【正文】 因此，公司需要籌集資金，進(jìn)一步發(fā)展公司，申請國外總代，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力，加強(qiáng)市場推廣力度，擴(kuò)大市場，實(shí)現(xiàn)收入。具體收入預(yù)測表見下表81。2 展廳裝修 100 展示廳裝修?！窠?qiáng)大的市場推廣隊(duì)伍，為市場推廣人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。同時(shí)，結(jié)合有效的營銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)市場份額，走進(jìn)全國市場。：陶貞源品牌經(jīng)營模式采取的是傳統(tǒng)采購方式加國外知名品牌代理的模式，通過此方式可以大大降低采購成本，可以吸引更多的客戶，增加銷售。HEC 酒總是餐飲行業(yè)的設(shè)備用品供應(yīng)商。本著為酒店采購“降低成本，提高效率”的宗旨。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)已達(dá) 億元，年銷售額超過 億元，年凈利潤5000 多萬元。26 / 44五、市場展望1. 良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境保證該項(xiàng)目行業(yè)的健康發(fā)展2022 年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行前高后穩(wěn)，四季度形勢好于預(yù)期；內(nèi)需潛力持續(xù)釋放，增長動(dòng)力趨于協(xié)調(diào)；貨幣信貸增速逐步回落；財(cái)政收入增幅逐步回落，財(cái)政支出增幅逐季回升。2022 年上海世博會(huì)，日平均參觀量達(dá) 40 萬人次，最高位 70萬人次，市場的需求量無限增大，所有的酒店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足。受益于中國酒店業(yè)的全方位發(fā)展，中國酒店設(shè)備用品市場也在逐漸發(fā)展。2022 年全年旅游住宿設(shè)施接待過夜游客 萬人次，增長 %。另22 / 44一個(gè)是我國部分中西部地區(qū)，包括湖北(6 家)、重慶(4 家)以及江西(3 家)。其中 2022 年中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場規(guī)模將達(dá)到 260 億元，占酒店整體市場規(guī)模的 10%，相比2022 年 %的占比將顯著上升，不過與歐美成熟市場份額還有較大差距。本公司在自身的發(fā)展過程中創(chuàng)造性地總結(jié)出了具有自主特色、行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營模式（在資金的支持下）。采購成本較高、交貨期較長也是這種模式的通病。五、資質(zhì)榮譽(yù)? 2022 年，公司被授予廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長證書；? 2022 年，公司黃超帆被譽(yù)為廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長；? 2022 年，公司榮獲 2022 年度“文明誠信企業(yè)“ 稱號；? 2022 年，公司獲得 3陶貞源在近達(dá) 40000 平米的專業(yè)展廳里，匯集了中外二十余萬種酒店用品，如：陶瓷餐具、不銹鋼餐具、廚房用品、玻璃器皿、餐飲及客房布草、客房配套用品、一次性用品、刀叉及自助餐具用具、大堂用品、酒店制服、酒店廚房設(shè)備等配套用品等，各類配送車輛 100 余輛。陶貞源堅(jiān)持以“誠信為本，悅?cè)诉_(dá)己”為宗旨，以“創(chuàng)造高品質(zhì)的酒店設(shè)備用品” 服務(wù)于客戶為目的，努力締造一個(gè)適度規(guī)模，可持續(xù)健康發(fā)展的百年品牌企業(yè)，并以優(yōu)良的效益回報(bào)投資者，成就員工，奉獻(xiàn)社會(huì)。公司規(guī)劃在未來 35 年，立足本土市場，輻射周邊市場，整合資源，做大做強(qiáng)公司，竭力使公司發(fā)展成為酒店設(shè)備用品行業(yè)知名品牌和龍頭企業(yè)。另一方面，我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展在一定程度上帶動(dòng)了酒店用品行業(yè)的發(fā)展。在我國，酒店用品市場逐漸細(xì)分，多樣化的市場需求明顯，酒店集團(tuán)化步伐加快以及酒店聯(lián)合重組不斷推進(jìn)，特許加盟開始興起，國際酒店集團(tuán)從高端市場向中低端客源推進(jìn)。目前的銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到同行的前列，而且這是在同行的企業(yè)經(jīng)營多年的前提下實(shí)現(xiàn)的。? 緩解資金壓力為更好地實(shí)施本項(xiàng)目，公司與物流公司達(dá)成合作協(xié)議，公司國外采購事項(xiàng)均在保稅倉完成，并由物流公司提供擔(dān)保，減少了公司因直接發(fā)生國外貿(mào)易及運(yùn)輸事項(xiàng)而導(dǎo)致的資金流出，這樣可以緩解4 / 44公司的資金壓力。