【正文】 主要負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理，有著八年以上的企業(yè)管理及房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有著較好的聲譽(yù)，并與相關(guān)政府主管部門保持良好的人際關(guān)系。第七章：投資方式和回報(bào)方式：一、投資方式我公司希望投資方以借款的方式投入項(xiàng)目，從項(xiàng)目正式開始運(yùn)營(yíng)，在第二年底用利潤(rùn)按約定利息先支付投資方投資的50％本金和前兩年的利息；在第三年底用經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)支付投資方的其余50%本金和第三年的利息，投資方另外擁有項(xiàng)目15％的投資收益權(quán)。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔。四、人員配置：為了保證某房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，將不采用順馳置業(yè)和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的只招收年輕大學(xué)生的人力資源方案，而是將采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式，達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。三、組織和職能社區(qū)店：在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為A級(jí)店和B級(jí)店。作為有著全國(guó)化房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司背景的順馳置業(yè)，其獨(dú)特的一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)模式，由于二手房源的更新向次新房化發(fā)展的趨勢(shì)將會(huì)是未來中介企業(yè)當(dāng)然的老大。但公司整體沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和布局，從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，業(yè)務(wù)戰(zhàn)線長(zhǎng)資金鏈比較緊張、對(duì)外投資的效率和回報(bào)也不高，發(fā)展遇到瓶頸。目標(biāo)是在未來兩年內(nèi)，加盟店數(shù)量力爭(zhēng)達(dá)到120家。中介信息渠道不暢通中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小國(guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快XX市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革，推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。而2005年全市二手房成交60168起，%，%；其中：二手房住宅成交34179起，%， %，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期，市場(chǎng)上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。地之杰是一個(gè)創(chuàng)新型的公司，1999年11月在XX市第一高樓—XX世貿(mào)大廈7樓上組建中國(guó)第一家將房地產(chǎn)、資訊業(yè)與零售商業(yè)接合的地之杰世貿(mào)房地產(chǎn)資訊超市，營(yíng)業(yè)面積1500平方米，集二手房交易、商品房交易展示、信息咨詢發(fā)布、法律咨詢、銀行貸款、交易辦證一條龍服務(wù)；“超市”的誕生開創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式先河。某房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后，結(jié)合XX城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點(diǎn)社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入XX市每一個(gè)社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。但由于缺乏XX市有關(guān)部門金融和政策的支持而失敗，給XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)上留下了一個(gè)遺憾。2005年和2006年的XX二手房市場(chǎng)的成交較為平淡，其增長(zhǎng)率較小，這是由兩方面造成的。二、中介行業(yè)概述 作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng)，由于市場(chǎng)的興旺帶來XX市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。作為全球中介巨頭的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)更以全球調(diào)差安家及廣泛的客戶資源成為房地產(chǎn)中介行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。世紀(jì)宏圖（ ）：成立于2000年，老板和從業(yè)人員素質(zhì)較高，是XX市在起步階段就發(fā)展比較正軌的中介連鎖公司，但前期利益分配不公導(dǎo)致加盟店與直營(yíng)店利益矛盾嚴(yán)重，公司發(fā)展受阻反復(fù)，現(xiàn)改為全部都是加盟店，目前共有40家店。四、經(jīng)營(yíng)模式通過對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前XX中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營(yíng)+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)；以直營(yíng)收入、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽(yáng)6家（總計(jì)60家）。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30－45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù)，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì)，所以會(huì)更加努力工作，對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心。裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2％－5％，扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí)，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金，該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。二、退出機(jī)制公司經(jīng)營(yíng)一年半以后，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購(gòu)買，在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下，也可轉(zhuǎn)讓第三方。曾祥玉 30歲，湖北大學(xué)畢業(yè)，XX市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，曾任XX地之杰物業(yè)顧問有限公司總經(jīng)理助理，美商合富投資管理公司湖北辦事處主任，現(xiàn)任職于中國(guó)民生銀行XX分行，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款非常熟悉?，F(xiàn)任某置業(yè)投資顧問有限公司、XX某房產(chǎn)中介店連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，總經(jīng)理，XX青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員。裝修保潔中介業(yè)務(wù)項(xiàng)目四季度五季度六季度七季度八季度社區(qū)店（家）3240506080增值業(yè)務(wù)收入（萬元）6說明：每家社區(qū)點(diǎn)每個(gè)月裝修推薦任務(wù)完成1單，推薦專業(yè)家庭保潔300小時(shí)增值業(yè)務(wù)收入項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度社區(qū)店（家）816243240506080中心店（家）1333333業(yè)務(wù)利潤(rùn)（萬元）67三、總體業(yè)務(wù)發(fā)展收入和利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增值業(yè)務(wù)利潤(rùn)67總利潤(rùn)（萬元）年度利潤(rùn)表（萬元）項(xiàng)目第一年度第二年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)204．36增值業(yè)務(wù)利潤(rùn)稅前利潤(rùn)第六章：資金需求：為迅速將某房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目開展起來，在