【正文】 營銷經(jīng)理 分析 計劃 執(zhí)行 控制評估信息需要分配信息內(nèi)部報告決策支持營銷情報營銷調(diào)研營銷環(huán)境目標市場營銷渠道競爭者公眾宏觀環(huán)境 銷售信息系統(tǒng)圖反饋 反饋 公司總部營銷 制定標準 制定標準各地營銷點各地營銷點 記錄銷售信息系統(tǒng) 記錄 記錄改進措施績效評價反饋 反饋分析原因 圖62 銷售流程控制圖第九章 投資價值分析本部分將結(jié)合具體項目情況，結(jié)合宏觀經(jīng)濟環(huán)境，從財務角度進行評價。注重建立團隊合作精神，營造一種創(chuàng)造性地工作氣氛，真正激發(fā)員工的興趣和創(chuàng)造力。從而使原來需要多次電話、傳真和大量人力才能傳遞的技術(shù)、產(chǎn)品和價格等信息頃刻之間就可以在網(wǎng)頁上顯示出來，讓世界各地的用戶都可以共享這些重要的信息。六、銷售渠道本項目將采取直接銷售和間接分銷相結(jié)合的渠道策略。主要包括：人員推銷，商業(yè)廣告，公共宣傳。所以公司將綜合固定成本和變動成本以及市場同類服裝產(chǎn)品的價格，確定具有市場競爭力的中檔價格，遵循“為顧客提供更好的選擇”的原則，以價值占領(lǐng)市場；以資源優(yōu)勢和先進技術(shù)為依托使性價比提高，保持定價的適應性以取得進攻優(yōu)勢；同時運用派駐經(jīng)驗豐富的銷售人員和各種形式的返利措施鼓勵商業(yè)客戶重點推廣公司產(chǎn)品?？傮w而言，項目企業(yè)憑借多年的企業(yè)基礎(chǔ)、明顯的競爭優(yōu)勢和優(yōu)秀的管理團隊，能夠發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。根據(jù)這一情況，公司在技術(shù)合作、工藝流程、人員管理上作詳盡的規(guī)劃，包括技術(shù)和企業(yè)運營的可持續(xù)性，并有自己的研發(fā)隊伍，因此可以做到產(chǎn)品不斷更新，品質(zhì)不斷提升，盡快建立起自己的品牌外，還需要形成多位一體的營銷渠道和網(wǎng)絡。第五章 SWOT分析一、優(yōu) 勢技術(shù)優(yōu)勢：本項目產(chǎn)品短流程、低成本、高效率、投資額不到傳統(tǒng)工藝的一半，且可大可小、方式靈活、設(shè)備緊湊、占據(jù)空間小、可回收利用等諸多優(yōu)點，它完全具備了替代原有產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。目前，國內(nèi)競爭對手數(shù)量不多，而且在細分市場上，公司的技術(shù)相對先進，競爭力較強，完全能避免這方面風險。但隨著時間的推移，這些因素會發(fā)生一等變化，客觀上存在項目不能如期完成或不能實現(xiàn)預期收益的風險。市場風險市場風險是導致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷甚至失敗的核心風險之一，因此建議本項目投資者在確定產(chǎn)品種類和產(chǎn)品推出市場之前應進行較深入的目標市場調(diào)查和試銷工作。項目生產(chǎn)企業(yè)必須適應技術(shù)進步、產(chǎn)品更新?lián)Q代和市場轉(zhuǎn)型快的行業(yè)特點?！?發(fā)揮文化優(yōu)勢，實現(xiàn)跟、引結(jié)合餐飲具包裝行業(yè)是一個傳統(tǒng)性很強，又是一個不斷創(chuàng)新和更新的產(chǎn)業(yè)。這些優(yōu)勢由于具有難獲得性的特征，因而一般情況下，一旦擁有在短時間內(nèi)很難被其他競爭者超越。綜上所述，本項目在市場環(huán)境以及國內(nèi)外環(huán)境下既面臨競爭，也可以憑借自身的功能優(yōu)勢形成一定的壟斷能力。價格P 需求曲線DD S G 企業(yè)平均成本曲線AC E 產(chǎn)量1 圖5－1 壟斷競爭市場模型圖說明：市場價G高于平均成本價E，面積S=（G—E）Q1即為壟斷競爭市場企業(yè)的利潤。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新穎、合理，包裝物品時比普通紙制碗更方便快捷、無需其他輔助材料。企業(yè)應當以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。新的包裝設(shè)計成為決定商品是否能夠贏得顧客和市場的一個重要因素。由于新型折疊碗面比原有的碗裝面折疊后體積縮小一半，運輸和倉儲成本也隨之減半。由于折疊碗發(fā)明的特殊技術(shù)，是將現(xiàn)有的方便面碗除面坨外多余的空間部分折疊起來，從而將其體積減少一半甚至更多。