【正文】 本合同任何補充協(xié)議，與 本合同具有同等的法律效力。協(xié)商不能解決的，任何一方可按中國法律的規(guī)定提起訴訟，原告方有權(quán)選擇訴訟地為甲方或乙方所在地。如無任何手續(xù)的借款，乙方可拒絕借支，否則一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。 ■ 保險及索賠 為確保貨品發(fā)運的安全，所有貨品在發(fā)運前，由甲方負責(zé)購買運輸保險，貨品在驗收前的一切損失，由甲方負責(zé)追究承運人的責(zé)任，如有需要乙方配合驗證時，乙方應(yīng)積極配合。如果承兌期限超過三個月，則乙方按銀行規(guī)定標準對超期部分承擔(dān)貼現(xiàn)利息。 乙方按相關(guān)標準對產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé)驗收。甲、乙雙方約定交、提貨地點為乙方指定的所屬經(jīng)銷范圍內(nèi)的城市倉庫，且最低運輸起點貨物毛重為 10 噸。 合同規(guī)定的分月購貨數(shù)量，要求乙方當(dāng) 月按計劃及時完成。 十、 附件 :商品合同 Franchiser Name（經(jīng)銷商）： Department（部門）： No（編號）： 商品合同 MERCHANDISE CONTRACT 福 建 惠 泉 啤 酒 集 團 股 份 有 限 公 司 HUIQUAN BREWAGE GROUP . 惠泉啤酒資料 企業(yè)名稱：福建省惠泉啤酒集團股份有限公司 法人代表： 職 務(wù)： 授權(quán)代表： 職 務(wù)： 法定地址：中國 .福建省惠安縣 商標授權(quán)證書： □ 齊全 □ 待辦 □復(fù)印件 聯(lián)盟授權(quán)證書： □ 齊全 □ 待辦 □復(fù)印件 法人授權(quán)書： □ 齊全 □ 待辦 □復(fù)印件 工商許可證號： 稅務(wù)登記證號： 衛(wèi)生許可證號： 開戶銀行 1： 銀行帳號 1： 開戶銀行 2： 銀行帳號 2： 業(yè)務(wù)監(jiān)督部門： 業(yè)務(wù)監(jiān)督電話： 傳真： 電掛： 業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 業(yè)務(wù)聯(lián)系地址： 業(yè)務(wù)聯(lián)系電話： 傳真： （經(jīng)銷商確認蓋章） 經(jīng)銷商資料 單位名稱： 法人代表： 職 務(wù)： 授權(quán)代表： 職 務(wù)： 法定地址： 法人授權(quán)書： □ 齊全 □ 待辦 業(yè)務(wù)電話： 傳真： 電掛： 工商許可證號： （復(fù)印件：□ 收訖 □ 待辦） 稅務(wù)登記證號： （復(fù)印件：□ 收訖 □ 待辦） 酒類批發(fā)許可證號： （復(fù)印件：□ 收訖 □ 待辦） 煙草專賣許可證號： （復(fù)印件：□ 收訖 □ 待辦） 開戶銀行 1： 銀行帳號 1： 開戶銀行 2： 銀行帳號 2： （銷售業(yè)務(wù)部蓋章 ） （客戶管理主管確認： ） 買賣雙方經(jīng)平等協(xié)商，共同簽定本合同。 b) 如查實客戶屬第一次市場沖擊行為，管理沖貨方的業(yè)務(wù)員必須對該事件提交書面報告，第二次書面通報警告，第三次扣罰當(dāng)月 崗位工資的 20%處理，辦事處經(jīng)理扣罰當(dāng)月 崗位工資的 30%處理。如有特殊情況，由大區(qū)經(jīng)理處理。 （七） 特殊獎勵 1. 建議特殊獎勵獎項 ? 最高銷量獎（ 10－ 15 名）：依銷量排次 ? 最佳開拓獎（ 6 名）：開發(fā)期，成長期，成熟期市場各兩名 ? 市場管理獎（ 6 名）：嚴格遵守區(qū)域管理，價格管理之客戶 ? 