【正文】 各部門資料、報(bào)告索取權(quán)購(gòu)銷合同的審核權(quán)對(duì)企業(yè)成本核算有檢查權(quán)對(duì)有關(guān)的會(huì)計(jì)憑證有審核權(quán)對(duì)預(yù)算外支出的審核權(quán)對(duì)各部門員工就成本核算問(wèn)題的爭(zhēng)議，有裁判 權(quán)對(duì)企業(yè)成本核算的資料有管理權(quán)按企業(yè)規(guī)定有建議控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的權(quán)力工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)商、銀行任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 會(huì)計(jì)專業(yè)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 成本會(huì)計(jì)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 具有會(huì)計(jì)師資格，3 年以上會(huì) 計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí) 精通成本會(huì)計(jì)知識(shí)，掌握相應(yīng) 的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，具 備相應(yīng)的法律、外貿(mào)知識(shí)技能技巧能夠熟練使用計(jì)算機(jī)和財(cái)務(wù)軟件具有網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)具備一定的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備 計(jì)算機(jī)，計(jì)算器、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)、文件柜）37 / 46工作環(huán)境 辦公室工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間，偶爾需要加班所需記錄文檔 成本分析報(bào)告、報(bào)表、會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳簿等考核指標(biāo)：重要任務(wù)完成率、成本分析報(bào) 告完成及時(shí)性、 財(cái)務(wù)工作準(zhǔn)確性、成本分析有效性、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)技能備注38 / 46出納員職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱 出納員 崗位編號(hào) L064所在部門 財(cái)務(wù)部 崗位定員 1直接上級(jí) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 工資等級(jí) 八級(jí)直接下級(jí) 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 12 月本職：辦理現(xiàn)金收付、支票手續(xù)和銀 行結(jié)算業(yè)務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀 行結(jié)算和記帳負(fù)責(zé)審核收付款憑證，按規(guī)定 辦理款項(xiàng)收付業(yè)務(wù)；做好庫(kù)存 現(xiàn)金管理定期盤點(diǎn)現(xiàn)金和核對(duì)銀行存款對(duì)帳單，并 編制“ 銀行存款余額調(diào)節(jié)表”建立健全出納各種帳目，及時(shí) 序時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日 記帳，做到日清月 結(jié)職責(zé)一工作任務(wù)定期核對(duì)現(xiàn)金日記帳與總帳，保 證帳帳、 帳款相符職責(zé)表述：辦理支票手續(xù)和工資發(fā)放負(fù)責(zé)執(zhí)行支票管理制度。技能技巧 汽車駕駛和一般維修技能個(gè)人素質(zhì) 具有一定的人際能力、溝通能力其它：使用工具/設(shè)備 汽車工作環(huán)境 辦公室、汽車工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 出車紀(jì)錄、事故紀(jì)錄考核指標(biāo)：交通事故發(fā)生次數(shù)、車輛維護(hù) 情況、 車輛的整潔情況、出車的及時(shí)性、消防和安全事故次數(shù)、消防和安全檢查合格情況、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)技能備注26 / 46前臺(tái)職位說(shuō)明書崗位名稱 前臺(tái) 崗位編號(hào) L056所在部門 辦公室 崗位定員 1直接上級(jí) 辦公室主任 工資等級(jí) 九級(jí)直接下級(jí) 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：來(lái)訪接待，總機(jī)管理，公司資料庫(kù)管理，辦公用品的管理職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述： 來(lái)訪接待接待來(lái)訪客人，記錄并通知相 應(yīng)部門職責(zé)一 工作任務(wù) 協(xié)助組織和安排大型公司活動(dòng)職責(zé)表述：總機(jī)管理接聽總機(jī)電話，并作相應(yīng)轉(zhuǎn)接電話權(quán)限控制和電話清單結(jié)算職責(zé)二 工作任務(wù)電話卡管理職責(zé)表述： 信件包裹收發(fā)工作負(fù)責(zé)管理報(bào)紙雜志訂閱工作職責(zé)三 工作任務(wù) 信件包裹的收發(fā)和登記職責(zé)表述：資料管理資料增訂、購(gòu)買、登記、整理。負(fù)責(zé)辦理車輛的年檢手續(xù)及其它車務(wù)手續(xù)。協(xié)助組織并協(xié)調(diào)公司的公關(guān)危機(jī)處理。個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境 辦公室，需出差工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間 8 / 46所需記錄文檔 年度營(yíng)銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)考核指標(biāo)：銷售收入 、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供 應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵 人員流失率、下屬行 為管理領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注9 / 46 區(qū)域業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 崗位編號(hào) L021所在部門 業(yè)務(wù)部 崗位定員 2直接上級(jí) 營(yíng)銷總監(jiān) 工資等級(jí) 三級(jí)直接下級(jí) 業(yè)務(wù)員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 12 月本職：領(lǐng)導(dǎo)本銷售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)與管理工作，完成 銷售任 務(wù)目標(biāo)，深入了解市 場(chǎng)狀況，建立長(zhǎng)期代理商關(guān)系，樹立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃， 為重大營(yíng)銷 決策提供建議和信息支持根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場(chǎng)銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客 戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)職責(zé)一 工作任務(wù)定期、準(zhǔn)確向營(yíng)銷總監(jiān)和相關(guān)部 門提供有關(guān)銷售情況、 費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)調(diào)研、市 場(chǎng)開發(fā)、市 場(chǎng)推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部 門工作計(jì)劃和預(yù)算，并 組織執(zhí) 行組織市場(chǎng)開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目 標(biāo)根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市 場(chǎng)推廣方案建議， 協(xié)助實(shí)施市 場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客 戶，與客 戶保持良好關(guān)系負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與合同 談判、合同 簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預(yù)測(cè)，提出 預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng)協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服 務(wù)工作職責(zé)二 工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期 應(yīng)收帳款， 協(xié)助財(cái)務(wù) 