【正文】 ，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店。事實(shí)上，物業(yè)也很希望做這樣的聯(lián)誼會(huì)，因?yàn)闀?huì)使三方受益。（4）形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。如瓷磚、涂料、家電、衛(wèi)浴、家具等相關(guān)行業(yè)，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)促銷(xiāo)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行促銷(xiāo)推廣。千萬(wàn)不能死纏爛打，當(dāng)業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。（2）介紹產(chǎn)品?！?《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。（3）顧客名冊(cè)：將本小區(qū)的顧客名單及已裝修好的住宅照片作為證據(jù)，向其他潛在的顧客展示。小區(qū)自行采集：通過(guò)小區(qū)擺點(diǎn)、小區(qū)宣傳時(shí)進(jìn)行信息收集。（專(zhuān)業(yè)人員跟蹤）入戶(hù)宣傳：委派人員到拿到鑰匙的業(yè)主新家查看、進(jìn)行專(zhuān)家式裝修指導(dǎo)，建立客情。專(zhuān)家簡(jiǎn)介：對(duì)參會(huì)講座的專(zhuān)家資質(zhì)、榮譽(yù)等進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，制作成KT板或易拉寶，放在顯著位置（條件允許的話還可以上噴繪）。4. 目標(biāo)小區(qū)選擇，選擇適合進(jìn)入的小區(qū)，并按優(yōu)先次序排序。在河南B市小區(qū)推廣的成功案例中，家裝課堂起到了不可忽視的作用?；顒?dòng)內(nèi)容：室內(nèi)裝修的色彩美學(xué)設(shè)計(jì)；安全裝修的16大保障體系；強(qiáng)化地板的選購(gòu)及保養(yǎng)知識(shí)；建材家居產(chǎn)品選擇環(huán)保問(wèn)答。（3）簽單設(shè)計(jì)（責(zé)任人： 等3人）現(xiàn)場(chǎng)簽單：在教室的角落或其他教室，現(xiàn)場(chǎng)簽單者可享受領(lǐng)導(dǎo)簽字紅包一個(gè)。（吸引消費(fèi)者，為門(mén)店聚集人氣，而不是現(xiàn)場(chǎng)簽單。2. 促銷(xiāo)贈(zèng)品標(biāo)準(zhǔn)（贈(zèng)送相關(guān)生活必需品，如靠墊等）。2. 樣板房安裝監(jiān)控（1）同一小區(qū)樣板房有所間距。板房征集活動(dòng)操作方法1. 活動(dòng)主題“有獎(jiǎng)樣板房”征集。（6）關(guān)鍵點(diǎn)：安裝／服務(wù)／回訪的全方位服務(wù)到位，建立良好口碑，以樣板用戶(hù)為案例進(jìn)行小區(qū)促銷(xiāo)推廣的深入和跟蹤。（3）周年店慶。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)店采取特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)或年慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)通常都會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額下降。新店開(kāi)張促銷(xiāo)的關(guān)鍵內(nèi)容有如下幾點(diǎn)：（1）促銷(xiāo)主題：開(kāi)張大吉，真情回饋。（2）區(qū)域市場(chǎng)職責(zé)。一、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣準(zhǔn)備充分的準(zhǔn)備是成功的前提。自建網(wǎng)絡(luò)推廣第一步網(wǎng)站規(guī)劃:企業(yè)依據(jù)推廣重心對(duì)網(wǎng)站的框架內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，如企業(yè)網(wǎng)站以品牌形象為主，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)宣傳為輔關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)行業(yè)屬性和產(chǎn)品特性等方面的關(guān)鍵詞，如集成浴室、一站式浴室等；第二步網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作:尋找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，注意選擇設(shè)計(jì)公司的方式，切忌單以成本最低為導(dǎo)向搜索引擎，競(jìng)價(jià)排名可以選擇百度的競(jìng)價(jià)排名，其他的小搜索引擎就沒(méi)必要選擇；第三步網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方法:安排專(zhuān)人進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括資料和信息的及時(shí)更新，包月和按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，、較大代理商公司總部（3）輔助推廣方式全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣的輔助推廣方式為建材網(wǎng)站論壇推廣，其適用于公司總部、代理商及經(jīng)銷(xiāo)商。(4）其他促銷(xiāo)推廣其他促銷(xiāo)推廣方式有搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣等，適用于公司總部。（3）團(tuán)購(gòu)帖子氣氛制造，變換不同的身份制造熱烈氛圍。