甘肅西部物流有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 措施：（1）加強(qiáng)對(duì)司機(jī)的監(jiān)督，同時(shí)加大處罰力度，發(fā)現(xiàn)有欺騙行為及時(shí)處理。有效的市場(chǎng)銷售依賴于良好形象的創(chuàng)造和維持，員工和企業(yè)形象雖各有不同。但在服務(wù)市場(chǎng)上，這些工作和活動(dòng)的執(zhí)行則與制造業(yè)市場(chǎng)有所不同。能引起注意的與有影響力的廣告應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服務(wù)的利益而不是強(qiáng)調(diào)一些技術(shù)性細(xì)節(jié)。 當(dāng)服務(wù)企業(yè)選擇直銷時(shí)，經(jīng)營(yíng)者的目的往往是為了獲得某些特殊的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品?！罢彼汀庇冢保梗梗茨暝诒本╅_辦，目前在中國(guó)提供送貨到家的國(guó)內(nèi)速遞業(yè)中位居老大地位。而西部市場(chǎng)則屬于進(jìn)入成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，在今后一段時(shí)間增長(zhǎng)幅度會(huì)加大，同時(shí)因?yàn)槠涑砷L(zhǎng)特性，會(huì)對(duì)基礎(chǔ)物流服務(wù)有一定的依賴，并且由于西部地區(qū)收入相對(duì)較低，因而該市場(chǎng)的進(jìn)入者必須以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本領(lǐng)先來(lái)取勝。物流服務(wù)相鄰擴(kuò)張市場(chǎng)包括單據(jù)處理，貿(mào)易咨詢，辦理完稅，金融等。（1）根據(jù)物流企業(yè)所提供的物流服務(wù)的范圍劃分根據(jù)物流企業(yè)所提供的物流服務(wù)的范圍將物流市場(chǎng)分為：?jiǎn)我换A(chǔ)物流服務(wù)市場(chǎng)，物流流程管理市場(chǎng)和供應(yīng)鏈管理市場(chǎng)三類（見圖１—3）。該物流細(xì)分領(lǐng)域的平均利潤(rùn)率。例如：基礎(chǔ)物流服務(wù)量占物流服務(wù)總量的比例。只有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選定了客戶群，才能夠根據(jù)客戶群的需求，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)去提供必要的服務(wù)?？偠灾?，西部物流企業(yè)總體水平較低，難以適應(yīng)新形勢(shì)的需要，也難以支持西部大開發(fā)的順利進(jìn)行。從倉(cāng)儲(chǔ)整體情況來(lái)看倉(cāng)儲(chǔ)硬件設(shè)施水平低下、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，倉(cāng)儲(chǔ)的管理水平低下是這個(gè)行業(yè)的三大特征。 中國(guó)物流發(fā)展的誤區(qū)： （1）貪大：規(guī)模巨大對(duì)于物流企業(yè)是必要的，但是我國(guó)的很多物流企業(yè)為了追求規(guī)模龐大而不顧企業(yè)本身的實(shí)際能力，盲目擴(kuò)張，可想而知在管理水平、操作方法極其低下的時(shí)候，這時(shí)候很容易出現(xiàn)問(wèn)題，因此此時(shí)唯一的結(jié)果就是使企業(yè)資金鏈斷裂，人才流失，最終企業(yè)迅速垮臺(tái)；（2）求全：業(yè)務(wù)功能全面，企業(yè)全方位發(fā)展和成長(zhǎng)是每個(gè)物流企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，但是這也要看企業(yè)自身的發(fā)展階段、定位、資金、人員等公司整體實(shí)力。 WT策略是以克服內(nèi)在弱點(diǎn)來(lái)避免或應(yīng)對(duì)外部威脅的戰(zhàn)略。此外，甘肅物流業(yè)還存在著來(lái)自以下幾方面的 挑戰(zhàn)：2005 年底，我國(guó)物流行業(yè)將全面對(duì)外開放，國(guó)外物流企業(yè)相繼進(jìn)入成都市場(chǎng)，如聯(lián)邦快遞、聯(lián)合包裹等；國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)物流企業(yè)也搶攤本市市場(chǎng)，如中海物流有限公司、中國(guó)物流公司、東方物流有限公司等相繼在成都設(shè)立子公司或分部；成都、重慶都相繼提出要構(gòu)建西部地區(qū)的物流中心，西部大開發(fā)進(jìn)程中，整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局將出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和大的變動(dòng)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看,該公司裝備制造、高技術(shù)、汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都形成了不同程度的發(fā)展。 