國泰君安證券長沙芙蓉中路營業(yè)部營銷人員薪酬與考核制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 客戶經(jīng)理合規(guī)獎每月按照個人當(dāng)月績效提成的 5%計(jì)提、業(yè)務(wù)主管按照直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月績效提成的（不含業(yè)務(wù)主管本人）5%計(jì)提，計(jì)提累計(jì)滿 6個月，如果上年度沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故，每年的年終按 80%核發(fā)。 第二十五條 若勞動合同制營銷人員稅前工資低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，則按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)稅前工資。（后同） 三、團(tuán)隊(duì)考核 p值 P=團(tuán)隊(duì)月度 P 值總和 /團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù) 注： 團(tuán)隊(duì)月度考核 P值和團(tuán)隊(duì)人數(shù)均不包含業(yè)務(wù)主管本人和資深客戶經(jīng)理 P≤ 四、團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)主管本人） 五、個人 開戶獎、 個人產(chǎn)品銷售獎、個人 合規(guī)系數(shù)參見第十九 條。 6 個月扶持期滿，未能晉升客戶經(jīng)理，經(jīng)過考評，符合扶持條件的客戶經(jīng)理助理，可延長扶持期 36個月，營業(yè)部與其約定到達(dá) 的資產(chǎn)目標(biāo)，否則予以停發(fā)展業(yè)補(bǔ)貼或解除代理合同。素質(zhì)考評指對其業(yè)務(wù)品質(zhì)管理水平和個人品德、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面進(jìn)行的考評。 二、 6 個月試用期內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，可繼續(xù)簽經(jīng)紀(jì)人合同，也可申請改簽勞動合同，轉(zhuǎn)為營銷類員工，滿足投資顧問崗位條件的，也可申請轉(zhuǎn)為投資顧問；試用期滿，達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，綜合素質(zhì)較好，值得培養(yǎng)的，可酌情延長試用期限，享受展業(yè)補(bǔ)貼，但展業(yè)補(bǔ)貼期最客戶經(jīng)理助理 業(yè)務(wù)主管 客戶經(jīng)理 業(yè)務(wù)董事 業(yè)務(wù)董事 N 高級客戶經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)主管 資深業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)董事 資深客戶經(jīng)理 各級投資顧問 營業(yè)部總經(jīng)理 長不得超過 6 個月。業(yè)務(wù)主管達(dá)到一定的條件可以申請晉升業(yè)務(wù)董事，當(dāng)業(yè)務(wù)主管晉升為業(yè)務(wù)董事時，其管轄的團(tuán)隊(duì)從原業(yè)務(wù)董事管理的團(tuán)隊(duì)中裂變出來，兩者形成育成關(guān)系。業(yè)務(wù)序列級別分為：客戶經(jīng)理助理、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理。 二、證券經(jīng)紀(jì)人是指按照公司相關(guān)規(guī)定簽定委托代理合同，在公司授權(quán)范圍內(nèi)從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的人員。 第三條 本細(xì)則是營業(yè)部營銷人員薪酬與考核的基本 依據(jù)，為保證制度的有效性和適時性，將根據(jù)國家法律法規(guī)、監(jiān)管政策、市場變化及分公司指導(dǎo)意見適時修訂。營銷人員由客戶經(jīng)理（包含經(jīng)紀(jì)人和營銷類員工）及投資顧問組成。直接育成團(tuán)隊(duì)指業(yè)務(wù)主管直轄團(tuán)隊(duì)的營銷人員晉升為業(yè)務(wù)主管后所成立的團(tuán)隊(duì)。 十三、有效投訴：營銷人員因違規(guī)導(dǎo)致投訴，一旦確定屬實(shí)，責(zé)任方為該營銷人員，即為有效投訴。 第十一條 營銷人員綜合績效考核 值 P 為營銷人員綜合績效考核值 P＝ 關(guān)鍵績效指標(biāo)（ KPI）＋工作目標(biāo)（ GS） /100 KPI＝當(dāng)月新增有效戶數(shù) *N1+當(dāng)月新增非零客戶數(shù) *N2+當(dāng)月新增有效戶資產(chǎn)（萬元） *1+當(dāng)月凈傭金貢獻(xiàn)（萬元） *5+當(dāng)月名下平均總客戶經(jīng)理助理 業(yè)務(wù)主管 客戶經(jīng)理 業(yè)務(wù)董事 高級業(yè)務(wù)主管 資深業(yè)務(wù)主管 高級客戶經(jīng)理 資深客戶經(jīng)理 資產(chǎn)（萬元） * 1000 元≤非零客戶≤ 1萬元， N1=15,N2=5。 被育成業(yè)務(wù)主管失去業(yè)務(wù)主管資格時（或被解除業(yè)務(wù)主管職務(wù)），須重新回歸上一級團(tuán)隊(duì)。 第十八條 客戶 經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理和資深客戶經(jīng)理的報(bào)酬 報(bào)酬 =（開戶獎 +績效提成 +產(chǎn)品銷售獎） P 合規(guī)系數(shù) 一、 開戶獎同上 二、績效提成 績效提成 =凈傭金 P 凈創(chuàng)收 (萬元 ) 6000 元以下 6000 元到 3 萬 3 萬到 5 萬 5 萬以上 提成比例（ P值） 30% 40% 45% 50% 三、產(chǎn)品銷售獎（另定） 四、 P 值、 合規(guī)系數(shù)同前 第十九條 業(yè)務(wù)主管薪
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