【正文】 目標利潤定價法是指會展旅游企業(yè)根據(jù)估算的總成本和預計的總銷售量，確定應達到的目標利潤，從而制定相應的旅游產(chǎn)品價格，用公式表示為：會展旅游產(chǎn)品價格=(總成本+目標利潤)247。山頂北極峰往上走300米處,有一處櫻花林,種植幾十株櫻花,穿石湖到觀光長廊一線有茶花、映山紅,還有不少紫薇花、玉蘭花。推薦玩法:美食和夜生活是吸引很多高鐵一族要在長沙逗留的重要原因。線路推薦:南湖國旅?西部假期德慶盤龍峽漂流、薰衣草園一天游推薦地:玄真漂流推薦理由:對于喜歡漂流的人而言,對新一輪漂流熱潮的到來已經(jīng)急不及待,因為只有漂流的時候才能給人那種欲罷不能的感覺。、落差達兩百余米的原生態(tài)的漂流,分為“勇士漂”和“逍遙漂”,深受“漂流迷”青睞。 由于會展旅游者的來源廣泛，需求具有很大的差異性，也更傾向于選擇靈活多樣的旅游產(chǎn)品，因此在開發(fā)旅游產(chǎn)品和服務時要充分滿足這種多樣化的需求。在旅游過程中，旅行社可以安排專業(yè)性咨詢，提供當?shù)氐氖袌鲂星?、法律法?guī)及經(jīng)濟政策等方面的信息。重新定位在飯店業(yè)常用來定位舊飯店，用來樹立新形象和吸引新的市場，如華美達（Ramada）曾想將華美達萬麗飯店（Ramada Renaissance Hotel）提升到高檔次的水平，然而華美達這個名字卻有低檔次的烙印，后來飯店放棄了華美達的名稱。企業(yè)不與對手直接對抗，將自己定位于某個市場“空隙”，發(fā)展目前市場一沒有的特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。會展產(chǎn)品的差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)容及價格、服務屬性與利益等方面的差異。密集性市場策略是指會展旅游企業(yè)把其全部資源力量集中投入在某一個或少數(shù)幾個細分市場上，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營的策略。該策略的優(yōu)點在于產(chǎn)品標準統(tǒng)一，易于管理，便于規(guī)?；a(chǎn)，能降低成本。較之以往，2009年的合作主要發(fā)生在政府層面而非市場層面，合作層次和范圍有所擴寬。四、京滬穗三大巨頭市場中，上海在展覽會數(shù)量和客戶評價方面均占明顯優(yōu)勢。就會展項目而言，我國僅次于美國，居世界第二位。 （二）世界展覽業(yè)發(fā)展趨勢隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展和各國經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，不但日益成為全球信息交流、技術(shù)進步和商品交易的重要載體，成為一個重要的新興服務產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了高速的增長，而且發(fā)生了一系列革命性的變化，呈現(xiàn)出以下四大趨勢： 縱觀當代會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當今世界上著名的國際會議都圍繞著某一專門的主題展開，展覽會也絕大部分是專業(yè)展。和宏觀市場環(huán)境一樣，微觀市場環(huán)境所包括的各因素也可能會給辦展機構(gòu)舉辦展會帶來市場機會，或者給其造成市場威脅。 相關(guān)鏈接：國家會議中心的“低碳”當前，會展業(yè)也是大力倡導綠色、低碳、環(huán)保。（1）自然資源自然資源可分為三類：一是有限的不可再生資源，如石油、礦產(chǎn)等；二是有限的可再生資源，如森林等；三是其他自然資源，如水、空氣等?？茖W技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)創(chuàng)造了許多市場機會，也使企業(yè)面臨許多潛在的威脅。從文化的核心價值觀來看，中國文化具有以下主要內(nèi)容：人道主義、先義后利、理性優(yōu)先、誠信知報、貴和尚中、修己內(nèi)圣、自強不息、求是務實等。