【正文】 但是我國(guó)“T2O”模式的研究尚處于發(fā)展階段。因?yàn)檫@畢竟是“T2O”，有一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。而其他的節(jié)目在做“T2O”時(shí)，也應(yīng)該充分考慮這些因素，選擇與節(jié)目特色及品牌特性相符的明星。具體數(shù)據(jù)（表15）和統(tǒng)計(jì)圖（圖15）如下：表15：伴隨性消費(fèi)存在情況伴隨性消費(fèi)人數(shù)比例有54%沒(méi)有24%合計(jì)78100% 圖15：伴隨性消費(fèi)存在情況 上述圖表說(shuō)明，“女神的新衣”目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買同款的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生伴隨性消費(fèi)，且占比不低，也就是說(shuō)明，“女神的新衣”節(jié)目不僅實(shí)現(xiàn)了很好的T2O轉(zhuǎn)化，而且在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中帶動(dòng)了店鋪其他商品的銷售。在“您有在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)“女神的新衣”同款衣服嗎？”這個(gè)問(wèn)題中，有78人，%的人表示有購(gòu)買，170人。被調(diào)查者的性別分布為：男性52人，%；女性196人，%。通過(guò)互填問(wèn)卷和問(wèn)卷推薦服務(wù)的方式在“問(wèn)卷星”上自主收集，至2015年3月1日止，歷時(shí)約兩月，共收集到問(wèn)卷478份，通過(guò)篩選，獲得有效問(wèn)卷248份。此部分主要是整理及分析收集到的問(wèn)卷，針對(duì)問(wèn)卷中所涉及的問(wèn)題進(jìn)行逐一以及交叉分析，并驗(yàn)證假設(shè)得出結(jié)論。與此同時(shí)，她也提出，T2O目前正面臨著“電視臺(tái)角色轉(zhuǎn)換”、“商業(yè)變現(xiàn)”、“全產(chǎn)業(yè)鏈整合升級(jí)”、“重新定義客戶”和“緊跟潮流趨勢(shì)”的五大挑戰(zhàn)?？缃鐮I(yíng)銷國(guó)內(nèi)研究概況及T2O模式發(fā)展動(dòng)態(tài)國(guó)內(nèi)的跨界營(yíng)銷研究體現(xiàn)了一個(gè)從淺到深，從單一到全面的過(guò)程。傳統(tǒng)電視媒體與電商的合作前景非常廣闊，雙方都在不斷探索創(chuàng)新合作的模式，“T2O”作為一種嶄新的商業(yè)模式受到傳統(tǒng)電視和新興電商的高度關(guān)注。文章首先總結(jié)分析國(guó)內(nèi)外在跨界營(yíng)銷以及“T2O”模式方面的研究成果，在此之上，通過(guò)對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行深入的思考分析及總結(jié)，得出了“女神的新衣”電視節(jié)目在“T2O”模式上的成功與不足之處，并且針對(duì)所得出來(lái)的結(jié)論，提出了相應(yīng)的針對(duì)我國(guó)電視與電商在實(shí)行“T2O”模式方面的建議。能力、綜合歸納資料的能力；；、研究方法和手段的運(yùn)用能力；；。論文選題難度適中，寫作方法適當(dāng)，具有一定的理論和現(xiàn)實(shí)意義，符合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃的基本要求，達(dá)到了本科畢業(yè)論文寫作要求。建議論文成績(jī)?cè)u(píng)定為 。之后，相關(guān)共生營(yíng)銷的衍生理論層出不窮，例如:聯(lián)合營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、以及如今的跨界營(yíng)銷等等[1]?？缃鐮I(yíng)銷是雙方合作的企業(yè)將自身品牌的核心元素加以提煉、契合，從多方面洽釋同一用戶體驗(yàn)的新型營(yíng)銷方式。第二，將跨界營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行梳理，特別是“T20”跨界營(yíng)銷模式相關(guān)理論的概括以及“女神的新衣”電視節(jié)目的概述。德國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌彪馬（Puma）在1999年最早提出“跨界合作”概念，與德國(guó)高檔服飾品牌Jil Sander合作推出高端休閑鞋。（四）問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)方法說(shuō)明由于該問(wèn)卷的問(wèn)題多為定性的而非定量的，所以本文采用的統(tǒng)計(jì)方法為描述性統(tǒng)計(jì)分析和交叉分析，主要通過(guò)百分比、平均數(shù)、眾數(shù)、中位數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差、交叉統(tǒng)計(jì)等統(tǒng)計(jì)被調(diào)查者的特征及分析“女神的新衣”電視節(jié)目對(duì)消費(fèi)者相關(guān)決策的影響。具體數(shù)據(jù)請(qǐng)看表4和圖4。