甘肅西部物流有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書-免費閱讀
【正文】 措施：（1）加強對司機的監(jiān)督，同時加大處罰力度，發(fā)現(xiàn)有欺騙行為及時處理。有效的市場銷售依賴于良好形象的創(chuàng)造和維持，員工和企業(yè)形象雖各有不同。但在服務(wù)市場上，這些工作和活動的執(zhí)行則與制造業(yè)市場有所不同。能引起注意的與有影響力的廣告應(yīng)該強調(diào)服務(wù)的利益而不是強調(diào)一些技術(shù)性細(xì)節(jié)。 當(dāng)服務(wù)企業(yè)選擇直銷時，經(jīng)營者的目的往往是為了獲得某些特殊的營銷優(yōu)勢。④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品?！罢彼汀庇冢保梗梗茨暝诒本╅_辦，目前在中國提供送貨到家的國內(nèi)速遞業(yè)中位居老大地位。而西部市場則屬于進入成長期的市場，在今后一段時間增長幅度會加大，同時因為其成長特性，會對基礎(chǔ)物流服務(wù)有一定的依賴，并且由于西部地區(qū)收入相對較低，因而該市場的進入者必須以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，成本領(lǐng)先來取勝。物流服務(wù)相鄰擴張市場包括單據(jù)處理，貿(mào)易咨詢，辦理完稅，金融等。（1）根據(jù)物流企業(yè)所提供的物流服務(wù)的范圍劃分根據(jù)物流企業(yè)所提供的物流服務(wù)的范圍將物流市場分為：單一基礎(chǔ)物流服務(wù)市場，物流流程管理市場和供應(yīng)鏈管理市場三類（見圖１—3）。該物流細(xì)分領(lǐng)域的平均利潤率。例如：基礎(chǔ)物流服務(wù)量占物流服務(wù)總量的比例。只有通過市場細(xì)分選定了客戶群，才能夠根據(jù)客戶群的需求，根據(jù)自己的優(yōu)勢去提供必要的服務(wù)?？偠灾鞑课锪髌髽I(yè)總體水平較低，難以適應(yīng)新形勢的需要，也難以支持西部大開發(fā)的順利進行。從倉儲整體情況來看倉儲硬件設(shè)施水平低下、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，倉儲的管理水平低下是這個行業(yè)的三大特征。 中國物流發(fā)展的誤區(qū)： （1）貪大：規(guī)模巨大對于物流企業(yè)是必要的，但是我國的很多物流企業(yè)為了追求規(guī)模龐大而不顧企業(yè)本身的實際能力，盲目擴張，可想而知在管理水平、操作方法極其低下的時候，這時候很容易出現(xiàn)問題，因此此時唯一的結(jié)果就是使企業(yè)資金鏈斷裂，人才流失，最終企業(yè)迅速垮臺；（2）求全：業(yè)務(wù)功能全面，企業(yè)全方位發(fā)展和成長是每個物流企業(yè)夢寐以求的事情，但是這也要看企業(yè)自身的發(fā)展階段、定位、資金、人員等公司整體實力。 WT策略是以克服內(nèi)在弱點來避免或應(yīng)對外部威脅的戰(zhàn)略。此外，甘肅物流業(yè)還存在著來自以下幾方面的 挑戰(zhàn)：2005 年底，我國物流行業(yè)將全面對外開放，國外物流企業(yè)相繼進入成都市場，如聯(lián)邦快遞、聯(lián)合包裹等；國內(nèi)發(fā)達地區(qū)物流企業(yè)也搶攤本市市場，如中海物流有限公司、中國物流公司、東方物流有限公司等相繼在成都設(shè)立子公司或分部；成都、重慶都相繼提出要構(gòu)建西部地區(qū)的物流中心，西部大開發(fā)進程中，整個區(qū)域經(jīng)濟格局將出現(xiàn)新的競爭態(tài)勢和大的變動。產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看,該公司裝備制造、高技術(shù)、汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都形成了不同程度的發(fā)展。 