【正文】 銷售收入)100%⑦資產(chǎn)收益率＝(凈利潤247。投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表　　第一年 第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資　　50　　流動資金　　　　　銷售收入　減：變動成本　 固定成本　稅前利潤　減：稅收　稅后利潤　%加：折舊　 無形資產(chǎn)攤銷　　　　1010凈現(xiàn)金流量3508． n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬元) t=1 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取12%（下同），此時。崗位工資1 職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件確定2公司崗位工資分為等級序列，分別適用于公司高、中、初級員工，其在工資總額中占20%30%。B基本能做到彬彬有禮，樂于與人合作。B大多數(shù)情況都可以信賴，只是偶然需要指導(dǎo)。B對本職工作多方面基本有足夠的認識，偶然需要指導(dǎo)?！員工保持平平的考勤記錄，有遲到并超過4天的缺席記錄。公司的績效考核的評定共劃分為五個等級：A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（可）、E（劣），分別給予一定的獎勵或處罰。c) 能力。通過績效考核，可以掌握員工的勞動態(tài)度、工作效果、業(yè)務(wù)水平及管理水平，從而為對員工的使用及培養(yǎng)提供依據(jù)。C. 需求確定策略：結(jié)合公司實際和培訓(xùn)目標設(shè)計培訓(xùn)需求問卷，進行客觀的培訓(xùn)需求調(diào)查，統(tǒng)計分析調(diào)查結(jié)果，最后確定培訓(xùn)需求。招聘總體原則我公司招聘員工本著以用人所長、容人所短、追求業(yè)績、鼓勵進步為宗旨，以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核。高素質(zhì)的員工會降低公司的管理成本，提升公司的競爭力。人力資源部：全面負責(zé)人力資源部的工作。生產(chǎn)總監(jiān)車間副主任車間副主任車間副主任車間主任l 構(gòu)建生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺建立企業(yè)可視管理信息系統(tǒng)，它是基于網(wǎng)絡(luò)平臺的有關(guān)企業(yè)安防、生產(chǎn)管理的音視頻數(shù)據(jù)的管理系統(tǒng)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。企業(yè)直接銷售為主、經(jīng)銷商渠道為輔、發(fā)展電子商務(wù) 鑒于我公司的產(chǎn)品具有一定的特殊性，也鑒于瀝青行業(yè)以及道路工程修建的特點，我公司主要以直接銷售為主。l 參加各地舉辦的研展會；l 建立自己公司的網(wǎng)站；l 利用專業(yè)的報紙，雜志等來介紹公司產(chǎn)品的特性、建路領(lǐng)域的用途、環(huán)保效益；l 在社會公益活動中樹立公司的良好形象。據(jù)調(diào)查，目前市場上的普通瀝青的價格是在3000—4000元/噸。l 生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計劃，第一、二年生產(chǎn)總量達到約11500噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2370噸的副產(chǎn)品。l 創(chuàng)業(yè)思路讓經(jīng)濟利益與環(huán)境實現(xiàn)了雙贏。l 產(chǎn)品單一。l 隨著我國加入WTO，越來越多的外國瀝青公司進駐中國。％，％，％。 (SBS改性瀝青,膠粉改性瀝青等)在這幾類產(chǎn)品中，我公司所推廣的膠粉改性瀝青又具有一定的競爭優(yōu)勢l 新的建筑材料 除了考慮同類瀝青產(chǎn)品的競爭以外，我們也考慮到不斷發(fā)展的市場中，有可能出現(xiàn)的新型建筑材料。與此同時，我們可以發(fā)展自己的原始回收網(wǎng)絡(luò)。同時，也會成為我公司致力于膠粉工業(yè)研發(fā)的軟肋。