【正文】 乙方在互助旅游期間須增強安全意識，保證自身人身、財產(chǎn)安全。利用網(wǎng)絡資源，公布方便及時的網(wǎng)絡信息，增強公司的宣傳力度。市場經(jīng)濟的深入發(fā)展對管理者的專業(yè)技能、資本管理和風險控制提出了更高的要求。項目的進入門檻過低，中長期會吸引潛在競爭者的加入。財務分析結論和對下個五年的規(guī)劃：但這是建立在公司高的投入回報率上，公司在前五年可以不斷以小的投入換來大的回報，利潤率高于旅游業(yè)平均利潤率（40%），公司的市場占有率在接下來的五年里會漸漸的減少，會遇到強大的競爭對手，所以公司在前五年不斷的積累資金，尋求高的盈利能力，為在第二個五年計劃做準備，在第二個五年計劃內，公司將以較大的投入來開辟新的市場，聯(lián)手各大旅游景點，給游客提供各類符合他們需要的交通工具，以此來提高資金的利用率，并且要利用多種融資手段，提高公司的負債率，上市融資，內部籌措資金等，為減小財務風險，不斷的對公司的財務管理進行調整，使公司朝著又好又快的方向發(fā)展。投資回收期表三：投資回收期記算表 單位：萬 元年份凈現(xiàn)金流量累計凈現(xiàn)金流量0120120118102219492336545745上述計算表明，累計到第一年，累計凈現(xiàn)金流量為120；累計到第二年，累計凈現(xiàn)金流量為102，則投資回收期應在第1—2年間，計算為：投資回收期=1+102247。風險分析：公司負債率高，%，如果在近三年不能使公司的利潤率高于利息率，將使公司財務杠桿的負效應出現(xiàn)，給公司帶來財務風險，影響公司籌資，并使公司有破產(chǎn)的危險。我們可以利用大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠條件引入23家金融機構（主要是銀行）的借款，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。我們爭取校內網(wǎng)的合作，可盡快使學生了解接受本公司的服務，無形中提升我們的信譽度和企業(yè)形象。另外，由于大學生節(jié)假日比較多，空余時間相對來講也要多一些，可以負責聯(lián)系所在城市的景點開發(fā)更多的旅游產(chǎn)品。自有宣傳隊伍在各地舉行演講、知識競答等活動發(fā)動熟識的熱愛旅游的同學組成一個互助游團體，利用寒暑假時間，在全國各地設有高校的地區(qū)，通過在城市中心地帶演講、在大超市舉行互助游知識有獎競答等方式宣傳本公司業(yè)務和經(jīng)營理念，尤其注重與高校學生交流，讓他們理解并樂于接受。大學生是旅游群體中的一個特殊群體，他們有獨特的思想、有熱情，他們所追求的不僅僅是美麗的風景，更是祖國山水深厚的文化底蘊和歷史價值，他們要借助旅游的機會豐富自己的閱歷，提高自己的修養(yǎng)。一個地方的小吃是地方特色的體現(xiàn)，也代表了當?shù)匚幕?，口味多變，特別適合旅途勞累，食欲不振者，而且小吃的價格不貴。越來越多的大學生參與到旅游中去，他們是散客游增長的一支不可小覷的主力軍。盡管現(xiàn)有旅行社中有不少旅行社采取合并等方式擴大其產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但對于大部分大型旅行社來講，還沒有形成強大的規(guī)模效益：A、我國旅游業(yè)近幾年一直保持著較好的發(fā)展勢頭，市場持續(xù)擴大，旅游收入尤其是國際旅游收入增長很快。中國繼改革開放之后又加入世貿(mào)組織，開放程度越來越大，面向世界越來越廣，中國五千年的華夏文明吸引越來越多的國際友人來到我國，旅游的大量人流將會為一個地區(qū)帶去大量的物資流、資金流、信息流等促進該地區(qū)的發(fā)展。營業(yè)部對從業(yè)人員的管理一般也只限于業(yè)務聯(lián)系。中小旅行社大多機構不完善，資金、人力、財力等投入并不多，員工流動性很強。旅游“百強”企業(yè)多分布在沿海地區(qū)或經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。（2）傳統(tǒng)旅行社積極深化改革，提高其自身競爭力。第一目標期完成以后，公司將進一步開拓國外市場，將更加加大宣傳力度，憑性價比占領國際市場份額。通過建立專門網(wǎng)站及與校內網(wǎng)合作的方式來加強宣傳，因為 大學生會利用網(wǎng)絡資源，且校內網(wǎng)上大學生的信息比較真實，對目標群體的安全有一定的保證。在對市場長期的開發(fā)和培育后，公司將占50%左右的市場份額。同時，根據(jù)我公司提供的專項特色化、個性化服務，可從心理上刺激大學生心理需求，獲得高校內部潛在的市場，通過優(yōu)質低價的服務不斷擴大市場份額。