但當人們旅游或外出時，為方便面而攜帶容器而感到不方便，這樣,碗裝方便面就應運而生，碗裝方便面曾給人們帶來了諸多的方便。其市場潛力之大，為紙質(zhì)品生產(chǎn)商提供了廣闊空間。為適應和促進以紙代塑活動的發(fā)展，1999年12月28日，國家經(jīng)貿(mào)委會同國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、科技部和衛(wèi)生部發(fā)布了《一次性可降解餐飲具通用技術(shù)標準》和《一次性可降解性能試驗方法》兩項國家標準，自2000年1月1日起實施。 二十年前出現(xiàn)并被譽為白色革命的塑料制品給人類帶來便利的同時，也產(chǎn)生了今天難以消除的白色污染。紙制餐飲具自問世以來，在歐美、日本、新加坡、韓國、香港等發(fā)達國家和地區(qū)早已被廣泛推廣和使用。我國方便面企業(yè)市場的競爭環(huán)境如覆薄冰，于是企業(yè)一直重視其生產(chǎn)工藝上的改進，采用世界最先進的工藝加工生產(chǎn)。實現(xiàn)了中國方便面業(yè)歷史性的跨越。當宏觀經(jīng)濟處于繁榮期時，產(chǎn)品的需求增加，勢必將帶動投資的增長，使對投資需求量較大的塑料加工業(yè)迅速擴張。在行業(yè)發(fā)展的不同階段，行業(yè)內(nèi)從事經(jīng)營的企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境是不同的，面臨的風險也是不同的。國外供應商憑著技術(shù)起點高、產(chǎn)品設(shè)備領(lǐng)先等諸多優(yōu)勢，甫一進入中國市場，即牢牢占據(jù)利潤豐厚的高端市場；具有豐富的制造和國際市場行銷經(jīng)驗的臺灣廠商也不甘示弱，以高性價比的產(chǎn)品參與競爭，在中高端市場占有相當?shù)氖袌龇蓊~；本土企業(yè)在外來競爭者搶灘中國市場的巨大壓力下，加快技術(shù)進步步伐，并在企業(yè)制度革新和市場營銷方面與國際接軌，縮小了與海外同行的差距，以適應國內(nèi)包裝行業(yè)的實際情況，分別生產(chǎn)高、中、低端產(chǎn)品以滿足國內(nèi)包裝廠的需要，并且出口國外。處于全球化市場角逐中的中國包裝市場，正在經(jīng)歷一個急遽變動和重新劃分領(lǐng)地的時代。據(jù)統(tǒng)計，1995年我國包裝工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達11516億元，%，%，%,包裝工業(yè)增加值到達293億元，%，%，%。（4）服務能力的突破。積極引導優(yōu)勢企業(yè)建立全球營銷體系，推動各類企業(yè)和商品專業(yè)市場到境外設(shè)立分市場和貿(mào)易銷售機構(gòu)，鼓勵大企業(yè)和跨國公司、國外大經(jīng)營商建立戰(zhàn)略性聯(lián)盟，進一步拓寬市場空間。 ◆ 加快發(fā)展制造業(yè)及文教辦公用品、裝飾材料、包裝材料等新興產(chǎn)業(yè)。但這個優(yōu)勢只是暫時和相對的，已受到一些國外發(fā)達國家的嚴峻挑戰(zhàn)。（4）政府服務化。加入WTO后，關(guān)稅降低使大批西班牙、意大利等進口商品價格大跌，原有的消費群會轉(zhuǎn)向購買價格相當?shù)倪M口商品，國內(nèi)同類商品市場競爭加劇，我國的優(yōu)勢商品由此受到的沖擊將明顯增大。從現(xiàn)狀看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)缺陷對競爭力提升影響已凸顯制造業(yè)增長速度明顯放慢。目前，我國的制造業(yè)行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)制造產(chǎn)業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變。生產(chǎn)設(shè)備是以物料（零件、部件）為對象組成一條條流水生產(chǎn)線。產(chǎn)品生產(chǎn)周期一般都很長。區(qū)域品牌、行業(yè)品牌和企業(yè)品牌知名度繼續(xù)增強。今年以來，我國積極調(diào)整資金投向，加大技術(shù)改造投入力度，集中有限財力，支持產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。；%，比2004年底提高了13個百分點。與去年同期相比，上半年，制造業(yè)總體銷售情況明顯改善，產(chǎn)品銷售收入和工業(yè)銷售產(chǎn)值增速依然保持較快增長，產(chǎn)成品資金占用略有下降。特別是近年來原材料和高新技術(shù)設(shè)備進口大幅增加，到2004年一季度，進出口已達到基本平衡，其中，進口達到了1241億美元。