【正文】 銷售收入)100%⑦資產(chǎn)收益率＝(凈利潤(rùn)247。投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表　　第一年 第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資　　50　　流動(dòng)資金　　　　　銷售收入　減：變動(dòng)成本　 固定成本　稅前利潤(rùn)　減：稅收　稅后利潤(rùn)　%加：折舊　 無(wú)形資產(chǎn)攤銷　　　　1010凈現(xiàn)金流量3508． n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬(wàn)元) t=1 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%（下同），此時(shí)。崗位工資1 職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定2公司崗位工資分為等級(jí)序列，分別適用于公司高、中、初級(jí)員工，其在工資總額中占20%30%。B基本能做到彬彬有禮，樂(lè)于與人合作。B大多數(shù)情況都可以信賴，只是偶然需要指導(dǎo)。B對(duì)本職工作多方面基本有足夠的認(rèn)識(shí)，偶然需要指導(dǎo)。　C員工保持平平的考勤記錄，有遲到并超過(guò)4天的缺席記錄。公司的績(jī)效考核的評(píng)定共劃分為五個(gè)等級(jí)：A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（可）、E（劣），分別給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。c) 能力。通過(guò)績(jī)效考核，可以掌握員工的勞動(dòng)態(tài)度、工作效果、業(yè)務(wù)水平及管理水平，從而為對(duì)員工的使用及培養(yǎng)提供依據(jù)。C. 需求確定策略：結(jié)合公司實(shí)際和培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求問(wèn)卷，進(jìn)行客觀的培訓(xùn)需求調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查結(jié)果，最后確定培訓(xùn)需求。招聘總體原則我公司招聘員工本著以用人所長(zhǎng)、容人所短、追求業(yè)績(jī)、鼓勵(lì)進(jìn)步為宗旨，以面向社會(huì)，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核。高素質(zhì)的員工會(huì)降低公司的管理成本，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源部：全面負(fù)責(zé)人力資源部的工作。生產(chǎn)總監(jiān)車間副主任車間副主任車間副主任車間主任l 構(gòu)建生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立企業(yè)可視管理信息系統(tǒng)，它是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有關(guān)企業(yè)安防、生產(chǎn)管理的音視頻數(shù)據(jù)的管理系統(tǒng)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。企業(yè)直接銷售為主、經(jīng)銷商渠道為輔、發(fā)展電子商務(wù) 鑒于我公司的產(chǎn)品具有一定的特殊性，也鑒于瀝青行業(yè)以及道路工程修建的特點(diǎn)，我公司主要以直接銷售為主。l 參加各地舉辦的研展會(huì)；l 建立自己公司的網(wǎng)站；l 利用專業(yè)的報(bào)紙，雜志等來(lái)介紹公司產(chǎn)品的特性、建路領(lǐng)域的用途、環(huán)保效益；l 在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的普通瀝青的價(jià)格是在3000—4000元/噸。l 生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第一、二年生產(chǎn)總量達(dá)到約11500噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2370噸的副產(chǎn)品。l 創(chuàng)業(yè)思路讓經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)境實(shí)現(xiàn)了雙贏。l 產(chǎn)品單一。l 隨著我國(guó)加入WTO，越來(lái)越多的外國(guó)瀝青公司進(jìn)駐中國(guó)。％，％，％。 (SBS改性瀝青,膠粉改性瀝青等)在這幾類產(chǎn)品中，我公司所推廣的膠粉改性瀝青又具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l 新的建筑材料 除了考慮同類瀝青產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)以外，我們也考慮到不斷發(fā)展的市場(chǎng)中，有可能出現(xiàn)的新型建筑材料。與此同時(shí)，我們可以發(fā)展自己的原始回收網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，也會(huì)成為我公司致力于膠粉工業(yè)研發(fā)的軟肋。