【正文】 至于在第一代會議小耳朵的訂價(jià)上，由于目前欠缺精確的整組麥克風(fēng)售價(jià)資料，只知道一個(gè)小型麥克風(fēng)即需花費(fèi)約 700 元的成本，且尚不包括配線、維修等人工費(fèi)用，是故我們以我們的成本及市場價(jià)格來訂出目前的售價(jià)。中小企業(yè)第四年底產(chǎn)品四4 變聲天使 是一軟件，加入其它附屬功能，強(qiáng)化聲音搜集、轉(zhuǎn)換。：以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣 VoiTech Inside 的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。例如，如果法庭的開庭審理過程能利用該技術(shù)的話，不但記錄員可以省去，各個(gè)辯證過程的收音也可達(dá)到完整且清晰的地步。該階段采用技術(shù)授權(quán)的方式，以此技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會議廠商所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為，本產(chǎn)品除了可以聽聲音辨認(rèn)方向進(jìn)而帶動(dòng)攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音（例如電風(fēng)扇或周遭細(xì)碎的討論聲） ，使得整個(gè)視訊轉(zhuǎn)播的收音過程更為精準(zhǔn)。，占全部企業(yè) 97%以上。? 草創(chuàng)期資金來源短缺：團(tuán)隊(duì)成員缺少充裕的資金。? 產(chǎn)品面：，包括軟件升級、硬件功能改善。并且在競爭者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競爭優(yōu)勢。? 競爭層次：通路，透過人員行銷。：國外消費(fèi)者相對國內(nèi)成熟許多，除了一對一銷售方式，一些單價(jià)較低的視訊會議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣場鋪貨銷售。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會議設(shè)備普及的價(jià)格約 10 萬元左右，趨時(shí)將造成行銷通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。1999 年第一季全球前六大視訊會議設(shè)備制造商市場占有率Poly 是在 1997 年投入視訊會議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是 6miles；Picturetel 在 1997 年前全球市場占有率超過四成，當(dāng)時(shí)臺灣約有八成購買其產(chǎn)品，目前收音范圍為 8 米。，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。聲音純化芯片 將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。三、聲音領(lǐng)域中的 本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。（二）企業(yè)使命：便利空間超級鏈接ConnectionCommunicationConvenience希望透過新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)） ，將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生 C*C*C 加乘效果，達(dá)到綜效。二、英文Our pany is Voitech Corp. Ltd. We hope via the new technology development and the 4 / 51new products, effective collection amp。C、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫邀請員工入股。本公司員工的資金來源：A、本身存款。聲音純化芯片 將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。三、相關(guān)支持本公司目前未曾與任何單位進(jìn)行技術(shù)合作或協(xié)助研究 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了可獲得政大商學(xué)院豐富的師資、經(jīng)驗(yàn)之傳承外，因?yàn)閳F(tuán)員個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下，我們還有團(tuán)員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源、經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財(cái)產(chǎn)權(quán)發(fā)展基金會等產(chǎn)、官、學(xué)、研機(jī)構(gòu)的協(xié)助。本公司成員來自韓國及臺灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長背景皆不同，可以互相補(bǔ)強(qiáng)之外，來自不同學(xué)校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得 Multidimensional 的結(jié)果。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的努力之下，使本公司成為聲音領(lǐng)域中的 。在獲利預(yù)估方面，我們預(yù)計(jì)五年的銷售額及銷售額成長比率如下：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售額（千元新臺幣）10,000 24,000 55,000 103,000 144,6003 / 51成長率 140% 129% 87% 40%資金及財(cái)務(wù)狀況對一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán)，關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段 說明研發(fā)期 研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺幣 500 萬原始資本，每股面額 10元，共 50 萬股。推廣期 產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領(lǐng)我們在 1999 年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與 MIT 50K 創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來自世界各國的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。D stage Investment mostly from the equity capital. The estimate collection of the capital in the initial stage is NT$5M, face value NT$10, aggregating 500,000 shares. Our pany’s employees possess at least 55% of the shares and other individuals can have the rest. We can also apply the grant “SBIR program aids”, which can get at most NT$1M. Equity sources of our pany:Employees’ own savingsLoan from friends and relatives.Loan from “Young People’s StartUps’ Loan.”Production stage Production stage will be run parallelly with supplement of debt capital.Loan from financial institutions: “SMEs Nurture Loan”Adding capital from original shareholdersPromotion stage Increase debt ratio and diversify the risk