二、甘肅西部物流有限責(zé)任公司環(huán)境分析(SWOT分析)SWOT分析方法是通過(guò)綜合各種內(nèi)部外部信息對(duì)主體進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，將自身內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、外部環(huán)境所引起的機(jī)遇（Opportunity）、威脅（Threat）等四個(gè)方面結(jié)合起來(lái)分析，從而找出適合的戰(zhàn)略方法，下面是對(duì)甘肅西部物流有限責(zé)任公司進(jìn)行的SWOT分析 。 公司注冊(cè)資金14009萬(wàn)元,擁有子公司上海蘭鐵油品銷售有公司和蘭州、嘉峪關(guān)、寧夏、蘭州配送、銀川配送5個(gè)分公司。2002005年被評(píng)為中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)， 連續(xù)多年被評(píng)為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)物流企業(yè)。2008年初即可投入運(yùn)營(yíng)的蘭州東綜合物流基地高架一體倉(cāng)庫(kù)，是西部地區(qū)一流的智能化、多功能大型現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)。（2）內(nèi)部需求方面 進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，甘肅省經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。 發(fā)展機(jī)會(huì)（Opportunities）中央政府提出了西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，并指出甘肅乃至西北地區(qū)的“ 科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐”，這一戰(zhàn)略給甘肅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了歷史性機(jī)遇，特別是對(duì)于甘肅要建設(shè)成西部重要的物流中心這一城市功能發(fā)展定位顯得非常重要。 ST策略是利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，去避免或減輕外部威脅的戰(zhàn)略。（2）亂：中國(guó)物流企業(yè)的混亂來(lái)自于各個(gè)方面，其中來(lái)源混亂導(dǎo)致服務(wù)水平、管理水平的混亂?！ 。?）海運(yùn)市場(chǎng)：我國(guó)的海運(yùn)物流市場(chǎng)是中國(guó)最早介入物流領(lǐng)域以及最早與世界對(duì)接的領(lǐng)域，從當(dāng)初的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司、中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)以及80年代成立的中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)以及一些林林總總的大小船公司組成了中國(guó)本土的海運(yùn)物流主體，并且由于中國(guó)海運(yùn)市場(chǎng)較早的介入世界海運(yùn)市場(chǎng)。因此，東、西部物流有著較大的差距。物流服務(wù)的需求是有結(jié)構(gòu)、多樣化的，可以細(xì)分為運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、綜合性物流總代理等。例如：基礎(chǔ)物流服務(wù)量中的倉(cāng)儲(chǔ)管理服務(wù)營(yíng)業(yè)額。它可以通過(guò)幾個(gè)子因素來(lái)反映。相對(duì)勢(shì)力反映出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之間位置。（2）根據(jù)物流服務(wù)的功能劃分 根據(jù)物流服務(wù)的功能將物流市場(chǎng)分為基礎(chǔ)物流服務(wù)市場(chǎng)、增值物流服務(wù)市場(chǎng)和物流服務(wù)相鄰擴(kuò)張市場(chǎng)三類。根據(jù)物流企業(yè)所提供物流服務(wù)的地域?qū)⑽锪魇袌?chǎng)分為：珠三角物流市場(chǎng)、長(zhǎng)三角物流市場(chǎng)、環(huán)渤海地區(qū)市場(chǎng)、西部市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)和北美洲市場(chǎng)等。定位在有行業(yè)傾向的細(xì)分市場(chǎng)，需要具有該行業(yè)穩(wěn)定的客戶群體，也需要具有滿足該行業(yè)物流服務(wù)需求的專門設(shè)施和資源。具體方式有：①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式。（3）高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目，高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)容易為企業(yè)。②采取直銷有時(shí)便意味著局限于某個(gè)地區(qū)性市場(chǎng)，尤其是在人的因素所占比重很大的服務(wù)產(chǎn)品中，更是如此?；诜?wù)的一些特征，可以提出服務(wù)廣告的如下原則： ①使用明確的信息。④對(duì)員工做廣告。③重視間接銷售。需要車輛時(shí)才打電話咨詢，導(dǎo)致通信費(fèi)用增加，拖延時(shí)間。 （4
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