比如：四川華新改性瀝青有限公司該公司集研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，采用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的溶劑法工藝生產(chǎn)高聚物復(fù)合改性瀝青產(chǎn)品主要產(chǎn)品：科華牌聚合物改性瀝青乳化瀝青瀝青抗剝落劑三種型號的瀝青乳化劑可以看出，此類企業(yè)是以“瀝青”為核心點，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售瀝青及其周邊系列產(chǎn)品致力于進入膠粉工業(yè)的企業(yè)膠粉工業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，它是建立在環(huán)保，資源循環(huán)再利用基礎(chǔ)上一個綠色產(chǎn)業(yè)。 而“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來銷售膠粉”是企業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心。 l 生產(chǎn)鐵路軌枕等據(jù)專家們介紹，韓國發(fā)明的將膠粉、沙子、水泥混合，用模型壓制成鐵路軌枕，具有重且輕、抗沖擊和耐腐蝕等優(yōu)點，并能減少火車行駛噪音和震動。膠粉類地面材料以其獨特的性能和低廉的價格而被列為最佳選擇。目前，膠粉產(chǎn)量低，但其應(yīng)用領(lǐng)域廣發(fā)，市場前景廣闊。就我國現(xiàn)有高速公路來說，需要養(yǎng)護和整修的高速公路有很多，市場需求大。 l 舊輪胎回收利用 目前我國廢舊輪胎綜合利用的途徑大致有5種： 回收利用途徑特點廢舊輪胎原形直接利用使用量很少，不到廢輪胎量的1%熱分解由于投資大，回收費用高，且回收物質(zhì)質(zhì)量欠佳又不穩(wěn)定，因此，這種回收利用方式目前很難推廣，有待進一步改進舊輪胎翻新我國輪胎翻新水平大大低于世界平均水平，即新胎與翻新胎的比例為10：1，而我國僅為26：1，尤其是轎車輪胎的翻新幾乎等于零生產(chǎn)再生橡膠全國生產(chǎn)企業(yè)約600余家，生產(chǎn)能力擴大到100多萬噸，成為世界上第一再生橡膠生產(chǎn)大國生產(chǎn)硫化橡膠粉這是一門新興材料科學(xué)，是集環(huán)保與資源再生利用為一體的很有發(fā)展前途的回收方式，也是我們提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的最佳利用形式膠粉工業(yè)在我國剛起步，生產(chǎn)企業(yè)才幾十家，還沒有形成新興的產(chǎn)業(yè)，我們需要迅速占領(lǐng)市場。隨著中國汽車社會的到來，廢舊輪胎的數(shù)量也在以每年12%的速度攀升。本公司的主要產(chǎn)品是膠粉改性瀝青，主要用途是鋪建高速公路以及維修高速公路。另外，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局根據(jù)我國的入世承諾，發(fā)展改革委、財政部和稅務(wù)總局已于05年１月份聯(lián)合頒發(fā)了2003年新修訂的《資源綜合利用目錄》。生產(chǎn)流程介紹：l 符合質(zhì)量標準的基質(zhì)瀝青，通過流量計準確計量，按工藝要求的數(shù)量送入混融罐，并啟動攪拌。此法的費用較濕法低，但是一致性差。l 全套液位、溫度和壓力控制元件，通過電腦自動調(diào)節(jié)瀝青泵轉(zhuǎn)速和進料速率，確保不會溢罐，真正實現(xiàn)不間斷生產(chǎn)。瀝青混合物從中心入口往磨盤邊緣出口沿螺旋S型軌跡運動，大大延長了路徑長度，增加了剪切和研磨時間及次數(shù)，靠劇烈摩擦、擠壓、揉搓和撕裂，使分子鏈斷開，從而使聚合物在穩(wěn)定劑的化學(xué)作用下重新發(fā)生鏈接，形成穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 l 經(jīng)濟效益好：成本低廉。l 彈性恢復(fù)力非常高：l 能適應(yīng)不斷重復(fù)的溫度和荷載位移。企業(yè)愿景以創(chuàng)新的思維、先進的理念、精湛的技術(shù)、團結(jié)奮進的精神，把“天路”建設(shè)成同行與客戶尊重的知名品牌，為股東與社會創(chuàng)造最大價值。l 業(yè)務(wù)開發(fā)1）把第一，二期研制的相關(guān)技術(shù)應(yīng)用或產(chǎn)品投入生產(chǎn)，以及新產(chǎn)品和新技術(shù)的銷售，拓展產(chǎn)品線，加強多元化生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略；2）兼并和收購若干個處于生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)下游的企業(yè)，向本企業(yè)業(yè)務(wù)的上游或下游擴張。