二、甘肅西部物流有限責(zé)任公司環(huán)境分析(SWOT分析)SWOT分析方法是通過綜合各種內(nèi)部外部信息對主體進行客觀評價，將自身內(nèi)部的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、外部環(huán)境所引起的機遇（Opportunity）、威脅（Threat）等四個方面結(jié)合起來分析，從而找出適合的戰(zhàn)略方法，下面是對甘肅西部物流有限責(zé)任公司進行的SWOT分析 。 公司注冊資金14009萬元,擁有子公司上海蘭鐵油品銷售有公司和蘭州、嘉峪關(guān)、寧夏、蘭州配送、銀川配送5個分公司。2002005年被評為中國物流百強企業(yè)稱號， 連續(xù)多年被評為中國最具競爭力50強物流企業(yè)。2008年初即可投入運營的蘭州東綜合物流基地高架一體倉庫，是西部地區(qū)一流的智能化、多功能大型現(xiàn)代化倉庫。（2）內(nèi)部需求方面 進入新世紀(jì)以來，甘肅省經(jīng)濟連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長。 發(fā)展機會（Opportunities）中央政府提出了西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，并指出甘肅乃至西北地區(qū)的“ 科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐”，這一戰(zhàn)略給甘肅經(jīng)濟的發(fā)展提供了歷史性機遇，特別是對于甘肅要建設(shè)成西部重要的物流中心這一城市功能發(fā)展定位顯得非常重要。 ST策略是利用企業(yè)的優(yōu)勢，去避免或減輕外部威脅的戰(zhàn)略。（2）亂：中國物流企業(yè)的混亂來自于各個方面，其中來源混亂導(dǎo)致服務(wù)水平、管理水平的混亂。 ?。?）海運市場：我國的海運物流市場是中國最早介入物流領(lǐng)域以及最早與世界對接的領(lǐng)域，從當(dāng)初的中國對外貿(mào)易運輸總公司、中國遠(yuǎn)洋集團以及80年代成立的中國海運集團以及一些林林總總的大小船公司組成了中國本土的海運物流主體，并且由于中國海運市場較早的介入世界海運市場。因此，東、西部物流有著較大的差距。物流服務(wù)的需求是有結(jié)構(gòu)、多樣化的，可以細(xì)分為運輸、倉儲、物流系統(tǒng)設(shè)計、綜合性物流總代理等。例如：基礎(chǔ)物流服務(wù)量中的倉儲管理服務(wù)營業(yè)額。它可以通過幾個子因素來反映。相對勢力反映出本企業(yè)與競爭者之間位置。（2）根據(jù)物流服務(wù)的功能劃分 根據(jù)物流服務(wù)的功能將物流市場分為基礎(chǔ)物流服務(wù)市場、增值物流服務(wù)市場和物流服務(wù)相鄰擴張市場三類。根據(jù)物流企業(yè)所提供物流服務(wù)的地域?qū)⑽锪魇袌龇譃椋褐槿俏锪魇袌觥㈤L三角物流市場、環(huán)渤海地區(qū)市場、西部市場、歐洲市場和北美洲市場等。定位在有行業(yè)傾向的細(xì)分市場，需要具有該行業(yè)穩(wěn)定的客戶群體，也需要具有滿足該行業(yè)物流服務(wù)需求的專門設(shè)施和資源。具體方式有：①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式。（3）高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目，高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)。②采取直銷有時便意味著局限于某個地區(qū)性市場，尤其是在人的因素所占比重很大的服務(wù)產(chǎn)品中，更是如此?；诜?wù)的一些特征，可以提出服務(wù)廣告的如下原則： ①使用明確的信息。④對員工做廣告。③重視間接銷售。需要車輛時才打電話咨詢，導(dǎo)致通信費用增加，拖延時間。 （4
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