【正文】 參考文獻(xiàn)【1】Lee Adler. Symbiotic Marketing [J] Harvard Business Review 1966 44:910.【2】揚(yáng)西蒂、:商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新和可持續(xù)性的影響 [M] 王鳳彬等譯，北京:商務(wù)印書(shū)館，2006【3】鄧勇兵 跨界營(yíng)銷體驗(yàn)的綜合詮釋[J].中國(guó)市場(chǎng) 2007 (42): 5657【4】伯建新 跨界營(yíng)銷的應(yīng)用及原則[J].中國(guó)牧業(yè)通訊 2008 (19) :4243【5】劉雯 基于消費(fèi)者自我概念與生活形態(tài)的跨界營(yíng)銷分析[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2009，(16):【6】王棟 跨界營(yíng)銷另類的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手[J]現(xiàn)代商業(yè) 2008 (11): 5052【7】《女神的新衣》首播爆紅 創(chuàng)新模式領(lǐng)跑綜藝娛樂(lè)[J] 聲屏世界因?yàn)檫@些都是人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)非常在意的因素由于“T2O”的原因，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的商品會(huì)有更高的期待，當(dāng)?shù)赇伒目傮w水平還如平常甚至不如其他的店鋪，那么這些負(fù)面因素將會(huì)因?yàn)槠谕蹈叨环糯?，加重顧客?duì)店鋪的不滿。因?yàn)槊恳粋€(gè)入店鋪的顧客都是一個(gè)準(zhǔn)客戶，能夠把握住消費(fèi)者的特性，那么成交率必然大大增加。（3）使品牌形象變得可親可近而非高高在上“女神”節(jié)目中的不僅觀眾能夠很好地記住節(jié)目里的“品牌”而且不反感。 （3）將“明星效應(yīng)”最大化“女神的新衣”電視節(jié)目中的明星不止為產(chǎn)品做了效果展示，而且還相當(dāng)于為其同款服裝做了代言。因此，“女神的新衣”電視節(jié)目“T2O”轉(zhuǎn)化率高，但是消費(fèi)者依然理性選擇自己需要的商品，而非盲目購(gòu)買(mǎi)。本題平均分：。價(jià)格在這份數(shù)據(jù)中所占的比重較低，也就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)“女神的新衣”的觀眾，并不是特別在意衣服的價(jià)格，對(duì)比大部分對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的問(wèn)卷調(diào)查，價(jià)格在消費(fèi)者的購(gòu)物選擇上占的比重都比較大而言，價(jià)格因素對(duì)“女神的新衣”消費(fèi)者的影響要小的多。其中：%，%。如下所示，%的人表示有對(duì)品牌印象深刻，66人，%人表示，沒(méi)有；茵曼、朗姿、伊芙麗和ASOBIO的喜歡人數(shù)占比分別為 %、25%、%%；為了排除干擾，增加可信度，將選擇沒(méi)有的人去掉，選擇印象深刻的人中，茵曼、朗姿、伊芙麗和ASOBIO的喜歡人數(shù)占比則為65(%)、40(%)、45(%)和32(%)，伊芙麗反超朗姿。 月收入情況為：1000元以下為85人，%；1001至3000元為70人，%；3001至5000元的為37人，%；5001至7000元的為22人，%；7001至9000元的為14人，%；9001至11000元的為11人，%；11001至15000元的為5人，%；15000元以上的為4人，%。問(wèn)卷的地理位置分布信息由“問(wèn)卷星”通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的IP地址自動(dòng)統(tǒng)計(jì)生成，可信度很高。問(wèn)卷的題型主要有：?jiǎn)芜x題、跳轉(zhuǎn)題、半開(kāi)放題和開(kāi)放題。觀眾可以邊看電視邊登錄到相應(yīng)的商鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)[9]。作為一種新的營(yíng)銷傳播方式，跨界營(yíng)銷成為時(shí)尚界、產(chǎn)業(yè)界、營(yíng)銷界等領(lǐng)域最受矚目的話題。通過(guò)理論闡述，給本論文的研究確立了方向，也為下一步的研究奠定了相關(guān)理論基礎(chǔ)。（三）研究思路、基本框架及研究?jī)?nèi)容《從“女神的新衣”看電視與電商的“T2O”跨界營(yíng)銷》的研究思路如下：第一，將所提及的文獻(xiàn)資料進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，包括選題背景、現(xiàn)實(shí)意義，主要把握國(guó)內(nèi)外“T20”跨界營(yíng)銷模式的最新研究動(dòng)態(tài)，從而總領(lǐng)全文，指導(dǎo)本次論文的研究?？缃鐮I(yíng)銷通過(guò)雙方的合作，使雙方品牌都得到了提升，并使企業(yè)避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，單兵作戰(zhàn)易受競(jìng)爭(zhēng)品牌影響的弊端。伯建新(2008)認(rèn)為，跨界營(yíng)銷的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過(guò)創(chuàng)新解決新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境中存在的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏。