【正文】 (三十五) W+T:瘦狗類品牌的市場(chǎng)成長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額都很低，它們的利潤(rùn)率也很低，對(duì)于這些棄之可惜，食之無(wú)味品牌，如果采取繼續(xù)維持的態(tài)度，可能會(huì)丟掉一些金錢，但由于投入不會(huì)很大，損失也不會(huì)很大，但如果考慮到會(huì)浪費(fèi)一些時(shí)間和精力，認(rèn)為得不償失的時(shí)候，可以考慮進(jìn)行收縮經(jīng)營(yíng)態(tài)度或予以淘汰，所以當(dāng)劣勢(shì)撞上威脅的時(shí)候，我們認(rèn)為可以削減生產(chǎn)線，收縮經(jīng)營(yíng)或淘汰瘦狗產(chǎn)品。開網(wǎng)店可以節(jié)約店鋪成本。外部環(huán)境主要包括：顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商等微觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、環(huán)保、法律等。因?yàn)轭櫩偷呐d趣畢竟不會(huì)轉(zhuǎn)眼間變得面目全非；技術(shù)突破也不會(huì)在一夜間實(shí)現(xiàn)；在任何情況下企業(yè)投資的機(jī)會(huì)成本總會(huì)存在；競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)代市場(chǎng)上更是無(wú)處不在。依照原有的采購(gòu)合同條款不能進(jìn)行合作，只能終止合同。2015年1月1日施行的新修改的被專家稱為“史上最嚴(yán)的環(huán)保法”。(三十) 機(jī)會(huì)分析：發(fā)展前景廣闊，高收入高消費(fèi)群體增長(zhǎng)，對(duì)品牌接納度增加。就像我們之前講無(wú)形資源的時(shí)候提到的那些創(chuàng)新舉動(dòng)。管理者：羅秋平，香港藍(lán)月亮國(guó)際集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、行政總裁創(chuàng)立了廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司等知名日化企業(yè)，成功締造了藍(lán)月亮， 提出“月亮小屋”專營(yíng)店。藍(lán)月亮洗衣液憑借在中國(guó)市場(chǎng)上的高市場(chǎng)份額及高占有率，再次榮獲“冠軍大獎(jiǎng)”。在藍(lán)月亮新標(biāo)識(shí)發(fā)布會(huì)上，藍(lán)月亮集團(tuán)總裁羅秋平也發(fā)表了自己的看法，羅秋平說(shuō)：“企業(yè)品牌發(fā)展的過(guò)程就是逐漸改造自己，這個(gè)品牌標(biāo)識(shí)我們已經(jīng)改了六次了，這次由陳幼堅(jiān)大師設(shè)計(jì)的新標(biāo)識(shí)我們十分滿意。全自動(dòng)灌裝生產(chǎn)線，采用高精度自動(dòng)灌裝機(jī)，灌裝精度可精確到千分之四，灌裝速度可達(dá)到一瓶/秒，采用自動(dòng)上蓋機(jī)，精準(zhǔn)定位，上蓋力度均勻、穩(wěn)定。七、 企業(yè)資源和能力分析(二十五) 資源1. 有形資源實(shí)物資源——廠房藍(lán)月亮共有10202020204幾個(gè)車間，10201車間共有九條生產(chǎn)線。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司成立于1994年，作為中國(guó)洗滌用品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，”立白“擁有全國(guó)銷量第一的洗衣粉、洗潔精以及全國(guó)銷量領(lǐng)先的洗衣皂、洗衣液和小液洗產(chǎn)品。1993年，“奧妙”正式進(jìn)入中國(guó)。汰漬一直致力于為中國(guó)家庭主婦提供最好的洗護(hù)方案，在北京的研發(fā)中心，擁有數(shù)十位科學(xué)家，專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)新的洗護(hù)產(chǎn)品，他們與寶潔在全球其它地區(qū)的17個(gè)技術(shù)中心密切協(xié)作，并通過(guò)與中國(guó)及世界頂尖的高等學(xué)府、研究機(jī)構(gòu)及一些原材料生產(chǎn)商在洗滌高新技術(shù)方面的項(xiàng)目研究合作，建立對(duì)原材料及織物組織的充分了解，以更廣泛地應(yīng)用于洗滌技術(shù)的開發(fā)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，汰漬不斷推陳出新，持續(xù)向中國(guó)消費(fèi)者提供杰出、高效的洗滌產(chǎn)品，提高了人們的生活質(zhì)量。作為“瀾動(dòng)力”的楊瀾亮相現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)，由楊瀾傾情演繹的藍(lán)月亮新產(chǎn)品廣告片也解開了神秘面紗。其次還有管理?xiàng)l例的影響和政府政策的變動(dòng)，以及社會(huì)因素和人們生活方式的改變。2. 用戶以及用戶使用產(chǎn)品方式的變化由洗衣皂到洗衣粉再到洗衣液，用戶使用的產(chǎn)品發(fā)生了變化，而用戶使用產(chǎn)品的方式也發(fā)生了變化，由我們過(guò)去在電影或電視中看到的在河邊用棒槌洗衣的方式到用洗衣粉洗衣，再到用洗衣機(jī)洗衣等方式的變化，都對(duì)這個(gè)行業(yè)的演變有著驅(qū)動(dòng)，因?yàn)楫a(chǎn)生了洗衣機(jī)，所以洗衣皂的用戶轉(zhuǎn)向了洗衣粉，因?yàn)槿藗兊乃枷胍庾R(shí)進(jìn)步了，所以越來(lái)越多的人使用洗衣液了。機(jī)器設(shè)備專用；產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的設(shè)備具有一定的專用性，這使得設(shè)備的提供商也擁有討價(jià)還價(jià)的能力。而且城市里也有農(nóng)民工們，他們有時(shí)候干的活會(huì)使得衣服很臟，洗衣液無(wú)法滿足他們的需求。