【正文】 提供商品的高清晰圖片，可以讓人們對(duì)其將要購(gòu)買的產(chǎn)品更加放心，在此過(guò)程中需要注意的是：1）圖片應(yīng)當(dāng)擁有專業(yè)的質(zhì)量。社會(huì)心理學(xué)表明，失去是一種比得到更強(qiáng)烈的感情，所以消費(fèi)者總是期望得到那些他們認(rèn)為自己不能擁有的東西。4）展示執(zhí)照、授權(quán)證書(shū)、店長(zhǎng)身份證或其他相關(guān)證書(shū)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)而言，也要充分地利用各種可能的信息傳遞渠道，比如在郵寄商品的過(guò)程中，產(chǎn)品包裹里可以考慮增加一份額外的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)宣傳單等。第二，通過(guò)促銷贈(zèng)品來(lái)緩解不斷進(jìn)行價(jià)格折扣的壓力。商品所在的領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況越激烈，則價(jià)格越低，反之亦然；三是活動(dòng)目的。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者而言，其最大的吸引力就在于通過(guò)“網(wǎng)聚人的力量”而爭(zhēng)取到極具誘惑力的價(jià)格。在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的組織過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般會(huì)對(duì)該商家產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上同加盟商家簽署團(tuán)購(gòu)價(jià)格協(xié)議。（2）團(tuán)購(gòu)配合活動(dòng)：在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)廠家配合組織的其他促銷活動(dòng)（如樣板房征集等）。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來(lái)。2）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)在區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放支持（如BANNER廣告、分類廣告、 E mail廣告等）。2) 發(fā)布內(nèi)容規(guī)范：在發(fā)布相關(guān)信息時(shí)注意網(wǎng)站或論壇的既有要求，同時(shí)簡(jiǎn)單清晰地表達(dá)相應(yīng)信息，切忌過(guò)于贅述。2) 發(fā)布內(nèi)容規(guī)范：在發(fā)布相關(guān)信息時(shí)注意網(wǎng)站或論壇的既有要求，同時(shí)簡(jiǎn)單清晰地表達(dá)相應(yīng)信息，切忌過(guò)于贅述。（3）后期維護(hù)：資料和信息及數(shù)據(jù)庫(kù)的及時(shí)更新；網(wǎng)絡(luò)言論監(jiān)控、問(wèn)題的及時(shí)反饋等。網(wǎng)絡(luò)促銷推廣準(zhǔn)備1. 推廣資料準(zhǔn)備（1）圖片數(shù)據(jù)庫(kù)：具備行業(yè)屬性，最好是公司真實(shí)圖片。于是，網(wǎng)絡(luò)促銷推廣也不再為建材家居企業(yè)所陌生。2）企業(yè)銷售專員對(duì)代理商深度協(xié)銷到位。（6）促銷活動(dòng)關(guān)鍵：1）前期消費(fèi)者積累，保證人氣。（3）適用性：新店開(kāi)張、店面重新裝修。3）確保高質(zhì)量導(dǎo)購(gòu)人員的店中導(dǎo)購(gòu)。（2）促銷方案：現(xiàn)場(chǎng)秀＋終端多點(diǎn)攔截＋適度讓利促銷。（4）店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)執(zhí)行。（2）職責(zé)分工與關(guān)鍵問(wèn)題培訓(xùn)。通過(guò)促銷，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試；通過(guò)消費(fèi)者對(duì)利益承諾的認(rèn)可，鼓勵(lì)消費(fèi)者再次購(gòu)買，增加現(xiàn)有消費(fèi)群體的消費(fèi)量；使自己在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位；傳播企業(yè)文化、樹(shù)立品牌形象及宣揚(yáng)企業(yè)新主張然而，一次投入巨大的促銷推廣能否換來(lái)更大的產(chǎn)出？這就需要我們對(duì)促銷推廣進(jìn)行深入的研究。（2）選擇執(zhí)行形式：車體廣告告知、電臺(tái)告知。需要注意的是，樣板房的征集條件可根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特征靈活確定。（2）提升品牌影響力。（3）根據(jù)客戶留下的聯(lián)系方式進(jìn)行跟進(jìn)。（3）裝修流程嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化。