l 生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計劃，第一、二年生產(chǎn)總量達到約12000噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2370噸的副產(chǎn)品。如圖:企業(yè)廢舊輪胎回收利用膠粉生產(chǎn)改性瀝青其他膠粉制品自主研發(fā)：廢舊輪胎制房/回收再利用技術(shù)副產(chǎn)品2. 3公司競爭戰(zhàn)略公司采用“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略參與競爭l 廢舊輪胎市場大，原材料低廉l 膠粉改性瀝青在成本上比SBS等改性瀝青低l 公司集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售于一體，避免了利潤的差價，更好地控制了成本。公司成立后，將有自己的研發(fā)隊伍、生產(chǎn)隊伍、營銷隊伍，并逐步建立完善的管理體系，秉著“環(huán)保第一”的宗旨，以創(chuàng)新的思維、先進的理念、精湛的技術(shù)、團結(jié)奮進的精神，把“天路”建設(shè)成同行與客戶尊重的知名品牌，為股東贏得利潤，為社會帶來貢獻。 2）原材料環(huán)保，經(jīng)濟。3）國家對循環(huán)經(jīng)濟的高度重視3）中國加入WTO后其對廢舊輪胎的優(yōu)惠政策也會與世界同步 1．6企業(yè)發(fā)展遠景本公司走的是可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保道路。而廢舊輪胎膠粉改性瀝青在成本上比以往的改性瀝青要低20%30%；另外膠粉改性瀝青所輔設(shè)的路面比以往改性瀝青要薄，鋪設(shè)時間短，維修費用低，壽命長，質(zhì)量更好；除了經(jīng)濟效益優(yōu)于普通改性瀝青外，更重要的一點是，膠粉改性瀝青所使用的膠粉來源于廢舊輪胎，更有利于環(huán)保。為此，公司第一年不分紅，%。經(jīng)營范圍：1） 回收以廢舊輪胎為主的廢舊橡膠。秉著“環(huán)保第一”的宗旨，以創(chuàng)新的思維、先進的理念、精湛的技術(shù)、團結(jié)奮進的精神，把“天路”建設(shè)成同行與客戶尊重的知名品牌，為股東贏得利潤，為社會帶來貢獻。公司選址：成都資本結(jié)構(gòu)：公司注冊資本350萬。這項技術(shù)的應(yīng)用在中國歷經(jīng)10多年，仍然處于嗷嗷待哺的狀態(tài)。2）性能更高。1．7結(jié)論 本公司的定位和發(fā)展都順應(yīng)著市場的需求。 5）國家十分重視。自主研發(fā)以廢舊輪胎為主原材料修建房屋技術(shù)。 公司發(fā)展規(guī)劃主要分為三個階段企業(yè)發(fā)展第一個階段：（第一，二年）要點：打開并初步占領(lǐng)廢舊輪胎回收市場以及廢舊輪胎改性瀝青使用市場l 業(yè)務(wù)開發(fā)1）爭取國家政府的支持，加強與政府交通部門和企業(yè)的合作2）通過回收廢舊輪胎為環(huán)保事業(yè)服務(wù)，并且將其作為生產(chǎn)原材料進行生產(chǎn)膠粉及膠粉改性瀝青等；3）將膠粉及膠粉改性瀝青等產(chǎn)品導(dǎo)入市場，逐步建立健全的回收銷售網(wǎng)絡(luò)。l 生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計劃，第三,四年生產(chǎn)總量達到約13000噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2600萬噸的副產(chǎn)品。l 生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計劃，第五年生產(chǎn)量達到約8000噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約1500噸的副產(chǎn)品。那將會變廢為寶，實現(xiàn)經(jīng)濟，環(huán)保的再利用。 l 開放交通迅速： 無縫伸縮縫粘接料安裝后兩個小時即可開放交通，若噴水加速冷卻，一小時后即可開放交通。l 北美瀝青UNA：目前尚未使用于工程?？墒垢哌_20%聚合物的瀝青一次性過磨成功，剪切研磨能力是普通膠體磨的10倍，大大縮短瀝青在高溫狀態(tài)下的停留時間，防止高溫老化。l 對尾氣進行凈化處理，環(huán)保排放。