慧眼識(shí)鷹招聘銷(xiāo)售人才技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 困境 想法 行動(dòng) 結(jié)果 內(nèi)控型人員和外控型人員在面試中用語(yǔ)線索 外控型人員 內(nèi)控型人員 我不能 這是不可能的 如果 …… 主要是運(yùn)氣不好 是我沒(méi)有辦法控制的 我早就知道它不行 這件事沒(méi)法改變 我做了 我能做 我在努力 我相信是可能的 我會(huì)找到辦法的 我不想放棄 有答案了 自信 談?wù)勀氵^(guò)去開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中遇到 的困難，你是如何和比較不配合的客戶建立關(guān)系的？ 客戶過(guò)去經(jīng)常反映我們的產(chǎn)品價(jià)格 在市場(chǎng)偏高，抱怨情緒大，你有過(guò)這種經(jīng)歷嗎？，你是如何處理 ？ 在工作場(chǎng)景中的人員測(cè)試（高級(jí)代表） 1. 時(shí)間地點(diǎn)和內(nèi)容 2. 出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和控制 3. 統(tǒng)一的報(bào)告時(shí)間 4. 報(bào)告中事實(shí)的檢驗(yàn) 5. 來(lái)自同事和客戶的反饋 由工作報(bào)告來(lái)鑒別 4種類(lèi)型的人 最后的決定時(shí)刻 1. 有 10%的入選者不會(huì)加入你的公司 2. 確定各部分的評(píng)價(jià)數(shù)量和權(quán)重 3. 確定你的錄用低線 4. 決不妥協(xié) 5 .存儲(chǔ)你的有效樣本資料 6 .以最為體面的方式通知他和他的家人 優(yōu)秀的應(yīng)聘者也在同時(shí)進(jìn)行決策！ 歷次招聘優(yōu)秀銷(xiāo)售人員風(fēng)格的集中表現(xiàn) 吃飯的快慢 著裝的清爽 時(shí)間的先后 坐位的前后 報(bào)到的禮節(jié) 眼神的好奇 最后離開(kāi)的人 提問(wèn)和回答問(wèn)題 8題 5分的匯總結(jié)果和半年的業(yè)績(jī)相關(guān) 記錄你的原始答案和預(yù)估數(shù)據(jù)，半年后驗(yàn)證 4周新員工反饋：組織印象和招聘信息 那些信息對(duì)你加入本公司產(chǎn)生了影響？ 有那些情況應(yīng)該告訴你而我們卻沒(méi)有告訴你？ 下次招聘的改善方面你可以知道了！ 本章結(jié)語(yǔ) ? 如果企業(yè)要想招到好的銷(xiāo)售人才，必須首先從改變我們自己開(kāi)始。 具體工作目標(biāo)的電話銷(xiāo)售人員職位描述 90%的人聽(tīng)明白 80%的人感覺(jué)舒服 70% 120個(gè)客戶名單 5 每天和 20個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通 6 每天對(duì) 10個(gè)意向客戶發(fā)送傳真資料 7 每月有 4家以上成交客戶業(yè)績(jī) 5萬(wàn)以上 把錢(qián)花在關(guān)鍵的媒體上 記 住： 千萬(wàn)不要在無(wú)效媒體上花費(fèi)冤枉錢(qián)！ 案例：上海電信的招聘媒體評(píng)估 重新設(shè)計(jì)你的招聘申請(qǐng)表格 表格背面的內(nèi)容更加的重要！ 1你對(duì)銷(xiāo)售工作是如何認(rèn)識(shí)的 2朋友們?cè)u(píng)價(jià)你的長(zhǎng)處和短處是什么？ 3你感覺(jué)最有成就的事情是什么？ 4你未來(lái) 5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 5你能夠勝任此工作的條件有哪些？ 案例：廣東智寶公司的簡(jiǎn)歷篩選方法 分組 年齡 工作年限 字跡規(guī)范 文化程度 背書(shū)完整 筆跡輕重
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