由于秒殺價(jià)格一般情況下都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)格，所以都附有限時(shí)限量等各項(xiàng)限制條件。因此,一般而言,容納咨詢(xún)建議經(jīng)銷(xiāo)商在參考平日整體銷(xiāo)售價(jià)格基礎(chǔ)上不要做過(guò)大幅度的讓利,一般在5%左右即可。2）展示買(mǎi)了這些商品的消費(fèi)者還買(mǎi)了哪些商品。（4）通過(guò)圖片來(lái)說(shuō)服在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，由于消費(fèi)者無(wú)法直接接觸真實(shí)的產(chǎn)品，所以能對(duì)其帶來(lái)直觀印象的圖片就在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中起到了非常重要的作用。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的組織者而言，可以通過(guò)使用以下的詞語(yǔ)來(lái)營(yíng)造商品的稀缺感：1）僅剩一星期。提前、快速地回答這些問(wèn)題，能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生積極的影響，有效緩解他們的疑慮，促成其作出購(gòu)買(mǎi)決策。（3）真實(shí)的讓利體驗(yàn)由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者而言最大的吸引力就在于價(jià)格，所以從價(jià)格的設(shè)計(jì)到交易的完成，都必須讓消費(fèi)者擁有真實(shí)的讓利體驗(yàn)，這樣未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行為才具有可持續(xù)性。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一般性的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之外，還會(huì)不定期地組織一些特惠促銷(xiāo)活動(dòng)。在這個(gè)風(fēng)起云涌的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該一步一個(gè)腳印地穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時(shí)適時(shí)嘗試符合潮流的促銷(xiāo)手段，才能使自己基業(yè)長(zhǎng)青。（3）自建網(wǎng)站推廣自建網(wǎng)站推廣是區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)推廣的輔助推廣方式，其適用于較大代理商。1. 全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)推廣（1）全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣準(zhǔn)備1）企業(yè)品牌及形象資料準(zhǔn)備。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣顯得尤為重要。3）組織其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)或支持。5）小區(qū)促銷(xiāo)推廣宣傳告知。（2）促銷(xiāo)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。一個(gè)完善的促銷(xiāo)推廣方案主要包括5大部分內(nèi)容。（2）樣板房業(yè)主享有權(quán)益：經(jīng)銷(xiāo)單位零利潤(rùn)優(yōu)惠。（2）禮品贈(zèng)送（如空氣加濕器等小家電產(chǎn)品）。但我們本書(shū)中所說(shuō)的樣板房并不是傳統(tǒng)意義上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做好的樣板房，而是針對(duì)裝修中首先使用我們產(chǎn)品、且裝修戶(hù)主對(duì)裝修品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者，可以作為我們樣板客戶(hù)宣傳的案例。四、課堂內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)1. 實(shí)用裝修知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化（材料選擇、省料裝修、注意事項(xiàng)等）?？蛻?hù)群體集中地設(shè)置團(tuán)購(gòu)告知牌（如案例中學(xué)院對(duì)面的巨幅噴繪廣告），進(jìn)行定期公布。（2）會(huì)場(chǎng)布置（責(zé)任人： 等3人）物料布置：充分利用彩旗、橫幅、廣告板等廣告形式（提前一晚布置會(huì)場(chǎng)）。二、活動(dòng)設(shè)計(jì)（1）活動(dòng)原則以公益性的家裝知識(shí)灌輸為主，現(xiàn)場(chǎng)簽單為輔。跨出第一步，探索的過(guò)程會(huì)給你很多靈感，路會(huì)越走越寬。團(tuán)購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)不與小區(qū)有緊密的聯(lián)系。全面預(yù)算準(zhǔn)備：事先做好場(chǎng)地大小預(yù)算、座位預(yù)算、禮品預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)控制準(zhǔn)備等工作。噴繪告知：與交房方聯(lián)系，在交房現(xiàn)場(chǎng)醒目的地點(diǎn)制作一塊背景噴繪發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。下面就是河南B市某企業(yè)舉辦的以當(dāng)?shù)啬呈聵I(yè)單位小區(qū)為根據(jù)地的業(yè)主團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，促銷(xiāo)網(wǎng)來(lái)為你分析一下?！。?）