【正文】 所以，為了保證技術(shù)的市場領(lǐng)先，我們就有必要加大對技術(shù)的投入，在管理費用中我們單列了“科研經(jīng)費” ，保證了企業(yè)的技術(shù)投入。我們的產(chǎn)品成本預(yù)算如下：表 106 產(chǎn)品成本預(yù)算 單位：萬元　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年生產(chǎn)成本合計 1004可變成本 固定成本 銷售及管理費用預(yù)算銷售費用預(yù)算是為了實現(xiàn)銷售預(yù)算所需支付的費用預(yù)算。人員工資的核算主要根據(jù)單位產(chǎn)品工時、人工總工時、每小時人工成本和人工總成本。我們根據(jù)生產(chǎn)能力、市場預(yù)測和市場動態(tài)、國內(nèi)外的經(jīng)濟形式、行業(yè)經(jīng)濟狀況、物價指數(shù)、行業(yè)競爭等因素確定銷售量、單價和銷售收入。To dream To believe To fly29 資金結(jié)構(gòu)本公司總投資額為 750 萬元，其中注冊資本 500 萬，占投資總額 %；銀行貸款 250 萬，占投資總額的 %。 解決方案我公司會及時關(guān)注國家的各項政策，根據(jù)政策的變動隨時調(diào)整自己的經(jīng)營范圍和策略。適當(dāng)降低淡季服務(wù)價格，推出適合冬季娛樂的服務(wù)項目，擴大經(jīng)營范圍。合約結(jié)束，若雙方都合作愉快則續(xù)簽合約；二、我們會選擇另外幾家種子站作為備用的供應(yīng)商，以防不時之需；三、本公司自己也會培育種子，作為原材料的內(nèi)部來源。 BIS 的設(shè)計將把 MIS 的理念加以具體化，從公司內(nèi)部的內(nèi)部識別到外部識別，都用嚴謹、全面、詳細的條文、規(guī)章制度的形式發(fā)布，使公司的管理有制度、有依據(jù)、切實可行。 CIS 設(shè)計MIS 是 CIS 的核心，MIS 的科學(xué)性關(guān)系到 BIS、VIS 的科學(xué)性。管理層其余兩人任董事。（3） 、市場營銷主管曹蕊，女，1990,12 出生，河南人。人力資源部主管：根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，建立企業(yè)人力資源和行政管理體系；組織編寫各崗位的職務(wù)說明書；設(shè)置績效考核制度，進行各部門協(xié)調(diào)；進行招聘和培訓(xùn)工作等。7. 管理體系 公司性質(zhì)及宗旨我公司是通過創(chuàng)業(yè)人發(fā)起，通過自行出具資金和吸引風(fēng)險資金的方式設(shè)立，以非專利技術(shù)作價出資，在規(guī)模上屬于中小企業(yè)，風(fēng)險資金的退出采用收購或公司回購方式。公司設(shè)立住房公積金，將幫助員工解決住房問題，如果員工想定居，公司將出買房價格的 20%，如不想定居，公司將免費提供臨時住所。 公 平 理 論 要 求 要 盡 量 做 到 結(jié) 果 公 平 、 過 程 公 平 和 機 會公 平 。能 力 匹 配 問 題 本 質(zhì) 是 根 據(jù) 員 工 能 力 進 行 人 力 資 源 配 置 ， 使 人 盡 其 才 ， 同時 對 人 才 進 行 培 養(yǎng) 以 滿 足 工 作 需 要 ； 目 標(biāo) 明 確 本 質(zhì) 是 給 員 工 指 明 方 面 ， 減 少To dream To believe To fly20員 工 工 作 盲 目 性 。　 　 績 效 管 理 綜 合 激 勵 模 型 認 為 ： 員 工 的 努 力 會 促 進 工 作 績 效 提 升 、 工作 績 效 提 升 會 得 到 組 織 獎 勵 ， 組 織 獎 勵 會 使 員 工 滿 意 ， 員 工 感 到 滿 意 后 會 繼續(xù) 努 力 工 作 ， 這 樣 就 完 成 了 一 個 績 效 管 理 綜 合 激 勵 循 環(huán) ?！?　 員 工 對 于 分 配 公 平 認 知 ， 來 自 于 其 對 于 工 作 的 投 入 與 所 得 進 行 主 觀比 較 而 定 ， 在 這 個 過 程 中 還 會 與 過 去 的 工 作 經(jīng) 驗 、 同 事 、 同 行 、 朋 友 等 進 行對 比 ?！?　 在 激 勵 控 制 環(huán) 節(jié) ， 通 過 適 當(dāng) 激 勵 使 個 人 滿 意 ， 產(chǎn) 生 激 勵 效 應(yīng) ， 從 而提 高 個 人 和 組 織 的 效 率 ， 這 是 績 效 管 理 的 目 標(biāo) 之 一 ， 而 薪 酬 在 這 個 方 面 起 著決 定 性 的 作 用 。