【正文】 請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購43處理好銀行與租賃公司這一關(guān)系是現(xiàn)代租賃拓展的關(guān)鍵所在。租賃信用的這一特征對承租人有很多好處：①承租人可以避免由于購買而一次性支付巨額資金造成的資金占用，相當(dāng)于增加了企業(yè)的流動(dòng)資金。銀行信用一般只涉及借貸雙方當(dāng)事人，而金融租賃涉及到三方面的當(dāng)事人，即出租方、承租方、供貨方，且三方當(dāng)事人都要發(fā)生直接的關(guān)系。銀行借貸業(yè)務(wù)并不一定同時(shí)伴隨著物資運(yùn)動(dòng)。而在浙江除萬向租賃公司外，幾乎沒有其他租賃公司與浙江租賃公司競爭。浙租公司經(jīng)過多年的發(fā)展，培育了許多租賃人才，部分人員經(jīng)過一定的鍛煉和學(xué)習(xí)，已在醫(yī)療、環(huán)保、房地產(chǎn)、印刷等領(lǐng)域成長為租賃人才，這些人才已成為公司核心競爭力的重要組成。我們從上述的價(jià)值鏈分析已經(jīng)得到體現(xiàn)。這為租賃的發(fā)展提供了很好的發(fā)展空間。②許多企業(yè)有良好的經(jīng)濟(jì)業(yè)績，必然產(chǎn)生合理避稅的需求。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。16. 85%的調(diào)查者認(rèn)為，浙江租賃的業(yè)務(wù)量在縣級市或縣___________業(yè)務(wù)量最大，且業(yè)務(wù)比較容易成功：17. 對公司管理信息系統(tǒng)（MIS）的分析。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。1. 從我國目前和今后一個(gè)時(shí)期的政治經(jīng)濟(jì)狀況看，有73%的調(diào)查者認(rèn)為有利于租賃的大規(guī)模推廣和發(fā)展。請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購34浙租的業(yè)務(wù)有相對規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，主要的價(jià)值鏈模式有：模式一：利潤模式二：利潤模式三：利潤通過對許多租賃公司的比較，我們發(fā)現(xiàn)，各家租賃公司的價(jià)值鏈各有特點(diǎn)，浙租公司主要依托代理處的推薦，價(jià)值鏈的關(guān)鍵是處理代理處的關(guān)系；信德租賃公司十分關(guān)注客戶環(huán)節(jié)，長期監(jiān)控客戶的需求，從而尋找機(jī)會(huì)；新世紀(jì)租賃公司的許多項(xiàng)目依托廠家推薦，處理與廠家的關(guān)系就顯得十分重要；江蘇金融租賃有限公司依托股東推薦項(xiàng)目，從事高速公路設(shè)備的租賃，接收股東的租賃要求成為價(jià)值鏈的關(guān)鍵。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購31利率高利率抵窄 相對銀行分支機(jī)構(gòu)的市場覆蓋范圍 廣從圖中可以看出租賃公司與銀行的服務(wù)相比，存在利率高的弱勢，但有市場覆蓋廣的優(yōu)勢。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。⑦股權(quán)融資。適合小額融資。在我國對于一般的工商企業(yè)來說，主要的融資方式有以下幾種：①銀行貸款。以下是浙江金融租賃公司的租賃綜合收益率與銀行的利率比較表： 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。特別是經(jīng)過20 多年的培育，浙江省的許多企業(yè)和財(cái)稅局已經(jīng)對租賃這種金融服務(wù)有了深入的了解，有利于公司在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)。今年1－ 萬億元，按可比口徑比去年同期少增3501 億元，其中6月份少增2396 億元。2004 年上半年，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)局部過熱的跡象，中央決定實(shí)行宏觀調(diào)控，做出了一些調(diào)控措施。在浙江，國民經(jīng)濟(jì)也保持快速增長。全國農(nóng)村信用社人民幣貸款余額16979 億元，比上年末增加3186 億元。從經(jīng)濟(jì)方面來看，2003年全國國民經(jīng)濟(jì)較快增長。當(dāng)然對海峽兩岸的局勢是應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注的。最后指出本次研究的結(jié)論和展望?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)匯總法。在公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的情況下，公司業(yè)務(wù)人員直接面對客戶，直接面對競爭，最了解客戶的現(xiàn)在需求和潛在需求，最了解競爭對手的產(chǎn)品和競爭手段，本次研究注意整合公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)驗(yàn)和智慧，注意了解客戶的現(xiàn)在需求的潛在需求。第八、結(jié)論與展望。第二、文獻(xiàn)綜述。