我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防范的思考-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)于其他的新型消費(fèi)渠道，筆者認(rèn)為，各個(gè)保險(xiǎn)公司應(yīng)該開(kāi)始逐步嘗試。而在我國(guó)，目前除了電話營(yíng)銷之外，其他的新型營(yíng)銷渠道開(kāi)展得很少。其三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易本身就存在一定風(fēng)險(xiǎn)，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的安全性有很大的提高，但是還是有些網(wǎng)站時(shí)不時(shí)的受到黑客的攻擊。(3)有利于新產(chǎn)品的推廣以往保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品之后都是通過(guò)營(yíng)銷員拜訪向別人推銷，這樣不僅耗費(fèi)人力而且效果有限。由于現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)的興起，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷必然是未來(lái)保險(xiǎn)營(yíng)銷的主要渠道，因此筆者主要對(duì)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析。而對(duì)于代理人來(lái)說(shuō)，由于代理人只是參與、參與、代辦、推銷或者提供專門技術(shù)服務(wù)等各種保險(xiǎn)活動(dòng)，因此建立的渠道比較廣泛，可以建立個(gè)人代理人，專業(yè)代理公司和兼業(yè)代理公司。而有了代理人之后，保險(xiǎn)公司可以利用不同的專業(yè)化的代理公司進(jìn)行全面的“地毯式”的銷售，而且不同的代理公司定位于不同的消費(fèi)群體，使得保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)開(kāi)拓面廣，能滿足不同層次的消費(fèi)群體。（一）中間人制度筆者認(rèn)為，歐美等保險(xiǎn)市場(chǎng)之所以成熟除了與居民很強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)有關(guān)之外，與發(fā)達(dá)的中間人制度也是分不開(kāi)的。直接營(yíng)銷渠道是指保險(xiǎn)公司的外勤人員直接面對(duì)面的向保戶銷售保單的方式，這也是我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)目前采取的最主要的營(yíng)銷方式。然而縱觀歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)市場(chǎng)，我們可以看到，盡管各個(gè)國(guó)家的情況有所不同，但是中間人制度是各國(guó)普遍采用的一種營(yíng)銷渠道，而通過(guò)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷人員進(jìn)行傳統(tǒng)直銷的方式在這些國(guó)家比較少見(jiàn)，這也是這些國(guó)家保險(xiǎn)市場(chǎng)成熟的一個(gè)標(biāo)志之一。營(yíng)銷渠道的選擇不僅影響著企業(yè)策略的制定和執(zhí)行效果，還有可能影響企業(yè)最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，怎樣選擇保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道，就成為保險(xiǎn)企業(yè)的重要決策之一。但這其中有一個(gè)例外，那就是日本。間接營(yíng)銷渠道是指保險(xiǎn)公司與投保人之間不進(jìn)行直接的接觸，而是通過(guò)一個(gè)或幾個(gè)、一層或幾層中間商把保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售出去，這種方式在歐美等發(fā)達(dá)保險(xiǎn)市場(chǎng)較為普遍。而這種中間人具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。有利于營(yíng)銷員的整體管理和培訓(xùn)，從而促使其素質(zhì)的提高現(xiàn)在的營(yíng)銷員的管理和培訓(xùn)都是由各個(gè)保險(xiǎn)公司完成的，這種分散的各自獨(dú)立的管理體制不僅使得公司的管理成本居高不下，而且由于各個(gè)保險(xiǎn)公司信息不通暢，更加加劇了人員的流動(dòng)。發(fā)展保險(xiǎn)中介的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范雖然保險(xiǎn)中介人有很多的優(yōu)勢(shì)，但是其風(fēng)險(xiǎn)也不容小視。網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷在西方發(fā)達(dá)保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)是非常普遍的事情，可是由于近幾年網(wǎng)絡(luò)才在我國(guó)才開(kāi)始逐漸普及開(kāi)，所以網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷在我國(guó)來(lái)說(shuō)還是剛剛起
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