比如：四川華新改性瀝青有限公司該公司集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，采用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的溶劑法工藝生產(chǎn)高聚物復(fù)合改性瀝青產(chǎn)品主要產(chǎn)品：科華牌聚合物改性瀝青乳化瀝青瀝青抗剝落劑三種型號(hào)的瀝青乳化劑可以看出，此類企業(yè)是以“瀝青”為核心點(diǎn)，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售瀝青及其周邊系列產(chǎn)品致力于進(jìn)入膠粉工業(yè)的企業(yè)膠粉工業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，它是建立在環(huán)保，資源循環(huán)再利用基礎(chǔ)上一個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)。 而“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過(guò)推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來(lái)銷售膠粉”是企業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心。 l 生產(chǎn)鐵路軌枕等據(jù)專家們介紹，韓國(guó)發(fā)明的將膠粉、沙子、水泥混合，用模型壓制成鐵路軌枕，具有重且輕、抗沖擊和耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)，并能減少火車行駛噪音和震動(dòng)。膠粉類地面材料以其獨(dú)特的性能和低廉的價(jià)格而被列為最佳選擇。目前，膠粉產(chǎn)量低，但其應(yīng)用領(lǐng)域廣發(fā)，市場(chǎng)前景廣闊。就我國(guó)現(xiàn)有高速公路來(lái)說(shuō)，需要養(yǎng)護(hù)和整修的高速公路有很多，市場(chǎng)需求大。 l 舊輪胎回收利用 目前我國(guó)廢舊輪胎綜合利用的途徑大致有5種： 回收利用途徑特點(diǎn)廢舊輪胎原形直接利用使用量很少，不到廢輪胎量的1%熱分解由于投資大，回收費(fèi)用高，且回收物質(zhì)質(zhì)量欠佳又不穩(wěn)定，因此，這種回收利用方式目前很難推廣，有待進(jìn)一步改進(jìn)舊輪胎翻新我國(guó)輪胎翻新水平大大低于世界平均水平，即新胎與翻新胎的比例為10：1，而我國(guó)僅為26：1，尤其是轎車輪胎的翻新幾乎等于零生產(chǎn)再生橡膠全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)約600余家，生產(chǎn)能力擴(kuò)大到100多萬(wàn)噸，成為世界上第一再生橡膠生產(chǎn)大國(guó)生產(chǎn)硫化橡膠粉這是一門新興材料科學(xué)，是集環(huán)保與資源再生利用為一體的很有發(fā)展前途的回收方式，也是我們提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的最佳利用形式膠粉工業(yè)在我國(guó)剛起步，生產(chǎn)企業(yè)才幾十家，還沒(méi)有形成新興的產(chǎn)業(yè)，我們需要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著中國(guó)汽車社會(huì)的到來(lái)，廢舊輪胎的數(shù)量也在以每年12%的速度攀升。本公司的主要產(chǎn)品是膠粉改性瀝青，主要用途是鋪建高速公路以及維修高速公路。另外，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局根據(jù)我國(guó)的入世承諾，發(fā)展改革委、財(cái)政部和稅務(wù)總局已于05年１月份聯(lián)合頒發(fā)了2003年新修訂的《資源綜合利用目錄》。生產(chǎn)流程介紹：l 符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基質(zhì)瀝青，通過(guò)流量計(jì)準(zhǔn)確計(jì)量，按工藝要求的數(shù)量送入混融罐，并啟動(dòng)攪拌。此法的費(fèi)用較濕法低，但是一致性差。l 全套液位、溫度和壓力控制元件，通過(guò)電腦自動(dòng)調(diào)節(jié)瀝青泵轉(zhuǎn)速和進(jìn)料速率，確保不會(huì)溢罐，真正實(shí)現(xiàn)不間斷生產(chǎn)。瀝青混合物從中心入口往磨盤邊緣出口沿螺旋S型軌跡運(yùn)動(dòng)，大大延長(zhǎng)了路徑長(zhǎng)度，增加了剪切和研磨時(shí)間及次數(shù)，靠劇烈摩擦、擠壓、揉搓和撕裂，使分子鏈斷開(kāi)，從而使聚合物在穩(wěn)定劑的化學(xué)作用下重新發(fā)生鏈接，形成穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 l 經(jīng)濟(jì)效益好：成本低廉。l 彈性恢復(fù)力非常高：l 能適應(yīng)不斷重復(fù)的溫度和荷載位移。企業(yè)愿景以創(chuàng)新的思維、先進(jìn)的理念、精湛的技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，把“天路”建設(shè)成同行與客戶尊重的知名品牌，為股東與社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。l 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)1）把第一，二期研制的相關(guān)技術(shù)應(yīng)用或產(chǎn)品投入生產(chǎn)，以及新產(chǎn)品和新技術(shù)的銷售，拓展產(chǎn)品線，加強(qiáng)多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；2）兼并和收購(gòu)若干個(gè)處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)下游的企業(yè)，向本企業(yè)業(yè)務(wù)的上游或下游擴(kuò)張。