房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)研報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 事實(shí)上，成業(yè)行從創(chuàng)業(yè)伊始就是一個(gè)注重培訓(xùn)和知識(shí)傳播的學(xué)習(xí)型組織，其高級(jí)管理層人人科班出身高，學(xué)歷的教育背景使成業(yè)行對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)和行業(yè)研究具有獨(dú)到的視角和理論分析。因?yàn)橹袊?guó)房地產(chǎn)發(fā)展非常迅速，但研究相對(duì)滯后，各種政策互相矛盾，理論與實(shí)踐不匹配。第二，成業(yè)行在體制上保證信息資源的迅速流通和共享。顧問(wèn)企業(yè)的特征是與國(guó)際一流的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和規(guī)劃單位通過(guò)投資控股建立戰(zhàn)略合作，同時(shí)在內(nèi)部引進(jìn)一流規(guī)劃設(shè)計(jì)人才，可以為開(kāi)發(fā)商提供包括土地研究、概念規(guī)劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資分析、融資、建設(shè)管理、媒體組合策略等專業(yè)化服務(wù)。“我們對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的研究比開(kāi)發(fā)商或者設(shè)計(jì)師深入很多。這表明代理企業(yè)越來(lái)越深入地介入到項(xiàng)目的策劃和顧問(wèn)層面中。代理機(jī)構(gòu)從被動(dòng)銷售到主動(dòng)參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，智力和創(chuàng)意更多了，這個(gè)環(huán)節(jié)也更富激情和創(chuàng)造力，從而吸引更多人投入其中。 1995年成立初期，主營(yíng)業(yè)務(wù)是商品房的銷售代理。顧問(wèn)是個(gè)看起來(lái)極其簡(jiǎn)單的行業(yè)，從商業(yè)模式上看，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有什么特別的手段，都是爭(zhēng)取從最大效率實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值和創(chuàng)造附加值上獲得顧客的認(rèn)同。雖然經(jīng)紀(jì)代理一直被媒體稱為“低門(mén)檻”和“不規(guī)范”的行業(yè)，但是經(jīng)歷了十年混戰(zhàn)中的大浪淘沙，那些具有競(jìng)爭(zhēng)力抱著“做企業(yè)”心態(tài)的公司已經(jīng)逐一浮出水面?！痹谡袠?biāo)資格一欄中明確寫(xiě)道：此次招標(biāo)針對(duì)中國(guó)策劃顧問(wèn)企業(yè)和擁有相當(dāng)資質(zhì)的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)。以項(xiàng)目代理為龍頭，向產(chǎn)業(yè)鏈上游的策劃顧問(wèn)拓展業(yè)務(wù)范圍。對(duì)于企業(yè)而言，把握住這次行業(yè)發(fā)展動(dòng)向從而在一個(gè)更高層面上開(kāi)拓新領(lǐng)域擴(kuò)展新業(yè)務(wù)乃是明智之舉。種種跡象表明，在遠(yuǎn)未被充分開(kāi)墾的房地產(chǎn)顧問(wèn)市場(chǎng)上，正在上演一幕激烈的搶灘掠地大戰(zhàn)?！ ‘?dāng)我們聚焦房地產(chǎn)顧問(wèn)市場(chǎng)就不能不提到一件業(yè)內(nèi)具有里程碑意義的事情。此番競(jìng)標(biāo)，他的意圖就是讓全體成業(yè)行員工親眼看到，成業(yè)行經(jīng)過(guò)近10年的代理打拼，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始向房地產(chǎn)顧問(wèn)市場(chǎng)傾斜。 競(jìng)爭(zhēng)的激烈使一度門(mén)檻低的代理業(yè)不再是投機(jī)者中意的游戲場(chǎng)，商業(yè)的利潤(rùn)機(jī)制公平地演繹著實(shí)力與智慧的較量。中國(guó)房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)的新紀(jì)元，將從2004年開(kāi)啟。后來(lái)的解決辦法就是代理企業(yè)再向前推一步做全案（全程營(yíng)銷代理）。此次轉(zhuǎn)型就是打破原有的平衡創(chuàng)建新的更適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的機(jī)制。100多個(gè)實(shí)際操作的項(xiàng)目，再包括大量的市場(chǎng)調(diào)查，成業(yè)行的經(jīng)驗(yàn)絕非空中樓閣式的空談。剩下的企業(yè)想盈利，而開(kāi)發(fā)商又不會(huì)給很多代理費(fèi)用，就要把規(guī)模做上去，進(jìn)行項(xiàng)目渠道建設(shè)?！ 榇耍蓸I(yè)行嘗試了兩種方法：一是不斷的培訓(xùn)。這是成業(yè)行發(fā)展最重要的動(dòng)力之一?！憋@然，成業(yè)行已經(jīng)逐漸理清了自己的個(gè)性基因和發(fā)展輪廓。未來(lái)成業(yè)行的發(fā)展重點(diǎn)在前期的顧問(wèn)服務(wù)，但是后面的執(zhí)行也很重要，在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)這部分不可或缺。 但是，對(duì)于如何制造市場(chǎng)
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