【正文】 組織結(jié)構(gòu)各廠家組織銷售隊伍的形式和結(jié)果，可以附圖說明?？偨Y(jié)工作會議次數(shù)在模式創(chuàng)新過程中，分別召開的有建設(shè)性的檢討現(xiàn)行經(jīng)營模式、跟蹤行業(yè)先進模式、預測市場走勢和未來模式以及研究如何向未來模式轉(zhuǎn)化的總結(jié)工作會議的次數(shù)。主營業(yè)務成本主營業(yè)務的銷售成本。使集團能夠清楚各子公司總經(jīng)理的思路，評估其策略和措施，從整體上把握當年經(jīng)營戰(zhàn)略和目標的實施和完成情況，及時調(diào)整資源的分配，確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。Z在該客戶的費用率本財年，該客戶最重要的制造商給該客戶的扣點。營銷組織改革包括組織結(jié)構(gòu)與層次變化、人員結(jié)構(gòu)變化以及考核指標列示等方面的內(nèi)容。業(yè)務組合優(yōu)化策略優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，提高運作效率的措施。洗衣機市場容量估計一個財政年度內(nèi)，市場對XX及其直接競爭對手提供的洗衣機產(chǎn)品的總的需求量。銷售費用企業(yè)財政年度內(nèi)在銷售產(chǎn)品的過程中發(fā)生的各項費用。項目管理水平結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)過程管理水平及團隊工作效率。未完成計劃的原因碰到了什么問題，原因是什么，打算的修正辦法是什么。推出時機當年上市的新產(chǎn)品上市時間在一個銷售周期中的位置。數(shù)字化產(chǎn)品投入比重在當年投入的全部研發(fā)費用中，用于數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)費用所占的比重。市場細分根據(jù)渠道、地區(qū)、消費者需求特征進行市場細分，以便根據(jù)不同細分市場的不同特征，采取特殊的措施和策略。S上半年產(chǎn)品被投訴次數(shù)/上半年銷量上半年收到的最終消費者對XX產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務的有效投訴次數(shù)與同期全部銷售數(shù)量之比。其中, 員工平均人數(shù)=（上年12月末員工人數(shù)/2 +本年1月末員工人數(shù)+…+本年12月末員工人數(shù)/2）/12銷售公司在性質(zhì)上屬于渠道組織，因此，效率是其生存和成功的關(guān)鍵。去年全年去年年底完成的KPI目標水平。平均價格平均價格是指分產(chǎn)品規(guī)格，按數(shù)量計算的價格加權(quán)平均值。這在需要的時候能夠產(chǎn)生特定的力量使人們相信每個人都為一個共同的目標而工作。毛利財政年度內(nèi)的銷售收入減銷售成本毛利空間各廠商在某一種主打產(chǎn)品上能夠得到的毛利率。離職在一個財政年度內(nèi)，辭退或辭職的人次?？蛻舻钠骄M用率本財年內(nèi)該客戶的費用總和占全部銷售收入的比例。對銷售公司來說，經(jīng)營模式創(chuàng)新主要指營銷組織和客戶資源管理方面的改進和創(chuàng)新。獎勵性員工感到他們的優(yōu)異工作得到認同并受到獎勵，并且這種認同是建立在績效的基礎(chǔ)上，員工感到認可和表揚、激烈的批評和批判的程度。J級別根據(jù)市場發(fā)達和成熟劃分市場的方式。關(guān)鍵管理人員總經(jīng)理必須直接關(guān)注的、對公司成功有重要影響的管理人才。份額在一個財政年度內(nèi)，單個制造廠商向市場提供的產(chǎn)品數(shù)量占所有競爭產(chǎn)品的當年總銷量的比例。低端市場對彩電來說，定價在3000元以下的產(chǎn)品所瞄準的市場。城市人均可支配收入城市居民可支配收入總和除城市居民總?cè)藬?shù)重復維修次數(shù)本財年，售后服務系統(tǒng)對同一故障產(chǎn)品維修兩次或兩次以上的案例數(shù)。差距YY在迎合市場消費心理，掌握技術(shù)發(fā)展動向和戰(zhàn)勝競爭對手等方面存在的差距。通過這個指標的比較，把握各競爭對手的渠道政策的重點。IT建設(shè)項目公司系統(tǒng)地實施的用于提高管理水平和效率的信息系統(tǒng)建設(shè)項目。二、 KPI字典（附后） KPI辭典是對述職模版中一些名詞、概念的解釋，或相關(guān)計算公式的界定。還沒有上報“述職報告起草領(lǐng)導小組名單”的企業(yè)請盡快上報。述職模版的八個部份既相對獨立，又相互銜接，形成整體報告。POWERPOINT的制作應以集團VI標識作為底板。 