【正文】 綜觀整農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，影響競爭成功因素主要有 ：通過 具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費者，達(dá)到高鋪貨率；合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；以強大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同；品牌知名度的提升和營銷效率的提升和市場拓展策略。 并在合作中改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 具體措施如下： 一個區(qū)域設(shè)立一個代理商，以保證代理商的利益，避免在市場中多家代理，互相競價，惡意破壞市場的行為。 營銷 方案 首先采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴大品牌知名度和市場占有率。 、方案、模式 營銷策略 消費者對品牌的認(rèn)知分為 五 個階段：知名度、信任度、美譽度、忠誠度、依賴度?！靶l(wèi)生、美食、健康、方便” 成為 大多數(shù)消費者的主要原因。 （ 4）其他消費者 。 一般是從事饅頭經(jīng)營及面粉加工者，他們追求面粉出品斤數(shù)和量數(shù)，也注重實實在在的質(zhì)量，關(guān)心的是質(zhì)量的穩(wěn)定性、價格、經(jīng)銷商的服務(wù)方式，且用量較大。隨著生活水平的提高，消費者在填飽肚子的同時，也追求對身體有益，能帶來健康或其他功效，這種現(xiàn)象會越來越普及，越來越被一般消費者所接受。 由于受我國居民生產(chǎn)水平、消費習(xí)慣以及傳統(tǒng)生活方式等影響，整體上等級粉占上風(fēng)，新推向市場的功能粉等市場占有量并不大，消費者現(xiàn)階段認(rèn)為等級粉食用實惠、習(xí)慣，而功能粉、營養(yǎng)粉 等看不見直接效果，可用可不用，對于價格敏感型的消費者更是如此。 （二） 市場特點 我國是農(nóng)業(yè)大國，長期形成的市場不斷被細(xì)分，眾多實力面粉陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 29 企業(yè) 推出功能粉、營養(yǎng)粉，向?qū)Ｓ酶咂焚|(zhì)方向發(fā)展。近幾年，隨著人們生活水平的提高以及食品工業(yè)的迅猛發(fā)展，人們對面制產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來越苛刻。國外已有 90%以上的面粉廠生產(chǎn)不同用途的各種專用面粉，其附加值相當(dāng)可觀 。 多功能“稀土微肥” 和“ XX28土 ” 正是 現(xiàn)代高新技術(shù)的 土壤調(diào)理劑和 新型肥料，必將給 XX縣 實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化創(chuàng)造良好的條件，給 數(shù)萬 農(nóng)民 帶來較大的經(jīng)濟效益，為陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 28 當(dāng)?shù)?人民的飲食結(jié)構(gòu)，健康程度創(chuàng)造良好的未來。進(jìn)入八十年代后，我國可耕土地大量施用化學(xué)肥料，造成土地退化、土壤板結(jié)、地力下降、有機質(zhì)和有益微生物減少、農(nóng)田生態(tài)失衡、產(chǎn)品品質(zhì)下降、 水資源和環(huán)境受到不同程度的污染使人類健康受到潛在的威脅。目前陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 27 我國新肥種正在發(fā)展，發(fā) 達(dá)國家近年所需有機食品逐年上升，所以說本公司研制并推出的無污染綠色 土壤調(diào)理劑 的市場發(fā)展前景特別巨大， 50年內(nèi)市場看好。 目前 發(fā)達(dá)國家 70— 80%的化學(xué)肥料轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥 ， 同時也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。 土壤調(diào)理劑市場分析 （ 一）國際市場分析 近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型 ， 對無污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流，形成貨運物流化、 信息 網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)社會化的現(xiàn)代冷鏈物流體系，將大大降低企業(yè)庫存及占壓資金，提高資金周轉(zhuǎn)率。由于缺乏完善的冷鏈物流體系，造成了某些食品零售價高居不下。 