服務(wù)的對象為企業(yè)職工和附近居民，服務(wù)公司設(shè)立托兒所、幼兒園、學(xué)校、衛(wèi)生所、水電服務(wù)公司等后勤部門。公司初步的想法是：盡量使用當(dāng)?shù)厝瞬牛@樣可以為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機會，與當(dāng)?shù)鼐用窨梢越⒘己藐P(guān)系，而重要的人才則通過加薪，住房和優(yōu)惠政策來聘任。公司地處江西貧苦地區(qū)，人力成本相對比較低廉。網(wǎng)絡(luò)營銷由于我們的目標(biāo)顧客屬于網(wǎng)上一族，所以，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)來進行宣傳，比如建立公司網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)廣告等，這樣可以大規(guī)模的接近我們的目標(biāo)顧客，讓他們充分了解我們 。時間將主要集中在每天晚上徐州電視臺的電視劇時期播出，此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。預(yù)計在活動期間可以取得了三倍于平時的銷售。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于新農(nóng)人的問題請觀眾參與，進行有獎問答.To dream To believe To fly14而且，在企業(yè)項目新生期階段采用多種營銷手段來使新農(nóng)人迅速被市場接受，打開銷路，增加消費者數(shù)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。根據(jù)農(nóng)家樂行業(yè)和娛樂行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠的還可以涉足中國其他城市市場。地理位置調(diào)查顯示，約 55%的人更愿意從車站到娛樂場所的時間不超過 1 說地理位置是消費者的重要參考依據(jù)，因而，在選址時，我們既要考慮經(jīng)濟成本還要考慮到消費者的要求。做好市場拓展工作；由于本地的市場已經(jīng)飽和或者市場潛力不大，接下來的工作重點是對在另外的一些目標(biāo)城市進行對比分析，尋找出最適合的投資城市進行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和經(jīng)驗開拓新市場。 第三期目標(biāo)：在 此 階 段 ， 公 司 已 經(jīng) 進 入 成 熟 期 ， 公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都有了長足的進步和發(fā)展。通過前向一體化，我們可以在銷售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤，To dream To believe To fly8并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競爭力的價格。除以上業(yè)務(wù)外，公司也會根據(jù)顧客需求的變化及顧客的建議，改進和新增一些其他優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，最大程度滿足顧客。偷菜服務(wù)為本公司所提供的一項特色服務(wù)，即由本公司自行耕種一片土地，種植上各類水果、蔬菜，由專人負責(zé)看管，每人每次繳納一定的門票費換取游戲幣進入菜園。 目標(biāo)人群與對應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)（1） 、3040 城市家庭及都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人；此人群有以下特點：1）大多幼年有在農(nóng)村的生活經(jīng)歷，有與農(nóng)村相關(guān)的回憶2）多數(shù)已有自己的家庭3）收入較高，工作繁忙，與家人相處較少。通過對企業(yè)生產(chǎn)線能力、市場預(yù)測和市場動態(tài)、國內(nèi)外的經(jīng)濟形式、行業(yè)經(jīng)濟狀況、物價指數(shù)、行業(yè)競爭等因素的分析和確定，對未來企業(yè)運營狀況進行了全面預(yù)算。為了保證公司的正常運營和服務(wù)的推廣，我公司擬制了以下的策略：目標(biāo)市場：由于 18－40 歲左右的白領(lǐng)階層以及學(xué)生具有一定新農(nóng)人農(nóng)場的消費能力和欲望，因此我們選定他們?yōu)槲覀兊哪繕?biāo)人群。