【正文】 營銷模式 在農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)，不僅需要通過必要的營銷投入來提升品牌知名度，更重要的是營銷效率的提升。 由市場決定產(chǎn)品，研究不同品種，不同包裝，不同加工程度的 農(nóng) 產(chǎn)品，不斷提高市場占有份額，以得到長期、穩(wěn)定的回報。 面制品生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的很好途徑，也是提供就業(yè)崗位的良好機會，它起到陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 31 了帶動農(nóng)戶的 作用。 大多是學(xué)校、賓館酒店、駐軍、大型國企等，目前購買者仍是采購人員，大多關(guān)心質(zhì)量、價格。 功能粉、營養(yǎng)粉才是講健康、有品味的標(biāo)志，面粉提供的不僅僅是充饑物，而是一種保健方式。隨著國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥的問世、種植和大力推廣以及小麥專用粉制粉技術(shù)的進步，利用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥用國產(chǎn)先進設(shè)備生產(chǎn)和開發(fā)各種專用面粉，已不在是一種夢想。 有機 面粉及制品 的市場分析 （一）市場現(xiàn)狀與分析 優(yōu)質(zhì)小麥 的生產(chǎn)加工 已有近百年的歷史，美國目前已發(fā)展到上百種專用粉。通過這種途徑可以在提高作物產(chǎn)量、品質(zhì)的同時，降低污染、能源和化學(xué)物質(zhì)的投入，可以取得良好的經(jīng)濟、生態(tài)、社會效益?！?土壤調(diào)理劑 ”等無污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進的肥種。目前國內(nèi)農(nóng) 產(chǎn)品物流市場呈地域性集中分布并形成各自的物流圈 ， 依托各自優(yōu)勢，打造物流平臺，促進經(jīng)濟發(fā)展。 20xx 年 2 月企業(yè)升級更名為“陜西 XX 生物科技有限公司”。 XX公司每年將營業(yè)額的 8%以上用于研發(fā)投入，在楊凌農(nóng)業(yè)高科技示范園和白水國家級蘋果試驗站 均 設(shè)有試驗室及產(chǎn)品實驗測試中心 。蒲城近 10萬畝西瓜甜瓜首次在龍陽、龍池幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范應(yīng)用滴灌、生物防治、配方施肥、富硒生產(chǎn)技術(shù)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來豐碩的收益。 XX 市秦嶺北麓、渭河以南地區(qū)是專家公認(rèn)的獼猴桃適生區(qū)，而且有大規(guī)模的發(fā)展空間，今年該市又被列入全省獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃區(qū)。 項目地 具有 發(fā)展 綜合 農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè) 的資源 優(yōu)勢 XX 市 地處關(guān)中東部，位于八百里秦川最寬闊的地帶?；蒉r(nóng)政策完全解除了農(nóng) 業(yè)各項負(fù)擔(dān)，并從財政上給予有力補貼支持，是農(nóng)業(yè)發(fā)展甩掉歷史包袱度，為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新的實力和動力。 中國特殊的地理環(huán)境和歷史背景，造成了中國的國民經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域有別，板塊分割，各有特色。 但是，政府監(jiān)管和社會公眾監(jiān)督對于食品企業(yè)來說是被動監(jiān)督，但這種被動性決定了出現(xiàn)問題后果的嚴(yán)重性，也使企業(yè)遭受致命的損害。事實證明，單純靠制度來保障食品安全是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ， 強調(diào)加強監(jiān)督、檢驗雖然是解決問題的一個方面，但不能“治本”。 陜西 XX生物科 技有限公司 經(jīng)過多年研究和探索，成功地研制出以天然、高風(fēng)化特種礦石為主要原料，選用具有緩釋、高吸附性的高硅、微量元素，稀土元素，稀有元素材料作為添加劑，經(jīng)科學(xué)配伍和采用先進技術(shù)加工而成 XX28 牌特種 土壤調(diào)理劑 。 土壤有機化 調(diào)理 改良順應(yīng)了 國家 農(nóng)業(yè) 發(fā)展 的 方向 優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷追求的目標(biāo)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)、化學(xué)農(nóng)業(yè)技術(shù)和生物技術(shù)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高起到了不同的促進作用。