如前不久國際原油期貨市場價格大幅上漲，專家估算，中國今年為此將多付出88億美元，％降到9％?！艟蜆I(yè)結(jié)構(gòu)的知識化。知識經(jīng)濟的發(fā)展隨著信息技術(shù)、計算機技術(shù)飛速發(fā)展，世界經(jīng)濟開始了由傳統(tǒng)經(jīng)濟向知識經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，許多發(fā)達國家紛紛建立了面向知識經(jīng)濟的國家創(chuàng)新體系，加強了知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，加大了科技與知識的投入，以信息技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)為主體的知識經(jīng)濟已經(jīng)成為經(jīng)濟增長的重要源泉和新的增長點?！糁袊c東盟自由貿(mào)易區(qū)進程啟動，為東亞合作的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。備注：2006年及以后年份為國際貨幣基金組織的預測值世界經(jīng)濟有如下四大主要發(fā)展趨勢：經(jīng)濟全球化向縱深發(fā)展經(jīng)濟全球化是指生產(chǎn)要素超越國界，在全球范圍內(nèi)自由流動，使世界各國相互依賴增強，以致相互融合成整體的歷史過程。包括由有意進入該行業(yè)的投資者購買“折疊碗”的專利后，依托該專利技術(shù)成立項目公司，進行批量生產(chǎn)或由專業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)購買該專利技術(shù)，以企業(yè)內(nèi)原有的生產(chǎn)設(shè)備進行生產(chǎn)，并通過原有的銷售渠道及網(wǎng)絡進行銷售。然后捏住碗體兩側(cè)的倒“Y”字型壓痕的豎向壓痕線，使碗體上部變扁，由于倒“Y”字型壓痕上還有一道與其垂直相交的上橫向壓痕，可將碗體的上半部分疊壓平伏，碗內(nèi)不留閑余空間。人們外出攜帶這種碗裝方便面也深感受不便，體積較大，放在包內(nèi)太占地方。第二章 項目情況介紹一、項目產(chǎn)品專利信息實用新型名稱：折疊碗 專利持有人XX先生希望以該專利技術(shù)與有識之士合作，通過權(quán)利轉(zhuǎn)讓、實施許可或技術(shù)入股等方式早日將有關(guān)的專利技術(shù)和產(chǎn)品推向市場。四、營銷方案對于餐飲具包裝業(yè)這一領(lǐng)域的產(chǎn)品，折疊碗采取營銷策略的展開將從提高行業(yè)、消費者、相關(guān)生產(chǎn)商對折疊碗產(chǎn)品的認識開始。用餐后可折疊完全壓扁，使碗內(nèi)殘留物不外流，即節(jié)省垃圾空間，又衛(wèi)生環(huán)保，便于旅游出行時攜帶，滿足于消費者的需求。二、項目簡介某某先生為了以前同類產(chǎn)品的不足，在長期的生產(chǎn)實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，在設(shè)計制作過程中不斷拓寬思路，研制開發(fā)出一種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的結(jié)構(gòu)新穎的折疊碗。對產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面進行營銷整合，并結(jié)合合理的銷售策略以及公共關(guān)系活動開拓市場。二、具體的產(chǎn)品信息（一）發(fā)明的有關(guān)背景技術(shù) 方便面初期是用防潮紙袋或塑料袋包裝，里面放方便面坨與調(diào)料包。用完后，因為折疊不方便，幾個這樣的空碗就可以塞滿一個垃圾箱，而且碗內(nèi)殘留的湯汁流淌，招引蒼蠅，不利于環(huán)境衛(wèi)生。碗體外面可以覆蓋商標紙。本報告按照投資者新組建項目公司的方式組織專利技術(shù)的實施。經(jīng)濟全球化趨勢發(fā)展速度加快的主要原因包括以下方面：◆以信息技術(shù)為代表的新科技革命迅速發(fā)展，為世界各國之間的經(jīng)濟交往提供了空前方便的條件，導致通訊成本的大幅度下降，從而推動國際貿(mào)易、跨國投資和國際金融的迅速發(fā)展；因此經(jīng)濟全球化趨勢表現(xiàn)出以知識為基礎(chǔ)，以金融為核心、以信息技術(shù)為先導、以跨國公司為載體的新特征?！羯虾：献鹘M織的建立，表明成員國在安全和經(jīng)濟領(lǐng)域的合作邁出了實質(zhì)性步伐。