【正文】 經(jīng)營季節(jié)性波動的風(fēng)險對策對于經(jīng)營季節(jié)性波動帶來的風(fēng)險，公司擬在營銷手段上采取相應(yīng)措施，比如在淡季加強推廣，爭取預(yù)定訂單。同時，如果出現(xiàn)管理水平和員工素質(zhì)不能相應(yīng)提高的話，將對公司的持續(xù)發(fā)展造成不利影響。出臺了水資源治理等政策。項目正常運營年份盈利能力項目正常運營年份，實現(xiàn)年收入4125萬元，營業(yè)稅及附加42萬元，所得稅減半征收。 其他費用財務(wù)費用項目擬采用多種方式融資1000萬元，考慮到社會綜合融資成本，%。合計年工資及福利費為470萬元。項目總定員194人。天中晚報、河南日報等媒體，都對本公司產(chǎn)品進行過詳盡的報道。水產(chǎn)及種苗公司繁育水產(chǎn)及種苗的技術(shù)，在種苗的推廣上，公司擬對合作農(nóng)戶進行培訓(xùn)和跟蹤服務(wù)，把工作做到實處。實行精細化策略的關(guān)鍵，就是在育種、生產(chǎn)、銷售的每一個環(huán)節(jié)上，用科學(xué)的決策手段和現(xiàn)代化的技術(shù)能力，把各環(huán)節(jié)效果指標化、標準化，及時糾偏、調(diào)整。 商品魚市場定位在商品魚市場，公司的角色屬于市場參與者。作為省內(nèi)蝦蟹企業(yè)，公司擬以擴大市場需求總量為原則，注重培養(yǎng)新的消費者，關(guān)注蝦蟹加工行業(yè)的發(fā)展，多方位、多途徑地尋找辦法，擴大市場需求總量。蓄鴨湖優(yōu)秀的水質(zhì)，使水產(chǎn)在品質(zhì)上不輸陽澄湖蝦蟹、湖北梁子蟹。 蝦蟹市場定位公司在蝦蟹市場的競爭定位，在河南本省市場，公司占60%以上的市場份額，屬于市場的主導(dǎo)力量。為了凸顯企業(yè)價值和知名度，提高市場占比，公司擬繼續(xù)強化品牌策略，進一步提高知名度。據(jù)統(tǒng)計，2016年的水產(chǎn)繁育數(shù)量達到1600余萬只，比上年增加400萬只，%。江蘇每年都堅持在北京、上海、香港等地乃至新加坡、歐美一些國家舉辦江蘇優(yōu)質(zhì)蝦蟹（水產(chǎn)品）系列推介宣傳活動，省內(nèi)各地也紛紛舉辦形式多樣的河蟹節(jié)慶等產(chǎn)銷活動，進一步拓展了市場，擴大了影響。；，為當?shù)剞r(nóng)民改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展起到帶動與示范作用。項目平時需要流動資金1200萬元，鋪底流動資金按流動資金的30%計入總投資，為360萬元，%。配置有同生產(chǎn)能力相應(yīng)的苗種及成魚捕撈網(wǎng)具。水源充足，水質(zhì)優(yōu)良，水質(zhì)符合《NY5051－2001無公害食品 淡水養(yǎng)殖用水水質(zhì)》標準。池塘整齊聯(lián)片，池與池之間嚴格隔離。 擬建水產(chǎn)原、良種場項目公司擬建水產(chǎn)原、良種場項目，建設(shè)規(guī)模如下：建設(shè)水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心500畝?？傮w來說，水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具有巨大發(fā)展前景，符合老百姓對優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品需求不斷擴大的發(fā)展趨勢，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高品質(zhì)生態(tài)鱉市場逐年擴大，溫室鱉、翻塘鱉等不同類型市場也不斷拓展。落實強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策”“分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)推進標準化生產(chǎn)，重點創(chuàng)建農(nóng)業(yè)標準化示范縣、示范區(qū)，加快畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖標準化示范場建設(shè)；”“發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，健全“農(nóng)戶+基地+企業(yè)”的風(fēng)險共擔(dān)、利益共享機制。