“漏網(wǎng)”業(yè)主補(bǔ)充回訪：對(duì)于因故沒(méi)有參加家裝課堂，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行參觀，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售?！　⌒^(qū)促銷(xiāo)推廣13. 接受預(yù)訂當(dāng)客戶(hù)有意向的時(shí)候，就可開(kāi)始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法（結(jié)合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)訂）：（1）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策?！闭f(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。小區(qū)促銷(xiāo)推廣7. 正式進(jìn)駐（1）單獨(dú)進(jìn)駐1）場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前，一般最少一周要拜訪一次。3) 后期（零星裝修期）主要是通過(guò)電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)服務(wù)。噴繪/條幅宣傳在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳、公益廣告贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志活動(dòng)贊助。每月提交《月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃》小區(qū)促銷(xiāo)推廣2. 建立樓盤(pán)檔案（1）確定樓盤(pán)要素：對(duì)本區(qū)域的小區(qū)、樓盤(pán)進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶(hù)型、戶(hù)數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等信息，建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標(biāo)注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。建立小區(qū)推廣隊(duì)伍的具體內(nèi)容如下：小區(qū)推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘并培訓(xùn)小區(qū)促銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)代表管理，負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理，建立健全部門(mén)管理制度考核建立部門(mén)激勵(lì)制度，檢查、考核下屬員工策略制訂開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，制訂小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略，協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門(mén)店等其他部門(mén)的關(guān)系，帶領(lǐng)部門(mén)成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。（4）展位宣傳。俗話說(shuō)，閑時(shí)無(wú)計(jì)劃，忙時(shí)多費(fèi)力。這就涉及如何實(shí)施、何時(shí)實(shí)施、由誰(shuí)實(shí)施等具體的問(wèn)題。于是小區(qū)推廣迅速出現(xiàn)在各建材家居企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上。 企業(yè)和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商只要實(shí)實(shí)在在去做，就會(huì)獲得收益。 經(jīng)過(guò)推廣效益對(duì)比可見(jiàn)，品牌型促銷(xiāo)推廣通常投入高、效益回報(bào)慢，且難以衡量；而銷(xiāo)售型促銷(xiāo)推廣則投入低、效益回報(bào)快，且看得見(jiàn)容易衡量。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，建材家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)參與者也越來(lái)越多。終端銷(xiāo)售的成敗受促銷(xiāo)推廣所控，銷(xiāo)售型促銷(xiāo)推廣組合的應(yīng)用情況是終端銷(xiāo)售戰(zhàn)役成敗的關(guān)鍵。制定及實(shí)施終端形象體驗(yàn)，產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)，硬終端體驗(yàn)（完善性：工藝體驗(yàn)、供應(yīng)商體驗(yàn)、花樣體驗(yàn)、關(guān)鍵性賣(mài)點(diǎn)體驗(yàn)）、軟終端體驗(yàn)（完善性：通俗化導(dǎo)購(gòu)術(shù)語(yǔ)、統(tǒng)一終端店員形象）、終端管理（標(biāo)準(zhǔn)化終端維護(hù)要?jiǎng)t）、現(xiàn)場(chǎng)演示體驗(yàn)：轉(zhuǎn)數(shù)演示板營(yíng)銷(xiāo)工具、花色口袋手冊(cè)、品質(zhì)說(shuō)明書(shū)“六級(jí)貼心”、安裝服務(wù)模式、“兩級(jí)溫馨”回訪模式、免費(fèi)修補(bǔ)服務(wù)、快速預(yù)約服務(wù)、品質(zhì)安裝服務(wù)、保姆清潔服務(wù)保養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)、最低損耗服務(wù)、總部回訪模式、經(jīng)銷(xiāo)商回訪模式。 