展會(huì)操作作業(yè)書-全文預(yù)覽
【正文】 買名單（二類）★ 展會(huì)后可培養(yǎng)潛在用戶名單（三類） 制作展會(huì)后資料★ 優(yōu)惠月政策單頁(yè)資料★ 優(yōu)惠月橫幅★ 多種版本宣傳資料放門市發(fā)放三、 優(yōu)惠銷售月活動(dòng) 以優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題在門市開展銷售活動(dòng)★ 在門市張掛橫幅★ 跟進(jìn)一、二類用戶，促成購(gòu)買★ 對(duì)第三類用戶進(jìn)一步宣傳，引其到公司洽談★ 與樣板用戶及大用戶建立良好關(guān)系展示會(huì)招商寶典 確定展示會(huì)主題、規(guī)模及用戶對(duì)象后，就可以進(jìn)行招商工作，根據(jù)不同的用戶基數(shù)，采取不同的方式及手段。一、展會(huì)前后的媒體宣傳 在硬性廣告上提出展示會(huì)的活動(dòng)主題。 展會(huì)期間如有新產(chǎn)品促銷價(jià)格，將另行通知。 （二）參展產(chǎn)品： 主要展出XXXX電腦樣機(jī)及系列教育軟件。（1） 廣告：內(nèi)容為XXXX電腦系列產(chǎn)品優(yōu)惠銷售月（2） 用戶：與展示會(huì)上登記過的用戶進(jìn)行聯(lián)系及上門演示講解二、 會(huì)議實(shí)施：（一） 概要： 時(shí)間：▁▁年▁月▁日至▁▁年▁月▁日 組織單位：▁▁▁▁▁▁代理商及XXXX計(jì)算機(jī)有限公司。 ▁月▁日（展會(huì)前一天）打大型硬廣告，布置展示會(huì)會(huì)場(chǎng)，作最后的演練，由▁▁▁▁負(fù)責(zé)。（包括：公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人講稿等） 在展會(huì)前一周落實(shí)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w對(duì)展示會(huì)的報(bào)道和宣傳情況第二部分 實(shí)施一、 實(shí)施宣傳：（一） 前期實(shí)施： ▁月▁日（展會(huì)前一個(gè)月）開始刊登軟廣告（大約每周兩篇）、印刷信封、印刷請(qǐng)柬，由▁▁▁▁負(fù)責(zé)。三、 物資、場(chǎng)地、人員 在展示會(huì)前兩周將主題橫幅制作出來，并將場(chǎng)地、投影儀、宣傳彩頁(yè)等物品落實(shí)。二、 宣傳籌備： 廣告宣傳：★ 軟廣告：在展示會(huì)前一個(gè)月準(zhǔn)備好適應(yīng)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳稿件（內(nèi)容主要宣傳XXXX電腦的教育定位，并針對(duì)當(dāng)?shù)亟逃缭谛畔⒒虒W(xué)中存在的問題提出相應(yīng)的校園網(wǎng)解決方案）并選好宣傳媒體。 持有優(yōu)惠卡的客戶可在活動(dòng)結(jié)束后憑卡▁▁折購(gòu)買。一、 主題及標(biāo)題：配合XXXX計(jì)算機(jī)有限公司整體市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃及導(dǎo)向、新產(chǎn)品推出、競(jìng)爭(zhēng)需求和客戶需求，制定活動(dòng)主題。（二）、操作方法： 所抵款項(xiàng)是經(jīng)XXXX計(jì)算機(jī)有限公司市場(chǎng)部審批確認(rèn)的專題展會(huì)所花費(fèi)的廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)的50%，對(duì)于會(huì)議所需相關(guān)資料，XXXX公司將按實(shí)際參會(huì)人數(shù)提供。二、 商品抵款的操作：（一）、原則：商品抵款制度是指XXXX電腦代理商舉辦的教育電腦及教育軟件產(chǎn)品的專題展會(huì)的廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)經(jīng)XXXX計(jì)算機(jī)有限公司核定審批后，按有效費(fèi)用的50%以現(xiàn)行代理價(jià)格折算產(chǎn)品與代理商。其組織實(shí)施的目的是：l 通過XXXX教育電腦及教育軟件的演示，為用戶提供軟硬件一體化的解決方案l 通過展示會(huì)，為用戶提供交流經(jīng)驗(yàn)
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