按照建設(shè)“世界現(xiàn)代田園城市”的歷史定位和長遠目標，依托自然、歷史、人文底蘊和 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮會展業(yè)的經(jīng)濟輻射、產(chǎn)業(yè)帶動和城市營銷作用，堅持“品牌化、專業(yè)化、國際化”發(fā)展方向，全力打造“會展品牌集聚區(qū)、國際會議目的地城 市、休閑節(jié)慶之都”，加快建設(shè)“輻射全國、面向世界的會展之都”。　　場館建設(shè)目標：成都規(guī)劃建設(shè)50萬平方米中國西部國際博覽城，其中一期室內(nèi)展覽面積20萬平方米，二期30萬平方米，爭取2013年完成一期工 程。另外，政府對出國旅游簽證的控制也會直接影響到出境旅游情況，簡化繁瑣的入關(guān)手續(xù)可以吸引更多的國外旅游者。通俗地說，一是新“三座大山”（教育、醫(yī)療、住房）需要的投入太大；二是大多數(shù)中國人沒有享受對未來的保障制度，消費信心不足；三是老百姓除了將錢放進銀行，并沒有多少投資理財?shù)挠媱澓屯緩剑灰?guī)范的股市等金融市場又讓許多人望而怯步。消費者信貸，是指消費者憑借信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款，即消費者預先支出未來的收入，提前消費。國民收入是指一個國家物質(zhì)生產(chǎn)部門的勞動者在一定時期內(nèi)新創(chuàng)造的價值的總和。3．非傳統(tǒng)體育項目：由道奇（Dodge）汽車公司贊助的世界躲避球協(xié)會（World Dodgeball Association），正將這項運動發(fā)展為強調(diào)團隊、策略和技巧的新運動。在美國，大概7800萬的人屬于這個市場，在美國歷史中是最大的一個群體。截至2008年底，約占全國總?cè)丝诘?2％，今后將以年均800萬人的規(guī)模遞增。但是，伴隨社會經(jīng)濟的發(fā)展，所有國家的人口增長率都呈降低的趨勢。借助相關(guān)客戶管理軟件來進行信息收集工作。 工商局、稅務局及政府相關(guān)部門名單；216。 找商業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、同鄉(xiāng)會；216。 從名片店中獲取名單（這種方法在現(xiàn)實中常被運用，但頗具爭議性。分類標準確定后，要嚴格按照該標準進行分類，為建立數(shù)據(jù)庫做準備。相關(guān)鏈接：國內(nèi)一些地方旅游品牌四、關(guān)系營銷對于會展業(yè)和旅游業(yè)來說，注重企業(yè)和顧客關(guān)系的長期互動，建立顧客忠誠是非常必要的。　　各地民眾也紛紛以不同形式表達對廣州亞運的支持及來廣州觀看亞運的心愿。亞運信使每到一個國家或地區(qū)，不僅受到當?shù)卣兔襟w的歡迎，也得到了當?shù)孛癖姷臒崆榻哟嗊\倒計時一周年之際，廣之旅與廣州日報社以“民族大團結(jié)，跨進亞運年”為 主題，聯(lián)合組織亞運信使《廣州日報》讀者團，前往云南、貴州、廣西、海南、西藏、四川、新疆等少數(shù)民族聚集的省份，向各地的少數(shù)民族群眾宣傳廣州亞運。2009年9月，500多名來自廣州游泳協(xié)會的亞運信使，在臺灣第27屆“萬人泳渡日月潭”活動上，作為第一個下 水的方陣，向臺灣同胞和來自世界各地游泳愛好者宣傳廣州亞運。團員年齡有參加過橫渡 日月潭的99歲長者，有衣服上貼著亞運信使微標、但還被父母抱在懷里的1歲幼童；有企業(yè)家、機關(guān)干部、教師和學生，也有單獨報名者、家庭、親朋好友、三代 同堂參團、企業(yè)及社會團體。2006年7 月，廣之旅承擔了廣州亞組委赴多哈參加2010年亞運主辦城市投票大會的接待工作，并且特別推出廣州市民多哈申亞助威團，見證了廣州申亞成功的歷史時刻。這種聯(lián)合促銷使單個企業(yè)的全球促銷成為可能， 而單個展覽公司， 哪怕是財力強大的展覽集團， 都沒有足夠的實力在世界上 5 0 個國家建立屬于自己的辦事機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)， 但是從屬于不同展覽公司的展會把銷售經(jīng)費集中到一起， 就能組成一個有效的展會國際促銷網(wǎng)絡(luò)。因此我國可以以政府有關(guān)部門牽頭， 大力推進目的地整體營銷，將城市的各部分功能組織成一個產(chǎn)品進行營銷， 例如香港旅游局、 貿(mào)易發(fā)展局和展覽會議業(yè)協(xié)會合作開展了大量的目的地營銷活動，以期共同推動本港旅游業(yè)與會展經(jīng)濟的發(fā)展。 