而統(tǒng)計(jì)獲得的“女神的新衣”的T2O（TV To Online）%。具體數(shù)據(jù)（表16）和統(tǒng)計(jì)圖（圖16）如下：表16：滿意度評(píng)分滿意度評(píng)分人數(shù)百分比很不滿意（1分）00%不滿意（2分）3%一般（3分）17%滿意（4分）41%很滿意（5分）17%合計(jì)78100%圖16：滿意度評(píng)分對(duì)比淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)滿意度評(píng)分（如下圖：圖20：淘寶網(wǎng)某店鋪半年內(nèi)動(dòng)態(tài)評(píng)分），而“女神的新衣”，此分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)平均水平。但是，品牌商可以在電視節(jié)目播出之后，選擇與品牌氣質(zhì)相符合的明星作為品牌代言人，甚至利用明星的某種特性或者事件，做事件營(yíng)銷或者是話題營(yíng)銷，從而使“明星效應(yīng)”最大化。而店鋪是一個(gè)被動(dòng)的存在，未必能準(zhǔn)確識(shí)別每一個(gè)客戶的特性，所以店鋪在做商品介紹時(shí)，要突出商品的各種屬性（盡量全面），讓大部分客戶都能從商品介紹中找到自己的關(guān)注點(diǎn)。廣告人 2014【8】楊晨穎 女神的新衣 [J] 中國(guó)服飾 【9】韓璐 “女神”的生產(chǎn)力 [J] 二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 【10】陳鑫瑤 從《女神的新衣》分析如何實(shí)現(xiàn)品牌跨界營(yíng)銷 [J] 商場(chǎng)現(xiàn)代化 2014【11】程蕾 “電視+電商”的“T2O”商業(yè)模式分析 [J] 中國(guó)商貿(mào) 【12】周偉婷 當(dāng)電視擁抱電商T2O在路上 [J] 成功營(yíng)銷 【13】劉明奚 電視購(gòu)物的跨區(qū)域、跨界、跨屏發(fā)展 [J] 青年記者 【14】《女神的新衣》：娛樂(lè)與電商的無(wú)縫鏈接 [J] 銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版) 【15】趙倩雯 從《女神的新衣》看傳統(tǒng)媒體的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 [J] 傳媒觀察 【16】張虹 理性消費(fèi)視角下時(shí)尚品牌跨界合作研究 [J] 學(xué)術(shù)探索 【17】鈦媒體 電視臺(tái)T2O模式難成救命稻草 [J] 中國(guó)傳媒科技 【18】第一調(diào)查網(wǎng)：【19】問(wèn)卷星：【20】艾瑞網(wǎng) 【21】MBA智庫(kù) 【22】Marketing Management［M］ Philip Kotler Kevin Lane Keller Atlanta：Prentice Hall2006.【23】Advertising and Integrated Brand Promotion Thomas [C]Thomson/SouthWestern O39。（2）重視消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)所注重的細(xì)節(jié)這些細(xì)節(jié)包括物流，服裝質(zhì)量，匹配度，實(shí)穿性等。因此，在做“T2O”時(shí)，可以使使品牌貫穿“T2O”的整個(gè)過(guò)程，從而加強(qiáng)品牌推廣的效果。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于艾瑞中排行第一的淘寶網(wǎng)平時(shí)的水平，所以“女神的新衣”電視節(jié)目“T20”轉(zhuǎn)化率高；但是除了價(jià)格因素外，普通網(wǎng)購(gòu)者關(guān)注的主要問(wèn)題（質(zhì)量、物流、客服）也是“女神的新衣”目標(biāo)消費(fèi)者所關(guān)注的問(wèn)題。具體數(shù)據(jù)（表13）和統(tǒng)計(jì)圖（圖13）如下：表13：大致花費(fèi)的錢數(shù)花錢數(shù)人數(shù)百分比500元以下17%501~1000元21%1001~1500元26%1501~2000元7%2001~2500元6%2501~3000元1%3001元以上00%合計(jì)78100%圖13：大致花費(fèi)的錢數(shù)在“在購(gòu)買“女神的新衣”時(shí)，您最看重什么問(wèn)題？”這個(gè)問(wèn)題中，質(zhì)量排名第一，%（36人）；實(shí)穿性排名第二，%（15人）；物流的速度排名第三，%；客服的態(tài)度和服裝的價(jià)格并列第四，%。（五）品牌推廣有效性分析針對(duì)品牌推廣有效性存在情況，本文對(duì)“您有沒(méi)有因?yàn)榭础芭竦男乱隆倍鴮?duì)四個(gè)品牌印象深刻？”和“您更喜歡那個(gè)品牌？”這兩個(gè)問(wèn)題分別進(jìn)行單獨(dú)分析及交叉分析。統(tǒng)計(jì)圖（圖1）和具體數(shù)據(jù)（表1）如下： 表1有否看過(guò)“女神的新衣”有否看過(guò)“女神的新衣”人數(shù)（人）百分比有248%沒(méi)有230%圖1：有否看過(guò)“女神的新衣”（三）有效被調(diào)查者基本情況分析該問(wèn)卷主要從地理位置、性別、年齡和月收入四個(gè)維度來(lái)分析被調(diào)查者的基本情況。