以振興地區(qū)經(jīng)濟為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結(jié)合起來，實現(xiàn)互惠互利。To dream To believe To fly1目錄1．執(zhí)行總結(jié) 41．1 公司介紹 41．2 服務(wù)介紹 41．3 市場營銷管理 51．4 財務(wù)預(yù)測 52. 產(chǎn)品服務(wù)介紹： 6 目標(biāo)人群與對應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù) 6 業(yè)務(wù)開展詳細介紹 63. 公司戰(zhàn)略： 7 使命：更自然、更快樂、更美好 7 戰(zhàn)略目標(biāo)：成為新興的新農(nóng)人農(nóng)場服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者 7 第一期目標(biāo)： 7 第二期目標(biāo)： 8 第三期目標(biāo)： 84. 市場機會分析 9 目標(biāo)市場 9 顧客消費準(zhǔn)則 9 銷售策略 10 競爭分析 105. 市場營銷 11 銷售策略與目標(biāo) 11 價格策略 12 撇脂定價法+滲透定價 12 定價依據(jù) 12“新農(nóng)人”項目定價清單 13 促銷策略 13To dream To believe To fly2 短期的促銷策略： 13 長期的促銷策略： 146. 經(jīng)營管理 15 企業(yè)的經(jīng)營管理 15 含義 15 主要內(nèi)容 16 基本任務(wù) 16 人力資源管理 16 員工甄選與聘用 16 績效管理 17. 3 薪酬管理 17（1） 、薪酬的激勵作用 17 企業(yè)選址 21 企業(yè)發(fā)展環(huán)境 227. 管理體系 22 公司性質(zhì)及宗旨 22 組織結(jié)構(gòu) 22 部門職責(zé) 23 公司管理 24 創(chuàng)業(yè)管理隊伍 24 其他工作人員 25 董事會 258. CIS 設(shè)計 25 CIS 的構(gòu)成 25 企業(yè)的理念識別 25 企業(yè)的行為識別 25 企業(yè)的視覺識別 25 MIS 設(shè)計 26 BIS 設(shè)計 26 VIS 設(shè)計 269. 風(fēng)險分析及解決方案 27 原材料風(fēng)險及解決方案 27To dream To believe To fly3 原材料風(fēng)險 27 解決方案 27 市場不確定風(fēng)險及解決方案 27 市場不確定性風(fēng)險 27 解決方案 28 生產(chǎn)不確定風(fēng)險及解決方案 28 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 28 解決方案 28 競爭風(fēng)險及解決方案 28 競爭風(fēng)險 28 解決方案 29 政策風(fēng)險與解決方案 29 政策風(fēng)險 29 解決方案 2910. 財務(wù)分析 29 會計假設(shè) 29 資金結(jié)構(gòu) 30 財務(wù)預(yù)算 31 銷售預(yù)算 31 成本費用預(yù)算 33 直接材料成本預(yù)算 33 直接人工預(yù)算 34 制造費用預(yù)算 35 產(chǎn)品成本預(yù)算 35 銷售及管理費用預(yù)算 36 現(xiàn)金預(yù)算 37 固定資產(chǎn) 38 公司對外財務(wù)報表 40 資產(chǎn)負債表 40 利潤表 42 現(xiàn)金流量表 43 投資分析 44 投資凈現(xiàn)值 44 投資回收期 45 內(nèi)部收益率 45 財務(wù)指標(biāo)分析 45 償債能力分析 46 資金運作效率分析 46 企業(yè)獲利能力分析 47 企業(yè)發(fā)展能力分析 4711. 風(fēng)險資本的退出 48To dream To believe To fly4附錄： 491．執(zhí)行總結(jié)隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快，越來越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村，體驗鄉(xiāng)村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。