第六節(jié) 樣板房征集在介紹樣板房征集活動(dòng)方案之前，我想有必要先讓大家了解一下什么是樣板房，以及征集樣板房的作用。六、訂單評(píng)估及跟蹤1. 家裝課堂現(xiàn)場(chǎng)訂單的簽訂。3. 會(huì)場(chǎng)中產(chǎn)品樣品形式和展示以及演示的標(biāo)準(zhǔn)化。）那么，成功的家裝課堂是如何做成的呢？不外乎如下六大關(guān)鍵內(nèi)容家裝課堂一、客戶資源積累1. 門店日?？蛻舻姆e累。（3）經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)小區(qū)團(tuán)購(gòu)的實(shí)效宣傳方式家裝知識(shí)講座的集體告知。（4）會(huì)場(chǎng)組織與控制（責(zé)任人： 等4人）與學(xué)校內(nèi)部人員共同組織，講座開(kāi)始前由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)單講話。（1）簽到處布置（責(zé)任人： 等4人）現(xiàn)場(chǎng)簽到：教室門口，每位與會(huì)業(yè)主填寫(xiě)簽到表（名字、電話、房屋的位置、面積等）；憑簽名可領(lǐng)取某精美小禮品一份。（4）活動(dòng)準(zhǔn)備禮品準(zhǔn)備：精美的禮品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群（教師）有吸引力。同時(shí)也是為了更進(jìn)一步地把A市某品牌的影響力提升到一個(gè)新的高度。目前，家裝課堂作為新型的促銷推廣手段，在建材家居營(yíng)銷中扮演的角色越發(fā)重要，是一種比家裝展會(huì)更有效的促銷方式。3. 進(jìn)行團(tuán)購(gòu)客戶回訪，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，提高客戶滿意度。2. 組織進(jìn)行家裝知識(shí)講座，引導(dǎo)消費(fèi)。從上述案例中，我們不難看出，小區(qū)在某些二級(jí)城市將成為團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，不容忽視。展示區(qū)：在會(huì)場(chǎng)較為醒目位置展示所有系列產(chǎn)品、配件、配套團(tuán)購(gòu)資訊（價(jià)格、活動(dòng)規(guī)則、禮品等），展示區(qū)與禮品擺放區(qū)接近，同時(shí)擺放鑒證簽名板。（2）會(huì)前準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)前客戶現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)單的通告：對(duì)該小區(qū)團(tuán)購(gòu)前訂單的客戶，以比團(tuán)購(gòu)價(jià)高的價(jià)格進(jìn)行訂單，并告之于某月某日專家裝修知識(shí)講座時(shí)可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)單，相對(duì)給出一定的禮物贈(zèng)送，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單氛圍。家裝聯(lián)合宣傳：家裝公司聯(lián)合宣傳，讓家裝公司幫助宣傳團(tuán)購(gòu)信息。執(zhí)行中的宣傳：主要通道采用KT板貼寫(xiě)真的形式宣布“團(tuán)購(gòu)進(jìn)行時(shí)”信息，包括人數(shù)，訂單情況，如“截至日,團(tuán)購(gòu)共計(jì)平方米”等。電話客戶的信息預(yù)留。一次成功的小區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產(chǎn)品。小區(qū)推廣16步，是標(biāo)準(zhǔn)化的促銷推廣運(yùn)營(yíng)流程。小區(qū)促銷推廣15. 小區(qū)回訪小區(qū)回訪主要有三種：（1）核實(shí)訂單回訪：根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退、補(bǔ)貨等服務(wù)?！　⌒^(qū)促銷推廣14. 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)方式主要有如下四類：（1）“意見(jiàn)領(lǐng)袖”與樣板房打造：團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買，又稱為集采。（4）內(nèi)容：目前流行的裝飾風(fēng)格、如何選擇裝飾公司、如何選購(gòu)地板、潔具、瓷磚、產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、家裝案例分享、家裝注意事項(xiàng)。（4）回答顧客疑問(wèn)。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋，效果相對(duì)要差一些。（3）記住業(yè)主名字：根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。（5）促銷告知：積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。