國際貿(mào)易大賽策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 促銷方式介紹 必要時協(xié)助其他組員進(jìn)行現(xiàn)場布置 與客戶洽談業(yè)務(wù)組王雪琳 蘇欣怡 參展全程工作分配分組組員主要負(fù)責(zé)工作組長楊暢 產(chǎn)品特色學(xué)習(xí)觀摩業(yè)績好的資深員工5. 人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃 員工招募和培訓(xùn) 人員招募為了方便彼此交流及時間上的契合，保證此次參展活動順利展開，在考慮到熟悉度及默契度的情況下，依據(jù)分工的不同挑選了性格，能力適合的選手，選擇了會計專業(yè)的五名學(xué)生。追求人性化會使得服務(wù)親切、自然、有人情味，而追求個性化使得服務(wù)獨(dú)樹一幟，能夠在激烈的競爭中脫穎而出，讓客戶印象深刻，從而能夠擁有穩(wěn)定的客戶群并且不斷贏得更多的新客戶。在不同宗教中有不同的禮儀和禁忌，以及節(jié)日、風(fēng)俗、飲食習(xí)慣等，掌握這些信息有助于同客戶的聯(lián)系和接待。在郵件發(fā)出去后，須耐心等待。同時，要跟蹤記錄所有銷售線索，在電腦系統(tǒng)中建立銷售線索中心數(shù)據(jù)庫。對這些客戶，參展回來后及時聯(lián)系，把所有資料和所有涉及到的問題全部標(biāo)明給對方發(fā)去。 對已簽訂合同的客戶，回來后一般都是按照其要求寄給詳細(xì)的資料，接著便要求對方開信用證或匯訂金過來。解說技巧，此處主要是指參展單位的工作人員在向觀眾介紹或說明展品時，所應(yīng)當(dāng)掌握的基本方法和技能。當(dāng)觀眾走近自己的展位時，不管對方是否向自己打招呼，工作人員都要面含微笑，主動地向?qū)Ψ秸f：“你好！歡迎光臨！”隨后，還應(yīng)面向?qū)Ψ?，稍許欠身，伸出右手，掌心向上，指尖直接展臺，并告知對方：“請您參觀”。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一著裝。在整體形象、待人禮貌、解說技巧等三個主要方面，參展單位尤其要予以特別的重視。 當(dāng)天展會結(jié)束后，本公司也應(yīng)對這些客戶進(jìn)行第一時間優(yōu)先處理，將客戶在展會現(xiàn)場詢問的所有資料以及所涉及的問題仔細(xì)回復(fù)給客戶。 展會海報制作 攤位的內(nèi)墻面以及詢問臺側(cè)面、正面全部貼上綠色背景是墻紙。雜志名稱介紹廣交會會刊被譽(yù)為廣交會來賓的“采購指南、買家手冊”，信息全面、資訊翔實(shí)、發(fā)行廣。 差旅人群該人群常年在外面奔波，經(jīng)常出差，怕麻煩，而小巧輕便，易于攜帶的紙巾會備受他們的青睞。c) 有創(chuàng)意，給人一種前所未有的新鮮感。，產(chǎn)品推廣 通過展會人員對產(chǎn)品的展示、介紹以及試用演示，可以讓潛在客戶最大程度的了解公司產(chǎn)品。 參展目標(biāo)通過把握好對我公司產(chǎn)品感興趣的潛在客戶群，同時進(jìn)行展臺職員與其面對面交流，建立融洽的關(guān)系，盡量發(fā)掘其成為新客戶，獲取訂單，擴(kuò)大市場占有率；暫時沒有建立關(guān)系的也可相互交換名片及公司資料，便于日后合作。第二，通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，還可以讓參展商有針對性的對目標(biāo)群體進(jìn)行溝通和市場調(diào)研，獲得產(chǎn)品的反饋，以制定以后的改善方案和創(chuàng)意紙類產(chǎn)品研究方向。該群體對包裝沒有太高要求，而對紙巾的用途和舒適感更看重一些。 首先是需要各層次的客戶和潛在消費(fèi)者注意到有我們這家公司參與本次的展銷會，大型海報的制作可以有效的宣傳本公司的主營產(chǎn)品和公司特點(diǎn)，可以大范圍有效地宣傳公司，提升公司的知名度。 微博宣傳微博現(xiàn)在是一個熱門的交流門戶網(wǎng)站，許多年輕群體都擁有自己的微博，并且通過微博 獲得許多方面的信息，這不是為一個大好的機(jī)會去宣傳本公司，而且本公司的特點(diǎn)是屬于創(chuàng)意類型，主要消費(fèi)者群體是15~25歲的年輕消費(fèi)者，所以本公司決定通過開通微博的形式，將公司的主營產(chǎn)品和特點(diǎn)通過微博的方式和一些微博有獎活動的方式擴(kuò)增粉絲量達(dá)到宣傳的目的。 參展人員：小組五人全部參與展銷會活動，提供客戶一個細(xì)心完美的產(chǎn)品體驗(yàn)。在攤位外面（遠(yuǎn)離詢問臺那一側(cè)），我們會放置一個X型架海報。所以對于此類客戶，我們一定要小心溝通，可以用邀請客戶到實(shí)體店參觀的方式盡量留住他們。 免費(fèi)商品試用活動 公司決定凡是有意圖購買本公司產(chǎn)品或者與本公司簽訂代理商合約的客戶，將獲得產(chǎn)品的免費(fèi)試用資格。展示之物的形象，主要由展品的外觀、展品的質(zhì)量、展品的陳列、展位的布置、發(fā)放的資料等構(gòu)成。為此，全體工作人員都要將禮貌待人放在心坎上，并且落實(shí)在行動上。當(dāng)觀眾離去時，工作人員應(yīng)當(dāng)真誠地向?qū)Ψ角飞硎┒Y，并道以“謝謝光臨”，或是“再見！” 在任何情況下，工作人員均不得對觀眾惡語相加，或譏諷嘲弄?！ ”热绺鶕?jù)在展覽會上針對他們問題的回答。寄送樣品后的客戶跟進(jìn)，可以根據(jù)追蹤號碼知道樣品的進(jìn)程，然后在樣品到達(dá)后的一周內(nèi)詢問對方意見。有時也會遇到需立即跟進(jìn)的情況，為了最大限度地把展會上搜集的銷售線索轉(zhuǎn)化為訂單，在展會現(xiàn)場就要趁熱打鐵，應(yīng)該在展位裝置傳真機(jī)或可聯(lián)網(wǎng)的計算機(jī)，以便將展位上搜集的銷售線索隨時發(fā)回公司安排即時跟進(jìn)。這時，電話是最好的溝通方法。企業(yè)信息包括該企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人的姓名、職務(wù)和聯(lián)系方式等。賀卡可以廣泛寄發(fā)，成本低而取得較好的效果?！ ∶刻扉]館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。 消費(fèi)群體經(jīng)驗(yàn)員工傳授 模擬談判 制定具體營銷策略 整理參展資料 制定市場價財務(wù)組謝婧 整體布置系列產(chǎn)品發(fā)布會王雪琳 謝婧 蘇欣怡 商議合約細(xì)則 海報張貼 X架擺放 展墻布置 配合組長進(jìn)行采購工作 協(xié)助組員工作 銷售技巧模擬實(shí)戰(zhàn)下面列出的是初步擬定的培訓(xùn)計劃培訓(xùn)
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