② 資源供應(yīng)與經(jīng)驗(yàn)曲線行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已與原材料及技術(shù)供應(yīng)渠道建立了良好的穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘相當(dāng)高。⑤轉(zhuǎn)換成本在中國(guó)現(xiàn)有的洗滌產(chǎn)品中，產(chǎn)品之間的質(zhì)量差距不大，價(jià)格也存在不大的差別，所以，顧客選擇任意一個(gè)品牌的洗滌產(chǎn)品對(duì)于她們來(lái)說(shuō)沒(méi)多大差別，轉(zhuǎn)換成本低，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)又面臨新的威脅。 第三類：所謂的液體洗滌生產(chǎn)商，除了洗衣液外，也有洗手液、衣物柔順劑，表面清潔劑等等，但是不涉足洗衣粉產(chǎn)品。藍(lán)月亮選擇讓利銷售、免費(fèi)提供樣品的方式吸引客戶，從而挖掘潛在消費(fèi)者。該產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)極具創(chuàng)新，首次采用人性化泵頭設(shè)計(jì)。6. 一體化的可能性?？梢娖涑砷L(zhǎng)速度之快。目前洗衣液面臨著高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，藍(lán)月亮銷售領(lǐng)先的情況下，還有幾家與它極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，如：汰漬。同時(shí)，%。由于歷史的原因，至今中國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)水平不高，城鎮(zhèn)化水平較低，城鎮(zhèn)人口比重小，農(nóng)業(yè)在全國(guó)人民的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這是中國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)特征，也是當(dāng)前生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志。(十八) 地理環(huán)境分析1. 人口分布① 人口的分布受自然條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)、歷史等因素的綜合影響與制約。2. 平均可支配收入我國(guó)城鄉(xiāng)居民可支配收入一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，這對(duì)居民的消費(fèi)水平有一定的影響，人們手里有錢，才會(huì)去消費(fèi)。洗衣粉日用品帶來(lái)的一系列環(huán)境問(wèn)題也逐漸得到重視。居民用于最終消費(fèi)支出和其他非義務(wù)性支出及儲(chǔ)蓄的總和，即居民家庭可以用來(lái)自由支配的收入。我國(guó)性別差異越來(lái)越大，女性越來(lái)越多，由于女性多操持家務(wù)，大多數(shù)洗滌消費(fèi)品由女性采購(gòu)，因此藍(lán)月亮洗衣液可以進(jìn)入婦女市場(chǎng)銷售。共建紅樹林”大型環(huán)保公益活動(dòng)，倡導(dǎo)全民提高保護(hù)紅樹林的意識(shí)?！八{(lán)月亮獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教金”。洗衣液十大品牌，洗衣粉十大品牌，世界500強(qiáng)企業(yè)，全球第二大消費(fèi)用品制造商，全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一。3. 致力于拯救100億件衣服　捧獲“新清潔綠色貢獻(xiàn)領(lǐng)航者大獎(jiǎng)”除了讓人耳目一新的“藍(lán)月亮節(jié)”，本屆清博會(huì)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“新清潔綠色貢獻(xiàn)領(lǐng)航者大獎(jiǎng)”也是關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)了解，為幫助消費(fèi)者解決洗衣難題，實(shí)現(xiàn)潔凈夢(mèng)想，藍(lán)月亮隆重舉辦首屆“藍(lán)月亮節(jié)”，這是集挑戰(zhàn)洗衣難題、展出藍(lán)月亮高科技洗滌產(chǎn)品，傳授科學(xué)洗衣方法、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體的洗滌盛會(huì)。(六) 網(wǎng)絡(luò)1. 廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)藍(lán)月亮的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)大陸所有的省市自治區(qū), 滲透城市 (含地級(jí)市)起過(guò)200個(gè), 鋪貨門店超過(guò)12000家, 最大程度地方便消費(fèi)者購(gòu)買藍(lán)月亮的產(chǎn)品 。 7. 企業(yè)價(jià)值觀——卓越 誠(chéng)信 尊重1) 把不可能變成可能叫卓越；從平凡中創(chuàng)造奇跡叫卓越；將今天的最好升華成明天的更好叫卓越；從成功邁向更大的成功叫卓越。“不用刷”、“免拆洗”、“易過(guò)水”等多種高效設(shè)計(jì)，將消費(fèi)者從繁重的家務(wù)勞動(dòng)中解放出來(lái)。作為“瀾動(dòng)力”的楊瀾亮相現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)，由楊瀾傾情演繹的藍(lán)月亮新產(chǎn)品廣告片也解開了神秘面紗。 3. 1997年，研制出國(guó)內(nèi)首個(gè)掛壁型液體潔廁產(chǎn)品——新型專利產(chǎn)品不用刷廁清，從此改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的潔廁方式。