上半年推出新產(chǎn)品銷售效果總投入(含研發(fā)、推廣費用)定位賣點銷量利潤本年當期全年預測本年當期全年預測新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2注：新產(chǎn)品的定義指經(jīng)集團技術(shù)中心認可備案的產(chǎn)品效果分析 下半年新產(chǎn)品推出計劃推出時間預計銷量預計毛利率全年新品率預計%新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2 產(chǎn)品組合優(yōu)化策略 二級指標去年同期本年當期同比全年預測銷量最大的前20%的品種的銷售收入占全部銷售收入的比重創(chuàng)利最大的前20%的品種的創(chuàng)利占全部創(chuàng)利的比重 產(chǎn)品優(yōu)化措施：銷量最大的前20%的品種貢獻分析 產(chǎn)品型號銷量收入利潤市場潛力（升、降）數(shù)量比重同比增加數(shù)量比重同比增加數(shù)量比重同比增加合計分析與判斷：說明：運用帕雷托圖等方法進行品種結(jié)構(gòu)分析，反映產(chǎn)品組合優(yōu)化效果。A按計劃完成的可能性述職時對各研發(fā)項目按計劃完成的可能性做出判斷，并在“分析與判斷”處對否定的回答做出解釋和提出修正辦法。部品采購交貨及時率采購部品及時交貨數(shù)全部采購部品數(shù)的比例。超高端市場對彩電來說，就是定價在10000元以上的產(chǎn)品所針對的市場。大中城市市場占有率大中城市市場占有率=一級市場和二級市場銷量/市場總銷量地級市地區(qū)一級的城市市場，是向農(nóng)村市場擴展的支點。分產(chǎn)品主營業(yè)務收入構(gòu)成按產(chǎn)品列示銷售收入的結(jié)構(gòu)。廣告定位通過比較各廠家所強調(diào)和宣傳的廣告形象，分析其廣告策略的動向。管理費用行政管理部門在財政年度內(nèi)發(fā)生的各種費用。家電全國家庭擁有率擁有某種家電的家庭數(shù)占全國家庭數(shù)的比例。經(jīng)銷商滿意度經(jīng)銷商對XX銷售公司提供的支持和服務的看法?？己藸恳裁丛O(shè)計該考核指標的意圖?？蛻糇钪匾闹圃焐淘谠摽蛻艚?jīng)銷的產(chǎn)品品牌中，銷售收入份額最大的品牌制造商。利潤總額增長率本財政年度王牌制造系統(tǒng)實現(xiàn)的利潤總額與上年同期相比的變化率。年度總回款目標完成率本財政年度完成集團下達的年度銷售收入任務（按回款口徑計算）的百分比。計算方法如下：首先確定從第一到第十名每個名次的權(quán)重，例如分別為20，15，12，10，8，6，4，3，2，1；然后計算進入排行榜的每個產(chǎn)品的加權(quán)值，假設(shè)某個月一個第一名、一個第五名和一個弟十名，那么，每個月的加權(quán)值分別為8和1；最后，這些值的總和除總權(quán)數(shù)(80)就等于該月的排行榜指數(shù)。前20%品種銷售收入占全部銷售收入的比重對一個財政年度內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售收入多少進行排序，在全部產(chǎn)品品種中，排在前20%的全部產(chǎn)品銷售收入總和占全部銷售收入的比重。渠道模式演進預測分析各主流渠道的走貨量及其結(jié)構(gòu)變化趨勢，預測未來的渠道模式走向。人均研發(fā)費用財政年度內(nèi)的全部研發(fā)費用與研發(fā)隊伍當期平均人數(shù)之比。市場潛力單個產(chǎn)品型號所處的生命周期狀態(tài)，反映為在未來一段時間內(nèi)潛在的市場需求量，或超過一定水平的市場需求量能夠持續(xù)的時間。收入YY或它的競爭對手在直接競爭產(chǎn)品上的總銷售收入。提高人均效率措施通過持續(xù)提高隊伍整體素質(zhì)，加大人力資本投入提高人均效率。該指標反映的是萬元工資的投入產(chǎn)出效率，鼓勵公司提高員工整體素質(zhì)和能力。吸引和留住關(guān)鍵人員本財年所采取的吸引和留住關(guān)鍵人員所取得的效果。銷量變化與上年同期相比，該產(chǎn)品今年的銷售數(shù)量的變化率。上市一年內(nèi)的產(chǎn)品均指新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售收入占總收入比率的百分比。研發(fā)投入占銷售收入的比例當年投入的研發(fā)費用總和占當年銷售收入的比重。應收帳款總額月底應收帳款余額的總和。預算調(diào)整根據(jù)中期述職情況和結(jié)果對上年終對本年全年做出的預算進行調(diào)整，其中包括為保證實現(xiàn)修正后的預算目標而調(diào)整資源的分配。整機裝配線不良率當期征集裝配生產(chǎn)線不良產(chǎn)品數(shù)與當期生產(chǎn)線全部裝配產(chǎn)品數(shù)之比。專業(yè)零售網(wǎng)的興起將對家電也產(chǎn)生重要的影響。通過該指標，促進銷售公司加快存貨和資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用效益，規(guī)避市場風險。體現(xiàn)在中期述職報告中，就會具有不同的策略與措施或者在同類措施中采取不同的側(cè)重點。原材料制成合格成套產(chǎn)品的比率34 / 34。總體策略的陳述要盡可能精煉和簡潔，以后各個部分內(nèi)容都是圍繞著這個綱領(lǐng)性的陳述展開的。資金周轉(zhuǎn)率本財年銷售收入總額（按回款計）與銷售公司資金平均占用額之比。專賣店按照品牌廠商的要求組織的專門經(jīng)營該固定品牌產(chǎn)品的銷售終端。增長趨勢根據(jù)歷年和當前情況，對不同的銷售渠道或在不同級別的地區(qū)市場的走貨量的變化做出估計。預期效益完成IT項目或達到某個里程碑應該取得的效益。應收帳款結(jié)構(gòu)和帳齡分析分析每個月月底應收帳款余額的結(jié)構(gòu)，分析不同帳齡