本人 在土壤保健領(lǐng)域 的 國家級發(fā)明專利給廣大涉農(nóng)群眾、企業(yè)帶來不可估量的價值，被評為 “ XX 市有突出貢獻(xiàn)專業(yè)拔尖人才” ， 同年當(dāng)選為 XX市第三屆人大代表。 1993 年開始深入農(nóng)村調(diào)研 ， 研發(fā)出多功能“稀土微肥”、 “ XX28”硅鎂鉀肥，并創(chuàng)新了 土地 用肥防治植物生理性病害技術(shù) 并 獲發(fā)明專利。 XX公司始終以“為客戶創(chuàng)造價值”作為公司發(fā)展的源動力，陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 24 不斷加強與國內(nèi)“兩院一?！奔跋冗M(jìn)科研機構(gòu)的充分合作，不斷細(xì)分客戶需求，面向大農(nóng)墾集團(tuán)、分散農(nóng)戶、綠色無公害食品運營商三大客戶類型分別提供量身定制的整體土壤保健解決方案 ， 積極探索與國際知名農(nóng)業(yè)公司合作拓展國際市場，目前 XX的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)登陸俄羅斯、日本等眾多國際客戶。 截止 目前 ，XX 公司已申請發(fā)明專利 5 項 ，其中四項榮獲香港國際專利發(fā)明博覽會“專利發(fā)明金獎”。目前臨渭區(qū) 示范園區(qū)陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 23 總面積 ，輻射帶動面積 10萬畝以上。富平縣委、縣政府堅持把柿子產(chǎn)業(yè)作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)來抓，確立發(fā)展目標(biāo)，明確發(fā)展思 路，積極組建集種植、加工、銷售為一體的農(nóng)民專業(yè)合作社，通過典型引路，帶動發(fā)展，形成“促小戶成大戶、以大戶帶萬戶、千家萬戶植柿樹”的可喜局面。同時，形成以華山、少華山名勝景區(qū)為基點，以 310 國道為軸線，在 310 國道兩側(cè)建集生態(tài)示范、旅游觀光、采陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 22 摘品嘗、休閑娛 樂為一體的百里獼猴桃景觀長廊。在強力的政策支持下，全市發(fā)展包括 瓜果蔬菜 、食用菌等在內(nèi)的綠色食品面積達(dá) ，設(shè)施瓜菜面積達(dá) 65 萬畝，建成無公害生產(chǎn)基地面積 萬畝。 數(shù)據(jù)顯示，XX 市糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在 200 萬噸，總產(chǎn)約占全省的四分之一，棉花總產(chǎn)約占全省的 80%，已形成糧食、棉花、蘋果等 10大商品產(chǎn)業(yè)基地。正是由于縣域經(jīng)濟的這種特殊重要的地位，因此，陜西省委、省政府專門出臺了《關(guān)于加快縣域經(jīng)濟發(fā)展的意見》，把發(fā)展縣域經(jīng)濟擺到了戰(zhàn)略的地位，強調(diào)堅持促強扶弱帶中間 ,大力發(fā)展縣域經(jīng)濟。這就為縣域經(jīng)濟發(fā)展指出了非常明確的發(fā)展陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 20 方向 —— 大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。會議在繼續(xù)加大支農(nóng)工作方針中，除了繼續(xù)強調(diào)惠農(nóng)政策以外，首次提出“強農(nóng)”概念。而在這些不同的經(jīng)濟板塊中，分別由大區(qū)域經(jīng)濟板塊下的省級區(qū)域經(jīng)濟板塊、地市區(qū)域經(jīng)濟板塊和縣域經(jīng)濟板塊組成。目前，根據(jù)國家相關(guān)政策，縣級政府的管理權(quán)限也基本上是以 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟資源管理為主 ， 可直接適用的科技開發(fā)項目也基本上是以農(nóng)業(yè)科技為主 ， 人力資源結(jié)構(gòu)也基本上是以中低知識陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 19 散布型結(jié)構(gòu)。因此， 企業(yè)只有牢固樹立“第一責(zé)任人”意識，同時提高廣大消費者的食品安全維權(quán)意識和識別假冒偽劣食品的能力，營造人人關(guān)心、積極參與食品安全工作的良好社會氛圍，促進(jìn)社會和諧發(fā)展。企業(yè) 要 強化 “重誠信、重質(zhì)量、為公眾負(fù)責(zé)”的作用，通過建立一系列質(zhì)量安全制度等舉措，保證消費者吃得安全、吃得放心。 食品生產(chǎn)加工企業(yè)作為食品生產(chǎn)經(jīng)營活動的主體，是維護(hù)食品質(zhì)量安全的第一責(zé)任人。 