【正文】 各部門資料、報告索取權(quán)購銷合同的審核權(quán)對企業(yè)成本核算有檢查權(quán)對有關的會計憑證有審核權(quán)對預算外支出的審核權(quán)對各部門員工就成本核算問題的爭議，有裁判 權(quán)對企業(yè)成本核算的資料有管理權(quán)按企業(yè)規(guī)定有建議控制企業(yè)經(jīng)營成本的權(quán)力工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 公司各部門外部協(xié)調(diào)關系 供應商、銀行任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 會計專業(yè)、財務管理專業(yè)培訓經(jīng)歷 成本會計培訓、財務管理培訓經(jīng)驗 具有會計師資格，3 年以上會 計工作經(jīng)驗知識 精通成本會計知識，掌握相應 的財務管理知識，具 備相應的法律、外貿(mào)知識技能技巧能夠熟練使用計算機和財務軟件具有網(wǎng)絡的基本知識具備一定的英語應用能力個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備 計算機，計算器、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡、文件柜）37 / 46工作環(huán)境 辦公室工作時間特征 正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔 成本分析報告、報表、會計憑證、會計帳簿等考核指標：重要任務完成率、成本分析報 告完成及時性、 財務工作準確性、成本分析有效性、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識技能備注38 / 46出納員職務說明書崗位名稱 出納員 崗位編號 L064所在部門 財務部 崗位定員 1直接上級 財務部經(jīng)理 工資等級 八級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 12 月本職：辦理現(xiàn)金收付、支票手續(xù)和銀 行結(jié)算業(yè)務職責與工作任務：職責表述：負責現(xiàn)金收付、銀 行結(jié)算和記帳負責審核收付款憑證，按規(guī)定 辦理款項收付業(yè)務；做好庫存 現(xiàn)金管理定期盤點現(xiàn)金和核對銀行存款對帳單，并 編制“ 銀行存款余額調(diào)節(jié)表”建立健全出納各種帳目，及時 序時登記現(xiàn)金和銀行存款日 記帳，做到日清月 結(jié)職責一工作任務定期核對現(xiàn)金日記帳與總帳，保 證帳帳、 帳款相符職責表述：辦理支票手續(xù)和工資發(fā)放負責執(zhí)行支票管理制度。技能技巧 汽車駕駛和一般維修技能個人素質(zhì) 具有一定的人際能力、溝通能力其它：使用工具/設備 汽車工作環(huán)境 辦公室、汽車工作時間特征 正常工作時間，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 出車紀錄、事故紀錄考核指標：交通事故發(fā)生次數(shù)、車輛維護 情況、 車輛的整潔情況、出車的及時性、消防和安全事故次數(shù)、消防和安全檢查合格情況、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識技能備注26 / 46前臺職位說明書崗位名稱 前臺 崗位編號 L056所在部門 辦公室 崗位定員 1直接上級 辦公室主任 工資等級 九級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：來訪接待，總機管理，公司資料庫管理，辦公用品的管理職責與工作任務：職責表述： 來訪接待接待來訪客人，記錄并通知相 應部門職責一 工作任務 協(xié)助組織和安排大型公司活動職責表述：總機管理接聽總機電話，并作相應轉(zhuǎn)接電話權(quán)限控制和電話清單結(jié)算職責二 工作任務電話卡管理職責表述： 信件包裹收發(fā)工作負責管理報紙雜志訂閱工作職責三 工作任務 信件包裹的收發(fā)和登記職責表述：資料管理資料增訂、購買、登記、整理。負責辦理車輛的年檢手續(xù)及其它車務手續(xù)。協(xié)助組織并協(xié)調(diào)公司的公關危機處理。個人素質(zhì) 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）、通訊設備工作環(huán)境 辦公室，需出差工作時間特征 正常工作時間 8 / 46所需記錄文檔 年度營銷規(guī)劃、供應規(guī)劃與總結(jié)考核指標：銷售收入 、市場占有率、利潤率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供 應商培養(yǎng)目標完成情況、重要任務完成情況下屬部門預算控制情況、關鍵 人員流失率、下屬行 為管理領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注9 / 46 區(qū)域業(yè)務部業(yè)務部經(jīng)理職務說明書崗位名稱 業(yè)務部經(jīng)理 崗位編號 L021所在部門 業(yè)務部 崗位定員 2直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 業(yè)務員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 12 月本職：領導本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成 銷售任 務目標，深入了解市 場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃， 為重大營銷 決策提供建議和信息支持根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內(nèi)外相關行業(yè)政策、 競爭對手信息、客 戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢職責一 工作任務定期、準確向營銷總監(jiān)和相關部 門提供有關銷售情況、 費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責表述：領導部門員工完成市場調(diào)研、市 場開發(fā)、市 場推廣、銷售、客戶服務等工作根據(jù)年度銷售目標，制定本部 門工作計劃和預算，并 組織執(zhí) 行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目 標根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市 場推廣方案建議， 協(xié)助實施市 場調(diào)研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責維持重要客 戶，與客 戶保持良好關系負責審核產(chǎn)品報價，參與合同 談判、合同 簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預測，提出 預生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)客戶培訓、退換貨等售后服 務工作職責二 工作任務領導部門成員及時回收貨款、清收超期 應收帳款， 協(xié)助財務 部門完成結(jié)算工作職責職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新10 / 46根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出新 產(chǎn)品的銷售方案三 工作任務 參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新 產(chǎn)品銷售職責表述：負責銷售部內(nèi)部的組織管理負責本部門員工隊伍建設，提出 