全面衡量結(jié)果，認(rèn)為本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是合理的、可行的。公司組織架構(gòu)如下： 總經(jīng)理業(yè)務(wù)部 跟單部 采購部 財(cái)務(wù)部 質(zhì)檢部 倉儲部 物流部 售后服務(wù)部三、企業(yè)文化愿 景：超越自我，領(lǐng)先群倫 使 命：您的需求，我們的目標(biāo)企業(yè)精神：科技引領(lǐng)，精益求精，資源整合，和諧唯美經(jīng)營理念：時(shí)間就是效率，品質(zhì)就是雙贏經(jīng)營宗旨：國際最佳酒店設(shè)備用品供應(yīng)商服務(wù)宗旨：最全的產(chǎn)品，最佳的服務(wù)口 號：瞬間的握手，永遠(yuǎn)的朋友核心價(jià)值觀：專業(yè)，高效，誠信，奉獻(xiàn)8 / 44公司用人宗旨：任人唯賢、有效激勵(lì)、競爭上崗、人盡其才公司定期組織員工參加各種活動(dòng)，如公司舉行新春聯(lián)歡會(huì)、組織員工到寺廟祈福、開辦公司運(yùn)動(dòng)會(huì)等，從而加強(qiáng)組織鍛煉身體、開闊視野、增強(qiáng)凝聚力的目的。同時(shí)代理國內(nèi)外知名品牌的中、西廚名優(yōu)產(chǎn)品。貿(mào)易型代理采購模式，主要是代理國外知名品牌的酒店用品。四、售后服務(wù)，為本項(xiàng)目產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)提供強(qiáng)有力的支持；18 / 44 100%，確保服務(wù)無盲區(qū)；，提供 365 天全天候熱線服務(wù)，保證用戶詢問、咨詢等信息溝通無障礙，保證用戶的投訴信息得到及時(shí)處理；、設(shè)立專門服務(wù)網(wǎng)站，公示售后服務(wù)承諾及服務(wù)政策，提供在線服務(wù)功能，公司網(wǎng)站語言分為中文、英文兩種；，方便用戶查閱公司服務(wù)政策；。其中， “世博效應(yīng)” 、 “亞運(yùn)效應(yīng) ”以及 “國際旅游島”建設(shè)的積極作用，明顯地拉動(dòng)了上海、廣東、海南以及周邊地區(qū)的旅游消費(fèi)市場，同時(shí)也促進(jìn)了這些地區(qū)的旅游酒店市場的投資。經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)態(tài)順應(yīng)國內(nèi)中低檔酒店產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展趨勢，采用品牌化、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化等現(xiàn)代酒店經(jīng)營理念和操作模式，可以迅速復(fù)制達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢。四、我國酒店設(shè)備用品市場概況據(jù)廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，全省從事酒店用品行業(yè)的企業(yè) 53700 多家。我省酒店用品制造業(yè)聲名遠(yuǎn)播，是中國最大的酒店用品制造和出口基地。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，高檔酒店用品還大量依賴進(jìn)口，而普通型酒店用品已出現(xiàn)低水平盲目競爭，效率低下；部分品種開發(fā)能力弱，技術(shù)含量低，沒有形成規(guī)模效益和品牌優(yōu)勢，缺少專業(yè)化生產(chǎn)和社會(huì)化配套體系；從管理和綜合服務(wù)看，企業(yè)的管理水平不能適應(yīng)市場要求，信息化水平存在較大的差距；在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和勞動(dòng)生產(chǎn)率等方面，存在明顯差距，服務(wù)體系尚不健全，新的市場開拓、成套技術(shù)服務(wù)、快速反應(yīng)能力等方面，不能滿足用戶的要求，特別是不能按期交貨成為用戶反映最多的問題，影響企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的形成和酒店用品品牌的創(chuàng)立。深圳市兆能源酒店供應(yīng)股份有限公司成立于一九九九年四月二十七日，注冊資金 2022 萬元，是一家專業(yè)從事酒店設(shè)備及用品一站式綜合供應(yīng)的公司。園區(qū)內(nèi)業(yè)界眾多知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)匯聚一堂，形成了完善的酒店用品行業(yè)生態(tài)鏈。憑借先進(jìn)的經(jīng)營理念和良好的29 / 44口碑，惠寶隆贏得了海內(nèi)外上千家酒店用品制造商的依賴與支持。隨著中國餐飲行業(yè)的快速蓬勃發(fā)展及人們?nèi)找鎸κ称沸l(wèi)生安全的關(guān)注度的提高，公司將陸續(xù)在全國各大經(jīng)濟(jì)中心城市成立?？腿鹚咕频暧眠B鎖大賣場，為客戶提供專業(yè)的解決方案及安全、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，努力成為酒店餐飲客戶的首選供應(yīng)商。：公司通過申請國外品牌代理權(quán)，主要是代理意大31 / 44利知名品牌 paderno 的產(chǎn)品，包括自助餐爐、刀叉、進(jìn)口不銹鋼廚具類產(chǎn)品、玻璃杯，從而能更好地滿足客戶需求，更好地為顧客服務(wù)。