在 20xx 年發(fā)布的《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，明確提出要完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品 貯藏 、加工、運輸和配送等冷鏈物流設(shè)施，提高鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷藏運輸比例。文件從培育果蔬產(chǎn)品營銷主體、擴大優(yōu)勢果蔬產(chǎn)品出口兩個方面提出了指導(dǎo)性意見。老百姓不清楚還敢吃什么？什么東西敢吃。 綠色 有機 食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展是個系統(tǒng)工程，各方必須在各個環(huán)節(jié)確保產(chǎn)品質(zhì)量。因此，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，提高其在流通中的附加值，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流，是增加農(nóng)民收入和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵。據(jù)悉，歷時五年的《土壤污染防治法 (專家組草案 )》年內(nèi)將會完成，很快，國內(nèi)一個專門針對土壤的立法將會 面世 ， 保證土壤的永續(xù)性利用將有法可依。 一些磷肥和復(fù)合肥中鎘含量超標(biāo)，能夠使土壤和作物吸收到不易被移除的鎘。隨著“西部果畜強縣、煤炭工業(yè)重縣、生態(tài)旅游名縣、品牌教育大縣、文明和諧新縣”目標(biāo)的逐步實現(xiàn)， XX這顆中國西部的明珠將會更加璀璨奪目。 20xx 年 ， XX縣 以加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主線，狠抓項目建設(shè)、招商引資等重點工作，開拓進取，頑強拼搏，全縣經(jīng)濟社會呈現(xiàn)出和諧奮進、跨越發(fā)展的大好局面。 交通通訊 便捷 。 XX縣 已探明礦產(chǎn)資源 40多種 ，主要礦藏有煤 、石灰石、褐鐵礦、耐火黏土、石英砂等。陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 6 第二章 項目建設(shè)背景及 可行 性 建設(shè) 背景 XX 縣地處關(guān)中平原東北部，隸屬于陜西省 XX 市，總面積 1437平方公里，耕地面積 萬畝 。期間包括項目前期準(zhǔn)備、基礎(chǔ)施工、 主體 施工、室內(nèi)外工程、設(shè)備調(diào)試安裝、竣工驗收及人員培訓(xùn)等環(huán)節(jié)。其中綜合辦公樓 3500 ㎡ ；綜合實驗樓 1800㎡ ；職工宿舍 4000㎡ ；職工餐廳建筑面積 2500㎡ ，；職工休閑活動區(qū) 20xx㎡ ；門房 80㎡ 。 截止目前， 已申請發(fā)明專利超過 5項 ，其中 4 項榮獲香港國際專利發(fā)明博覽會“專利發(fā)明金獎”。 陜西 XX生物科技有限公司成立于 1999 年 7 月，注冊資金 3000萬元 ，擁有 固定資產(chǎn) 1500余萬元。 建設(shè)規(guī)模 陜西 XX生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目總用地 260 畝， 總建筑面積 97172 ㎡（其中辦公生活區(qū) 16380 ㎡；生產(chǎn)加工區(qū) 43862㎡ ；公共面積 36930 ㎡ ） 。其中工程費用 萬元，其它費用 ，項目基本預(yù)備費 。 結(jié)論 經(jīng)研究論證，本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有良好的經(jīng)濟效益、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)和廣泛的社會、環(huán)境效益。 平均海拔為 721 米，年平均氣溫 ℃，降雨量為 553mm，晝夜溫差大，是國家級生態(tài)示范縣和全國 25 個“國家級無公害水果生產(chǎn)基地縣”之一，小麥、蘋果、紅提葡萄、奶畜、水產(chǎn)、紅薯、生豬等特色農(nóng)產(chǎn)品享譽西北。 依托豐富的物產(chǎn)和人力資源，全縣工業(yè)已形成了具有地方特色的涉農(nóng)加工、能源工業(yè)、機電、包裝、化工、建材等 6 大體系。既有“萬畝蘆蕩、千眼神泉、百種珍禽、十里河塘、一條黃河、秦晉相望”的黃河流域最大湖泊濕地型風(fēng)景區(qū) —— 洽川國家重點風(fēng)景名勝區(qū)；又有入水不沉、泉涌沙動、如綢拂身的華夏絕景 —— 瀵泉；還有三教合一的福山、靈泉居民古建、武帝仙山、千佛洞、青石殿、百良塔、尊經(jīng) 閣等文化景觀。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達 到 15380 元，同比增長 18%。重金屬超標(biāo)的土地，肉眼看不出來，往往需要通過檢測土壤質(zhì)量及其對人畜健康狀況的陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 9 影響才能確定。 修復(fù)土壤是世界難題 。這不僅關(guān)系到種植戶的增收問題，也直接影響到我國農(nóng)產(chǎn)品市場化和現(xiàn)代化的進程。 