【正文】 德士古公司1993年與阿吉普公司和Maersk公司獲得了在中國北海油田三個區(qū)域勘探開發(fā)的許可，同時積極投入到塔里木盆地油田的開發(fā)。樂駿密封件（蘇州）有限公司19981229道達(dá)爾（中國）投資有限責(zé)任公司控股100%，生產(chǎn)和銷售切割墊圈、沖壓墊圈、噴霧器密封圈、泵用密封圈、電池閥、鼓面密封件、油濾嘴密封件等橡膠密封件產(chǎn)品。常熟阿托菲納三愛富氟化工有限公司1996513公司投資總額達(dá)5,350萬美元。生產(chǎn)和銷售隨建筑裝飾涂料及防腐系統(tǒng)涂料，其年生產(chǎn)能力為3000噸。上海阿托菲納雙氧水有限公司1996329阿托菲納（中國）投資有限公司控股 %，上海太平洋化工（集團(tuán)）%，生產(chǎn)和銷售濃度高達(dá)70%的過氧化氫。 3 化工 阿托菲納公司是道達(dá)爾菲納埃爾夫的化學(xué)分部，在中國已有30年的發(fā)展歷史。道達(dá)爾通過分銷商網(wǎng)絡(luò)在中國各地銷售潤滑油。 1980年道達(dá)爾公司就已在中國開展業(yè)務(wù)，是最早進(jìn)入中國石油勘探和生產(chǎn)領(lǐng)域的國際石油公司之一。目前，BP已與幾家中國公司探討過流化床生產(chǎn)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，并已和大慶石油管理局簽訂一項協(xié)議。此外BP的PTA生產(chǎn)技術(shù)還在燕山、揚(yáng)子、儀征和洛陽等地作了技術(shù)轉(zhuǎn)讓。該工廠投產(chǎn)首年即獲利300萬美元，在沒有追加任何投資的情況下，現(xiàn)已將產(chǎn)能提升到20萬噸/年。 4．化工 BP擁有生產(chǎn)醋酸、聚乙烯、聚丙烯、精對苯二甲酸(PTA)及丙烯腈的世界領(lǐng)先專有技術(shù)。項目于2000年獲批準(zhǔn)，建設(shè)總投資9650萬美元，該基地站將面向長江三角洲地區(qū)，并惠及長江中下游區(qū)域。l 液化石油氣（LPG）。1998年，嘉實(shí)多（Castrol）公司在蛇口投資2500萬美元建立的高級潤滑油調(diào)配廠正式投產(chǎn)。到目前為止，該合資公司已接收了70多座加油站。1995年BP開始在廣東建立加油站，迄今在華已有45家加油站，主要分布在廣東和福建。2001年3月，BP中標(biāo)廣東LNG項目，將合資建設(shè)中國的第一個液化天然氣進(jìn)口終端以及其他相關(guān)管線, 成為首家進(jìn)入中國大陸天然氣管道建設(shè)運(yùn)營的外資企業(yè)。原油最大產(chǎn)量為70,000桶/日（總液量）。華北業(yè)務(wù)包括煤層氣評估項目和BP不參與作業(yè)的渤海灣石油開發(fā)項目。目前，BP是l 中國油氣領(lǐng)域最大的國際石油公司l 最大的海上氣體生產(chǎn)商l 進(jìn)口液化石油氣的最大銷售商l 中國容許投資煉油的兩大外國公司之一l 唯一一個中國容許從事航空燃料供給的外國公司l 中國最大的乙酸銷售商l 目前有幾個投資約45億美元的項目正在進(jìn)展中早在70年代，原BP及阿莫科、阿科公司就已經(jīng)進(jìn)入中國市場。 煤氣化 殼牌擁有已證實(shí)的煤氣化發(fā)電技術(shù)，煤氣化發(fā)電比傳統(tǒng)的用煤發(fā)電更能降低污染。此項目總投資約3千萬美元，殼牌占股60％。在適當(dāng)?shù)臅r候建設(shè)年處理800萬噸原油的煉油廠，既能加工中國的重油，也能加工中東的輕質(zhì)原油。中國石化與殼牌將合資經(jīng)營華東油品銷售。截止到2000年年底，殼牌在廣東、天津、北京、南京和武漢共有40座加油站正在運(yùn)營。殼牌在中國投資4000多萬美元建造了兩個瀝青廠：位于浙江乍浦的浙江殼牌瀝青有限公司，殼牌占股85％；位于天津塘沽的殼牌天津瀝青有限公司，由殼牌獨(dú)資經(jīng)營。殼牌在中國的潤滑油經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，已有250多個城市建立了400多個銷售點(diǎn)。 2001年9月21日報道，在BP退出競投西氣東輸管道項目后，殼牌官員表示，他們將單獨(dú)投標(biāo)西氣東輸管道項目，而不是與俄羅斯OAO Gazprom聯(lián)合投標(biāo)。殼牌非常希望能成為廣東LNG項目的供氣方。兩家公司還一致同意，一旦西湖凹陷區(qū)域向外國公司開放，立即簽訂石油合同共同進(jìn)行該地區(qū)天然氣資源的勘探、開發(fā)和開采。 