小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶(hù)群最近，社區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，可以更多、更早地創(chuàng)造企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。小區(qū)促銷(xiāo)推廣也是一樣，制定科學(xué)的促銷(xiāo)推廣流程，運(yùn)作起來(lái)才會(huì)更輕松、更高效。（2）擬訂促銷(xiāo)推廣方案，擬訂具有針對(duì)性的小區(qū)推廣方案。同樣，小區(qū)促銷(xiāo)推廣評(píng)估與總結(jié)也十分重要，其目的是總結(jié)成功的方法，同時(shí)也反省不足的地方，以使下一次的小區(qū)促銷(xiāo)推廣更加成功。由于小區(qū)促銷(xiāo)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、成交難度大，因此只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。（2）商品房：裝修時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴(lài)家裝公司。做好第一家樣板房，注重保持與“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售b商品房,對(duì)于大型小區(qū)，可租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店。舉辦小區(qū)收樓晚會(huì)或業(yè)主聯(lián)誼會(huì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有如下五點(diǎn)：1）切入：贊助一定金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目等，獲得晚會(huì)冠名、在現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳等。（5）電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群，電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)（家居實(shí)景圖片、企業(yè)的光盤(pán)）。（3）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐對(duì)于一些住戶(hù)不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。（2）攜帶禮品：入室拜訪時(shí)，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。（3）現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的關(guān)鍵性賣(mài)點(diǎn)與性能。在預(yù)訂過(guò)程中要發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用（事先與其商量好），由他召集大家來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。可能很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)說(shuō)：“這些方式我都試過(guò)，但基本沒(méi)什么效果！”“我們那兒物業(yè)管的特別嚴(yán)，物業(yè)溝通行不通！”我想問(wèn)的是：“小區(qū)促銷(xiāo)推廣，我們到底執(zhí)行到什么程度？我們是否一直在堅(jiān)持？成功之前通常都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)挫折期，這個(gè)挫折期我們是否挺過(guò)來(lái)了？在過(guò)去我們的小區(qū)促銷(xiāo)推廣在上海、南京、沈陽(yáng)、蘇州、西安等地方都做過(guò)，為什么到了經(jīng)銷(xiāo)商那里就沒(méi)法做？物業(yè)管理嚴(yán)是一個(gè)原因，但是再?lài)?yán)的物管也存在漏洞（弱點(diǎn)），關(guān)鍵是我們找到了這個(gè)漏洞沒(méi)有？” 如果沒(méi)做好這些，那么小區(qū)促銷(xiāo)推廣必定做不成功！除此之外，需要注意的是，不是所有的案例都是嚴(yán)格按照16步的促銷(xiāo)推廣流程操作的，但所有的案例都能夠從16步中找到理念的支撐。（2）門(mén)店預(yù)留登門(mén)客戶(hù)的信息預(yù)留。安裝現(xiàn)場(chǎng)宣傳：對(duì)測(cè)地及裝修客戶(hù)的新家進(jìn)行團(tuán)購(gòu)信息的發(fā)布。（4）會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置主講臺(tái)：設(shè)立專(zhuān)家位置，背景懸掛噴繪（裝修知識(shí)講座主題及大型團(tuán)購(gòu)內(nèi)容），布置好講座設(shè)備 投影儀、話筒、電腦、白板等。二、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行1. 尋找消費(fèi)代表，如業(yè)委會(huì)主席，工會(huì)主任，單位小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等。家裝課堂猶如“布道的牧師”一樣，在給消費(fèi)者“洗腦”的同時(shí)，也將自己的產(chǎn)品、理念植入消費(fèi)者心中?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人：活動(dòng)講師 后勤人員 督導(dǎo)人員。定金要求：首付200~500元，在第二日上午到專(zhuān)賣(mài)店選擇花色，交齊定金?