渠道開拓獎（ 6 名）：開拓有效覆蓋新渠道之客戶 ? 最佳建議獎（ 6 名）：建議及做法被公司層面采用并推廣的客戶 ? 客戶滿意獎（ 6 名）：在區(qū)域二級經(jīng)銷商中有良好口碑的客戶 2. 評定方法 ? 辦事處上報，由營銷公司綜合考核 委員會綜合平衡后確定 3. 獎金額度 ? 最高銷量獎進行階梯獎，第一、二、三名分別為 20 萬、 15 萬和 10 萬元 ? 其他獎項均為 5 萬元 4. 獎勵發(fā)放時間 ? 每年的經(jīng)銷商大會 八、 客戶年度評估 客戶年度評估內(nèi)容 步驟 依據(jù) 內(nèi)容 結(jié)果 責(zé)任人 片區(qū)在每 個客戶身上 的投入產(chǎn)出 核算 ? 每個客戶的銷售量 ? 片區(qū)在該客戶身上投入的費用 計算每個客戶的銷售額和在該客戶身上發(fā)生的費用（促銷員工資、倉儲、運輸、進場費等） 營銷和銷售工作在每個客戶身上的投資回報率 片區(qū)經(jīng)理、運營部 評價每個 客戶的銷售 情況 ? 片區(qū)相對去年銷量變化的比例 ? 每個客戶銷量相對去 年變化的百分比 把客戶當(dāng)期銷量與去年同期比較，并與片區(qū)（經(jīng)營部）所有客戶銷量的平均變化率比較 對每個客戶銷售惠泉工作的評估 片 區(qū) 的 負責(zé)人、運營部 惠泉啤酒經(jīng)銷商階段評估表 評估人： 評估日期： 序號 項目 項目說明 分數(shù) 1 銷售額增長 今年比去年的銷售額增長情況（結(jié)合市場情況分析） 2 銷售目標完成情況 完成公司分配的銷售目標的情況 3 鋪貨率 產(chǎn)品鋪貨情況（包括各產(chǎn)品在目標渠道的鋪貨情況） 4 惠泉產(chǎn)品比例 惠泉的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比例 5 經(jīng)銷商費用比例 經(jīng)銷商支出的銷售費用與經(jīng)銷商惠泉產(chǎn)品銷售額的 比例 6 配送力度 經(jīng)銷商是否能對二批及終端定期拜訪，送貨 7 銷售品種 是否銷售公司的全部品種，是否只愿意銷售好銷的 產(chǎn)品，對于公司利潤高的產(chǎn)品和新品推廣不積極 8 產(chǎn)品陳列情況 陳列的種類 /規(guī)格 /數(shù)量是否足夠，位置是否明顯，是否有好的陳列形式和陳列面 9 新品推廣積極性 能否積極推廣公司上市的新產(chǎn)品 10 新客戶開發(fā) 經(jīng)銷商能否不斷開發(fā)新客戶 11 助銷品 使用 使用的助銷品是否數(shù)量充足，品種齊全，是否截留 12 價格執(zhí)行情況 能否嚴格執(zhí)行公司的價格政策 13 銷售區(qū)域執(zhí)行 是否遵守銷售區(qū)域，沒有發(fā)生竄貨現(xiàn)象 14 服務(wù)水平 能否對于二批及零售商提供良好服務(wù) 15 商品的庫存情況 是否一直維持合理庫存，是否發(fā)生斷貨情況 16 貨款回收 按公司政策付款的情況如何 17 促銷情況 是否自行組織促銷活動 18 促銷配合力度 是否積極配合公司的促銷活動，是否有截留現(xiàn)象 （注：本表采用 5 分制， 、 、 、 、 ） 九、 跨區(qū)銷售管理 （一） 跨區(qū)銷售管理 1. 目的：為維護整體市場的健康發(fā)展，維護公司和客戶的利益。 客 戶 記 錄 總 表 辦事處： 填表人 : 呈報人 : 最新跟進日期： 編 號 客戶 類別 客戶 名稱 倉儲 面積 聯(lián)系地址 及郵編 電話及 傳真 交易 負責(zé)人 職 務(wù) 開戶銀行 及帳號 稅 號 銷售 代表 填表人 :文員 /辦事處經(jīng)理 呈報人 :上級主管 客 戶 資 料 管 理 卡 客戶名稱 地址 郵編 負責(zé)人 性別 年齡 職務(wù) 電話