李寧分銷渠道調(diào)查報告-免費閱讀
【正文】 為了解決這種沖突，李寧雖對網(wǎng)絡渠道采取貨品專供，對不同的網(wǎng)店進行貨品差異化的定位，也很難保障二種渠道的利益。各層級市場已經(jīng)逐漸由快速的規(guī)模化增長，轉(zhuǎn)變成結(jié)構(gòu)化增長，從而形成結(jié)構(gòu)規(guī)模協(xié)同效應，提高競爭力。而淘寶商城的網(wǎng)店則進行一部分庫存商品的銷售。公司在財政上會給予一級經(jīng)銷商一定的渠道建設費用補貼，經(jīng)銷商則會按照產(chǎn)品差價的7個百分點回收， 。加上目前店鋪和人工成本上漲，使得原來利潤空間已經(jīng)不高的經(jīng)銷/分銷商受到進一步的擠壓。公司的分銷體系由將近 95%的分銷商經(jīng)營約 60%的零售店鋪，和 5%左右的經(jīng)銷商經(jīng)營約 40%的零售店鋪。同時李寧體育在北京、上海等省份還擁有多家直營店。無論是不菲數(shù)字的運動巨星代言，還是體育賽事贊助的爭奪，安踏在營銷投入上開始發(fā)力，氣勢絲毫不讓李寧。具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力，并配以超強的開發(fā)設計能力和齊全的產(chǎn)品線，足以讓國內(nèi)企業(yè)難以望其項背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂，其地位難以撼動。1．主要消費群李寧品牌的消費者主要是25歲以上，以女性居多。其中運動裝、鞋類非常適合在網(wǎng)上銷售。1998年，公司建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設計開發(fā)中心，成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。 自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長。這部分消費者有固定收入，屬于價格導向型消費者，李寧產(chǎn)品雖然沒有耐克和阿迪那么好的品牌效應，但也是國內(nèi)國內(nèi)運動品牌的第一，而且價格適中，宣揚的是一種親和、友好，有民族榮譽感的氛圍，介于運動和休閑之間符合消費者購買心理。（2）耐克品牌個性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導大眾市場”?！坝啦恢共健笨谔枺拱蔡ば蜗箫@得大氣，傳遞的是積極向上、不斷進取的草根精神。在成功開拓特許經(jīng)營模式之后，多年來這一模式一直為李寧公司主要的銷售渠道。其中有 1700 多個分銷商僅擁有 1 家零售店鋪，經(jīng)營效率低，缺少規(guī)模協(xié)同效應。（1）減少分銷商的數(shù)目，形成區(qū)域經(jīng)銷商公司在 2010年中期完成約 30%的二級分銷商整合，被整合的二級分銷商的店鋪和庫存會被一級經(jīng)銷商全面接收。目前，公司有工廠店幾十家， 公司直營和分銷商經(jīng)營的比例約為 1:1。 （2）網(wǎng)絡渠道和和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品價格一致 李寧公司把各種網(wǎng)店納入自己的價格體系中。（2）劣勢1）直營與加盟并存的管理之痛直營與加盟并存經(jīng)常導致各種矛盾的滋生，而且很容易導致整個價格體系的紊亂。李寧公司的許
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