目前會展旅游市場存在“重展輕會”的現(xiàn)象，這主要是認識問題， 很多旅游企業(yè)僅僅看到出租展覽場地的效益， 沒有看到會議綜合性服務的效益。會議需要場館提供包括音響、通信、信息系統(tǒng)、場地布置等在內(nèi)的全面服務；展會的服務如展臺搭建、物流運輸?shù)龋话阌烧褂[承辦商負責，展館只提供基礎(chǔ)服務。會議旅游與展覽旅游的差異：。（五）消費檔次高一方面，由于會展旅游者的社會地位相對較高，同時其差旅費用通常由所在企業(yè)支付，因此他們對價格的敏感程度低，購買能力較強。 國家會議中心另一重要配套設(shè)施，是擁有420間客 房的豪華四星級酒店—國家會議中心大酒店，連廊步行僅需三分鐘，足不出戶即可往來會展區(qū)與酒店客房。作為中國最大、最新、地理位置優(yōu)越、周 邊配套完善的會議中心，國家會議中心將成為具有世界一流水平，能夠滿足大型會議、展覽、多種公共活動和酒店客房需要的大型公共設(shè)施。Center）位于北京奧林匹克公園中心區(qū)，緊鄰鳥巢、水立方和國家體育 館，總用地面積約12公頃，總建筑面積約為53萬平方米。 表82 20052007年對參展商和觀眾的學歷調(diào)查（%）游客類型學歷2005年2006年2007年參展商大學本科以下2633—大學本科5754—碩士研究生及以下1713—觀眾大學本科以下243627大學本科515154碩士研究生及以上251319資料來源：中國國際貿(mào)易促進委員會：《中國會展經(jīng)濟發(fā)展報告》（20052007），北京，中國經(jīng)濟出版社（四） 要求專門設(shè)施和專業(yè)化服務。在眾多的客源中，主要是以團隊客人為主，散客占的比重很小。有一些旅游社、旅行商也做會議業(yè)務，尤其是在會議接待中，扮演著重要角色，形成了一種叫做會議操作代理人的專業(yè)分工。會展客源主要包括參展商、觀眾和與會者?！　∠M123億人均8593元　　短途市場方面,去年以南亞及東 南亞地區(qū)升幅最顯著,%,共錄得23萬人次,增幅主要來自會議及獎勵旅游。會展客留港期間人均消費 8,593元,按年升24%,推算為香港帶來的經(jīng)濟效益近123億元。旅局預算4770萬推廣　 　田北俊續(xù)稱,旅發(fā)局屬下的香港會議及展覽拓展部自2008年成立以來,致力與政府和業(yè)界合作爭取更多會展活動在港舉行,該局今年投放在會展旅游推廣的預 算約為4,770萬元,其中70%將會投放于各個主要目標市場,以吸引更多不同類別的會展項目來港舉行,從而提高訪港會展客量。就會展旅游業(yè)而言，會展旅游業(yè)的上游企業(yè)和下游企業(yè)以及會展產(chǎn)業(yè)群要在市場經(jīng)濟中正常運行，會展旅游的消費者和生產(chǎn)者就應當有相應的自由選擇的權(quán)力，這就要求市場的規(guī)范化管理，沒有規(guī)范化的管理，就不可能形成大規(guī)模的買賣關(guān)系，就是形成了也不能持久。參見表81。參見表82。 相關(guān)鏈接：國家會議中心簡介氣勢宏偉的國家會議中心（China連接市中心、火車站和機場的地鐵奧運支線在國家會議中心設(shè)有車站，更有多條公交線路經(jīng)過國家會議中心。國家會議中心展廳4萬平方米，其中一層的展廳凈高10米，可靈活分割為4個獨立的展廳。絕妙的綠色與環(huán)境設(shè)計、中央吸塵系 統(tǒng)、北京第一例真空垃圾收集系統(tǒng)、自然通風設(shè)計、大量新型建筑材料的使用等等，都為中國綠色會展中心樹立了典范。國家會議中心集智能化的設(shè)計、優(yōu)秀的管理、專業(yè)的服務水準于一身，將成為中國第一個真正意義上的綠色會議中心，躋身亞洲一流、世界領(lǐng)先，開創(chuàng)中國會展業(yè)的新紀元。 但需要指出的是，因為會展業(yè)涵蓋的范圍很廣，所以在從事會展旅游營銷工作時，應考慮不同類型會展活動的特點，而采取相應的營銷方案。會議的場地要求分散且時間較短。相對于會議來說，展覽要求的是聚人氣、講規(guī)模、重品牌，舉辦地需經(jīng)濟實力強大、基礎(chǔ)設(shè)施良好、商業(yè)環(huán)境優(yōu)越、文化氛圍濃郁、信息輻射迅速、進出交通便利。 另外，缺乏對會展業(yè)的調(diào)研和人才培養(yǎng)也是大型旅游集團進入會展業(yè)的障礙。 