4）有應(yīng)用的案例：應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號(hào)召力的案例放在單張上，十分可信。（6）宣傳資料：榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、經(jīng)典客戶案例、目標(biāo)小區(qū)已成交客戶數(shù)據(jù)、銷售記錄、消費(fèi)者購(gòu)買合同等。（2）小區(qū)公益廣告導(dǎo)入：在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先從贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，既取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。2）操作方式：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。對(duì)于戶數(shù)多，且其裝修檔次高的大型小區(qū)，在設(shè)臨時(shí)展示的同時(shí)，可派開(kāi)發(fā)小組在周六、周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以投入產(chǎn)出比最高的方式來(lái)進(jìn)駐。（3）拆遷戶及出租樓盤(pán)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制、求便型。每天填寫(xiě)《工作日志》，記錄工作內(nèi)容，反映市場(chǎng)情報(bào)，提出工作建議。招聘要求：建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來(lái)自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)促銷推廣人員必備的特質(zhì)之一。較好的地級(jí)市推廣隊(duì)伍1~2人，一般的地級(jí)市或者縣城促銷推廣專員1人即可，而且推廣專員一定要專職化。小區(qū)推廣評(píng)估與總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)如下：（1）對(duì)小區(qū)促銷推廣進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，填寫(xiě)活動(dòng)效果評(píng)估表。（2）買贈(zèng)或者讓利促銷。（3）按照季度制訂小區(qū)推廣計(jì)劃匯總表。（4）小區(qū)調(diào)研總匯分析，判斷小區(qū)推廣的必要性和順序。一、小區(qū)促銷推廣操作指導(dǎo)方案小區(qū)促銷推廣操作指導(dǎo)方案主要包括五個(gè)部分，“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，小區(qū)調(diào)研是小區(qū)推廣成敗的關(guān)鍵一步，不可馬虎，也不可輕視。小區(qū)促銷推廣既可以作為促銷輔助的“戰(zhàn)時(shí)行為”，又是一種日常性的促銷推廣行為；既包含單個(gè)廣告信息的發(fā)布（比如噴繪廣告或者單頁(yè)宣傳），又包含小區(qū)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)家裝課堂等銷售性、理念疏導(dǎo)性行為；既可以是一個(gè)人掃樓式的單兵作戰(zhàn)，又可以是大兵團(tuán)的整合作戰(zhàn)。現(xiàn)在是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的營(yíng)銷時(shí)代，誰(shuí)能最先搶到消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就能更多地贏取市場(chǎng)份額。同時(shí)，隨著營(yíng)銷渠道由多樣化向?qū)I(yè)化的發(fā)展，圍繞消費(fèi)者的渠道細(xì)分也越來(lái)越明顯。上述所講的一系列銷售型促銷推廣手段均是為了滿足消費(fèi)者的售前體驗(yàn)。消費(fèi)者三級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞且环N給顧客至高服務(wù)的銷售形式，其本身所包含的內(nèi)容很多。掌握有效的銷售型促銷推廣組合，必將帶來(lái)市場(chǎng)一線的銷售大捷。顧名思義，品牌型促銷推廣是以品牌及產(chǎn)品形象宣傳和消費(fèi)者提醒為主的促銷推廣活動(dòng)，此類促銷推廣活動(dòng)往往借助線上媒體來(lái)得以實(shí)現(xiàn)，以快速和受眾面廣而著稱，但同時(shí)亦伴隨著高投入和目標(biāo)受眾針對(duì)性偏弱的缺點(diǎn)；而銷售型促銷推廣則是以產(chǎn)品銷售或促銷信息告知為主導(dǎo)而進(jìn)行的促銷推廣活動(dòng)，此類促銷推廣活動(dòng)通過(guò)各類線下促銷推廣活動(dòng)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)，以投入小和目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)而受到各企業(yè)青睞，但同時(shí)亦存在受眾面小的問(wèn)題。