最新設(shè)計師談單話術(shù)-免費閱讀
【正文】 除了水電的問題，哪還有維修要百分之五的總費用呢？” “假如你真的堅持要有那么點感覺的話，我建議留個一到兩點，千把塊錢意思一下就好啦！再開個玩笑，假如半年內(nèi)沒有問題，你是否愿意多給我們千把塊錢呢？”八、個人提升從一個實習(xí)設(shè)計師成為一個優(yōu)秀的設(shè)計師，該從哪些方面提高？才能進(jìn)步的更快？工地上三個月到半年，每天一個報表，做了什么，學(xué)了什么?！痹诳蛻粽劦牟畈欢嗟臅r候，用什么樣的方法？促成客戶下定會更好。這樣對于我們也有更好的提升和進(jìn)步。你的親戚會這樣想，我又沒賺你多少錢，還嫌這嫌那的。其實找親戚朋友只有一半的勝算?！碑?dāng)客戶咨詢買家具與現(xiàn)場制作的家具有何優(yōu)缺點時，應(yīng)怎樣回答？“各有所長，買的家具一般是由機器加工的，外觀精度相對較高，但選材一般較差，而本公司制作的家具，使用的基礎(chǔ)材料是大芯板，不易變形，且尺寸適當(dāng)，可以有效利用空間?！薄懊考夜径加凶约旱慕?jīng)營方式，因為我們走的是實價路線，當(dāng)然我也可以把價格虛高百分之2050，我們再來給你打個8折或者5折。但是我感覺不是這么回事。來了兩次，談過方案、報價，要求把報價帶回去看沒能如愿，下次再約就不愿意再來了。一個諾基亞多功能手機，別人告訴你，嶄新的200塊，你敢不敢買。“游擊隊肯定是便宜的，游擊隊不可能給你配一個專業(yè)的設(shè)計師，同時也不可能給你配工程監(jiān)理來監(jiān)管工地的質(zhì)量及一切?！钡谖?、強調(diào)售后服務(wù)的價值。第三、同時要塑造主材全包的價值，因為沒有其他公司這么做的。每個人都會有這種心理。我們公司的價格在表面上看，雖然略高于游擊隊，但是，我們公司的施工工藝和材料質(zhì)量，是與價格成正比的。因為我們做標(biāo)準(zhǔn)工程就是精細(xì)化的?！蹦銈児镜馁Y質(zhì)是幾級？為什么有的公司是一級或二級？資質(zhì)差別是否與質(zhì)量有關(guān)？ “太棒了，這個問題提得真到位，真有深度和寬度。年輕的公司相對來講有活力和愿意學(xué)習(xí)改變?！拔蚁胝垎栆幌拢?dāng)時買這里，除開樓盤的位置和綠化這些優(yōu)勢。他當(dāng)初選擇買這里肯定也是對比過的，所以每個人都想得到別人的肯定和贊美的。所以不管對方怎么答，一定都要引到標(biāo)準(zhǔn)工程上來。要求越高，我們設(shè)計師做起來更有挑戰(zhàn)，更覺得有味?！坝械目蛻羰侵灰獌r格便宜就好，做工和材料都不是那么重要。那么這些都是來自大量的行動和投入的。如果對方說是看電視廣告來的。接待客戶，什么樣的開場白，有更強的殺傷力。你的朋友推薦你來家裝E站，那恭喜你！你來對啦！只要在我們這里裝修過的朋友，都會推薦第一個、第二個、第三個來我們這里?！澳悄憧催^這些工地，感覺我們的工地和別人什么不同呢？”激發(fā)他的欲望，他接下來會說有什么什么不同。只要價值塑造上去啦!比如他原來是準(zhǔn)備投入5萬的，他或許會改變想法增加到6萬。但是我們要明白我們現(xiàn)在所有的簽單都要和標(biāo)準(zhǔn)工程掛鉤，所有的都要歸納到標(biāo)準(zhǔn)工程來。“不過話又說回來，其實再好的設(shè)計方案最終是要靠水電、泥工、木工、油漆一道一道的工序，一天一天的工作來得以體現(xiàn)的。你千萬不能：“設(shè)計啊，我們的強項是工程，設(shè)計我們一般般的。如果了解到小孩好動，設(shè)計就要素一下，讓小孩安靜下來?！皬埾壬?、李小姐，不知道對不對，我的老師在大學(xué)的時候曾經(jīng)講過一句話：他說任何戶型都有不到位的地方或者是你不太滿意的地方。大公司，全國分公司有50家、80家，但真正贏利的又有多少家呢？所以小還是有小的好處啊！”如果你真的這么重視你的家庭裝修，一定要先看看別人的工地，再看看我們的工地。假如選擇我們家裝E站，你希望越便宜越好，恐怕我很難做得到。首先您不見得能買到符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的材料，除非您有這方面的關(guān)系。第一、“不會吧，6萬塊錢做裝修。一個人離開了舒適的家什么意義都沒有了?！笆前?！不管怎么說，現(xiàn)在用工成本這么高。你說好的東西會便宜嗎？肯定不是的。節(jié)假日打折我們追求的是一個薄
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