展會操作作業(yè)書-免費閱讀
【正文】 業(yè)內合作伙伴：（1） 傳播范圍??；（2） 用戶基數??；（3） 針對性強；（4） 反饋率較高；（5） 有效反饋率高；（6） 較難操作。由于展示會前的周密準備和展示會的圓滿成功，在當地市場已形成了一批準用戶群，前期已經作好宣傳與講解，如何促成購買是會后跟進的關鍵。 形式：講座+現場演示+有獎問答+現場解答。（硬廣告按具體情況定，持續(xù)一周左右） ▁月▁日（展會前兩天）打大型硬廣告，核實當地有關領導的參加情況，發(fā)宣傳單，由▁▁▁▁負責。★ 發(fā)信：在展示會前半個月按當地的教育界名錄發(fā)信。 活動結束后恢復原市場零售價格。二、 商品抵款的操作：（一）、原則：商品抵款制度是指XXXX電腦代理商舉辦的教育電腦及教育軟件產品的專題展會的廣告費、場地費經XXXX計算機有限公司核定審批后，按有效費用的50%以現行代理價格折算產品與代理商。一、 主題及標題：配合XXXX計算機有限公司整體市場活動規(guī)劃及導向、新產品推出、競爭需求和客戶需求，制定活動主題。二、 宣傳籌備： 廣告宣傳：★ 軟廣告：在展示會前一個月準備好適應當地實際情況的宣傳稿件（內容主要宣傳XXXX電腦的教育定位，并針對當地教育界在信息化教學中存在的問題提出相應的校園網解決方案）并選好宣傳媒體。（包括：公司領導發(fā)言稿、當地有關領導發(fā)言稿、主持人講稿等） 在展會前一周落實當地新聞媒體對展示會的報道和宣傳情況第二部分 實施一、 實施宣傳：（一） 前期實施： ▁月▁日（展會前一個月）開始刊登軟廣告（大約每周兩篇）、印刷信封、印刷請柬，由▁▁▁▁負責。（1） 廣告：內容為XXXX電腦系列產品優(yōu)惠銷售月（2） 用戶：與展示會上登記過的用戶進行聯(lián)系及上門演示講解二、 會議實施：（一） 概要： 時間：▁▁年▁月▁日至▁▁年▁月▁日 組織單位：▁▁▁▁▁▁代理商及XXXX計算機有限公司。 展會期間如有新產品促銷價格，將另行通知。二、 展會后的善后工作 整理展會簽到名單及調查表和申購單 分出三個等級用戶★ 展會印象良好，即可購買名單（一類）★ 展會后有計劃購買名單（二類）★ 展會后可培養(yǎng)潛在用戶名單（三類） 制作展會后資料★ 優(yōu)惠月政策單頁資料★ 優(yōu)惠月橫幅★ 多種版本宣傳資料放門市發(fā)放三、 優(yōu)惠銷售月活動 以優(yōu)惠價格、優(yōu)質服務為主題在門市開展銷售活動★ 在門市張掛橫幅★ 跟進一、二類用戶，促成購買★ 對第三類用戶進一步宣傳，引其到公司洽談★ 與樣板用戶及大用戶建立良好關系展示會招商寶典 確定展示會主題、規(guī)模及用戶對象后，就可以進行招商工作，根據不同的用
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