如今，僅僅停留于產(chǎn)品和終端已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，再好的產(chǎn)品也需要告訴消費(fèi)者，再有優(yōu)勢(shì)的終端建設(shè)亦需要不斷地維護(hù)和建設(shè)?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，全面促銷推廣的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。我們把常用的各類品牌型促銷推廣和銷售型促銷推廣手段分別進(jìn)行效益分析對(duì)比，來(lái)進(jìn)一步明確哪些促銷推廣手段是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中需要重視的。第二節(jié) 建立消費(fèi)者三級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ? 在上一章中，我們講到了終端體驗(yàn)式營(yíng)銷。并不是一些企業(yè)理解的那樣，只要加上“體驗(yàn)”二字，就能給客戶帶來(lái)體驗(yàn)的感覺(jué)，給客戶產(chǎn)生難忘的消費(fèi)經(jīng)歷，讓客戶感受到產(chǎn)品實(shí)際的價(jià)值。只有滿足了消費(fèi)者的售前體驗(yàn)，才有接下來(lái)的售中體驗(yàn)和售后體驗(yàn)。把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，成了各大企業(yè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。 小區(qū)促銷推廣作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、商超商場(chǎng)等賣場(chǎng)一樣承載 著重要的銷售職能。 小區(qū)促銷推廣應(yīng)該是以小區(qū)為陣地的有助于為門店集聚“客源”的所有促銷方式的組合。一個(gè)成功的小區(qū)促銷推廣如果沒(méi)有辛苦的前期調(diào)研，就盲目籌劃開(kāi)展，那么其實(shí)施階段必定漏洞百出，問(wèn)題多多，最后使企業(yè)追悔莫及。2. 計(jì)劃擬訂對(duì)于任何一次戰(zhàn)斗來(lái)說(shuō)，作戰(zhàn)計(jì)劃都是至關(guān)重要的，任何一個(gè)小區(qū)促銷推廣，其實(shí)施計(jì)劃也是同樣重要的。3. 實(shí)操籌備小區(qū)促銷推廣計(jì)劃擬訂后，便要進(jìn)入實(shí)施階段，但在實(shí)施前，一定要做好實(shí)操籌備，包括廣告、物料、人力和談判接洽等籌備工作。（3）人員一對(duì)一溝通。（2）對(duì)意向客戶進(jìn)行跟蹤回訪，促進(jìn)購(gòu)買。專業(yè)的人做專業(yè)的事，成功才會(huì)更快。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮，因?yàn)橛形飿I(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工在日后與物業(yè)公司打交道時(shí)，擁有共同語(yǔ)言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系?！豆ぷ魅罩尽吩谠鐣?huì)前提交。（4）小別墅：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。（2）進(jìn)駐小區(qū)8種方式進(jìn)駐方式：日常展示租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)聯(lián)合家裝進(jìn)駐，與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐，聯(lián)合兄弟行業(yè)進(jìn)駐，與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶之間的口碑宣傳　c拆遷戶及出租樓盤(pán)保證資料到位。2)中期（樓盤(pán)售完至集中裝修期間）是小區(qū)促銷推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。3）展示宣傳：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該有廣告位。（3）物業(yè)管理的定期拜訪：建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要。（7）小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。5）服務(wù)承諾卡：將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。（6）資料奉送：送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很珍貴，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄?！澳?！李小姐，我是品牌的，我有一些資料想給您看看。建議您去我們公司旗艦店參觀一下，品種齊全，效果也好很多，我們有專車接送您過(guò)去。（5）舉辦家裝課堂。（5）設(shè)備：投影儀、電腦。