我公司提出的“互助游服務”經(jīng)營理念是針對大學生特點設計的旅游業(yè)務開發(fā)模式，“驢友”通過在公司門戶網(wǎng)站注冊成為會員，在自由、平等、互助的指導思想下達成旅游意向，出游可選擇兩種服務方式：一是會員之間自主結合相互拜訪，二是由本公司在各旅游城市設立的旅游“驛站”提供服務。蔬菜種植園將質量較差但不會影響健康的菜葉提供給養(yǎng)殖場，杜絕使用飼料和其他不健康的東西飼養(yǎng)牲畜。可以以低價租用土地，集中土地并承包給幾個種糧大戶，建立一些農(nóng)產(chǎn)品加工廠，對農(nóng)產(chǎn)品進行包裝，將外出的勞動力拉回來。累積人氣，提高知名度，樹立品牌形象。針對戶外活動經(jīng)驗不足且個人意識太強的旅客，各代理點針對當?shù)靥鞖鉅顩r做好景區(qū)路線、時間安排等計劃，并且對旅客的安全導游和其他工作人員要大家宣傳，提醒在城市旅游中盡量多帶銀行卡，少帶現(xiàn)金。營銷策劃部：對市場的開發(fā)進行規(guī)劃，對旅游產(chǎn)品以最小成本、最高效益進行推銷。綠色旅游即生態(tài)旅游，在旅游中，親近大然，回歸田園，獲得生活的快樂。另一方面，他雖然促進了國家經(jīng)濟的快速增長，但是對環(huán)境保護卻無直接貢獻。源于經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，消費水平也提高，所以對物質生活的滿足，對精神生活的渴望。循環(huán)利用能源，開發(fā)農(nóng)村市場。信息發(fā)布更新：及時更新會員登陸注冊信息，景區(qū)天氣、路線、信息、客流量、有意向至此的“驢友”信息等。解決方法：在信息安認證方面，雇傭特定的電子警察，防止利用該網(wǎng)站信息真實的特點的犯罪活動，對非法廣告或其他一些利用旅客的行為進行嚴厲打擊。從我在大學里知道的，大學生很想在節(jié)假日或是暑假出去旅游但又擔心費用的昂貴。最后，擴大規(guī)模并轉型為中高端人群服務，設立子公司為廣大學生和普通人群服務。建設公寓式一層平房，利用收租得土地或租用風景區(qū)土地。所以有自己的汽運可以為自己方便，另外提供乘客至上的服務，客運其他非旅客的乘客。在未來10年內，本行業(yè)要求服務的專門化提高，服務質量提升，并且隨著學生精神文化生活的發(fā)展需要公司因時而趨，抓好價格和質量雙向競爭優(yōu)勢。市場競爭分析總體上說，與我公司具有相似經(jīng)營范圍和目標的企業(yè)形成了市場細分和競爭，不是同類服務競爭。同時，在旅游過程中及旅游后，我公司將定時與大學生消費者開展交流活動，按照消費者的要求，提供相關的服務。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。中國的第一家旅行社成立于20世紀20年代，中國旅行社的產(chǎn)業(yè)化進程開始于1978年中國實行改革開放政策之后。如：中免集團和國旅合并組織了“中國旅行社的巨無霸”，以迎接入世后國際商海的大風大浪。根據(jù)此公式可以看出，傳統(tǒng)的旅行社專業(yè)化程度是在增加的：%，1998年89%，%，%。營業(yè)部掛靠經(jīng)營方式在法律性質上，是一些個人、合伙企業(yè)利用所掛靠的旅行社企業(yè)法人的獨立人格，規(guī)避國家法律政策對其在稅收、業(yè)務范圍等方面的限制，并且利用所掛靠的企業(yè)法人的獨立人格獲得了自身難以取得的交易信用與經(jīng)濟利益，所謂“拉大旗作虎皮”。如：旅行社強行組團，人數(shù)不夠卻公布多于實際的人數(shù)以欺騙旅行者達到組團的目的；景點接待旅行社使出購物伎倆，一半的時間參觀景點，一半的時間購物，不少景點只是個幌子，是旅社處心積慮營造的巧合，順理成章地把旅客推入購物的胡同；中醫(yī)把了幾秒的脈，藏醫(yī)瞄了一下掌紋，就能斷定病情，不外是肝火盛、睡眠不足之類，藥品由幾百人民幣到幾千人民幣不等；或是使出苦肉計，銷售員摸燒紅鐵鏈推銷燙傷藥等?，F(xiàn)存旅行社業(yè)經(jīng)營體系的不足之處我國旅行社業(yè)的規(guī)模結構來看，小規(guī)模旅行社占絕對多數(shù)；從地理分布情況來看，我國旅行社在全國的分布基本合理；行業(yè)利潤逐年下降，我國旅行社業(yè)正逐步成為一個低利潤行業(yè)。從我國中小旅行社的總體來看，有限的接待數(shù)量和低下的利潤水平是大部分中小旅行社的特點。學生在外旅游，食宿是亟待解決的重要問題。途中遇到的困難，會提升我們自理能力以及和別人打交道的技巧。在該市場成熟后，我們將進入高中生市場，老年人市場以及國外市場。合作伙伴愿意加盟的在校大學生我們是一個以大學生為主要消費群體的旅游公司。景區(qū)作為旅游服務業(yè)，沒有景區(qū)的大力支持是肯定無法運轉的，就如“巧婦難為無米之炊”。星級會員可獲得20%的優(yōu)惠，銀級用戶可獲得15%的優(yōu)惠，誠信客戶可獲得20%