【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。網(wǎng)站上，戴爾公司和供應(yīng)商共享包括產(chǎn)品質(zhì)量和庫(kù)存清單在內(nèi)的一整套信息。今天，基于微軟視窗操作系統(tǒng)，戴爾公司經(jīng)營(yíng)著全球規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)站。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。 　?。ㄆ撸﹤€(gè)性化宣傳　個(gè)性化宣傳的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。當(dāng)然，網(wǎng)上宣傳的形式還有BBS、搜索因擎、mailing list、連接交換等其他形式，這里就不做介紹了。下面簡(jiǎn)要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法。 而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。2）成功率高：電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用致使大量的企業(yè)從中受益，越來(lái)越多的人逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的快捷服務(wù)對(duì)商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性，從而充分起用電子商務(wù)來(lái)代替原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。長(zhǎng)時(shí)間的電臺(tái)宣傳使得話機(jī)世界在老百姓心中根深蒂固，人們只要是買手機(jī)脫口而出的就是“買手機(jī)，到話機(jī)世界”，話機(jī)世界的知名度在杭州也越來(lái)越高。電臺(tái)宣傳的操作方法 廣播廣告的信息傳遞有它內(nèi)在的客觀規(guī)律，廣播廣告的投入只有密集度，才有產(chǎn)出率。2）廣播廣告覆蓋的無(wú)限性與廣播廣告受眾的全面性。投放時(shí)間一般是在每周五、周六，投放的內(nèi)容基本上是本周促銷活動(dòng)的內(nèi)容，投放頻率未一個(gè)晚上3到4次。在節(jié)日來(lái)臨之前，播出一些送禮訴求的專題或廣告，同時(shí)在宣傳單上要安排一些有關(guān)送禮的軟性文章，營(yíng)造節(jié)日送禮的氣氛。（三）電視宣傳的形式電視宣傳現(xiàn)在已經(jīng)初步形成了品牌廣告、電視專題兩大主體形式，各種形式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，相互間的配合具有較強(qiáng)宣傳力度的立體交叉攻勢(shì)。6）電視宣傳要有個(gè)性電視宣傳創(chuàng)意的策略是：賦予品牌個(gè)性，給予區(qū)別，使品牌與眾不同。（二）電視宣傳創(chuàng)意的策略要點(diǎn)1）目標(biāo)群要明確大多數(shù)電視宣傳創(chuàng)意在策略上都犯有目標(biāo)要求過(guò)多的毛病，因?yàn)殡娨晱V告針對(duì)的是所有的消費(fèi)群體，一般的廣告為了凸現(xiàn)自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，往往忽略了究竟哪些消費(fèi)群體適合此類產(chǎn)品。電視專題：包括綜合性電視專題，電視文藝性專題和電視講座專題。經(jīng)導(dǎo)演排練，拍攝成片，再經(jīng)過(guò)剪輯，制成影片。電視在當(dāng)今幾乎成為人們生活中不可分割的一部分，一般來(lái)說(shuō)，業(yè)余時(shí)間觀看電視節(jié)目已經(jīng)成為人們的生活習(xí)慣，所以電視廣告的影響力相當(dāng)大。開業(yè)當(dāng)天，來(lái)自杭城數(shù)萬(wàn)名老百姓涌入話機(jī)世界，明珠店甚至出現(xiàn)了“閉店銷售” 的情況，開放10分鐘、關(guān)門1小時(shí)來(lái)控制顧客量，當(dāng)天的銷售額也創(chuàng)下新高。每周的投放則要根據(jù)子公司的實(shí)際情況、配合門店活動(dòng)進(jìn)行階段性的投放，一般情況下每周二、三的軟文是對(duì)上周活動(dòng)的總結(jié)和對(duì)維持企業(yè)品牌宣傳，每周四、五是軟文投放的重點(diǎn)，主要把本周門店促銷力度告知消費(fèi)者。D、活動(dòng)。在領(lǐng)軍人物身上做文章，就避免了“企業(yè)沒有人格”這個(gè)特點(diǎn)，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。至于“人和”無(wú)疑是公關(guān)，即平時(shí)和媒體朋友多交流。A、軟文主題：主題要有張力，充滿想象力，包含沖擊力。2）廣告語(yǔ)的擬定。在版面選擇上一般以財(cái)經(jīng)版、家電版、新聞版最最佳。晚報(bào)由于生活氣息濃，風(fēng)格活潑，相對(duì)于其他報(bào)媒而言更加受老百姓的喜愛。3）適用場(chǎng)合：對(duì)集團(tuán)慶典或重大活動(dòng)發(fā)布時(shí)比較正式的場(chǎng)合。4）目標(biāo)人群：白領(lǐng)、工薪。D、版面多。在利用傳單進(jìn)行宣傳受約束情況下，有些公司企業(yè)利用買報(bào)媒版面宣傳后加印進(jìn)行散發(fā)的做法就是報(bào)媒宣傳形式的傳單經(jīng)，即將報(bào)媒宣傳的權(quán)威性、合法性特點(diǎn)與傳單宣傳形式的廣泛結(jié)合了起來(lái)，但由于費(fèi)用高不便常用。事后在消費(fèi)問卷調(diào)查中顯示，國(guó)慶期間話機(jī)世界促銷活動(dòng)知曉率達(dá)85%。3）對(duì)直遞宣傳品進(jìn)行投遞。7）組織投遞強(qiáng)度大，但可控性強(qiáng)。直遞宣傳品的優(yōu)缺點(diǎn)：（一）優(yōu)點(diǎn)：1）信息容量大，能講深、講透。