l 生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第一、二年生產(chǎn)總量達(dá)到約12000噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2370噸的副產(chǎn)品。如圖:企業(yè)廢舊輪胎回收利用膠粉生產(chǎn)改性瀝青其他膠粉制品自主研發(fā)：廢舊輪胎制房/回收再利用技術(shù)副產(chǎn)品2. 3公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司采用“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略參與競(jìng)爭(zhēng)l 廢舊輪胎市場(chǎng)大，原材料低廉l 膠粉改性瀝青在成本上比SBS等改性瀝青低l 公司集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售于一體，避免了利潤(rùn)的差價(jià)，更好地控制了成本。公司成立后，將有自己的研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)隊(duì)伍、營(yíng)銷隊(duì)伍，并逐步建立完善的管理體系，秉著“環(huán)保第一”的宗旨，以創(chuàng)新的思維、先進(jìn)的理念、精湛的技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，把“天路”建設(shè)成同行與客戶尊重的知名品牌，為股東贏得利潤(rùn)，為社會(huì)帶來(lái)貢獻(xiàn)。 2）原材料環(huán)保，經(jīng)濟(jì)。3）國(guó)家對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的高度重視3）中國(guó)加入WTO后其對(duì)廢舊輪胎的優(yōu)惠政策也會(huì)與世界同步 1．6企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景本公司走的是可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保道路。而廢舊輪胎膠粉改性瀝青在成本上比以往的改性瀝青要低20%30%；另外膠粉改性瀝青所輔設(shè)的路面比以往改性瀝青要薄，鋪設(shè)時(shí)間短，維修費(fèi)用低，壽命長(zhǎng)，質(zhì)量更好；除了經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)于普通改性瀝青外，更重要的一點(diǎn)是，膠粉改性瀝青所使用的膠粉來(lái)源于廢舊輪胎，更有利于環(huán)保。為此，公司第一年不分紅，%。經(jīng)營(yíng)范圍：1） 回收以廢舊輪胎為主的廢舊橡膠。秉著“環(huán)保第一”的宗旨，以創(chuàng)新的思維、先進(jìn)的理念、精湛的技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，把“天路”建設(shè)成同行與客戶尊重的知名品牌，為股東贏得利潤(rùn)，為社會(huì)帶來(lái)貢獻(xiàn)。公司選址：成都資本結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本350萬(wàn)。這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用在中國(guó)歷經(jīng)10多年，仍然處于嗷嗷待哺的狀態(tài)。2）性能更高。1．7結(jié)論 本公司的定位和發(fā)展都順應(yīng)著市場(chǎng)的需求。 5）國(guó)家十分重視。自主研發(fā)以廢舊輪胎為主原材料修建房屋技術(shù)。 公司發(fā)展規(guī)劃主要分為三個(gè)階段企業(yè)發(fā)展第一個(gè)階段：（第一，二年）要點(diǎn)：打開(kāi)并初步占領(lǐng)廢舊輪胎回收市場(chǎng)以及廢舊輪胎改性瀝青使用市場(chǎng)l 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)1）爭(zhēng)取國(guó)家政府的支持，加強(qiáng)與政府交通部門和企業(yè)的合作2）通過(guò)回收廢舊輪胎為環(huán)保事業(yè)服務(wù)，并且將其作為生產(chǎn)原材料進(jìn)行生產(chǎn)膠粉及膠粉改性瀝青等；3）將膠粉及膠粉改性瀝青等產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，逐步建立健全的回收銷售網(wǎng)絡(luò)。l 生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第三,四年生產(chǎn)總量達(dá)到約13000噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2600萬(wàn)噸的副產(chǎn)品。l 生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第五年生產(chǎn)量達(dá)到約8000噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約1500噸的副產(chǎn)品。那將會(huì)變廢為寶，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)，環(huán)保的再利用。 l 開(kāi)放交通迅速： 無(wú)縫伸縮縫粘接料安裝后兩個(gè)小時(shí)即可開(kāi)放交通，若噴水加速冷卻，一小時(shí)后即可開(kāi)放交通。l 北美瀝青UNA：目前尚未使用于工程。可使高達(dá)20%聚合物的瀝青一次性過(guò)磨成功，剪切研磨能力是普通膠體磨的10倍，大大縮短瀝青在高溫狀態(tài)下的停留時(shí)間，防止高溫老化。l 對(duì)尾氣進(jìn)行凈化處理，環(huán)保排放。如圖所示， 橡膠粉不發(fā)生裂解，吸收基質(zhì)瀝青中輕質(zhì)組分，一方面直接改善基質(zhì)瀝青， 另一方面達(dá)到橡膠與瀝青充分復(fù)合的效果。