of equity capital. The source of operating capital:Internal : retain earningsExternal : equity fund, debt, venture capital, etc.Employees involvement as shareholders: as an incentives to employees6 / 51Maturity stage Produce many types of products. Company should create positive ine and expand financing resources, . listing stock, bank loan , bond, venture capital, etc. At this time, our financing strategy is to meet the best capital structure.Finally, we’ll elaborate the members of our startup team. Our pany startup members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiaotung University’s Electriccontrol Department). The reason for our business startup motivation is Chengchi University TIM (Technology amp。在此兩難情況下，視訊會議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開啟視訊會議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開會，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用，例如：完成其它工作，讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會議進(jìn)行方式—群集某一地點(diǎn)、面對面進(jìn)行會議。透過這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來源，并確實(shí)找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。未來本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想） 。群體型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模12 / 51計(jì)算機(jī)型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模*8 公司掌握 Core chip8*8 公司掌握了全球視訊會議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)） ，所有國際大廠，包括 Poly、Picturetel，皆向其購買此芯片。此外，國內(nèi)廠商亦有代理日本 Panasonic、Sony 等廠牌。根據(jù)業(yè)界估計(jì)，臺灣今年大型視訊會議設(shè)備應(yīng)有 10001200 臺的需求量，當(dāng)然，隨著市場顧客的被教育，此數(shù)目還會繼續(xù)成長。未來網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競爭力的因素。? 因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競爭者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。相關(guān)資料下表所示。? 價(jià)格面：相較于國際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有價(jià)格優(yōu)勢。? 潛在競爭者眾：很多廠商對視訊設(shè)備躍躍欲試。而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，例如，第一代的會議小耳朵將可以提供中型會議室（約 30 人）以簡便的設(shè)備，清楚的呈現(xiàn)出每個(gè)與會人的聲音。（三）產(chǎn)品三：升級軟件暨第二代會議小耳朵在第三個(gè)產(chǎn)品族群中，我們除了對第一代的會議小耳朵的舊客戶提供升級至可以追蹤個(gè)人化聲音來源軟件之外，也重新包裝出第二代的會議小耳朵給新的客戶選擇。：聲音技術(shù)的運(yùn)用。除了純化會場凌亂聲音外，進(jìn)一步追蹤并記錄各項(xiàng)聲音來源并進(jìn)行比對，以產(chǎn)生出更佳的收音效果。在第一類產(chǎn)品群中，我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。根據(jù)視訊會議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺售價(jià) 18 萬元的視訊設(shè)備，代理商可獲 35%的毛利，可知進(jìn)貨價(jià)格約為 13 萬元，其中 50%為成本，約為 萬元，其中聲音芯片成本占 30%，約為 萬元，我們認(rèn)為。：聲音與其它應(yīng)用搭配之技術(shù)。對舊客戶提供軟件功能升級至可以追蹤個(gè)人化聲音來源。會議室只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會人的發(fā)言。而加上了我們的芯片技術(shù)，因?yàn)槁曇暨M(jìn)行了純化的工作，所以將會使得這種情形不再出現(xiàn)。以下說明是五年內(nèi)本公司計(jì)畫推出的產(chǎn)品：（一）產(chǎn)品一：電話小精靈暨第一代會議小耳朵第一個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場將是臺灣的中小企業(yè)廠商，而本產(chǎn)品族群的使命為以VoiTech 的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。? 無限商機(jī)：視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。? 資源面：，包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。根據(jù)「民國八十八年中小企業(yè)白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺灣經(jīng)15 / 51濟(jì)發(fā)展過程中，一直扮演著多變且極重要的角色。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌稣加新?。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。目前，視訊會議設(shè)備的銷售方式為專人項(xiàng)目的形式，行銷人員必須自行開拓市場。13 / 51若要進(jìn)行視訊會議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問題。根據(jù) Dataquest的資料顯示（如下圖） ，群體型視訊會議在 1997 年的出貨量為 23312 臺，市場總值為 573百萬美元，預(yù)計(jì)到公元 2022 年，市場總規(guī)模將達(dá)到 37924 臺，市場總值為 609 百萬美元。其它產(chǎn)品 個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會議、環(huán)場最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、11 / 51SOHO 族應(yīng)用設(shè)備等。：可以自動(dòng)尋音，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號處理原理。由于科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競爭越演越烈，商機(jī)瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無不感嘆「時(shí)間就是金錢」 。D, we plan to accumulate more technology to the sophisticated extent, which will eventually bee the Number One in the voice technology area. We also plan to merci