綠色有機食品面臨生態(tài)威脅 雖 然我國有著發(fā)展綠色 有機 食品產(chǎn)業(yè)的自然資源優(yōu)勢，但由于近年來，我國工業(yè)化使農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了惡化的趨勢，直接威脅綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，要在抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，重點要向規(guī)模化、集團化方向推進，大力組建一批規(guī)模較大的綠色食品的生產(chǎn)基地和企業(yè)集團，以真正起到龍頭企業(yè)帶動、規(guī)模生產(chǎn)推動、市場流通拉動的效果，以不斷增強我國綠色食品在國內(nèi)外市場中的競爭能力。 食品質(zhì)量事故的頻頻發(fā) 生，也引起了黨和國務(wù)院的高度重視， 食品質(zhì)量、安全需要每一個食品生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真對待，共同努力。但是，從總體上看，我國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展仍處于起步階段，規(guī)?；?、系統(tǒng)化的冷鏈物流體系尚未形成，與發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、居民消 費和擴大農(nóng)產(chǎn)品出口的需求相比仍有 較大差距。而食品安全問題的焦點關(guān)注，正帶動著以肉類、水果、蔬菜及水產(chǎn)品、奶類為代表的食品冷鏈保鮮市陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 15 場的急劇升溫。日本的科學(xué)家還提出“自然農(nóng)業(yè)”的概念，希望人們從農(nóng)作物生產(chǎn)、人類健康和環(huán)境保護的角度，減少或停止施用化肥和農(nóng)藥。 項目建設(shè)是落實國家食品安全精神的重要舉措 中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理、國務(wù)院食品安全委員會陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 17 主任李克強 20xx 年 2 月 18 日主持召開國務(wù)院食品安全 委員會第三次全體會議講話 中 強調(diào)，要認(rèn)真貫徹落實黨中央、國務(wù)院的決策部署，把加強食品安全作為保障和改善民生的重要內(nèi)容， 食品安全關(guān)系人民群眾健康和生命安全，關(guān)系經(jīng)濟發(fā)展和社會和諧。樹立陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 18 食品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的道德意識和榮辱觀，是推進食品行業(yè)健康有序發(fā)展的長效機制。除了城鎮(zhèn)化建設(shè)產(chǎn)生的一部分三產(chǎn)經(jīng)濟以外，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟資源占到縣域經(jīng)濟資源的 80%以上。 20xx 年 11月 28日，中共中央政治局召開會議研究 20xx 中國經(jīng)濟發(fā)展問題。占全省總?cè)丝诮?80%的農(nóng) 民問題如果得不到解決，將直接影響到全面建設(shè)小康社會和全省現(xiàn)代化進程。截至目前，基本形成了以華縣、 蒲城、臨渭、 大荔等 縣市區(qū) 為主的瓜菜產(chǎn)業(yè)帶；以白水、澄城、韓城為主的特色果 品 產(chǎn)業(yè)帶；以富平、澄城、臨渭為主的特色養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶。 韓城市利用花椒這一強勢的農(nóng)業(yè)資源，別開生面的引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)展花椒芽菜的生產(chǎn)，為農(nóng)民增收開拓了新的路子。 公司 研發(fā) 的 XX28牌特種配方肥獲“中國有機產(chǎn)品稱號”，被確定為“國家 星火計劃項目”產(chǎn)品等多項國家級榮譽 ， 已 累計銷售 10 萬余噸，建立 了 XX 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地 40個總計 3 萬余畝，產(chǎn)品 質(zhì)量深受農(nóng)民朋友的信賴 。 本人 長期 致力于 地質(zhì)礦產(chǎn)與營養(yǎng)物質(zhì)研究工作， 先后 參加遼西地區(qū) 757 礦的開發(fā)、研究與地質(zhì)分析，參與 了 醫(yī)學(xué)微量元素與人體營養(yǎng)的研究， 并在國家級醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表論文多篇。歐、美、日等國 家 食品冷藏運輸率達 80%～ 90%，東歐國家約 50%，而我國只有 10%左右。 項目 依托關(guān)中地區(qū)豐富的鮮活農(nóng)產(chǎn)品和巨大的市場容量，以及持續(xù)增長的消費能力 ，促進企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的 2 倍、美國的、加拿大的 倍、澳大利亞的 倍、俄羅斯的 9 倍。從我國農(nóng)肥現(xiàn)狀談，由于連年施用化肥，造成了嚴(yán)重的涼硬板結(jié)，污染源不斷擴大，各種有害的化學(xué)物質(zhì)已經(jīng)非常嚴(yán)重威脅著人畜安全，而且肥料成本居高不下 ， 全國億萬農(nóng)名非?？