奉行求真務(wù)實(shí)的質(zhì)量方針，追求完美無(wú)瑕的品質(zhì)效果。企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)報(bào)告藍(lán)月亮小組組長(zhǎng)：董路路 小組成員：韓靜 黃曉璇 賈南南 蔣真真 李可馨 翟君逸 趙建凱 目錄一、 基本認(rèn)識(shí)…………………………………………………………………………………………………3(一) 成立………………………………………………………………………………………………….3(二) 產(chǎn)品品種………………………………………………………………………………………….3二、 藍(lán)月亮的世界………………………………………………………………………………………...4(三) 發(fā)展歷程………………………………………………………………………………………….4(四) 產(chǎn)品特色………………………………………………………………………………………….5(五) 企業(yè)文化………………………………………………………………………………………….5(六) 網(wǎng)絡(luò)………………………………………………………………………………………………….6(七) 近期新聞………………………………………………………………………………………….7三、 藍(lán)月亮的市場(chǎng)地位………………………………………………………………………………...9(八) 14年十大洗衣液品牌排行榜 ………………………………………………………..9(九) 市場(chǎng)份額………………………………………………………………………………………….10(十) 市場(chǎng)地位………………………………………………………………………………………….10四、 公益……………………………………………………………………………………………………..….10(十一) 關(guān)愛兒童…………………………………………………………………………………..10(十二) 關(guān)注教育…………………………………………………………………………………..10(十三) 關(guān)心社會(huì)……………………………………………………………………………..……10五、 宏觀環(huán)境(十四) 政治環(huán)境分析……………………………………………………………………..……11(十五) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析…………………………………………………………………………..11(十六) 技術(shù)環(huán)境分析……………………………………………………………………….….12(十七) 社會(huì)文化環(huán)境分析……………………………………………………………..……13(十八) 地理環(huán)境分析………………………………………………………………………..…15六、 行業(yè)環(huán)境分析…………………………………………………………………………………….……16(十九) 行業(yè)基本特征…………………………………………………………………………..17(二十) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………..…19(二十一) 行業(yè)演變驅(qū)動(dòng)因素………………………………………………………….……….22(二十二) 戰(zhàn)略群體分析……………………………………………………………………..……24(二十三) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手………………………………………………………………..…………27(二十四) 成功的關(guān)鍵因素……………………………………………………………….……..30七、 企業(yè)資源和能力分析……………………………………………………………………..………30(二十五) 資源…………………………………………………………………………………….…….30(二十六) 能力……………………………………………………………………………….………….36(二十七) 核心競(jìng)爭(zhēng)力……………………………………………………………………….………38八、 SWOT分析……………………………………………………………………………………………….38(二十八) 優(yōu)勢(shì)分析……………………………………………………………………………………38(二十九) 劣勢(shì)分析……………………………………………………………………………………38(三十) 機(jī)會(huì)分析……………………………………………………………………………………38(三十一) 威脅分析……………………………………………………………………………………38九、 戰(zhàn)略選擇……………………………………………………………………………………………….….39(三十二) S+O戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………….39(三十三) W+O戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………..41(三十四) S+T戰(zhàn)略………………………………………………………………………………………41(三十五) W+T戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………….41十、 總結(jié)……………………………………………………………………………………………………..…….41一、 基本認(rèn)識(shí)(一) 成立藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司是由香港藍(lán)月亮國(guó)際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨(dú)資企業(yè)，藍(lán)月亮品牌誕生于1992年。藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。