業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略體系的核心，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略對其他戰(zhàn)略有引導(dǎo)作用，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)也應(yīng)當(dāng)服從于公司戰(zhàn)略。這些審查包括：你的組織如何發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，你的組織如何選擇戰(zhàn)略目標(biāo)，如何配置行動(dòng)計(jì)劃；你的組織是如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的，總結(jié)主要行動(dòng)要素和指標(biāo)。請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購16其中波特等將定位學(xué)派與權(quán)利學(xué)派相結(jié)合，融入了中國古代軍事思想的行動(dòng)者優(yōu)先和聲東擊西策略，提出了戰(zhàn)略操縱理論。他的觀點(diǎn)對整個(gè)90 年代的戰(zhàn)略理論研究產(chǎn)生非常重要的影響，他的研究以及后來一些學(xué)者的類似研究共同形成了所謂的資源學(xué)派。從80年代后期開始，為克服波特戰(zhàn)略思想的局限，同時(shí)在研究多元化公司選擇相關(guān)性或非相關(guān)性多元化戰(zhàn)略以獲得新的經(jīng)營領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢等問題的過程中，以普拉哈拉德(C．K．Prahalad)、哈默(Gary Hamel)、斯多克(George Stalk)、伊萬斯(Philip Evans)、舒爾曼(Lawrence )，提斯(David．J．Teece)等人為代表的一批學(xué)者提出的企業(yè)核心能力理論逐漸興起，并取代定位學(xué)派而成為戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的主流理論之一，同時(shí)也意味著對競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢的研究從企業(yè)外部的行業(yè)結(jié)構(gòu)定位觀向企業(yè)內(nèi)部的能力觀轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)學(xué)派的詹姆斯?布萊恩?奎因看來：“有效的戰(zhàn)略是圍繞少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵概念和觀點(diǎn)而發(fā)展形成的，而這些關(guān)鍵的概念和觀點(diǎn)不僅給企業(yè)帶來凝聚力、平衡力和重點(diǎn)”。設(shè)計(jì)學(xué)派英國著名學(xué)者杰森和舒勒1999 年對戰(zhàn)略的定義有較大的影響，他們認(rèn)為：戰(zhàn)略是通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲取競爭優(yōu)勢，以滿足市場的需求和企業(yè)所有人的需求。請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購12思想。③美國哈佛商學(xué)院教授安德魯斯認(rèn)為，企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式，它決定和揭示了企業(yè)的目的和目標(biāo)，提出實(shí)現(xiàn)目的的重大方針與計(jì)劃，確定企業(yè)應(yīng)該從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)。公司在飛機(jī)租賃領(lǐng)域出現(xiàn)大項(xiàng)目還租金難的問題，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備租賃領(lǐng)域出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)公司倒閉的風(fēng)險(xiǎn)等等一個(gè)緊迫的問題擺在我們面前，在如此激烈的市場環(huán)境下和復(fù)雜的金融環(huán)境下，浙江租賃公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略該如何調(diào)整和改變？ 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購10③租賃同行以專業(yè)經(jīng)營來塑造競爭壁壘。 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。租賃的資金大部分來源銀行，租賃產(chǎn)品先天是一種利率高于銀行貸款的金融產(chǎn)品，在沒有附加服務(wù)的情況下，優(yōu)質(zhì)客戶抱怨租賃利率太高，不接受租賃；而部分資產(chǎn)質(zhì)量較差、在銀行貸款無門的企業(yè)，尋找到租賃公司，而這類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對較大。迄今公司累計(jì)租賃投放160 億元人民幣，帶動(dòng)相關(guān)投資800 億元人民幣，新增產(chǎn)值近1600 億元人民幣，已為1900 多家企業(yè)提供租賃服務(wù)。 浙江金融租賃股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究BUSINESS STRATEGY STUDY OFZHEJIANG FINANCIAL LEASING CO.