释軌蛘业教娲男滦头柿?。 由于生產(chǎn)專用粉的原料優(yōu)質(zhì)專 用小麥，而我國沒有大面積種植，大部分專用小麥依賴于進口，所以生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品價格一直居高不下。 等級粉較其他粉占上風(fēng) 。 （ 2）生產(chǎn)原料購買者 。 隨著我國社會逐漸向小康型過度，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，面粉制品的作用已不僅僅限于充饑 和 填飽肚子。 公司在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，遵循以點帶面，以面拓點來擴大建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò) ， 形成一個有特色的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，實現(xiàn)市場中的雙贏思想，把銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成一個安全、規(guī)范、可 持續(xù)發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)。做到廠商共有市場， 用 共同維護市場的思路來加強雙方合作。 企業(yè)對目標(biāo)消費者希望達到的營銷意圖 (如提高知名度強化賣點，提升形象等 )通常以廣告形式加以體現(xiàn)，但缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無法引起消費者的興趣，產(chǎn)品賣點無法引起目標(biāo)消費者購買動機。 陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 32 制定銷售政策，形 成規(guī)模效益，提高代理商在市場的競爭力。知名度只是這 五 個階段的最低層次。產(chǎn)品可 通過綠色食品認(rèn)證和陜西省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)認(rèn)定，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 周 邊省份等 地區(qū)。關(guān)中是我國優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)區(qū)，因此在本地便能收購到優(yōu)質(zhì)小麥，保證了面粉原料的品質(zhì)。 南北市場消費具有差異性 。 由此可見，采用優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)各種專用面粉是糧食加工企業(yè)獲得較高利潤的關(guān)鍵。因此，無毒、無公害、無污染、安全的食品和肥料及農(nóng)藥受到人們的廣泛關(guān)注與重視。而我國的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的 10%不到 ， 距80%相差太遠(yuǎn)，也預(yù)示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景。 目前，在 XX縣境內(nèi) ，還沒有形成有規(guī)模、系統(tǒng)化的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)及陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 26 相關(guān)知名企業(yè)，市場發(fā)展空間較大，競爭較少，冷鏈物流業(yè)蘊含著巨大的市場潛力。陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 25 第 三 章 項目 機會 市場分析 果蔬 冷鏈 物流市場分析 我國人口多，冷鏈?zhǔn)称废M量大，但冷鏈物流業(yè)發(fā)展滯后。 公司法人 概況 企業(yè)法定代表人 XXX，男， 53 歲，大專學(xué)歷，高級工程師職稱，XX市有突出貢獻的專業(yè)拔尖人才， XX市人大代表，公司董事長兼總經(jīng)理。 項目建設(shè)單位概況 項目單位概況 陜西 XX生物科技有限公司成立于 1999 年 7 月，注冊資金 3000萬元 ，擁有 固定資產(chǎn) 1500余萬元。 在 XX市大力發(fā)展一村一品“塊狀”經(jīng)濟打造農(nóng)業(yè)品牌的積極倡導(dǎo)下，各縣市的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟也已有了長足的發(fā)展。陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 21 近年來， XX 市立足資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極推進一村一品發(fā)展，實施了富平奶山羊、 XX 奶牛、澄城、臨渭生豬、華縣、蒲城、大荔時令果蔬、白水蘋果主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)一縣一業(yè)示范帶動措施，目前已形成一縣一業(yè)示范縣 1個 ，一鄉(xiāng)一業(yè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn) 57個和一村一品示范村 357個（其中， 295 個已經(jīng)申報省級一