團(tuán)購(gòu)分兩種方式，一是由“意見(jiàn)領(lǐng)袖”召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。（2）恭賀喬遷回訪：在各業(yè)主裝修好房屋準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果的意見(jiàn)。標(biāo)準(zhǔn)化流程是運(yùn)營(yíng)成功的有效指導(dǎo)，但能否運(yùn)行成功關(guān)鍵還在于執(zhí)行，在于結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)的特性進(jìn)行徹底執(zhí)行。如今，小區(qū)團(tuán)購(gòu)這種建材家居終端營(yíng)銷新模式通過(guò)不斷的運(yùn)作已逐漸成為商家與消費(fèi)者之間新的銷售通路。網(wǎng)絡(luò)客戶的信息預(yù)留。二、小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳：交房日宣傳。三、小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳：某事業(yè)單位老區(qū)宣傳目的：對(duì)小區(qū)客戶進(jìn)行品牌宣傳，加深小區(qū)業(yè)主的忠誠(chéng)度，收集有團(tuán)購(gòu)意向的客戶信息，現(xiàn)場(chǎng)訂單。小區(qū)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”公關(guān)：與小區(qū)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”溝通，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，使其協(xié)助做好現(xiàn)場(chǎng)氛圍的帶動(dòng)工作；并事先了解各業(yè)主關(guān)心的話題及敏感性的話題，做好事前的充分準(zhǔn)備（比如：價(jià)格話題怎么談；禮品要精致、有吸引力）。簽單處：在簽單同時(shí)，進(jìn)行收款，對(duì)未帶現(xiàn)金的業(yè)主，可采用先交一部分，余下部分于某日規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊。前期在小區(qū)進(jìn)行物料展示，通過(guò)小區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，接著以“家裝課堂”作為團(tuán)購(gòu)的“強(qiáng)心劑”，最終通過(guò)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”簽單進(jìn)行傳播。3. 征集小區(qū)樣板房，由“意見(jiàn)領(lǐng)袖”帶領(lǐng)參觀并組織團(tuán)購(gòu)。也許有人會(huì)說(shuō)，這樣的促銷活動(dòng)策劃并不難，很多人都能想到；然而，難的是敢于去嘗試。通過(guò)成功舉辦家裝課堂既可以迅速增加公司的業(yè)績(jī)，也可以提升公司的影響力和客戶的認(rèn)可度。決定舉辦業(yè)主家裝知識(shí)講座。人員準(zhǔn)備：組織者、培訓(xùn)者、督導(dǎo)者等準(zhǔn)備妥當(dāng)，各類型人員分工明確，預(yù)估執(zhí)行情況，做好現(xiàn)場(chǎng)控制準(zhǔn)備。物料擺放：簽到現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶（主題： 某品牌熱烈祝賀小區(qū)業(yè)主喬遷新居！同時(shí)注明團(tuán)購(gòu)的相關(guān)信息）。講座執(zhí)行：專業(yè)的講師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)業(yè)主進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)。小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布。2. 小區(qū)促銷推廣中客戶的積累。4. 禮品標(biāo)準(zhǔn)化，禮品價(jià)值、禮品形式、禮品品牌化標(biāo)識(shí)等。2. 按照規(guī)范程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)意向客戶的會(huì)后跟蹤。樣板房是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者對(duì)于裝修效果的參照實(shí)例，其最真實(shí)地體現(xiàn)了居家的整體環(huán)境、感覺(jué)、設(shè)計(jì)。（4）裝修選材品質(zhì)必須過(guò)硬。5. 樣板房政策（1）樣板房?jī)r(jià)格折讓、選用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。（3）促進(jìn)銷售。4. 活動(dòng)說(shuō)明（1）征集戶數(shù)：一個(gè)小區(qū)限量征集（2～3戶）。第七節(jié) 促銷推廣促銷推廣已經(jīng)成為目前品牌銷售的重要營(yíng)銷手段，目前建材家居行業(yè)主要有幾個(gè)時(shí)期必須進(jìn)行促銷，包括3一、促銷推廣方案