如圖所示， 橡膠粉不發(fā)生裂解，吸收基質(zhì)瀝青中輕質(zhì)組分，一方面直接改善基質(zhì)瀝青， 另一方面達到橡膠與瀝青充分復(fù)合的效果。l 經(jīng)分散合格的改性瀝青送入熟化罐中，進行充分的熟化，得到穩(wěn)定體系的改性瀝青成品。l 緩慢升溫的市場膠粉改性瀝青在中國并不是新鮮事物，我國自上世紀80年代開始對橡膠粉改性瀝青進行研究。目前我國每年消耗天然橡膠超過200萬噸，但國內(nèi)產(chǎn)量僅有60萬噸，自給率跌破30%的安全線?！拜喬ビ汀睂ζ嚢l(fā)動機也會造成巨大損害。5 我國在廢舊輪胎回收利用方式上、技術(shù)上比發(fā)達國家并不落后，主要差距是在管理上，立法上、優(yōu)惠政策上。而改性瀝青在與同類產(chǎn)品相比較，具有在技術(shù)上，價格上，造價上，環(huán)保上等多重優(yōu)勢。在普通橡膠管中摻用80份～90份60目以上精細膠粉，在普通運輸帶覆蓋膠中摻用30份精細膠粉，均可降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。交通領(lǐng)域l 生產(chǎn)道路瀝青用膠粉改性瀝青鋪沒的公路，與普通路面相比，可延長使用壽命13倍，降低噪音50%70%，提高路面的耐熱，耐寒性，增強防滑性進而縮短剎車制動距離，提高了安全系數(shù)。這種膠粉鋪面板延長了壽命，減少了維修，增加了道口安全性，極大地降低了載重車輛對路面的沖擊，并能減震降噪，而且是良好的絕緣材料。我們在利用膠粉改性瀝青作為核心產(chǎn)品獲得利潤之后，將引進現(xiàn)有成熟的技術(shù)，生產(chǎn)膠粉工業(yè)產(chǎn)品，同時也會加大科技投入來研發(fā)這類產(chǎn)品。并且這是一個既能解決我國現(xiàn)在橡膠資源匱乏，又能解決廢舊膠條“黑色污染”的重要途徑，可為一箭雙雕。概況這類供應(yīng)商，對他們來說，怎樣處理掉這些“黑色污染”將是一個頭疼的問題，而我公司不僅幫他解決了這個問題，并且為他帶來了一定的經(jīng)濟效益。應(yīng)用范圍包括：游樂場、健身房、賓館、寫字樓、游樂園、浴室、泳池邊、幼兒園、學(xué)校、操場、人行道、老年中心、體育場館、醫(yī)院、影劇院、圖書館、博物館、公園、露天廣場、發(fā)電廠、變電所、機房、車站碼頭、機場、家庭衛(wèi)生間、走廊、陽臺、天井等。截至2007年年底，我國還將建設(shè)高速公路77573公里，四川省還將修建6061公里。此行業(yè)需要大量的資金投入，同時需要技術(shù)的投入及新技術(shù)開發(fā)。由于產(chǎn)品品質(zhì)特性及使用季節(jié)性的影響，改性瀝青行業(yè)內(nèi)尚未實現(xiàn)淡季生產(chǎn)儲備、旺季銷售，因此改性瀝青行業(yè)普遍呈現(xiàn)淡季產(chǎn)能閑置、旺季可能產(chǎn)能不足的情況。l 人力資源優(yōu)勢：公司將招募一批在膠粉改性瀝青行業(yè)的專業(yè)人士從事膠粉改性瀝青質(zhì)量提升的研究，著力于提高瀝青的使用效率。已達到增加無形資產(chǎn)的目標。l 銷售收入：累計生產(chǎn)膠粉改性瀝青約8000噸， 萬元，利潤約 萬元；l 其它新產(chǎn)品、新設(shè)備的銷售收入增加.：充分利用價格和技術(shù)優(yōu)勢搶奪市場分額針對目前國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在其他品牌的70%80%。以廢舊輪胎橡膠粉為原料的改性瀝青，具有消納輪胎廢棄物、降低行車噪聲、減少環(huán)境污染等優(yōu)點；同時，膠粉改性瀝青所使用的膠粉來源于廢舊輪胎，更有利于環(huán)保5．3營銷傳播策略營銷傳播的核心：環(huán)保、節(jié)能、低成本營銷傳播的對象：公共機構(gòu)和目標行業(yè)主要戰(zhàn)略：整合傳播5．3．1公關(guān)（Public Relation）考慮到我們產(chǎn)品和顧客的特殊性，公司籌建初期，公關(guān)活動的重點對象是政府和相關(guān)建建筑公司；為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，我們必須要得到政府的大力支持。l 讓客戶有優(yōu)越感因為我們的改造瀝青具有低成本，高質(zhì)量，環(huán)保等優(yōu)勢。l 自辦銷售體系建立以成都為中心的銷售體系：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、西北、西南六大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并