中國(guó)第一豪宅-鐘山國(guó)際高爾夫別墅營(yíng)銷參考-免費(fèi)閱讀
【正文】 泰來(lái)苑、養(yǎng)龍山莊、百家湖、鋒尚 …… – 千萬(wàn)豪宅南京 3年賣 6套 – 300萬(wàn)元以上的房子 ,南京一年銷售量只有 100150套 – 高檔住宅現(xiàn)房比期房好賣 問(wèn)題 的解答 2[市 ]困局 問(wèn)題 的解答 2[市 ]困局 今天的深圳、上海， 或許就是明天的南京， 但卻需要發(fā)展過(guò)程！ [時(shí)間上的遲滯性 ] 30000元 /平方米 —南京 ? 一個(gè)注定無(wú)解的命題？ ? 一個(gè)注定突破的命題？ 問(wèn)題 的解答 2[市 ]解局 30000元 /平方米 —南京 只有一個(gè)選擇： 突破?。?！ 南京地產(chǎn)突 破 地域限制的一次革命 性 旗幟！ 問(wèn)題 的解答 2[市 ]解局 如何突破？？？ 問(wèn)題 的解答 2[市 ]解局 如何突破 ——垠坤的答案： 系統(tǒng)思維下的集中發(fā)力！ 問(wèn)題 的解答 2[市 ]解局 系統(tǒng)思維 —營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程 邏輯的，而非散點(diǎn)的； 全局的，而非局部的； 長(zhǎng)期的，而非短期的。 問(wèn)題 的解答 2[市 ]解局 問(wèn)題 的解答 2[市 ]解局 回顧 ? 將 傳奇私藏？ — 未完整體現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值 ? 別墅品鑒會(huì)？ — 未將別墅和高爾夫有機(jī)結(jié)合 ? 3萬(wàn)起價(jià)？ — 高開的準(zhǔn)備是否充分 /空間預(yù)留 /蓄水匹配 ? 賣 19棟別墅？ — 300棟高端物業(yè)的龐大體量 ? 戶外 大牌 +報(bào)紙廣告？ — 針對(duì)誰(shuí)？說(shuō)什么？怎么說(shuō)？ ? 2006年 4月開盤？ —推出時(shí)機(jī)的選擇 ? 電臺(tái) 開播典禮？ — 良莠不齊的宣傳公關(guān)活動(dòng) ? 銷售 現(xiàn)場(chǎng)？ —案場(chǎng)的“戲”該怎么演 …… 問(wèn)題 的解答 2[市 ]解局 按照系統(tǒng)思維檢討并建構(gòu)可執(zhí)行的買賣路徑： ? WHAT：賣別墅？賣高爾夫！ 賣高爾夫？賣鐘山！ 賣鐘山？賣南京（文化資源）！ 南京！鐘山！高爾夫！別墅！ ? WHO：南京？華東？ —— 全國(guó)！全球華人！ ? WHERE：案場(chǎng)！泛案場(chǎng)！ ? WHEN：不鳴則已，一鳴驚人?。ú皇菚r(shí)點(diǎn)，是時(shí)機(jī)?。? ? HOW：大眾媒體 — 小眾媒體 — 案場(chǎng)體系 — 售后服務(wù) 別墅營(yíng)銷路徑？ /高爾夫別墅營(yíng)銷路徑！ 地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)及與球會(huì)的發(fā)展關(guān)聯(lián) 以佘山、湯臣、觀瀾湖為例 問(wèn)題 的解答 2[市 ]解局 特別關(guān)注 佘山球會(huì)發(fā)展與高爾夫別墅價(jià)格關(guān)聯(lián)走勢(shì)
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