；顒?dòng)要突出公益性而非簡(jiǎn)單的贏利性，否則會(huì)引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反感。3. 活動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)（從客戶(hù)邀約、會(huì)場(chǎng)講座與討論、購(gòu)買(mǎi)意向溝通，至評(píng)估與跟進(jìn)等系列流程標(biāo)準(zhǔn)）。（2）簽約開(kāi)工并公告樣板房具體位置，以便參觀。2. 活動(dòng)目的（1）調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣。5. 活動(dòng)傳播方式（1）要求執(zhí)行形式：小區(qū)咨詢(xún)臺(tái)告知、小區(qū)噴繪告知。2. 促銷(xiāo)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容包括：（1）產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧。競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)有如下幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容：（1）促銷(xiāo)主題：建店五周年，消費(fèi)者真情回饋。（2）促銷(xiāo)方式：開(kāi)張慶典＋適度讓利促銷(xiāo)。（3）效果保證關(guān)鍵：1）企業(yè)銷(xiāo)售人員對(duì)代理商及經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)執(zhí)行培訓(xùn)到位。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣之前務(wù)必做足各項(xiàng)準(zhǔn)備，包括推廣資料準(zhǔn)備、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣方案及人員責(zé)任分工。1) 建材網(wǎng)站及論壇選擇：選擇具有全國(guó)性特征的建材網(wǎng)站和論壇。1）搜索引擎推廣：關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)（如集成浴室等）、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（如百度的競(jìng)價(jià)排名）。2. 商家自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)（1）廠家自發(fā)團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布：由廠家自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，需要告之論壇主事人。消費(fèi)者根據(jù)相應(yīng)的規(guī)則成功秒殺該產(chǎn)品，才可以享受該價(jià)格。同時(shí),為了減小價(jià)格帶來(lái)的負(fù)面影響,也可以采取一些技巧處理,主要如下:第一，應(yīng)該在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和消費(fèi)者的合同中仍舊采用平日的銷(xiāo)售價(jià)格,而讓價(jià)采取返現(xiàn)金或者返點(diǎn)形式進(jìn)行,將折扣變成一種活動(dòng)的形式,這樣對(duì)于日后價(jià)格回升消費(fèi)者可以在情感上接受。3）展示最暢銷(xiāo)的商品。尤其對(duì)高價(jià)值和奢侈性建材家居產(chǎn)品而言，圖片是一種非常具有說(shuō)服性的銷(xiāo)售工具。因此，一個(gè)失去100元的人所推動(dòng)的滿足感是一個(gè)僥幸獲得100元的人所得到的滿足感的2倍左右。（4）擔(dān)心因素的緩解除了對(duì)商品本身的疑問(wèn)外，消費(fèi)者在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)還會(huì)考慮許多問(wèn)題：“如果我想退貨怎么辦？存在隱性的成本支出嗎？”這些都直接反映出消費(fèi)者在作出購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中存在的一些擔(dān)心情緒。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的銷(xiāo)售性越強(qiáng)，則讓利的空間越小，如果商家組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的主要目的是出于聚攏人氣或品牌宣傳等，對(duì)于銷(xiāo)售和獲利方面的要求并不高，則讓利的空間就很大。一般情況下，團(tuán)購(gòu)價(jià)將比市場(chǎng)價(jià)格低5%50%。時(shí)代在不停地向前發(fā)展，傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則將漸漸被打破，新興消費(fèi)模式方興未艾。3) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)4) 友情鏈接：可以在建材網(wǎng)站或論壇互相交換友情鏈接來(lái)達(dá)到共同宣傳的效應(yīng)。二、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣方式網(wǎng)絡(luò)推廣方式主要有兩種，一是全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣，二是區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣。想要讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)，給你下訂單并掏錢(qián)給你，那么就必須要讓客戶(hù)能夠輕松地找到你并且被你的產(chǎn)品和服務(wù)所吸引，這樣他們才可能成為你