，LTDWRITTEN BY金尹敏 JINYINMINFOR THE DEGREE OF MASTER OF SCIENCE INTOTAL QUALITY MANANGEMENTTHE HONG KONG POLYTECTECNIC UNIVERSITY 致 謝首先,我感謝浙江大學(xué)管理學(xué)院xxx 教授，在指導(dǎo)我的論文過程中，他不僅指導(dǎo)我如何選題，而且還悉心地指出論文中一些細(xì)小的錯(cuò)誤，在我迷茫時(shí)候給我指明了道路，使我能圓滿完成論文。經(jīng)浙租公司扶持發(fā)展，利稅超千萬元的企業(yè)已超過200 家，其中100 多家進(jìn)入五個(gè)一批，支持了一大批如浙江新和成、萬向集團(tuán)、椒江水晶廠、臥龍集團(tuán)、上風(fēng)集團(tuán)等代表浙江產(chǎn)業(yè)形象的大中型企業(yè)集團(tuán)、地方骨干企業(yè),也支持了如內(nèi)蒙電信、江蘇通信等地方性大型企業(yè)。這樣租賃公司處在一種十分尷尬的境地。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。租賃業(yè)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，經(jīng)過長期經(jīng)營，許多公司步入倒閉的境地，而剩下的許多租賃公司不斷提高經(jīng)營管理水平，正在走專業(yè)化的道路，如新世紀(jì)金融租賃公司大力開拓印刷設(shè)備租賃和醫(yī)療設(shè)備租賃；深圳金融租賃公司積極開拓航空業(yè)務(wù)；紐科租賃公司深入介入電信設(shè)備租賃；江蘇金融租賃公司開拓了高速公路設(shè)備租賃，等等，浙租公司在其強(qiáng)市的業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭與之競爭，出現(xiàn)力不從心的情況。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。公司戰(zhàn)略可以分為三個(gè)層次，公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，本次研究主要考慮的是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，是公司戰(zhàn)略的組成部分。20 世紀(jì)初，法約爾將工業(yè)企業(yè)的計(jì)劃定為企業(yè)的首要職能，這是最早出現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略思想。②目前主流的戰(zhàn)略工具是SWOT 分析與戰(zhàn)略的選擇，即通過外部分析，了解公司的機(jī)會(huì)和威脅，從內(nèi)部分析，了解公司的優(yōu)勢和劣勢，從而在把握外在機(jī)會(huì)、抓住自身優(yōu)勢的前提下，獲得競爭優(yōu)勢。拉皮勒（Lapierre）精辟地指出：“戰(zhàn)略管理不再僅僅是對變化的管理，而是通過變化來管理”。⑴能力學(xué)派認(rèn)為企業(yè)核心能力具有如下特征：①可以使企業(yè)進(jìn)入各種相關(guān)市場參與競爭，吸引特殊的客戶群體；②核心能力能夠使企業(yè)具有一定的競爭優(yōu)勢；③核心能力應(yīng)當(dāng)不會(huì)輕易地被競爭對手所模仿。正因?yàn)槿绱耍旨{菲爾特于1993年獲得了美國戰(zhàn)略管理協(xié)會(huì)授予的年度獎(jiǎng)，他的這篇論文也被《戰(zhàn)略管理雜志》評為“所刊出的最優(yōu)秀的論文”。在新的戰(zhàn)略理論的發(fā)展，動(dòng)態(tài)能力論十分醒目。全面質(zhì)量管理原理中，長期計(jì)劃（Long Term Planning）、持續(xù)改進(jìn)、全員參與、管理層參與等都需要戰(zhàn)略層面的支持，其中長期計(jì)劃本身就是戰(zhàn)略管理的一個(gè)部分。安索夫（Ansoff）提出的“產(chǎn)品市場擴(kuò)展矩陣”的密集增長戰(zhàn)略，有很好的借鑒作用，如下圖：產(chǎn) 品現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市 市場新市場 場綜合來看，本文以為，公司戰(zhàn)略應(yīng)該是深刻理解好外部環(huán)境的變化和行業(yè)的變化，充分考慮現(xiàn)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略慣性，調(diào)配好公司內(nèi)部資源，同時(shí)充分了解競爭對手的戰(zhàn)略發(fā)展和策略演變，而后作出的具有前瞻性的和根本性指導(dǎo)作用的決定，公司在作出這一決定需要進(jìn)行深入的調(diào)查和高度的概括構(gòu)思，這一決定會(huì)對企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響作用。從戰(zhàn)略理論的回顧開始，了解戰(zhàn)略理論的歷史和目前的發(fā)展，為本次研究奠定深厚的理論基礎(chǔ)和行動(dòng)指南。通過綜合分析，提出本次研究的最終結(jié)論，并對今后進(jìn)一步研究提出希望。電話調(diào)查法。對公司的MIS 數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，從而了解和發(fā)現(xiàn)公司目前內(nèi)部的資源優(yōu)勢和劣勢，了解公司的競爭形勢和客戶需求。