油氣勘探開發(fā)20世紀(jì)80年代初以來，殼牌公司在中國的勘探與生產(chǎn)業(yè)務(wù)方面共投資約8億美元（其中約3億美元用于西江油田的開發(fā)），主要由殼牌中國石油開發(fā)公司（SCPD）負(fù)責(zé)，公司總部設(shè)于北京，目的就是以跨越國際的殼牌集團(tuán)在技術(shù)及財政方面的力量，協(xié)助開發(fā)中國的石油及天然氣資源。戰(zhàn)后，殼牌的重建工作迅速進(jìn)行。殼牌運(yùn)輸貿(mào)易有限公司與荷蘭皇家石油公司原是競爭對手。殼牌（東北亞）集團(tuán)主要是負(fù)責(zé)統(tǒng)籌及發(fā)展中國大陸、香港、澳門、臺灣、韓國、朝鮮、蒙古、薩哈林島8個地區(qū)市場的業(yè)務(wù)，包括勘探與生產(chǎn)、石油產(chǎn)品、化工、天然氣/煤炭/發(fā)電及可再生能源。另外，在香港特別行政區(qū)約有400名員工。 1982年?？松谏钲陂_設(shè)了第一家使用外國公司名稱和商標(biāo)的加油站。 2000年，?？松梨谠谥袊喜糠囊粋€全資增塑劑廠開工，原料來自新建的新加坡化工廠。 潤英聯(lián)控股有限公司（美國埃克森美孚公司和英殼牌公司各持股50%）已在距北京東北部500公里處建造了一座2萬噸添加劑調(diào)配廠。美孚公司在天津建成一座潤滑油調(diào)合廠。 目前，埃克森美孚公司與長慶油田正在進(jìn)行合作開發(fā)利用蘇里格、米脂氣田天然氣的談判。1 油氣勘探開發(fā) 在?？松兔梨诠竞喜⑶?，兩家公司已分別積極參與了中國的油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)。1995年9月18日，埃克森中國公司成立，總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)?？松谥袊幕顒?。在技術(shù)創(chuàng)新方面，跨國公司將更加重視利用其技術(shù)優(yōu)勢對我國進(jìn)行技術(shù)控制，尤其是利用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等手段限制我國技術(shù)創(chuàng)新的空間。二是跨國石油石化公司將積極把握中國入世帶來的巨大發(fā)展機(jī)遇，投資和業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，投資方式將更加靈活。同時，跨國公司與我國企業(yè)合資時，大多是采用其專有技術(shù)，在輸出技術(shù)的同時也輸出了其品牌。杜邦公司2001年先后與我國針織龍頭企業(yè)三槍和我國世界最大的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)波司登公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌推廣、技術(shù)服務(wù)等方面對三槍和波司登進(jìn)行全方位支持，在三槍所有產(chǎn)品線上廣泛使用杜邦的彈性纖維產(chǎn)品，并借用波司登在我國市場的強(qiáng)大影響迅速使杜邦公司的產(chǎn)品覆蓋全國。如雖然汽車高端用油僅占整個車用油市場的30％，卻占車用潤滑油利潤的80％。在營運(yùn)管理方面，隨著中國業(yè)務(wù)在跨國公司全球經(jīng)營戰(zhàn)略特別是在亞洲戰(zhàn)略中的地位不斷提高，越來越多的跨國公司將其亞洲發(fā)展重心移至中國。2004年，BP和殼牌已先后出售了中國石油和中國石化的股票。如在華南，BP計劃將珠海建成世界最大的PTA生產(chǎn)基地以及廣東最大的LPG儲存基地，并在廣東LNG項目中占股30％；在華東，BP投資上海90萬噸／年乙烯項目，完成亞洲最大的液化氣中轉(zhuǎn)基地—寧波液化氣儲氣站的建設(shè)，計劃參與福建LNG項目；在西南，BP在四川擁有全國最大的醋酸生產(chǎn)廠，已占有全國30％的市場份額。如?？松梨凇づ坪虰P都加緊通過與國內(nèi)公司合作，分享上游油氣資源、參與下游成品油分銷和化工產(chǎn)品市場、借助發(fā)展世界級規(guī)模的煉油和乙烯生產(chǎn)裝置，向我國石油石化工業(yè)的各個環(huán)節(jié)滲透，正在較為迅速地構(gòu)筑和完善其上中下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。策略之一：調(diào)整投資策略，將中國作為亞洲發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，融入其全球發(fā)展布局中近年來，跨國石油石化公司在中國的業(yè)務(wù)一直保持著高速增長，而其在全球其他國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)增長卻舉步不前，因此，這些跨國公司紛紛調(diào)整投資戰(zhàn)略，提升中國業(yè)務(wù)在公司經(jīng)營中的地位，將對華投資確定為其亞洲發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，并將中國業(yè)務(wù)的發(fā)展融入其全球發(fā)展格局中。