河南作為全國漁業(yè)省之一，為了擴大水產(chǎn)的規(guī)模效益，提高市場競爭力，形成綜合生產(chǎn)能力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用。從2003年以后，逐步回升，進入了成熟穩(wěn)定的發(fā)展階段。其中，%；，%。 二、精養(yǎng)面積不斷擴大，名特優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量增長加快 2016年，%，占全省池塘養(yǎng)殖面積的72%。養(yǎng)殖飼料是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)最大的物資投入，自去年以來美、俄等出口國以減產(chǎn)為名，玉米、豆粕等原材料的進口價格上漲，直接推動了飼料價格上漲，使水產(chǎn)養(yǎng)殖成本大幅增加，推動養(yǎng)殖產(chǎn)品，尤其是淡水養(yǎng)殖產(chǎn)品價格的大幅攀升；二是用工成本持續(xù)上漲。 公司榮譽產(chǎn)品先后榮獲中國中部農(nóng)博會金獎、畜牧漁業(yè)博覽會金獎、無公害農(nóng)產(chǎn)品、國家原產(chǎn)地認定產(chǎn)品認證。養(yǎng)殖場建立培訓(xùn)考核計劃與考核制度，通過多種方式對本場技術(shù)人員和技術(shù)操作工人進行培訓(xùn)，并引入競爭機制，定期考核上崗。 公司簡介XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于20xx年，總部坐落在駐馬店市汝南縣羅店鄉(xiāng)，是一家集特種水產(chǎn)生產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售及水產(chǎn)品研發(fā)于一體的專業(yè)公司，建立了良好的經(jīng)營環(huán)境和高素質(zhì)的專業(yè)團隊。在水產(chǎn)及種苗市場主要的競爭對手是浙江其他水產(chǎn)種苗繁育企業(yè)。 項目介紹公司現(xiàn)規(guī)劃特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，擬建成大小38個高標準的精養(yǎng)魚池、育苗基地400余畝、蓄鴨湖養(yǎng)殖水面7萬余畝。公司采用公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導(dǎo)農(nóng)戶集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術(shù)指導(dǎo)、資金支持、技術(shù)支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動力來實現(xiàn)產(chǎn)出，再通過公司的經(jīng)營銷售，實現(xiàn)把利潤共贏結(jié)合在一起，實現(xiàn)綜合合作增長。公司產(chǎn)品先后榮獲中國中部農(nóng)博會金獎、畜牧漁業(yè)博覽會金獎、無公害農(nóng)產(chǎn)品、國家原產(chǎn)地認定產(chǎn)品認證。公司擬建水產(chǎn)原、良種場項目，建設(shè)規(guī)模如下：建設(shè)水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心500畝。公司在競爭中擬采用以下策略（詳情見第五章）：品牌戰(zhàn)略；市場跟隨戰(zhàn)略；本土化戰(zhàn)略；精細化戰(zhàn)略。公司現(xiàn)規(guī)劃特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，擬建成大小38個高標準的精養(yǎng)魚池、育苗基地400余畝、蓄鴨湖養(yǎng)殖水面7萬余畝。重視養(yǎng)殖場檔案管理，對技術(shù)檔案、財務(wù)檔案、基建檔案、文書檔案及實物標本、圖像、錄像、照片等檔案進行歸檔分類管理，并長期保留。第三章 市場分析 市場現(xiàn)狀 2016年全國淡水產(chǎn)品市場情況綜述 對全國80家水產(chǎn)品批發(fā)市場成交價格統(tǒng)計，%。近年來，企業(yè)招工難問題從沿海發(fā)達地區(qū)向內(nèi)地蔓延，多數(shù)養(yǎng)殖企業(yè)反映，即便是提高待遇也招不到合適的工人。甲殼類、貝類、鱉類等名、優(yōu)、特水產(chǎn)品產(chǎn)量分別為28618噸、18407噸和4671噸，%、13%%。 駐馬店蝦蟹市場現(xiàn)狀蓄鴨湖是養(yǎng)殖河蟹的天然寶地,每年長江過蓄鴨湖的水量20多億立方米。