法國國際專業(yè)展促進會 ( P r c r m S a l ~． s ) 是商會和政府牽頭組織，法國專業(yè)展覽公司自愿加入的民間團體?！　∽鳛閲鴥?nèi)惟一獲得全國質(zhì)量管理最高榮譽——“中國用戶滿意鼎”和“中國馳名商標”稱號的綜合強社，廣之旅在華南地區(qū)擁有最多的營銷網(wǎng)絡(luò)，在廣州 有近50家營業(yè)門店，在省內(nèi)外有超過300家營業(yè)網(wǎng)點，在香港、澳門、馬來西亞、澳大利亞等地設(shè)有分支機構(gòu)?！　《⒙糜蝿?chuàng)新：游客信使宣傳亞運　　廣州亞運會志愿者信使團采用的是“游客+信使”的運作模式?！　≡诖诉^程中，多位世界冠軍走入了亞運信使行列，為活動增光添色?！　∥幕拐?。　　友好使者。2010年9月3日，“迎亞運、新廣州 新生活?360度嘆廣州” 的“新廣州游”系列旅游線路在中山紀念堂正式發(fā)布并啟動，廣之旅組織了包括亞運志愿信使在內(nèi)的近1000名游客，分別前往亞運城、廣東省博物館、廣州歌劇 院、廣東省科學中心、海心沙、珠啤博物館、嶺南印象園等全新的廣州旅游景點，讓游客全方位游玩欣賞新廣州，使他們在充當信使時能夠更好地宣傳推介廣州旅游 和廣州新貌。　　資料來源：鄭澤國，中國營銷傳播網(wǎng)：（有刪節(jié)） 　　三、品牌營銷無論是對于會展業(yè)還是旅游業(yè)來說，運用現(xiàn)代品牌營銷理論，通過打造區(qū)別于其他服務提供商或機構(gòu)的完全被消費者接受和認可的品牌，來吸引相關(guān)的企業(yè)和專業(yè)觀眾參展，是會展業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展的必然趨勢。數(shù)據(jù)庫營銷是指企業(yè)或?qū)I(yè)機構(gòu)利用基于IT技術(shù)的平臺，對自身積累的客戶信息資源、消費者數(shù)據(jù)庫、潛在市場目標人群資料進行相關(guān)市場營銷分析，并借助于IT技術(shù)，通過電子刊物發(fā)送、產(chǎn)品與服務信息傳遞、用戶滿意調(diào)研、在線銷售服務等多種方式來提供企業(yè)的市場營銷能力和水平。有些數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)量很大，可多達幾萬或幾十萬條，在輸入數(shù)據(jù)時，要注意確保輸入的準確性。 參加論壇：財富論壇、財富沙龍；216。 從成交的客戶中轉(zhuǎn)介紹，從未成交的客戶但態(tài)度很好的人中獲??；216。 各國辦事機構(gòu)二、參展客戶信息數(shù)據(jù)（專業(yè)觀眾）：參觀客戶也可稱為展會的專業(yè)觀眾，采集參觀觀眾的數(shù)據(jù)樣本，特別是專業(yè)觀眾和境外觀眾的資料，主要途徑是通過展會報到處和客商登記與觀眾注冊表來完成。（1）人口規(guī)模：人口規(guī)模即人口總量是指一個國家或地區(qū)人口的總數(shù)。人口結(jié)構(gòu)首先表現(xiàn)為不同年齡人口的比例，即人口年齡結(jié)構(gòu)。男女性別差異，在購買動機和購買行為有所不同；家庭結(jié)構(gòu)特點對某些以家庭為購買和消費單位的產(chǎn)品有直接影響。市場研究人員和廣告主都在研究“Y一代”的購買行為，因為他們常常避開明顯的品牌行為和“硬性推銷”，營銷者們正在努力嘗試各種不同的方法來接近“Y一代”。7．街頭隊伍：作為禁煙運動的一部分，美國傳統(tǒng)基金會（American Legacy）雇用了一些青少年作為“戒煙宣傳隊”并且針對青少年分發(fā)了T恤衫、手帕和拴在狗脖子上的牌子。在經(jīng)濟周期高漲時，信心足，穿短裙；在低落時，對未來不充滿信心，裙子越來越長。節(jié)儉的文化傳統(tǒng)和對規(guī)避借貸的心理并不是導致高儲蓄率的主要原因。一國政府首先是以集團消費者的身份影響市場需求參與經(jīng)濟活動，其次是以管理者身份直接干預經(jīng)濟。會議場次和與 會者數(shù)量年均增長率15%以上，到2015年，舉辦國際性會議25個、全國性大型會議36個以上；打造定期舉辦，且參與人數(shù)10萬人以上的品牌大型節(jié)慶文 化活動10個以上?！　】臻g布局　　根據(jù)國家《成渝城市群協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃》和《四川省四大城市群發(fā)展規(guī)劃綱要