這些公司集中在同一個國家進(jìn)行大規(guī)模投資，幾乎同時生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，又主要針對同一個市場，其間的競爭必然非常激烈。BP公司于2000年在中國成立了天然氣與電力業(yè)務(wù)單元，以開拓中國日益增長的能源需求，同時公司積極探索天然氣與電力的市場潛力，并關(guān)注太陽能的開發(fā)利用。二是?？松梨谂c中國石化合資的廣州石化煉廠擴(kuò)建項目。公司生產(chǎn)的飼料添加劑，如維生素、類胡蘿卜素、防腐劑、酶和氨基酸在中國市場上占據(jù)著領(lǐng)先地位。表3 2000～2005年中國石化業(yè)主要合資建設(shè)項目情況合資伙伴地點(diǎn)主要產(chǎn)品能力，萬噸／年投資金額，億美元擬完成時間股權(quán)比例中石化BP上海乙烯丙烯聚乙烯聚丙烯丙烯腈90455025263020020550:50中石化巴斯夫南京乙烯聚乙烯乙二醇芳烴6040303026200550:50中石化埃克森美孚沙特阿美福建乙烯聚乙烯聚丙烯6045304020020550:25:25中石化道化學(xué)天津乙烯聚乙烯氯乙烯單體苯乙烯60902750603035200650:50中海油殼牌惠州乙烯聚丙烯苯乙烯丙烯乙二醇80245632324520030550:50中石油菲利浦斯蘭州乙烯丙烯聚乙烯60305424200550:50中石化殼牌南京發(fā)泡聚苯乙烯3中石化BP鎮(zhèn)海乙烯60上海氯堿化工，拜耳上海聚碳酸酯10200510:90資料來源：公司報告及所羅門報告，網(wǎng)上信息BP是我國目前最大的醋酸生產(chǎn)商，市場份額已高達(dá)30%。?？松梨凇づ坪虰P利用中國石油、中國石化和中國海洋石油有限公司在海外上市的契機(jī)，成為其戰(zhàn)略投資者，擁有了成立成品油零售合資公司的權(quán)利，提前進(jìn)入了中國成品油銷售市場，并計劃未來5年內(nèi)分別在福建、廣東、江蘇及浙江建設(shè)經(jīng)營近3000座加油站。殼牌公司因在中國的LPG業(yè)務(wù)運(yùn)營未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而在2001年宣布退出已經(jīng)營20年、投入7000多萬美元的中國LPG業(yè)務(wù)后，將集中力量于公司認(rèn)為在中國更具有發(fā)展前景的LNG業(yè)務(wù)，它希望將來在包括LNG在內(nèi)的天然氣運(yùn)輸、經(jīng)營方面有所進(jìn)展。1997年原阿莫科公司（現(xiàn)已并入BP公司）成立的珠海力豐阿莫科能源有限公司的業(yè)務(wù)覆蓋廣東、廣西、福建、海南、浙江等地區(qū)，并成為中國最大的LPG進(jìn)口企業(yè)；此外，還投資約4200萬美金建設(shè)了江蘇太倉華能阿莫科清潔能源有限公司，其寧波華東液化氣有限公司的液化油氣基地站是目前已規(guī)劃的華東地區(qū)最大的氣庫。巴斯夫已成為在華投資規(guī)模最大的外國石化公司，拜耳和杜邦已分別在華投資31億美元和5億美元，各擁有12家和19家獨(dú)資合資企業(yè)?？鐕鞠群笤诒本⑸虾：蜕钲诘劝l(fā)展基礎(chǔ)好的城市設(shè)立了代表處和辦事處，在華業(yè)務(wù)不斷壯大第三階段1993年～1999年底中美就入世達(dá)成協(xié)議重點(diǎn)擴(kuò)張期跨國公司開始對華進(jìn)行大規(guī)模、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略性投資。外資石油石化公司在中國市場發(fā)展現(xiàn)狀與策略分析20世紀(jì)90年代中后期以來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的日益加快、中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速健康發(fā)展，特別是由于中國改革開放的不斷深化促使中國投資環(huán)境逐步改善，以及中國成功加入世界貿(mào)易組織（WTO），使中國由全球潛在的大市場逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的大市場，從而成為世界上最具吸引力的投資地區(qū)之一。