浙江是水產(chǎn)養(yǎng)殖大省，養(yǎng)鱉業(yè)的發(fā)展一直領(lǐng)先全國。大力發(fā)展水產(chǎn)良種繁育產(chǎn)業(yè)，是促進水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展的必要手段。健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、誠信、檢測體系。河南目前甲魚種苗繁供基地和商品鱉養(yǎng)殖基地，商品鱉及其加工產(chǎn)品，已銷往全國29個省、市、區(qū)，報告預(yù)測未來3年內(nèi)，水產(chǎn)市場雖然會受季節(jié)及供應(yīng)量的影響，但整體應(yīng)屬于穩(wěn)健增長。建設(shè)魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標準化養(yǎng)殖示范基地400畝。各類大小魚池的比例合理。羅店鄉(xiāng)縣交通發(fā)達，通訊快捷，設(shè)施完善。建有相應(yīng)的實驗室，并配有相應(yīng)的水質(zhì)、魚類測量解剖等儀器設(shè)備和必要的圖書資料。 資金籌措與運用該項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。另外，還可在一定程度上帶動當?shù)仫暳霞庸I(yè)、運輸業(yè)、觀光旅游、生態(tài)休閑等行業(yè)的發(fā)展。陽澄湖蝦蟹是江蘇乃至全國河蟹產(chǎn)業(yè)的一塊燙金名片。近年來蕭山區(qū)甲魚出口占浙江省出口總量的一半以上，繁育的甲魚良種銷售良好。為更好地推廣本公司產(chǎn)品，可以繼續(xù)廣告投放，做好水產(chǎn)苗的資料發(fā)放、上門宣講等工作的實施，讓消費者對本公司品牌有更進一步的認可；建立廣大養(yǎng)殖戶了解本項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時通過持續(xù)地宣傳、培訓(xùn)、服務(wù)，使品牌效應(yīng)深入人心。公司的銷售規(guī)模、銷售策略以及銷售方向的改變，都會對河南本地市場產(chǎn)生較大的影響。目前水產(chǎn)市場需要的是用時間建立品牌效應(yīng)。目標是把蝦蟹消費，變成人民群眾提高飲食標準，追求高質(zhì)量生活的一個標志。公司的商品魚生產(chǎn)規(guī)模，屬于市場中較有實力的參與者，但公司的銷售策略、產(chǎn)能擴張不會大幅影響市場的趨勢變化。通過各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢積累，使最終產(chǎn)品在性價比上，領(lǐng)先市場上其他供應(yīng)方。使農(nóng)戶打消對種苗的疑慮，放心和公司合作，同時，在推廣初期，給予一定的優(yōu)惠政策或扶持手段，先培養(yǎng)當?shù)貛讉€大的養(yǎng)殖戶，產(chǎn)生示范效應(yīng)。公司會繼續(xù)加強和媒體合作，通過媒體的影響力，讓更多的人知道公司品牌，通過品牌的樹立，打響水產(chǎn)向全國河蟹市場前列沖鋒的第一槍。其中管理、財務(wù)、技術(shù)、營銷等人員共49人，生產(chǎn)操作人員等共145人。 折舊及攤銷固定資產(chǎn)折舊費項目列入固定資產(chǎn)投資2683萬元。則年財務(wù)費用為75萬元。銷售利潤率=年利潤總額247。但是，如果公司養(yǎng)殖基地所在水域出現(xiàn)極端的環(huán)境污染、洪水和地震災(zāi)害，可能對本公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。 風(fēng)險對策 水產(chǎn)品疾病發(fā)生和傳播的風(fēng)險對策公司有成熟的技術(shù)團隊，同時跟駐馬店的大專院校和科研院所有良好的合作關(guān)系。加強應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的管理，提高周轉(zhuǎn)速度。公司擬在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，跟合作農(nóng)戶一起，努力維護養(yǎng)殖水域的水質(zhì)，降低發(fā)生污染的風(fēng)險。 管理及人力資源風(fēng)險隨著業(yè)務(wù)和資產(chǎn)規(guī)模的快速增長，公司的行業(yè)地位不斷提高。當?shù)卣畬镜陌l(fā)展也比較扶持。表73 城建稅、教育附加費計算表序號計算基數(shù)（