l 經(jīng)分散合格的改性瀝青送入熟化罐中，進(jìn)行充分的熟化，得到穩(wěn)定體系的改性瀝青成品。l 緩慢升溫的市場(chǎng)膠粉改性瀝青在中國(guó)并不是新鮮事物，我國(guó)自上世紀(jì)80年代開(kāi)始對(duì)橡膠粉改性瀝青進(jìn)行研究。目前我國(guó)每年消耗天然橡膠超過(guò)200萬(wàn)噸，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)量?jī)H有60萬(wàn)噸，自給率跌破30%的安全線。“輪胎油”對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)也會(huì)造成巨大損害。5 我國(guó)在廢舊輪胎回收利用方式上、技術(shù)上比發(fā)達(dá)國(guó)家并不落后，主要差距是在管理上，立法上、優(yōu)惠政策上。而改性瀝青在與同類產(chǎn)品相比較，具有在技術(shù)上，價(jià)格上，造價(jià)上，環(huán)保上等多重優(yōu)勢(shì)。在普通橡膠管中摻用80份～90份60目以上精細(xì)膠粉，在普通運(yùn)輸帶覆蓋膠中摻用30份精細(xì)膠粉，均可降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。交通領(lǐng)域l 生產(chǎn)道路瀝青用膠粉改性瀝青鋪沒(méi)的公路，與普通路面相比，可延長(zhǎng)使用壽命13倍，降低噪音50%70%，提高路面的耐熱，耐寒性，增強(qiáng)防滑性進(jìn)而縮短剎車制動(dòng)距離，提高了安全系數(shù)。這種膠粉鋪面板延長(zhǎng)了壽命，減少了維修，增加了道口安全性，極大地降低了載重車輛對(duì)路面的沖擊，并能減震降噪，而且是良好的絕緣材料。我們?cè)诶媚z粉改性瀝青作為核心產(chǎn)品獲得利潤(rùn)之后，將引進(jìn)現(xiàn)有成熟的技術(shù)，生產(chǎn)膠粉工業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)加大科技投入來(lái)研發(fā)這類產(chǎn)品。并且這是一個(gè)既能解決我國(guó)現(xiàn)在橡膠資源匱乏，又能解決廢舊膠條“黑色污染”的重要途徑，可為一箭雙雕。概況這類供應(yīng)商，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，怎樣處理掉這些“黑色污染”將是一個(gè)頭疼的問(wèn)題，而我公司不僅幫他解決了這個(gè)問(wèn)題，并且為他帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)用范圍包括：游樂(lè)場(chǎng)、健身房、賓館、寫(xiě)字樓、游樂(lè)園、浴室、泳池邊、幼兒園、學(xué)校、操場(chǎng)、人行道、老年中心、體育場(chǎng)館、醫(yī)院、影劇院、圖書(shū)館、博物館、公園、露天廣場(chǎng)、發(fā)電廠、變電所、機(jī)房、車站碼頭、機(jī)場(chǎng)、家庭衛(wèi)生間、走廊、陽(yáng)臺(tái)、天井等。截至2007年年底，我國(guó)還將建設(shè)高速公路77573公里，四川省還將修建6061公里。此行業(yè)需要大量的資金投入，同時(shí)需要技術(shù)的投入及新技術(shù)開(kāi)發(fā)。由于產(chǎn)品品質(zhì)特性及使用季節(jié)性的影響，改性瀝青行業(yè)內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)淡季生產(chǎn)儲(chǔ)備、旺季銷售，因此改性瀝青行業(yè)普遍呈現(xiàn)淡季產(chǎn)能閑置、旺季可能產(chǎn)能不足的情況。l 人力資源優(yōu)勢(shì)：公司將招募一批在膠粉改性瀝青行業(yè)的專業(yè)人士從事膠粉改性瀝青質(zhì)量提升的研究，著力于提高瀝青的使用效率。已達(dá)到增加無(wú)形資產(chǎn)的目標(biāo)。l 銷售收入：累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約8000噸， 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 萬(wàn)元；l 其它新產(chǎn)品、新設(shè)備的銷售收入增加.：充分利用價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)分額針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在其他品牌的70%80%。以廢舊輪胎橡膠粉為原料的改性瀝青，具有消納輪胎廢棄物、降低行車噪聲、減少環(huán)境污染等優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)，膠粉改性瀝青所使用的膠粉來(lái)源于廢舊輪胎，更有利于環(huán)保5．3營(yíng)銷傳播策略營(yíng)銷傳播的核心：環(huán)保、節(jié)能、低成本營(yíng)銷傳播的對(duì)象：公共機(jī)構(gòu)和目標(biāo)行業(yè)主要戰(zhàn)略：整合傳播5．3．1公關(guān)（Public Relation）考慮到我們產(chǎn)品和顧客的特殊性，公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象是政府和相關(guān)建建筑公司；為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，我們必須要得到政府的大力支持。l 讓客戶有優(yōu)越感因?yàn)槲覀兊母脑鞛r青具有低成本，高質(zhì)量，環(huán)保等優(yōu)勢(shì)。l 自辦銷售體系建立以成都為中心的銷售體系：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、西北、西南六大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并