（接下）戰(zhàn)略選擇和定位結(jié)論和展望文獻(xiàn)綜述（理論指導(dǎo)）宏觀調(diào)查和分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)查和分析價(jià)值鏈分析SWOT 分析備選方案 最佳戰(zhàn)略 研究的結(jié)論與展望 第四章 戰(zhàn)略分析上一章確立了戰(zhàn)略的研究主題和研究思路，同時(shí)進(jìn)一步確立了研究方法。自2003 年4 月28 日起中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)正式履行職責(zé)。全年國內(nèi)生產(chǎn)總值116694億元，按可比價(jià)格計(jì)算，%， 個(gè)百分點(diǎn)。人民幣消費(fèi)貸款余額15736 億元，增加5091 億元。全年全省實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值9200 億元，占%按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長14%。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中國人民銀行決定從2004 年4月25日起，提 個(gè)百分點(diǎn)，即存款準(zhǔn)備金率由現(xiàn)行的7％％，提 個(gè)百分點(diǎn)后，金融機(jī)構(gòu)將一次性減少可用資金1100 億元左右，形成資金緊張的局面；而后人民銀行下發(fā)通知，要求商業(yè)銀行嚴(yán)格控制對鋼鐵、電解鋁、水泥等“過熱”行業(yè)的貸款。今年上半年人民幣新增貸款中， 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。與金融租賃息息相關(guān)的是社會(huì)信用，良好的社會(huì)信用是租賃成敗的關(guān)鍵，是租賃再生產(chǎn)的基本保證。請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購27有銀行業(yè)的改革向縱深發(fā)展；全國經(jīng)濟(jì)高速增長，宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會(huì)對金融租賃的認(rèn)識(shí)還處于認(rèn)識(shí)處于模糊狀態(tài)，國家的信用環(huán)境欠佳；金融租賃的法律環(huán)境正在改進(jìn)中，因此浙江租賃應(yīng)抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的機(jī)遇，規(guī)避過熱行業(yè)，有效防范金融風(fēng)險(xiǎn)，在競爭對手出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難的情況下，搶占競爭對手的優(yōu)質(zhì)租賃業(yè)務(wù)，特別關(guān)注增長較快的第二產(chǎn)業(yè)。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。大多數(shù)企業(yè)依靠貸款融資。與租賃面向中等實(shí)力的客戶細(xì)分不同。這種方式以吸收股權(quán)投資，投資的難度大，手續(xù)復(fù)雜，比較難度撮合。請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購30可以看出目前浙租公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)可以從下圖體現(xiàn)：為了更有效地分析公司的所處的戰(zhàn)略位置,需要分析具有不同戰(zhàn)略特點(diǎn)的企業(yè)組成不同的戰(zhàn)略群體(STRATEGIC GROUP)。同時(shí)鑒于租賃產(chǎn)品有其自身的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在將融物與融資相結(jié)合，具備加速折舊的財(cái)務(wù)手段，租賃公司理所當(dāng)然要發(fā)揮租賃的融物（可以因此獲得設(shè)備的批發(fā)利潤, 還可以依托設(shè)備來防范風(fēng)險(xiǎn)）、財(cái)務(wù)手段的作用。請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購33公司、四川金融租賃有限公司、新疆金融租賃有限公司、GE Capital、信德租賃公司、紐科租賃公司等一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與浙江租賃發(fā)生過競爭。比較來看，浙江租賃的發(fā)展方向與其價(jià)值鏈的優(yōu)勢有密切的關(guān)系，目前看來浙江租賃公司在價(jià)值的優(yōu)勢是有代理處的廣泛關(guān)系和部分廠家的密切關(guān)系，發(fā)展這些關(guān)系有助于公司發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，建立有效的競爭壁壘，更好地開拓租賃業(yè)務(wù)。2. 83%的調(diào)查者認(rèn)為浙江租賃公司目前成功的項(xiàng)目主要從代理處與廠商路徑獲得。請下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請購369. 93%的客戶認(rèn)為租賃營銷受到主要威脅是銀行對租賃目標(biāo)客戶的爭奪和新融資手段的出現(xiàn)，如中小企業(yè)板快的建立。從公司MIS 了解到，目前正在執(zhí)行的租賃項(xiàng)目共有