同時(shí)通過分類，可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力，公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源，同時(shí)通過制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有的客戶潛力充分發(fā)掘。34 / 44第七部分 資金規(guī)劃與退出機(jī)制一、資金需求根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展需求，在申請國外總代、品牌運(yùn)營儲存、營銷團(tuán)隊(duì)完善及展廳裝修方面計(jì)劃投入資金 1 億元。募集到的資金計(jì)劃于 2022 年下半年分期投入。由于酒店用品市場規(guī)模龐大，已經(jīng)顯示出誘人的前景，國內(nèi)市場上對酒店用品的需求在不斷地增長，酒店設(shè)備用品市場潛力巨大，是又一個(gè)新興市場。41 / 44。全面衡量結(jié)果，認(rèn)為本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是合理的、可行的。5 日常流動(dòng)資金 5000本項(xiàng)目所需流動(dòng)資金較多，主要是用于項(xiàng)目正式運(yùn)營時(shí)所需要的資金，包括儲備資金、生產(chǎn)資金、成品資金三部分。同時(shí)，豐富公司網(wǎng)絡(luò)主頁，通過較大型的電子商務(wù)交易平臺進(jìn)行全面的推廣，通過與優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺合作，將眾多企業(yè)的產(chǎn)品信息、供求信息、企業(yè)配套服務(wù)組織起來，在更大更廣的范圍內(nèi)形成更大的影響力，品種齊全、規(guī)模龐大，讓企業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭中越具市場的競爭力，更能促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度。圍繞這一戰(zhàn)略，在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時(shí)，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，強(qiáng)調(diào)公司專業(yè)、誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使之成為國內(nèi)的主要品牌，并逐步擴(kuò)大市場份額。因此與市場競爭者相比，本項(xiàng)目在價(jià)格方面具有較高的優(yōu)勢。上海?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰?，是福建冠?，F(xiàn)代家用股份有限公司（冠福家用 002102）下屬的全資控股公司，海客瑞斯酒店用品有限公司致力于成為酒店與餐飲客戶首選解決方案的服務(wù)提供者。并代理 Tiger、deBuyer、Pintinox、樂百美等眾多國際著名品牌。旗下子公司有深圳惠寶酒店用品公司、惠寶廚具商場、深圳佳廚廚具有限公司、雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園等。因此，酒店設(shè)備用品行業(yè)市場需求空間廣闊。目前，我省的酒店用品產(chǎn)業(yè)還存在一些不足，從技術(shù)水平看，企業(yè)的制造設(shè)備以普通酒店用品為主，產(chǎn)品檔次偏低，僅有少部分企業(yè)擁有核心技術(shù)。2022 年中國酒店用品市場的年增長率達(dá)到 ％，年采購額突破 6000 億元，其中廣東省酒店用品貿(mào)易額將占全國的三分之一，超過 2022 億元。從酒店數(shù)量、規(guī)模以及品牌效應(yīng)來說,深圳酒店行業(yè)再次迎來跨越性發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)、旅游活動(dòng)不斷增多，再加上亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)的舉行，使廣東酒店業(yè)的發(fā)展越來越受到人們的關(guān)注。21 / 44圖 2022 年第 4 季度全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計(jì)從開業(yè)酒店的地域分布來看，2022 年 1012 月，新開業(yè)的星級酒店依然大多集中在我國東南沿?；蚩拷睾５牡貐^(qū)，包括山東(2家) 、江蘇 (4 家)、上海(3 家)、浙江(4 家 )、安徽(3 家)、福建(2 家) 、廣東(5 家 )以及海南(3 家)。這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢非常明顯：一方面可以大大地降低商家的采購成本，采購價(jià)格可低于片區(qū)代理商的 10%，低于目前傳統(tǒng)模式下采購價(jià)格的 20%；同時(shí)還可以進(jìn)一步縮短商家采購周期，可按照酒店預(yù)算配置所需的產(chǎn)品，從而提高了公司的采購服務(wù)能力，如可以實(shí)現(xiàn)