處于增長趨勢，這對居民的消費水平有一定的影響，人們手里有錢，才會去消費。洗衣粉日用品帶來的一系列環(huán)境問題也逐漸得到重視。居民用于最終消費支出和其他非義務(wù)性支出及儲蓄的總和，即居民家庭可以用來自由支配的收入。我國性別差異越來越大，女性越來越多，由于女性多操持家務(wù)，大多數(shù)洗滌消費品由女性采購，因此藍(lán)月亮洗衣液可以進(jìn)入婦女市場銷售。共建紅樹林”大型環(huán)保公益活動，倡導(dǎo)全民提高保護(hù)紅樹林的意識?！八{(lán)月亮獎學(xué)獎教金”。洗衣液十大品牌，洗衣粉十大品牌，世界500強企業(yè)，全球第二大消費用品制造商，全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一。3. 致力于拯救100億件衣服　捧獲“新清潔綠色貢獻(xiàn)領(lǐng)航者大獎”除了讓人耳目一新的“藍(lán)月亮節(jié)”，本屆清博會的最高獎項“新清潔綠色貢獻(xiàn)領(lǐng)航者大獎”也是關(guān)注的焦點。據(jù)了解，為幫助消費者解決洗衣難題，實現(xiàn)潔凈夢想，藍(lán)月亮隆重舉辦首屆“藍(lán)月亮節(jié)”，這是集挑戰(zhàn)洗衣難題、展出藍(lán)月亮高科技洗滌產(chǎn)品，傳授科學(xué)洗衣方法、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體的洗滌盛會。(六) 網(wǎng)絡(luò)1. 廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)藍(lán)月亮的營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國大陸所有的省市自治區(qū), 滲透城市 (含地級市)起過200個, 鋪貨門店超過12000家, 最大程度地方便消費者購買藍(lán)月亮的產(chǎn)品 。 7. 企業(yè)價值觀——卓越 誠信 尊重1) 把不可能變成可能叫卓越；從平凡中創(chuàng)造奇跡叫卓越；將今天的最好升華成明天的更好叫卓越；從成功邁向更大的成功叫卓越?！安挥盟ⅰ?、“免拆洗”、“易過水”等多種高效設(shè)計，將消費者從繁重的家務(wù)勞動中解放出來。作為“瀾動力”的楊瀾亮相現(xiàn)場，同時，由楊瀾傾情演繹的藍(lán)月亮新產(chǎn)品廣告片也解開了神秘面紗。 3. 1997年，研制出國內(nèi)首個掛壁型液體潔廁產(chǎn)品——新型專利產(chǎn)品不用刷廁清，從此改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的潔廁方式。奉行求真務(wù)實的質(zhì)量方針，追求完美無瑕的品質(zhì)效果。企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計報告藍(lán)月亮小組組長：董路路 小組成員：韓靜 黃曉璇 賈南南 蔣真真 李可馨 翟君逸 趙建凱 目錄一、 基本認(rèn)識…………………………………………………………………………………………………3(一) 成立………………………………………………………………………………………………….3(二) 產(chǎn)品品種………………………………………………………………………………………….3二、 藍(lán)月亮的世界………………………………………………………………………………………...4(三) 發(fā)展歷程………………………………………………………………………………………….4(四) 產(chǎn)品特色………………………………………………………………………………………….5(五) 企業(yè)文化………………………………………………………………………………………….5(六) 網(wǎng)絡(luò)………………………………………………………………………………………………….6(七) 近期新聞………………………………………………………………………………………….7三、 藍(lán)月亮的市場地位………………………………………………………………………………...9(八) 14年十大洗衣液品牌排行榜 ………………………………………………………..9(九) 市場份額………………………………………………………………………………………….10(十) 市場地位………………………………………………………………………………………….10四、 公益……………………………………………………………………………………………………..….10(十一) 關(guān)愛兒童…………………………………………………………………………………..10(十二) 關(guān)注教育…………………………………………………………………………………..10(十三) 關(guān)心社會……………………………………………………………………………..……10五、 宏觀環(huán)境(十四) 政治環(huán)境分析……………………………………………………………………..……11(十五) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析…………………………………………………………………………..11(十六) 技術(shù)環(huán)境分析……………………………………………………………………….….12(十七) 社會文化環(huán)境分析……………………………………………………………..……13(十八) 地理環(huán)境分析………………………………………………………………………..…15六、 行業(yè)環(huán)境分析…………………………………………………………………………………….……16(十九) 行業(yè)基本特征…………………………………………………………………………..17(二十) 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………..…19(二十一) 行業(yè)演變驅(qū)動因素………………………………………………………….……….22(二十二) 戰(zhàn)略群體分析……………………………………………………………………..……24(二十三) 主要競爭對手………………………………………………………………..…………27(二十四) 成功的關(guān)鍵因素……………………………………………………………….……..30七、 企業(yè)資源和能力分析……………………………………………………………………..………30(二十五) 資源…………………………………………………………………………………….…….30(二十六) 能力……………………………………………………………………………….………….36(二十七) 核心競爭力……………………………………………………………………….………38八、 SWOT分析……………………………………………………………………………………………….38(二十八) 優(yōu)勢分析……………………………………………………………………………………38(二十九) 劣勢分析……………………………………………………………………………………38(三十) 機會分析……………………………………………………………………………………38(三十一) 威脅分析……………………………………………………………………………………38九、 戰(zhàn)略選擇……………………………………………………………………………………………….….39(三十二) S+O戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………….39(三十三) W+O戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………..41(三十四) S+T戰(zhàn)略………………………………………………………………………………………41(三十五) W+T戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………….41十、 總結(jié)……………………………………………………………………………………………………..…….41一、 基本認(rèn)識(一) 成立藍(lán)月亮（中國）有限公司是由香港藍(lán)月亮國際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，藍(lán)月亮品牌誕生于1992年。藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。