全面執(zhí)行食品安全法，突出重點，常抓不懈，打好攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，切實保障人民群眾身體健康和生命安全。 該 產(chǎn)品 含有大量具有固氮、解磷、解鉀、抗病驅(qū)蟲、促進(jìn)作物生長的功能微生物，可在植物的根系或根際土壤中迅速繁殖生長，產(chǎn) 生代謝產(chǎn)物，源源不斷地提供給植物生物所需的營養(yǎng)素和生長刺激素，并將土壤中無效的磷和鉀等元素轉(zhuǎn)化為植物能吸收利用的有效元素。國內(nèi)外專家通過研究發(fā)現(xiàn)，適當(dāng)添加有益微生物，將人畜糞便、作物秸桿、風(fēng)化煤（草炭）、 工業(yè)廢料、 泥炭等發(fā)酵，制成液體或固體肥料，即新型 土壤調(diào)理劑 。 當(dāng)前，由于大量施用化肥、農(nóng)藥，致使農(nóng)作物抗病力減弱，造成土壤板結(jié)、有機質(zhì)下降，同時，對環(huán)境造成嚴(yán)重量的污染，破壞了自然生態(tài)平衡。“冷鏈?zhǔn)侵覆捎靡欢ǖ募夹g(shù)手段，使易腐貨物從采收加工、包裝、儲藏、運輸及銷售的整個過程中都不間斷地處于一定的適宜條件下，盡量降低貨物質(zhì)量的下降速度，最大程度地保持貨物最佳質(zhì)量的一整套綜合設(shè)施和手段。 “民以食為天，食以安為先。國務(wù)院在近幾年下發(fā)的中央 1 號文件中反復(fù)強調(diào)要加快農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通。 20xx 年以來，國家發(fā)改委安排專項國債資金支持全國重點果蔬產(chǎn)品批發(fā)市場 290 家，國債資陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 14 金的扶持政策有效拉動了社會對果蔬產(chǎn)品批發(fā)市場領(lǐng)域的投資。食品安全關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，關(guān)系到經(jīng)濟健康發(fā)展和社會穩(wěn)定，關(guān)系到政府和國家的形象。網(wǎng)絡(luò)上的人現(xiàn)在稱這些制造者為“食品恐怖分子”。 食品安全問題迫在眉睫 中國有句 老話叫“民以食為天，食以安為先”，可以說食品安全是千家萬戶都關(guān)心的一個問題，因為他不僅會影響到我們的生活質(zhì)量，甚至還可以影響到我們的生命和健康。 綠色食品要形成大市場的格局，關(guān)鍵要有陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 12 主導(dǎo)產(chǎn)品和規(guī)模生產(chǎn)作保證。 近幾年 ，由于農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化引起的農(nóng)副產(chǎn)品污染相當(dāng)嚴(yán)重，工業(yè)“三廢”和城鎮(zhèn)生活污水大量向河流、湖泊排放 ， 其中一部分?jǐn)y帶汞、鉛、砷、鉻等 有害有毒物質(zhì)的工業(yè)廢水通過灌溉水進(jìn)入農(nóng)田，加之不合理使用化肥（主要是超量使用氮肥）、農(nóng)藥及人畜糞便流失等，農(nóng)業(yè)污染日益加重，從而導(dǎo)致地表水和地下水水質(zhì)污染嚴(yán)重。推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展就是要求以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品為重點，優(yōu)陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 11 化組合各種生產(chǎn)要素，形成區(qū)域化布局、專業(yè)化水平、規(guī)?；a(chǎn)，建立產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銷售鏈條，積極發(fā)展市場農(nóng)業(yè)，最終價值通過市場來調(diào)節(jié)和體 現(xiàn)，以獲取農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品和農(nóng)民效益的最大化。 農(nóng)業(yè)物流作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分， 對 降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的成本，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)與配置，提高中國農(nóng)業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)效益 具有改造性的作用 。