國際貿(mào)易大賽策劃書(存儲版)
【正文】 內(nèi)容具體分類培訓形式產(chǎn)品知識 官方微博人人主頁的后續(xù)報道可以在微博或者人人樹葉上刊登本公司在這次展銷會中的展銷情況，并且提供本公司的聯(lián)系方式，方便有意向客戶聯(lián)系本公司。向客戶寄送展會的各種信息和材料。所以，你可以重新再介紹，把展會上與客人的記錄發(fā)給他，然后針對其需求推薦自己公司產(chǎn)品給他。如果反饋顯示銷售跟蹤仍在繼續(xù)中，則應發(fā)出下一份匯報表格及反饋截至時間，如此直到銷售線索跟蹤結(jié)束。如果客戶已有一定讓步的意思，那就接近成功了。對客戶來說，合同沒有束縛作用?！ ∥覀円龅剑? 展會現(xiàn)場上碰到的客戶，可以針對每個客戶的問題做一個記錄，展會回來之后方便記起當時的情況和客戶產(chǎn)生的問題。對于觀眾所提出的問題，工作人員要認真作出回答。第二，要時時注意待人禮貌。參展單位的整體形象，主要由展示之物的形象與工作人員的形象兩個部分所構(gòu)成。 媒體報道 微博、人人進行同步報道； 可以隨展會結(jié)束后在電視媒體進行報道；淘寶店宣傳；門戶網(wǎng)站宣傳 便條紙展位墻面美化活動公司決定在此次展覽期間進行一次便條紙墻面美化活動，一方面通過這個活動展示本公司紙制品的良好質(zhì)量，還可以很好地宣傳展示公司形象和公司產(chǎn)品實力，吸引客戶興趣和注意，增加本公司親和力；另一方面，也可以借助參展客戶寫在便條紙上的建議與愿望，不斷改進公司的形象和創(chuàng)新公司產(chǎn)品。 展中營銷 展中溝通A類客戶：現(xiàn)場簽合同的采購商 如果客戶直接在展會攤位上就和本公司簽訂了合同，那么本公司將會在展會進行中注意與客戶保持聯(lián)系，及時將合同發(fā)給客戶確認并提醒客戶匯款。展位的一角將由一顆紙質(zhì)大樹填住，紙條將蔓延到相鄰兩側(cè)墻面，枝條上可掛本公司產(chǎn)品，一些紙巾類輕型產(chǎn)品可掛在枝干上作為試用品供客戶使用。 參與本次淘寶店合作的店鋪：[北京商盟]紙元素創(chuàng)意生活專營店：佑佑家居生活館：Luck stationery shop等等 參展準備3．網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡在當今社會的影響力迅速膨脹，所以互聯(lián)網(wǎng)也就演化為企業(yè)快速成長的發(fā)動機，運用網(wǎng)絡方式宣傳展示公司產(chǎn)品，面對的客戶群更加寬廣，其宣傳效果不受地理位置的限制，特別是廣告價格便宜更是我們所考慮的因素。3. 營銷策略規(guī)劃 展前宣傳由于我們公司現(xiàn)處于創(chuàng)業(yè)階段，而且我們公司是屬于創(chuàng)意型第一產(chǎn)業(yè)類公司，營銷策略也應適應本公司現(xiàn)階段的狀態(tài)，展會前的營銷策劃對我們整體的營銷效果非常重要，因此我們爭取在多個渠道進行宣傳，希望吸引更多客戶?！安裂蹨I”是紙巾最為感性的使用方式，通常使用者為女性，但所有者卻不局限，因為紙巾被其朋友當作一種關(guān)愛之情的體現(xiàn)。，了解市場未來的發(fā)展動態(tài)展會給公司接觸大量同行競爭者提供了一個難得的好機會。Shanghai Paper for You Creative Paper Product Company國 際 貿(mào) 易 參 展商 業(yè) 計 劃 書參展公司：上海紙為你創(chuàng)意紙類產(chǎn)品有限公司Shanghai Paper for You Creative Paper Product Company參展商品：創(chuàng)意紙類及周邊產(chǎn)品Creative Paper Products and Relative products參展學校：上海大學悉尼工商學院指導老師： 賈利軍2012年12月13日 參賽團隊基本資料參展公司上海紙為你創(chuàng)意紙類產(chǎn)品有限公司參賽學校上海大學悉尼工商學院參展商品創(chuàng)意紙類產(chǎn)品參賽隊員姓名分工專業(yè)隊長楊暢聯(lián)系公司，組織會計隊員謝婧聯(lián)系公司，PPT展示會計隊員蔣舒靜銷售，PPT展示會計隊員蘇欣怡資料收集，發(fā)布會會計隊員王雪琳資料收集，發(fā)布會會計指導老師賈利軍聯(lián)系方式上海大學悉尼工商學院目錄1. 紙為你參展宗旨與目標 3 參展宗旨 3 參展目標 3 3 3，產(chǎn)品推廣 4，了解市場未來的發(fā)展動態(tài) 42. 營銷產(chǎn)品分析 4 產(chǎn)品分析 4 紙巾一般屬性 4 Paper for you 紙巾的特點 4： 5 喜歡運動的人 5 學生群體 5 差旅人群 5 外向形象驅(qū)動：大眾消費群 63. 營銷策略規(guī)劃 6 展前宣傳 6 6 參展準備 8 展中營銷 18 產(chǎn)品促銷活動 18 名片發(fā)放 18 媒體報道 19 便條紙展位墻面美化活動 19 免費商品試用活動 19 展會上的基本禮儀 19 展后 21 展后追蹤 21 展后宣傳 24 官方微博人人主頁的后續(xù)報道 244. 財務預算 24 支出費用 24 注意事項 255. 人員組織與培訓規(guī)劃 26 員工招募和培訓 26 人員招募 26 26 任務分配 276. 參展進度規(guī)劃 281. 紙為你參展宗旨與目標 參展宗旨“紙為你”（paper for you）公司本著對顧客友好、對員工友好、對環(huán)境友好、對社會各界友好的“四好”宗旨，堅持經(jīng)濟效應和社會效應友好協(xié)調(diào)、共同
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