【正文】 十四、 發(fā)展商保留隨時調(diào)整付款方式折扣、優(yōu)惠方式、發(fā)售方式的權(quán)利。物業(yè) 維修基金由買家在收樓時按建筑面積每平方米 40 元的標(biāo)準(zhǔn)交納首期專項 維修基金，不足成交價 2％的部分，按業(yè)主大會決定的方案向物業(yè)管理公 司交納。 認(rèn)購書的業(yè)主名字必須與 《 VIP 卡優(yōu)惠權(quán)證登記表 》、《意向（選房）確認(rèn)單》、及相關(guān)付款收據(jù)相一致，相關(guān)優(yōu)惠政策方可生效。 九、 公開發(fā)售當(dāng)天 認(rèn)購 安排： 客戶憑本人身份證、《優(yōu)惠權(quán)證登記單回執(zhí)》、 VIP 鉆石卡等，（已提前認(rèn)購客戶）同時帶備《意向認(rèn)購確認(rèn)單》、意向金付款收據(jù)等，在指定時間內(nèi)，親臨項目銷售中心進(jìn)行正式認(rèn)購流程。 ? 以上“提前計價選房”之相關(guān)現(xiàn)金優(yōu)惠禮券，僅限于開盤當(dāng)天成功認(rèn)購方可有效，同時交付之意向金即轉(zhuǎn)為認(rèn)購定金。 四、 凡在指定時間內(nèi)，提前意向認(rèn)購 C、 D 棟單位并繳納意向金，在公開發(fā)售當(dāng)天成功認(rèn)購，則該意向金將直接轉(zhuǎn)為認(rèn)購定金，同時成為首期樓款的一部分，并可在原折扣優(yōu)惠基礎(chǔ)上，額外享受相應(yīng)的現(xiàn)金優(yōu)惠； 五、 如客戶未能在公開發(fā)售當(dāng)天成功認(rèn)購，則我司將在公開發(fā)售日后 15 個 工作日內(nèi)，向客戶無息退還該意向金本金，《認(rèn)購確認(rèn)單》及相應(yīng)優(yōu)惠在公開發(fā)售之日后自動失效，意向金不可退； 六、 優(yōu)惠折扣： VIP 登記客戶優(yōu)惠方式： 1) 凡 2020 年 5 月 17 日至 7 月 15 日 18:00pm（截止 ） 前，進(jìn)行 VIP 優(yōu)惠權(quán)證登記的客戶，于公開發(fā)售當(dāng)天（即 7 月 19 日），憑本人身份證、《優(yōu)惠權(quán)證登記單回執(zhí)》、VIP 卡等，于開盤時間內(nèi)親臨銷售現(xiàn)場，成功認(rèn)購均可獲額外 98 折優(yōu)惠。月島 C、 D 棟單位認(rèn)購須知 歡迎閣下光臨方圓 *以上解釋權(quán)歸發(fā)展商所有 廣州市天潤實業(yè)投資有限公司 2020 年 7 月 19 日 月島認(rèn)購確認(rèn)書 編號： 發(fā)展商 廣州市天潤實業(yè)投資有限公司 認(rèn)購確認(rèn)方姓名 /公司名稱 國籍 身份證號碼 /護(hù)照 /公司注冊編號 郵政編碼 身份證地址 /聯(lián)絡(luò)地址 聯(lián)系電話 工作單位 /職業(yè) 除付款折扣外的優(yōu)惠折扣 折 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 22 意向金 金額 萬元（大寫） 折后價格 認(rèn)購保留單位 座 單位 折扣有效使用時間 優(yōu)惠折扣保留至 2020 年 7 月 19 日下午 18： 00，過期無效。由于時間緊迫，須盡快確認(rèn)崗位名單與人數(shù)，并于 7 月 18 日前，提前統(tǒng)一培訓(xùn)簽約流程相關(guān)細(xì)節(jié)，保證所有相關(guān)人員工作質(zhì)量與素質(zhì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 14 〈注意事項〉 a. 支援銷售員須協(xié)助客服人員認(rèn)真、準(zhǔn)確填寫 B、 E 棟客戶資料登記表。 