節(jié)目首先由設(shè)計(jì)師和六位“女神 ” （由知名女明星擔(dān)當(dāng)）分別組成搭檔，24小時(shí)內(nèi)原創(chuàng)制衣，然 后 新 衣 由“女神”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示四位品牌商家對(duì)衣服的設(shè)計(jì)版權(quán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍買，拍到的服裝立即投放到各自品牌的網(wǎng)上商鋪進(jìn)行銷售。此部分主要闡述了跨界營(yíng)銷、“T2O”模式的基本理論，包括跨界營(yíng)銷的概念及研究情況，“T2O”模式的概念及基本的運(yùn)行方式和“女神的新衣”電視節(jié)目的基本情況?？缃鐮I(yíng)銷通過(guò)行業(yè)滲透、品牌映襯，實(shí)現(xiàn)了品牌由表及內(nèi)、由平面到立體、由被動(dòng)接受到主動(dòng)認(rèn)可的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，在《混亂之子》播出的同時(shí)，該劇就推出了專門的應(yīng)用APP，觀眾可以通過(guò)這個(gè)APP看電視劇和購(gòu)物。但是，在電視節(jié)目與電商的跨界合作中，還有一些不可忽視的問(wèn)題，需要改進(jìn)。雖然總的來(lái)說(shuō)節(jié)目效果比較好，但仍然存在著一定的問(wèn)題。湘潭大學(xué)畢業(yè)論文 題 目：基于“女神的新衣”論電視與電商的“T2O”跨界營(yíng)銷 學(xué) 院： 商學(xué)院 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué) 號(hào)： 2011130913 姓 名： 李麗君 指導(dǎo)教師： 嚴(yán)輝武 完成日期： 2015年5月16日 湘 潭 大 學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書論文（設(shè)計(jì)）題目： 基于“女神的新衣”論電視與電商的“T2O”跨界營(yíng)銷 學(xué)號(hào)： 2011130913 姓名： 李麗君 專業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 指導(dǎo)教師： 嚴(yán)輝武 系主任： 劉洪偉 一、主要內(nèi)容及基本要求 主要內(nèi)容：建議筆者在充分了解國(guó)內(nèi)外跨界營(yíng)銷以及“T20”模式發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，圍繞“女神的新衣”電視節(jié)目，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，對(duì)“T2O”模式進(jìn)行全面且深入了解分析，在綜合國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，根據(jù)所調(diào)查到的內(nèi)容以及分析出來(lái)的結(jié)果，提出對(duì)我國(guó)“T2O”模式的發(fā)展具有理論和現(xiàn)實(shí)意義的意見和建議。 然后，本文通過(guò)對(duì)收集到的問(wèn)卷進(jìn)行相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)“女神的新衣”電視節(jié)目存在明顯的“明星效應(yīng)”，電視節(jié)目促進(jìn)了品牌推廣，節(jié)目T20轉(zhuǎn)化率很高， “女神”的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買同款的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生伴隨性消費(fèi)，但是電視節(jié)目的目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)后滿意度不是很高。著名明星跨界時(shí)尚真人秀節(jié)目“女神的新衣”更是通過(guò)“T20”對(duì)的模式，取得了收入和口碑的雙贏，電視電商都對(duì)該節(jié)目取得的效果表示非常滿意。而在美國(guó)，電視劇《混亂之子》是“多屏合一”終端中最出色的代表。王巍棟(2008)認(rèn)為，行業(yè)間的相互滲透、單一品牌特征的易受干擾性和新型消費(fèi)群體的崛起是促使跨界營(yíng)銷產(chǎn)生的主要原因。第二部分：相關(guān)理論概述。節(jié)目主要由“24小時(shí)制衣+T臺(tái)秀+競(jìng)拍”組成。至此之后，統(tǒng)計(jì)分析主要針對(duì)看過(guò)的248人。%的人表示會(huì)受到女神的影響，%的人則表示不會(huì)，也就是說(shuō)，節(jié)目中存在“明星效應(yīng)”且占比不低。即平均每人在““女神的新衣”系列服裝”，對(duì)比上電視節(jié)目這么高的收視人群，總銷售額可想而知。“女神的新衣”電視節(jié)目“T20”轉(zhuǎn)化率很高，但消費(fèi)者并非盲目購(gòu)買對(duì)比艾瑞咨詢：2014年4月國(guó)內(nèi)主流電子商務(wù)網(wǎng)站日轉(zhuǎn)化率，“女神的新衣”%。這樣的結(jié)果就是品牌的曝光率得到了很大的提高。所以電商不僅要重視前期，更要重視