早在編劇階段，電視劇和應(yīng)用上就植入了120多個(gè)相關(guān)商品的熱點(diǎn)連結(jié)。（二）國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)跨界營(yíng)銷國(guó)外研究概況及T20模式發(fā)展現(xiàn)狀跨界營(yíng)銷的前身是1966年美國(guó)學(xué)者阿德勒(Lee Alder)提出來(lái)的 “共生營(yíng)銷”概念，這一概念認(rèn)為不同組織之間為提高各自營(yíng)銷潛能，可以建立資源共享的合作聯(lián)盟，以達(dá)到像生物界一樣的和諧共生關(guān)系，并且預(yù)測(cè)“共生營(yíng)銷將越來(lái)越盛行”。本文主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，將文獻(xiàn)研究法與定性分析法相結(jié)合，旨在了解“女神的新衣”成功因素的同時(shí)，對(duì)其存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的建議。 同意其參加畢業(yè)答辯。最后，本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外跨界營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀，針對(duì)問(wèn)卷分析得出來(lái)的結(jié)論，對(duì)我國(guó)未來(lái)電視與電商“T2O”跨界合作方式提出相應(yīng)的建議，在一定程度上為我國(guó)“T2O”模式的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生了積極的作用。 全文體現(xiàn)出作者具備問(wèn)卷設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)分析，查閱文獻(xiàn)，綜合運(yùn)用知識(shí)等能力。 基本要求： （一）引言的要求：闡明本文研究的背景與意義；了解國(guó)內(nèi)外有關(guān)領(lǐng)域研究現(xiàn)狀；闡述本文的研究方法及主要內(nèi)容。論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量，論述是否充分，結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)謹(jǐn)合理；實(shí)驗(yàn)是否正確，設(shè)計(jì)、計(jì)算、分析處理是否科學(xué)；技術(shù)用語(yǔ)是否準(zhǔn)確，符號(hào)是否統(tǒng)一，圖表圖紙是否完備、整潔、正確，引文是否規(guī)范；，有無(wú)觀點(diǎn)提煉，綜合概括能力如何；，有無(wú)創(chuàng)新之處。首先，本文以收視率很高的東方衛(wèi)視的電視真人秀節(jié)目“女神的新衣”作為研究對(duì)象，梳理跨界營(yíng)銷以及“T2O”模式的相關(guān)理論后，圍繞“女神的新衣”對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響進(jìn)行相應(yīng)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)并展開(kāi)調(diào)查。該文選題新穎，符合學(xué)科要求和專業(yè)特點(diǎn)，作者調(diào)查研究深入，數(shù)據(jù)詳實(shí)，圖表豐富，結(jié)構(gòu)合理，觀點(diǎn)明晰，結(jié)論有合理性，對(duì)我國(guó)“T2O”模式的發(fā)展有一定的理論及現(xiàn)實(shí)意義。答辯委員會(huì)主任： 2015年5月 日目錄中文題目、摘要、關(guān)鍵字 I英文題目、摘要、關(guān)鍵字 I一、引言 3（一）選題的背景和現(xiàn)實(shí)意義 3（二）國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài) 3（三）研究思路、基本框架及研究?jī)?nèi)容 3二、相關(guān)理論概述 3（一）跨界營(yíng)銷 3（二）“T20”模式 3（三）“女神的新衣” 3三、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與發(fā)放 3（一）問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原因及運(yùn)行方式 3（二）問(wèn)卷的抽樣方法及篩選方式 3（三）問(wèn)卷結(jié)構(gòu) 3（四）問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)方法說(shuō)明 3（五）問(wèn)卷的發(fā)放及回收情況 3四、問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析 3（一）問(wèn)卷的假設(shè) 3（二）被調(diào)查者篩選 3（三）有效被調(diào)查者基本情況分析 3（五）品牌推廣有效性分析 3（六）“T20”轉(zhuǎn)化率分析 3（七）“女神的新衣”目標(biāo)消費(fèi)者伴隨性消費(fèi)情況分析 3（八）“女神的新衣”購(gòu)后滿意度分析 3（九）假設(shè)成立與否驗(yàn)證 3五、研究結(jié)論與建議 3（一）根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出的結(jié)論 3（二）根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)論提出的建議 3六、結(jié)束語(yǔ) 3參考文獻(xiàn) 3附錄：調(diào)查問(wèn)卷 3基于“女神的新衣”論電視與電商的“T2O”跨界營(yíng)銷摘要：近年來(lái)， T2O（TV to Online）做為一種新型的跨界營(yíng)銷模式，廣為電視與電商青睞。