部門完成結(jié)算工作職責(zé)職責(zé)表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新10 / 46根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，提出新 產(chǎn)品的銷售方案三 工作任務(wù) 參與新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，組織新 產(chǎn)品銷售職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部的組織管理負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè)，提出 對(duì)下屬人員的調(diào)配、培 訓(xùn)、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查 本部門執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部 門與相關(guān)部門之間關(guān)系職責(zé)四 工作任務(wù)監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及 時(shí)給 予指導(dǎo)職責(zé)五 職責(zé)表述：完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃建議權(quán)市場(chǎng)推廣方案建議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大 銷售合同、供 應(yīng)合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷售政策建議權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 化學(xué)，儀器相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 3 年以上工作經(jīng)歷，1 年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí) 通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握公司所 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài) ，掌握市 場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力，粗通一門其它外語(yǔ)個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境 辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間所需記錄文檔 通知、銷售統(tǒng)計(jì)或銷售分析報(bào) 告、客 戶檔案、工作總結(jié)、合同等11 / 46考核指標(biāo)：銷售收入、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預(yù)生產(chǎn)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬員工行為 管理、關(guān) 鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注12 / 46技術(shù)、培訓(xùn)工程師職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱 技術(shù)、培訓(xùn)工程師 崗位編號(hào) L022所在部門 業(yè)務(wù)部 崗位定員 2直接上級(jí) 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 工資等級(jí) 二級(jí)直接下級(jí) 業(yè)務(wù)技術(shù) 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 12 月本職：負(fù)責(zé)組織公司的產(chǎn)品培訓(xùn)，和 銷售產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn) 以及對(duì)銷售部的技術(shù)支持職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：組織銷售的技術(shù)支持工作組織參與客戶培訓(xùn)，解決合同履行 過(guò)程中和售后維護(hù)中的技 術(shù)問(wèn)題組織客戶投訴中的技術(shù)、質(zhì)量 問(wèn)題解決職責(zé)一 工作任務(wù)組織參投標(biāo)的技術(shù)支持工作職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和 審核對(duì)下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓(xùn)、考核意見職責(zé)二工作任務(wù) 負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)內(nèi)部員工的產(chǎn)品培訓(xùn)以及其他技術(shù)指導(dǎo)職責(zé)七 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)對(duì)員工培訓(xùn)的組織權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié) 會(huì)、高等院校、對(duì)口研究機(jī)構(gòu)等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上13 / 46專業(yè) 儀器,機(jī)械等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 技術(shù)管理、等方面的知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 3 年以上工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí) 通曉產(chǎn)品按調(diào)技術(shù)，掌握儀器 產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)，具 備企業(yè)管理等方面的知 識(shí)技能技巧 掌握自動(dòng)化辦公軟件的使用方法，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備良好的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境 辦公室工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間，偶爾需要加班所需記錄文檔 年度技術(shù)工作規(guī)劃與總結(jié)考核指標(biāo)：新產(chǎn)品技術(shù)文檔完整性；培訓(xùn)的成果；協(xié)助銷售部技術(shù)支持的工作完成率；用戶對(duì)技術(shù)的反饋率；重大任務(wù)完成情況費(fèi)用控制情況市場(chǎng)、管理等部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注14 / 46銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱 銷售員 崗位編號(hào) L023所在部門 業(yè)務(wù)部 崗位定員 10直接上級(jí) 銷售經(jīng)理 工資等級(jí)直接下級(jí) 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 12 月本職：進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，簽訂銷 售合同；跟蹤訂單， 對(duì)客戶進(jìn) 行售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計(jì)劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度 銷 售計(jì)劃職責(zé)一 工作任務(wù) 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息， 為公司決策提供參考意 見職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商， 進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)代理商開 發(fā)與維護(hù)負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息， 對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見， 負(fù)責(zé)擬訂 代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通職責(zé)二工作任務(wù)負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷售政策職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成 銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企 業(yè)文化與銷售政策積極爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷 售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)代理商商務(wù)談判， 擬訂銷售合同職責(zé)三 工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息職責(zé)四 工作任務(wù)負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市 場(chǎng)相關(guān)信息職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)