電子商務(wù)讀書報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)此，我也搜索了許多的關(guān)于此類的的成功案例，對(duì)它們進(jìn)行分析，以得出企業(yè)的各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷對(duì)策，分析案例，使我對(duì)電子商務(wù)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，由于時(shí)間、自身能力的不足，案例分析的可能不是很全面，但我還是有很大的成就感。王老吉通過在官方網(wǎng)站精心設(shè)計(jì)的互動(dòng)活動(dòng)最大限度地吸引了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和參與熱情，贏得了大眾的積極響應(yīng)。如淘寶網(wǎng)、京東商城、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等呈現(xiàn)百花爭艷的姿態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)者在里面搜尋、觀看、評(píng)論、交流等。與門戶網(wǎng)站聯(lián)合：門戶網(wǎng)站是提供某些綜合信息的應(yīng)用系統(tǒng)，目前門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)包羅萬象，門戶網(wǎng)站逐漸發(fā)展成為一個(gè)集門戶、資訊、博客、視頻、社區(qū)、微博等多樣化產(chǎn)品為一體的媒體平臺(tái)，成為網(wǎng)絡(luò)世界的“百貨商城”或“網(wǎng)絡(luò)大型超市”。尤其是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并不發(fā)達(dá)的中國，誰會(huì)在網(wǎng)上購買自己從來沒聽說過或者質(zhì)量不可靠的產(chǎn)品呢？如何確認(rèn)顧客需求的真實(shí)性也是網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段所面臨的難題，這都可歸結(jié)為信譽(yù)的問題。以網(wǎng)絡(luò)化妝品銷售來說，比較出名的化妝品銷售且為我們所知的國家是韓國，化妝品就是他們本身的商品，也就是韓國處于制造商的地位，中國的企業(yè)向他們尋求代理權(quán)，中國就處于經(jīng)銷商的地位，一般大眾則是消費(fèi)者，就算是經(jīng)銷商與消費(fèi)大眾之間的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)做得再好，最多也只是將國內(nèi)內(nèi)部市場(chǎng)財(cái)富大量集中在該經(jīng)銷商的手中，而韓國的制造商對(duì)外的授權(quán)代理，使韓國從中獲得額外的財(cái)富。一是時(shí)間上的便捷性。（二）、追求物美價(jià)廉的心理：價(jià)格雖不是消費(fèi)者唯一決定購物的因素，但也是一個(gè)非常重要的參考依據(jù)。他們每月只花少量的時(shí)間上網(wǎng)，但他們進(jìn)行的網(wǎng)上交易卻占一半。消費(fèi)者與生產(chǎn)者及銷售者不同，他或她必須是產(chǎn)品和服務(wù)的最終使用者而不是生產(chǎn)者、經(jīng)營者。除此之外，企業(yè)或商店推廣產(chǎn)品也要注重創(chuàng)新，提升企業(yè)的創(chuàng)新營銷理念，是其核心競爭力的典型體現(xiàn)，同時(shí)也是成功企業(yè)家的睿智選擇。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請(qǐng)表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。然而，除去營銷兩個(gè)字，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)則分為商業(yè)性的與非商業(yè)性的，商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)指的是以網(wǎng)絡(luò)為工具的買賣雙方之間的信息流通和信息的相互反饋，不論賣方是否把商品成功地推銷給消費(fèi)者，對(duì)賣方來說以營利為目標(biāo)，對(duì)買方來說以購買為目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)工具實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)方式，便歸納為商業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，這種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)則以網(wǎng)絡(luò)商店最為明顯。10五、參考文獻(xiàn)9四、總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷對(duì)策網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的基本要素3一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征及其消費(fèi)心理分析6三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)與消費(fèi)者購買心理分析非商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)則指的是以網(wǎng)絡(luò)為工具單純的非營利性的信息交流，交流的對(duì)象在這里便不能稱之為消費(fèi)者，商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的互動(dòng)對(duì)象稱為買賣雙方，而非商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)對(duì)象，應(yīng)該是信息提供者與信息接受者，從而完成交流的動(dòng)作，最重要的是這種動(dòng)作是雙方不牽涉利益關(guān)系。如果對(duì)各種的網(wǎng)站有研究，比如說IBM，將會(huì)發(fā)現(xiàn)，其互動(dòng)營銷便于訪問者參與，對(duì)于需要填的表格也是簡單，大大方便了訪問者的參與。對(duì)于企業(yè)而言，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷之前，必須做好以下準(zhǔn)備：①、 進(jìn)行分析。于消費(fèi)者的概念，在各國法律中，以及一國各部門法中不盡相同。零售商們必須為這一類型的人提供真正的便利，讓他們覺得在你的網(wǎng)站上購買商品將會(huì)節(jié)約更多的時(shí)間。在其他條件大致相同的情況下，價(jià)格往往成為左右消費(fèi)者取舍的關(guān)鍵因素。網(wǎng)上商店是24小時(shí)營業(yè)，全年無休，隨時(shí)接待顧客，這為上班族節(jié)約了時(shí)間；二是選購商品的便捷性。在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)模式中，消費(fèi)者會(huì)如何選擇一種互動(dòng)模式，主要的根據(jù)是消費(fèi)者本身的需求。另外，在建立企業(yè)門戶網(wǎng)站過程
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1