3) 售后人員須向客戶認(rèn)真、耐心、如實解釋《認(rèn)購書》及《補充協(xié)議》內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容條款，現(xiàn)場客戶人員或律師解答客戶有關(guān)疑問。 客戶人員 現(xiàn)場審核《認(rèn)購書》、《補充協(xié)議》、收據(jù)和身份證是否屬實，核定最終樓款總價，并蓋章確認(rèn)出具付款憑證。 2) 確認(rèn) C、 D 棟認(rèn)購客戶身份后，由現(xiàn)場銷售員引領(lǐng)認(rèn)購客戶，進(jìn)入簽約區(qū)進(jìn)行相關(guān)正式認(rèn)購簽約流程。 (二 ) 7 月 19 日“正式開盤當(dāng)天”認(rèn)購流程 1. “正式開盤當(dāng)天”認(rèn)購流程之時間安排： 7 月 19 日（當(dāng)天）， 9:00am15:00。 2) 相關(guān)工作的完成節(jié)點需緊密把控。 步驟 5：其他來訪客戶接待流程 1) 其他 來訪客戶經(jīng)前臺接待分流后，由 支援銷售員 負(fù)責(zé)跟進(jìn)。 步驟 4：客戶性質(zhì)、及相關(guān)優(yōu)惠政策審核 1) 銷售員引領(lǐng)客戶到優(yōu)惠審核區(qū)，協(xié)助 客服人員 對客戶《 認(rèn)購確認(rèn)書 》、收據(jù)、及相關(guān)優(yōu)惠折扣證明文件等進(jìn)行審核，確認(rèn)無誤后由客服人員在《確認(rèn)書》上填寫相關(guān)折扣優(yōu)惠、并簽名確認(rèn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 4 1) 現(xiàn)場銷售員須向客戶認(rèn)真、耐心、如實解釋《認(rèn)購須知》內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容條款。 3) 如確認(rèn)為其他來訪客戶，由 支援銷售員 引領(lǐng)來訪客戶進(jìn)入沙盤區(qū)進(jìn)行項目講解、或參觀樣板房。 進(jìn)入認(rèn)購區(qū)內(nèi)之客戶，銷售員作《認(rèn)購須知》解釋，填寫《認(rèn)購確認(rèn)書》。 c. 7 月 18 日 ，成功“提前計價選房”并交付￥ 50,000 萬 /套意向金，于開盤時間內(nèi)成功認(rèn)購， 可額外得到￥ 30,000/套現(xiàn)金優(yōu)惠 。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 1 廣州珠江新城 月島項目 C、 D 棟開盤方案 開盤時間： 2020 年 7 月 19 日上午 9:00晚上 10:00 開盤地點：月島項目銷售中心 開盤方式：采用“提前計價選房”的認(rèn)購方式 認(rèn)購定金：￥ 50,000 元 /套（注：“提前計價選房”意向金：￥ 50,000 元 /套） 優(yōu)惠折扣： 1. VIP 登記客戶優(yōu)惠方式： 1) 凡 2020 年 5 月 17 日至 7 月 15 日 18:00pm（截止 ） 前，進(jìn)行 VIP 優(yōu)惠權(quán)證登記的客戶，于公開發(fā)售當(dāng)天（即 7 月 19 日），憑本人身份證、《優(yōu)惠權(quán)證登記單》、 VIP卡等，于開盤時間內(nèi)親臨銷售現(xiàn)場，成功認(rèn)購均可獲額外 98 折優(yōu) 惠。 d. 以上“提前計價選房”之相關(guān)現(xiàn)金優(yōu)惠，僅限于開盤當(dāng)天成功認(rèn)購有效，同時交付之意向金即轉(zhuǎn)為認(rèn)購定金。 確認(rèn)意向購買 意向買家依先后順序 于銷控區(qū)進(jìn)行選房，每臺客戶選房時間限時 3 分鐘。 〈注意事項〉 a. 