知識經(jīng)濟趨勢使世界經(jīng)濟正在經(jīng)歷著如下重大轉(zhuǎn)變：◆制造業(yè)的高技術(shù)化。雖然世界所有國家就業(yè)者比重最大的仍然是初級勞動力，但高度技能崗位的比重在穩(wěn)步上升?！?原材料進一步短缺?！?從消費上來看，住房、汽車等大件商品成為擴大居民消費需求的主導力量。（一）制造業(yè)發(fā)展概況我國制造業(yè)現(xiàn)狀制造業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，由于中國潛在的巨大市場和豐富的勞動力資源，世界的制造業(yè)正在向中國轉(zhuǎn)移，中國正在成為世界的制造大國。主要制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和比重也進一步擴大。%，%。今年新建成“中國包裝箱生產(chǎn)基地”等3個“國”字號制造生產(chǎn)基地，累計基地數(shù)達1600個；新增中國名牌1100個、國家免檢產(chǎn)品2000個、名牌產(chǎn)品2300個。有時一個合同按部件多次交貨。（6）大規(guī)模定制——將多品種小批量生產(chǎn)以滿足不同客戶個性需求和大批量生產(chǎn)提高生產(chǎn)率，降低成本的優(yōu)勢相結(jié)合。在我國加入世貿(mào)組織，全面建設(shè)小康社會的新形勢下，區(qū)域經(jīng)濟增長格局發(fā)生了明顯變化，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)增長方式將被逐步削弱，新的增長方式加快形成。%，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低度化已成為困擾我國一部分地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的最主要問題之一。從外向型經(jīng)濟發(fā)展看，我國輕工經(jīng)濟增長結(jié)構(gòu)單一，外資比重偏低。從當前資本投向看，產(chǎn)業(yè)集群和政府服務化程度已超越低成本優(yōu)勢，成為吸引資本流動的主導力量。要保持這個優(yōu)勢，除需努力鞏固和擴大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的市場占有率和可持續(xù)發(fā)展能力外，尚需在一些新領(lǐng)域取得重大突破，使制造業(yè)始終成為我國經(jīng)濟的亮點。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的癥結(jié)是結(jié)構(gòu)單一，過于傳統(tǒng)。（3）研發(fā)設(shè)計的突破。培育和創(chuàng)造各類高等生產(chǎn)要素和相關(guān)配套服務體系，增強我國制造業(yè)發(fā)展的底蘊和根基。企業(yè)已達14357個。國際技術(shù)合作方興未艾，集團化、策略聯(lián)盟風云又起，中國包裝行業(yè)已經(jīng)迎來了一個大變革的時代。據(jù)最新統(tǒng)計，2005年112月份，包裝行業(yè)全部國有和年產(chǎn)品銷售收入500萬元及以上非國有獨立核算工業(yè)企業(yè)共計8237個，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值（90年不變價），%，%，產(chǎn)值總額在輕工19個主要行業(yè)中位居第三；%，高于制造行業(yè)平均水平。在行業(yè)的成長期，行業(yè)內(nèi)企業(yè)逐步增加，新產(chǎn)品陸續(xù)上市，競爭加劇。當宏觀經(jīng)濟處于衰退期時，收入的減少將減少儲蓄，投資也將減少，包裝產(chǎn)業(yè)也隨之衰退。中國方便面從1992年銷量13億包,到2005年銷量500億包（遠超韓國、日本、歐美等國），中國人以370萬噸產(chǎn)量和300多億元的年銷售額正創(chuàng)造世界方便面歷史的記錄。在口味上南北方風味相結(jié)合,適合中年,老年、兒童口感。紙制品獨具美觀大方、環(huán)保衛(wèi)生、防油耐溫等特性，并且無毒無味、形象佳、感覺好、可降解、無污染。因為塑料餐飲具回收難度大，焚燒產(chǎn)生有害氣體，而且不能自然降解，掩埋會破壞土壤結(jié)構(gòu)。為我國一次性可降解餐飲具的生產(chǎn)、銷售、使用和監(jiān)督提供了統(tǒng)一的技術(shù)依據(jù)。如今，在方便面市場，碗裝方便面日益普及，碗裝方便面“不方便”的種種弊端也逐漸暴露。然而隨著時代的發(fā)展，碗裝方便面也有其固有的局限性，使方便面覺得不方便：購買時不方便方便面顧名思議在于方便，購買時