浙江房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 ,通過銷控及適當(dāng)?shù)膹V告手段,加上來自周邊地區(qū)的炒房客的進(jìn)入,預(yù)計(jì)未來本項(xiàng)目?jī)r(jià)格可能會(huì)攀升至1800元/m178。u 項(xiàng)目結(jié)頂階段：樓盤的施工進(jìn)度形象，市場(chǎng)反映程度的宣傳。推廣方式：分不同主題制作精美售樓部展板，現(xiàn)場(chǎng)注重營(yíng)造一種銷售氣氛。單頁、樓書特點(diǎn)：便于攜帶，是消費(fèi)者認(rèn)知樓盤的主要途徑之一。根據(jù)本案特點(diǎn)，在媒介的選擇上我們也將有所側(cè)重，注重實(shí)效。u 打造桃渚鎮(zhèn)唯一的高檔新住宅，標(biāo)志住宅典范。同步傳達(dá)現(xiàn)代生活的品牌理念。 概念在推廣中的具體展現(xiàn)身居桃源 品質(zhì)生活 /結(jié)合桃渚鎮(zhèn)地理、人文、氣候等環(huán)境因素，并對(duì)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)受眾確切分析之后，于山水間寫意而造的第一家高檔住宅小區(qū)。時(shí)尚不是特定行業(yè)的專利，時(shí)尚不是年輕人花哨的概念。標(biāo)志色調(diào)選用跳躍生動(dòng)的純色,比較符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受心理特征。案名設(shè)計(jì)主推案名： 桃源名府案名簡(jiǎn)析：桃渚三面環(huán)山，一面臨海，宋代文天祥稱為海上仙子國，清代馮賡雪贊為風(fēng)景直冠東南。價(jià)格：預(yù)測(cè)均價(jià)為1700元/平方米，從樓盤相對(duì)質(zhì)素及區(qū)域地段看，價(jià)格定位還是合理的，大部分客戶對(duì)此種價(jià)格呈接受態(tài)度。u 經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，大部分人擁有穩(wěn)定的收入。我們根據(jù)前段時(shí)間對(duì)桃渚及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群的了解，大致將本案的目標(biāo)客戶群的定位劃分如下：本案的目標(biāo)客戶群主要包括u 向往現(xiàn)代居家生活并急于改變居住環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民u 個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)私經(jīng)營(yíng)者u 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位擁有穩(wěn)定工作和收入的職員與管理人員u 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位工作人員u 子女脫離父母而獨(dú)立購置房產(chǎn)者u 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)如來自杜橋的炒房客u 因桃渚景觀慕名前來定居的人群杜橋炒房客對(duì)本案的影響杜橋是臨近桃渚的一個(gè)大鎮(zhèn),其房地產(chǎn)開發(fā)起步較早,走在桃渚之前。u 隨著生活水平的提高,當(dāng)?shù)鼐用褡》肯M(fèi)觀念向現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)靠攏,要求住宅小區(qū)的出現(xiàn)。 視野范圍內(nèi)的鎮(zhèn)政府和桃渚大酒店 區(qū)域內(nèi)河流 地塊近觀 緊靠東洋大道劣勢(shì)分析u 周邊生活配套一片空白,沒有居家氛圍。u 桃渚首家擁有封閉式管理的高尚住宅社區(qū)。目前在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備相應(yīng)品質(zhì)規(guī)模的樓盤為數(shù)不少，比如杜橋等地,開發(fā)量增長(zhǎng)較快,且開發(fā)商都具備較強(qiáng)的開發(fā)實(shí)力，相對(duì)來說這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房地產(chǎn)開發(fā)態(tài)勢(shì)走在桃渚之前。此項(xiàng)目由臨海市海山房產(chǎn)開發(fā)。u 住房綜合質(zhì)素普遍較低，設(shè)計(jì)落后。8 三、目標(biāo)客戶群分析浙江臨海項(xiàng)目策劃報(bào)告前 言本案在總體思路上,以市場(chǎng)化運(yùn)作為手段，以項(xiàng)目設(shè)計(jì)為指導(dǎo),通過合理的營(yíng)銷運(yùn)作，使項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，并有效提升開發(fā)商的綜合品牌實(shí)力,從而推動(dòng)項(xiàng)目的二期開發(fā)。3二、項(xiàng)目SWOT分析u 現(xiàn)有商品房的開發(fā)商數(shù)量較少,競(jìng)爭(zhēng)力有限,具備綜合開發(fā)能力的開發(fā)商屈指可數(shù)，且運(yùn)作理念上較落后。位于東洋大道東側(cè),為多層住宅,底層為沿街商鋪其住宅均價(jià)在1600元/m178。這將引起本地購買者的流失。u 項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)明顯，臨近東洋大道。u 周邊規(guī)劃環(huán)境尚不完善，商業(yè)氣息尚欠濃郁。威脅點(diǎn)分析u 作為首開先河者，產(chǎn)品認(rèn)同度會(huì)經(jīng)受更多不確定因素的考驗(yàn)。杜橋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),以眼鏡制造業(yè)一主的私營(yíng)企業(yè)眾多,積累了大量的民間個(gè)人閑散資金,隨著炒房熱的興起,杜橋人的炒房意識(shí)也日益覺醒,投資房產(chǎn)炒作的熱情空前高漲。u 具備一定的文化素養(yǎng)，但對(duì)房產(chǎn)品缺乏一定的了解，需要進(jìn)一步的引導(dǎo)。小區(qū)環(huán)境：小區(qū)環(huán)境在期房階段尚未實(shí)現(xiàn)，客戶缺乏信任感，需通過各種傳播方式傳達(dá)本案信息，如模型、宣傳單頁、銷售道具等。集峰、洞、石、瀑、灘為一體，譽(yù)為五絕風(fēng)光。LOGO闡釋：此
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