生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模過小，導(dǎo)致為市場提供的農(nóng)產(chǎn)品過于分散，商品率不高，流通不暢和市場缺位就會使產(chǎn)品向商品的跨越出現(xiàn)障礙，要么無法實現(xiàn)生產(chǎn)的價值，要么價不符值，其直接后果就是市場得不到均衡供給的農(nóng)產(chǎn)品供給，同時容易放大農(nóng)產(chǎn)品市場的波動，增加了生 產(chǎn)的盲目性。 20xx 年，我國耗資幾十億元的土壤污染普查啟動，摸清了全國土地受污染程度的家底。 三是 一些小規(guī)模的養(yǎng)殖場，在飼料中添加含砷制劑，因為這種重金屬可以殺死豬體內(nèi)的寄生蟲，促進(jìn)牲畜生長。土壤的污染也不會自動解除，即使過千百萬年，它仍然穩(wěn)定地存在，這正是重金屬污染的特殊之處。我國土壤污染已經(jīng)影響到耕地質(zhì)量、食品安全甚至人的身體健康 。農(nóng)民人均純收入達(dá)到 3761元，同比增長 %。全社會固定資產(chǎn)投資完成 億元，同比增長 %。自然與人文 相互映襯，山水與景觀融為一體，形成了規(guī)模陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 8 宏大、地方特色濃厚的生態(tài)旅 游格局。 108國道縱貫全境，西禹高速途徑縣域 8 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)并直通縣城，西侯鐵路由南向北穿過縣境，通鄉(xiāng)通村公路已形成網(wǎng)絡(luò)；北京— 太原 — 西安通訊光纜穿鏡而過，村村通電話，戶戶有手機，移動全覆蓋，寬帶連鄉(xiāng)村，使 XX在信息化時代無盲區(qū)。創(chuàng)出了“恒興”果汁、“鐵錨”免水膠帶、“聚源”油漆、“興隆”奶粉、“金水”“獨惠”水泥、“合歡”面粉等一批知名品牌。 同時 探明陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 7 石灰?guī)r儲量 20xx 萬噸、 建筑石料 12500 萬噸、建筑砂 21萬立方米、磨刀石砂巖 30萬立方米。 目前 果業(yè)面積已達(dá)到 40 萬畝， 建成 優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)基地 20 萬畝、 優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地 30萬畝、 地膜玉米種植基地 18萬畝、 5 萬只肉羊養(yǎng)殖基地、 5 萬頭秦川牛養(yǎng)殖基地??眾多農(nóng)產(chǎn)品品優(yōu)質(zhì)佳，名牌頻出，形成了廣闊的市場覆蓋面和巨大的市場吸引力。縣域地理資源優(yōu)越，歷史人文郁盛，物產(chǎn)資源豐富，旅游風(fēng)光瑰麗，既是一片發(fā)展的熱土，也是一顆璀璨的明珠。不確定性分析顯示本項目具有較強的抗風(fēng)險能力。 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 單位：萬元 財務(wù)評價指標(biāo) 計算結(jié)果 評價標(biāo)準(zhǔn) 是否可行 全投資 稅前財務(wù)凈現(xiàn)值 ＞ 0 是 稅前內(nèi)部收益率 ＞ 12% 是 稅后財務(wù)凈現(xiàn)值 ＞ 0 是 稅后內(nèi)部收益率 ＞ 12% 是 陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 4 靜態(tài) 投資回收期 是 平均 投資利潤率 是 本項目生產(chǎn)班制按照生產(chǎn)任務(wù)需要配置為 三 班制。 本項目建設(shè)資金籌措方案為：項目總投資為 萬元，擬申 請銀行貸款 ，項目單位自籌 萬元。 其中 土壤改良劑生產(chǎn)區(qū) 7500㎡ ； 果蔬 冷儲 加工區(qū) 28762 ㎡ ； 面粉加工及制品生產(chǎn)區(qū) 7200 ㎡ ； 附陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 3 屬配套區(qū) 建筑面積 400㎡ 。 年生產(chǎn) XX 土壤調(diào)理劑 20萬噸； 年 加工面粉 1 萬噸， 生產(chǎn)各種有機 面制品 5000噸； 年 加工 果蔬 2 萬噸 ， 冷 存貯 果蔬 3 萬噸， 年 果蔬 物流 量 20萬噸 。 （ 陜西 XX生物科技有限公司 董事長兼總經(jīng)理 ） 陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項目可行性研究報告 2 XXX，男， 53 歲，大專學(xué)歷，高級工程師職稱， XX 市有突出貢獻(xiàn)的專業(yè)拔尖人才， XX 市人大代表，公司董事長兼總經(jīng)理。 主要 致力于土壤保健技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，在國內(nèi) 13個省市設(shè)立 了 辦事機構(gòu)，現(xiàn)有員工 280人，生產(chǎn)的 XX28牌