選題現(xiàn)實(shí)意義“女神的新衣”電視節(jié)目自播出以來(lái)，贏得了收入和口碑的雙贏，無(wú)論是電視臺(tái)、電商還是觀眾，對(duì)該節(jié)目都是贊不絕口，社會(huì)各界對(duì)“女神的新衣”所帶來(lái)的結(jié)果與改變也紛紛表示贊同和祝賀。而在“T2O”模式方面，2009年，韓國(guó)開(kāi)始了T2O的嘗試，出現(xiàn)了可以一邊欣賞電視短劇一邊享受購(gòu)物樂(lè)趣的“Shopperama”購(gòu)物模式。鄧勇兵(2007)認(rèn)為，單一的品牌特征容易受到外部競(jìng)爭(zhēng)品牌干擾，跨界營(yíng)銷通過(guò)找到互補(bǔ)性品牌，多方面連釋目標(biāo)群體特征可以使品牌形象更完整，更立體，品牌聯(lián)想更具張力。企業(yè)在跨界營(yíng)銷時(shí)根據(jù)消費(fèi)者不同的生活形態(tài)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者生活形態(tài)的研究可以了解和掌握消費(fèi)者的真正需求。楊晨穎（2014）通過(guò)對(duì)《女神的新衣》的分析，對(duì)T2O模式非?？春?，認(rèn)為“T20”模式能夠使合作雙方獲得顯而易見(jiàn)的利益且是對(duì)傳統(tǒng)模式的一種顛覆。此部分包括選題背景與現(xiàn)實(shí)意義；接著概括了“T2O”模式的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀；最后簡(jiǎn)單歸納了研究思路、基本框架及研究?jī)?nèi)容。第五部分：研究結(jié)論與建議。（三）“女神的新衣”真人秀時(shí)尚綜藝節(jié)目《女神的新衣》由東方衛(wèi)視精心打造，品牌電商深度合作。（二）問(wèn)卷的抽樣方法及篩選方式 由于該問(wèn)卷立足于互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)卷調(diào)查網(wǎng)站“問(wèn)卷星”，所以該問(wèn)卷的抽樣方式為隨機(jī)抽樣調(diào)查。其中248人（%）表示看過(guò)； 230人（%）表示沒(méi)看過(guò)。具體數(shù)據(jù)請(qǐng)看表3和圖3。表6：最喜歡的女神明星人數(shù)百分比NANA66%賈靜雯64%熊黛林44%阿SA17%尚雯婕11%孫茜4%葉璇12%張馨予21%黃奕5%莫小棋4%合計(jì)248100%圖6：最喜歡的女神表7：是否會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)決策是否會(huì)影響人數(shù)百分比會(huì)155%不會(huì)93%合計(jì)248100%圖7：是否會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)決策從以上數(shù)據(jù)可以看出，受歡迎明星排行前3分別為NANA，賈靜雯和熊黛林。%的人表示沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。具體數(shù)據(jù)（表12）和統(tǒng)計(jì)圖（圖12）如下：表12：購(gòu)買(mǎi)件數(shù)件數(shù)人數(shù)百分比1~3件52%4~6件20%6~9件6%10件以上00%合計(jì)78100%圖12：購(gòu)買(mǎi)件數(shù)在“您在“女神的新衣”系列服裝上大概花了多少錢(qián)？”這個(gè)問(wèn)題中，26人，%的人表示自己花了1001~1500元，排名第一，第二、第三分別為花錢(qián)在501~1000元和500元以下，%（21人）%（17人），平均數(shù)為：(250*17+750*21+1250*26+1750*7+2250*6+2750*1)/78=。（八）“女神的新衣”購(gòu)后滿意度分析問(wèn)卷在“購(gòu)后滿意度”這一方面在共設(shè)計(jì)了兩個(gè)問(wèn)題，其一是“您對(duì)您購(gòu)買(mǎi)到的“女神的新衣”的滿意情況大致為？”，另一為“導(dǎo)致您給出這個(gè)分?jǐn)?shù)的原因是？”?！芭竦男乱隆彪娨暪?jié)目促進(jìn)了品牌推廣%的人表示對(duì)品牌有很深刻的印象，所以我們可以很肯定地得出結(jié)論，該電視節(jié)目有效地促進(jìn)了相關(guān)品牌的的品牌推廣，使其知名度得到很好的提高。（2）使明星的氣質(zhì)和產(chǎn)品的契合度變高“女神的新衣”電視節(jié)目中的衣服，是由節(jié)目中的設(shè)計(jì)師針對(duì)他們所屬的明星量身定制的。這使得品牌不僅僅活躍于電視端，也活躍于PC端和移動(dòng)端。如果能夠及時(shí)且準(zhǔn)確地把握住消費(fèi)者的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)，并利用這些關(guān)注點(diǎn)將消費(fèi)者的視線從電視轉(zhuǎn)移到電商，那么“T2O”轉(zhuǎn)化率一定會(huì)更高。針對(duì)“女神的新衣”目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)后滿意度不是很高這一現(xiàn)象（1）高度重視“T2O”中“O”的環(huán)節(jié)因?yàn)門(mén)2O的更注重的是O（online），而非T（tv）。本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式研究電視與電商之間“T2O”跨界營(yíng)銷，由于文章的數(shù)據(jù)大多來(lái)源于