對下屬人員的調(diào)配、培 訓、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查 本部門執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)下屬業(yè)務員之間、本部 門與相關部門之間關系職責四 工作任務監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及 時給 予指導職責五 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務權(quán)力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案建議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大 銷售合同、供 應合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷售政策建議權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)教育水平 大學本科以上專業(yè) 化學，儀器相關專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗 3 年以上工作經(jīng)歷，1 年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識 通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握公司所 經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài) ，掌握市 場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所 經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì) 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）、通訊設備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 正常工作時間所需記錄文檔 通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報 告、客 戶檔案、工作總結(jié)、合同等11 / 46考核指標：銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預生產(chǎn)需求預測準確性、重要任務完成情況預算控制情況、下屬員工行為 管理、關 鍵人員流失率部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能備注12 / 46技術(shù)、培訓工程師職務說明書崗位名稱 技術(shù)、培訓工程師 崗位編號 L022所在部門 業(yè)務部 崗位定員 2直接上級 業(yè)務部經(jīng)理 工資等級 二級直接下級 業(yè)務技術(shù) 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 12 月本職：負責組織公司的產(chǎn)品培訓，和 銷售產(chǎn)品的技術(shù)培訓 以及對銷售部的技術(shù)支持職責與工作任務：職責表述：組織銷售的技術(shù)支持工作組織參與客戶培訓，解決合同履行 過程中和售后維護中的技 術(shù)問題組織客戶投訴中的技術(shù)、質(zhì)量 問題解決職責一 工作任務組織參投標的技術(shù)支持工作職責表述：內(nèi)部組織的建設和管理負責分管部門的員工隊伍建設，提出和 審核對下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓、考核意見職責二工作任務 負責組織培訓內(nèi)部員工的產(chǎn)品培訓以及其他技術(shù)指導職責七 職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務權(quán)力：對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)對員工培訓的組織權(quán)工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、財務部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關系 國內(nèi)外相關政府部門、行業(yè)協(xié) 會、高等院校、對口研究機構(gòu)等任職資格：教育水平 大學本科以上13 / 46專業(yè) 儀器,機械等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 技術(shù)管理、等方面的知識培訓經(jīng)驗 3 年以上工作經(jīng)驗知識 通曉產(chǎn)品按調(diào)技術(shù)，掌握儀器 產(chǎn)品的市場特點，具 備企業(yè)管理等方面的知 識技能技巧 掌握自動化辦公軟件的使用方法，具 備基本的網(wǎng)絡知識，具備良好的英語應用能力個人素質(zhì) 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）、通訊設備工作環(huán)境 辦公室工作時間特征 正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔 年度技術(shù)工作規(guī)劃與總結(jié)考核指標：新產(chǎn)品技術(shù)文檔完整性；培訓的成果；協(xié)助銷售部技術(shù)支持的工作完成率；用戶對技術(shù)的反饋率；重大任務完成情況費用控制情況市場、管理等部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注14 / 46銷售部業(yè)務員職務說明書崗位名稱 銷售員 崗位編號 L023所在部門 業(yè)務部 崗位定員 10直接上級 銷售經(jīng)理 工資等級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 12 月本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷 售合同；跟蹤訂單， 對客戶進 行售后服務職責與工作任務：職責表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度 銷 售計劃職責一 工作任務 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息， 為公司決策提供參考意 見職責表述：負責尋找代理商， 進行銷售區(qū)域市場代理商開 發(fā)與維護負責尋找和了解代理商信息， 對代理商提出評價意見， 負責擬訂 代理商合作協(xié)議負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關系，做好代理商與公司間信息溝通職責二工作任務負責根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責表述：負責銷售工作，完成 銷售目標負責向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企 業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷 售目標負責組織和參與對代理商商務談判， 擬訂銷售合同職責三 工作任務負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售市場的信息收集負責協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職責四 工作任務負責尋找多種渠道，獲得銷售市 場相關信息職責表述：負責銷售區(qū)