在公司業(yè)務(wù)開展順利，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開拓新的市場。市場競爭：主打自身特色，大力宣傳與傳統(tǒng)農(nóng)家樂的不同之處即提供種菜、偷菜業(yè)務(wù)，提升自我競爭力，吸引大批顧客。此外，我們還考慮了可能出現(xiàn)的問題，如環(huán)保方面、公關(guān)方面的投資。4）都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人，他們要么工作壓力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一個能供他們釋放壓力、放松身心、豐富生活的娛樂場所。游客可自行采摘園中所種的蔬菜水果，但要躲避由管理人員所扮演的菜園警察的巡視監(jiān)管，公司會在偷菜園中建造簡易木屋、屏障供游客躲避。3. 公司戰(zhàn)略： 使命： 更自然、更快樂、更美好 戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為新興的新農(nóng)人農(nóng)場服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者為實現(xiàn)最終目標(biāo)成為新興的新農(nóng)人農(nóng)場行業(yè)的領(lǐng)跑者。通過以上戰(zhàn)略的實施，要在一年的時間內(nèi)樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。與此同時我們要做相關(guān)的公益事業(yè)不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進行宣傳，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價值。家庭城市的空間很大，但孩子的活動空間卻很少，周末到。 銷售策略我們公司屬于服務(wù)業(yè)，所以我們的主要采取零售的方式，前期通過高校、企業(yè)和一些社區(qū)來接近最終消費者。顧客由于在目前市場上沒有太多其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為年輕白領(lǐng)階層， （學(xué)生一般是團體）而這類人群對價格的敏感度不大,這就決定了顧客對我們新農(nóng)人的項目討價還價的能力較低,所以相對其他娛樂項目的顧客而言，我們有較大的競爭優(yōu)勢。 短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立新農(nóng)人的品牌”通過“免費體驗”、“抵用券”、“等方法讓大家了解我們的經(jīng)營項目To dream To believe To fly12各類主題活動中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝”優(yōu)質(zhì)的服務(wù)加特別的，讓當(dāng)?shù)叵M者對 新農(nóng)人新農(nóng)人 產(chǎn)生產(chǎn)生的忠誠度長遠目標(biāo) “在全國各地開連鎖店 通過 上饒市農(nóng)家樂上饒市農(nóng)家樂 市場探索市場探索 價格策略 撇脂定價法+滲透定價首先，新農(nóng)人屬服務(wù)業(yè)，而我們的目標(biāo)顧客又包含大學(xué)生，我們追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足顧客，所以針對白領(lǐng)階層，我們選擇撇脂定價，即其服務(wù)項目的價格要稍高于去農(nóng)家樂或娛樂場所的，同時，對于學(xué)生，我們的定價只要稍高于一般的游樂場所的費用。另外，由于要新建營銷渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。戶外活動由于初期希望顧客能迅速了解新農(nóng)人，所以戶外廣告也是重要手段之一。 長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對白領(lǐng)階層、學(xué)生和家庭。在技術(shù)上，要求技術(shù)工人和生產(chǎn)工人成一定比例，對于技術(shù)工人，工藝上只要求相關(guān)專業(yè)的本科生，而不需要太高學(xué)歷的人員，這樣就更有利于降低公司的人力成本。改革公司升職制度，改變只能上不能下的人員流動制度，讓更多才能卓越的人走到領(lǐng)導(dǎo)崗位。依靠社會保障制度，企業(yè)和職工共同出資，為員工進行醫(yī)療、福利、失業(yè)保險。To dream To believe