工薪是指取得工資、薪金所得的人群,個(gè)人工資收入有高有低,是城鎮(zhèn)居民的主要社會(huì)群體。好促銷廣告的標(biāo)準(zhǔn)（一）切合天時(shí)、地利、人和。. . . . .媒體投放操作手冊(cè)第一章、掌握廣告投放技巧 廣告投放含義．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3廣告投放方式與技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3好促銷廣告的標(biāo)準(zhǔn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3消費(fèi)群體分類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3市場(chǎng)分類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4第二章、媒體廣告投放計(jì)劃的步驟調(diào)研 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5策劃 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5實(shí)施 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5評(píng)估 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第三章、直遞宣傳品直遞宣傳品概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5直遞宣傳品優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6直遞宣傳品適合人群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6直遞宣傳品操作方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6直遞宣傳品成功案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7直遞宣傳品的成功案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7第四章、報(bào)媒宣傳報(bào)媒宣傳的概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8報(bào)媒宣傳的優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8報(bào)媒宣傳的操作方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10報(bào)媒宣傳投放時(shí)段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12報(bào)媒宣傳的成功案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12第五章、電視宣傳電視宣傳概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13電視宣傳優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13電視宣傳的目標(biāo)人群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13電視宣傳的操作方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14電視宣傳投放時(shí)段 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16電視宣傳成功案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16第六章、電臺(tái)宣傳電臺(tái)宣傳概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17電臺(tái)宣傳優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17電臺(tái)宣傳目標(biāo)人群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17電臺(tái)宣傳操作方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18電臺(tái)宣傳投放時(shí)段 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18電臺(tái)宣傳成功案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18第七章、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19網(wǎng)絡(luò)宣傳目標(biāo)人群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19網(wǎng)絡(luò)宣傳操作方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20網(wǎng)絡(luò)宣傳成功案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22第一章、掌握廣告投放技巧廣告投放含義廣告投放的基本要求是戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略指導(dǎo)下的策略和戰(zhàn)術(shù)；知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的統(tǒng)一，體現(xiàn)公司戰(zhàn)略，強(qiáng)化公司品牌形象，強(qiáng)化戰(zhàn)略效果。（二）低投入、高產(chǎn)出，得到良好的促銷效果才是真正的成功。常常有目的購(gòu)買和理智型購(gòu)買，選擇商品注重外