工作人員注意根據(jù)客戶購買意向，合理分流 C、 D 棟意向客戶與其他來訪客戶。 2) 現(xiàn)場銷售員須協(xié)助客戶準(zhǔn)確填寫《認(rèn)購確認(rèn)書》內(nèi)之項目內(nèi)容。 2) 相關(guān)客戶性質(zhì)之對應(yīng)折扣優(yōu)惠計算方法： ? 一般 VIP 客戶：總樓價 x98%（ VIP） x98%（一次性付款） /99%（按揭付款）。 2) 跟進(jìn)基本流程： ? 遞送項目有關(guān)資料； ? 引領(lǐng)于沙盤區(qū)進(jìn)行項目講解； ? 引領(lǐng)參觀樣板房； ? 引領(lǐng)于洽談區(qū)接受客戶咨詢，并介紹項目開盤計劃； ? 對意向較濃的來訪客戶，可努力促進(jìn)其即場進(jìn)行“計價意向選房”之相關(guān)流程；（注： 7 月 15 日 7 月 18 日，建議仍可登記 VIP 登記，享有 98 折優(yōu)惠。 如項目的預(yù)售證件辦理、現(xiàn)場包裝效果、物料到位時間等，以確保提前計價、選房、意向認(rèn)購流程的順利開展。 2. 正式開盤當(dāng)天之具體認(rèn)購流程 圖： 于洽談區(qū)介紹 B、 E 棟抵用券換領(lǐng)須知及認(rèn)購須知答疑。 3) 如確認(rèn)為其他來訪客戶，由支援銷售員引領(lǐng)來訪客戶進(jìn)入沙盤區(qū)進(jìn)行項目講解、參觀樣板房、或辦理 B、 E 棟購房現(xiàn)金抵用券換領(lǐng)程序。 銷售員介紹當(dāng)晚“名流派對”活動內(nèi)容，向有興趣之客戶贈送邀請函。 4) 集團(tuán)售后人員須準(zhǔn)確填寫《認(rèn)購書》及《補充協(xié)議》內(nèi)之項目內(nèi)容。 b. 客服人員根據(jù)客戶登記資料，須在優(yōu)惠券指定位置準(zhǔn)確填寫客戶名 稱及身份證號碼，同時，優(yōu)惠券編號須與登記表編號一致，以便將來核對。 8) 在客戶進(jìn)行“提前計價選房”意向認(rèn)購流程中，必須強(qiáng)調(diào)開盤當(dāng)天按時到銷售現(xiàn)場成功辦理整個簽約流程，其相關(guān)折扣優(yōu)惠政策方可有效，同時須在 7 月 19 日前，均以電話確認(rèn)的形式確定簽約客戶到場時間、及提醒備齊相關(guān)證件與材料；同時，集團(tuán)配合短信群發(fā)工作，全面鋪開項目首次開盤信息，確保開盤順利開展。 備注 本書證明認(rèn)購房已繳納伍萬元意向金，并保留以上認(rèn)購單位， 上述的 保留 單位 有效期至 2020 年 7 月 19 日下午 18： 00， 逾期無效，開發(fā)商將有權(quán)將其單位重新銷售 。月島！ 在閣下認(rèn)購方圓 2) 該 VIP 客戶優(yōu)惠方式，僅限于開盤當(dāng)天成功認(rèn)購方可有效。 開盤當(dāng)天針對其它意向客戶（ C、 D 棟簽約客戶除外）之相關(guān)優(yōu)惠政策： 1) 凡 B、 E 棟之意向客戶，于開盤當(dāng)天規(guī)定時間內(nèi)，親臨項目銷售現(xiàn)場，憑本人身份證，即可現(xiàn)場登記換領(lǐng)￥ 30,000 元購房優(yōu)惠“現(xiàn)金優(yōu)惠券”； 2) 該“現(xiàn)金優(yōu)惠券”于 B、 E 棟開盤當(dāng)天成功認(rèn)購可作等值現(xiàn)金使用。 客戶須準(zhǔn)確填寫《認(rèn)購書》及《補充協(xié)議》內(nèi)之項目內(nèi)容，經(jīng)客服人員審核并出具認(rèn)購定金付款憑證后，繳付￥ 50,000 認(rèn)購定金，并領(lǐng)取定金付款收據(jù)；如客戶已提前辦理意向認(rèn)購程序，則憑意向金付款收據(jù)換取定金收據(jù)。 除直系親屬外，《認(rèn)購確認(rèn)單》轉(zhuǎn)為成交