尤其在中國入世前景明朗后，其對華業(yè)務(wù)規(guī)模急劇擴(kuò)大，大中型項目增加，投資金額急劇增加，投資的系統(tǒng)化程度大大加強(qiáng)，使中國在跨國公司經(jīng)營中的地位迅速升級第四階段2000年~全面發(fā)展期中國入世成定局，使跨國公司對華投資信心進(jìn)一步增強(qiáng)，紛紛加緊調(diào)整對華發(fā)展戰(zhàn)略。表2 大型跨國石油石化公司在華投資情況公 司目前投資水平（億美元）預(yù)計未來5年投資額度（ 億美元）?？松梨冢孢M(jìn)入上中下游各領(lǐng)域，現(xiàn)有36家加油站40殼牌17全面進(jìn)入上中下游各領(lǐng)域，現(xiàn)有20家企業(yè)和40家加油站50BP45全面進(jìn)入上中下游各領(lǐng)域，現(xiàn)有36家加油站65道達(dá)爾菲納埃爾夫4全面進(jìn)入上中下游各領(lǐng)域，現(xiàn)有4家獨(dú)資企業(yè)和10家合資企業(yè)5～6杜邦619家獨(dú)資合資企業(yè)，5個辦事處—拜耳3111家合資企業(yè)，1家獨(dú)資企業(yè)34總的看，跨國石油石化公司在中國入世前景明朗以來，對華投資信心進(jìn)一步增強(qiáng)，投資步伐明顯加快，投資力度顯著加大。隸屬雪佛龍德士古的加德士公司通過與汕頭海洋（集團(tuán)）石油化工有限公司的合資，建立了國內(nèi)第一個地下巖洞液化石油氣儲存庫，還建成了三個不同噸位的裝卸碼頭，最大的碼頭可?？?萬噸級液化石油氣船。目前殼牌在BP退出競投西氣東輸管道項目后表示將單獨(dú)投標(biāo)該項目。今后隨著我國成品油零售和批發(fā)分別在2004年12月11日和2006年12月11日先后開放，外資將更加加強(qiáng)對中國油品市場的開拓，通過繼續(xù)擴(kuò)大與國有控股公司的合資合作、單獨(dú)興建加油站、收購社會加油站等多種方式加快提高在中國市場的市場份額。2002年BP宣布5年內(nèi)還將投資40億美元在珠海建設(shè)世界最大的PTA生產(chǎn)基地。杜邦在中國的投資總額已超過五億美元，在北京、上海、廣州等地設(shè)有5家辦事處，共有19家獨(dú)資和合資企業(yè)，現(xiàn)有員工2000多人，產(chǎn)品和服務(wù)涉及化工、農(nóng)業(yè)、食品與營養(yǎng)、電子、紡織、汽車等多個行業(yè)。此外，中海殼牌惠州石化項目擬新建一座800萬噸／年的煉廠煉油廠。物流基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域該領(lǐng)域正在成為跨國公司投資中國的新熱點(diǎn)。與此同時，日本、韓國和中國臺灣省石油石化公司也已從亞洲金融危機(jī)的陰影中走出來，正在急起直追，主要在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)加快發(fā)展和擴(kuò)大對華業(yè)務(wù)。如巴斯夫公司計劃在2001～2005年期間對亞洲投資45億美元，這些投資幾乎都將投向中國，建成以其在中國南京、上海、馬來西亞關(guān)丹的大型裝置為支柱和基地的亞太地區(qū)業(yè)務(wù)構(gòu)架。同時，跨國石油石化公司以我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場巨大的沿海、沿江及內(nèi)陸的重點(diǎn)城市為“根據(jù)地”，迅速將其對華業(yè)務(wù)輻射到周圍地區(qū)乃至全國。并計劃未來3年進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，建成我國最大的醋酸酯生產(chǎn)廠。BP在2002年通過收購合資公司的中方股份，全資擁有了珠海九豐阿科能源有限公司，成為我國第二大LPG進(jìn)口商。因此，許多跨國公司在進(jìn)一步加強(qiáng)其對在華投資企業(yè)統(tǒng)一管理的同時，將亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)管理總部設(shè)在中國，中國隨之升級為亞洲地區(qū)營運(yùn)管理中心。目前外來品牌雖在中國潤滑油市場只占15%的份額，但卻占國內(nèi)都市轎車用油的78％，跨國公司已在潤滑油的高端市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位。杜邦公司還通過與媒體和政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦活動等方式，利用參與社會活動、資助教育事業(yè)等公關(guān)活動產(chǎn)生巨大的公眾效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響