【正文】 請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購43處理好銀行與租賃公司這一關系是現(xiàn)代租賃拓展的關鍵所在。租賃信用的這一特征對承租人有很多好處：①承租人可以避免由于購買而一次性支付巨額資金造成的資金占用，相當于增加了企業(yè)的流動資金。銀行信用一般只涉及借貸雙方當事人，而金融租賃涉及到三方面的當事人，即出租方、承租方、供貨方，且三方當事人都要發(fā)生直接的關系。銀行借貸業(yè)務并不一定同時伴隨著物資運動。而在浙江除萬向租賃公司外，幾乎沒有其他租賃公司與浙江租賃公司競爭。浙租公司經(jīng)過多年的發(fā)展，培育了許多租賃人才，部分人員經(jīng)過一定的鍛煉和學習，已在醫(yī)療、環(huán)保、房地產(chǎn)、印刷等領域成長為租賃人才，這些人才已成為公司核心競爭力的重要組成。我們從上述的價值鏈分析已經(jīng)得到體現(xiàn)。這為租賃的發(fā)展提供了很好的發(fā)展空間。②許多企業(yè)有良好的經(jīng)濟業(yè)績，必然產(chǎn)生合理避稅的需求。若侵犯到您的版權 , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。16. 85%的調查者認為，浙江租賃的業(yè)務量在縣級市或縣___________業(yè)務量最大，且業(yè)務比較容易成功：17. 對公司管理信息系統(tǒng)（MIS）的分析。若侵犯到您的版權 , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。1. 從我國目前和今后一個時期的政治經(jīng)濟狀況看，有73%的調查者認為有利于租賃的大規(guī)模推廣和發(fā)展。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購34浙租的業(yè)務有相對規(guī)范的業(yè)務流程，主要的價值鏈模式有：模式一：利潤模式二：利潤模式三：利潤通過對許多租賃公司的比較，我們發(fā)現(xiàn)，各家租賃公司的價值鏈各有特點，浙租公司主要依托代理處的推薦，價值鏈的關鍵是處理代理處的關系；信德租賃公司十分關注客戶環(huán)節(jié)，長期監(jiān)控客戶的需求，從而尋找機會；新世紀租賃公司的許多項目依托廠家推薦，處理與廠家的關系就顯得十分重要；江蘇金融租賃有限公司依托股東推薦項目，從事高速公路設備的租賃，接收股東的租賃要求成為價值鏈的關鍵。若侵犯到您的版權 , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購31利率高利率抵窄 相對銀行分支機構的市場覆蓋范圍 廣從圖中可以看出租賃公司與銀行的服務相比，存在利率高的弱勢，但有市場覆蓋廣的優(yōu)勢。若侵犯到您的版權 , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。⑦股權融資。適合小額融資。在我國對于一般的工商企業(yè)來說，主要的融資方式有以下幾種：①銀行貸款。以下是浙江金融租賃公司的租賃綜合收益率與銀行的利率比較表： 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權為原作者所有，若作者有版權聲明的或文章從其它站轉載而附帶有原所帶聲明為準。若侵犯到您的版權 , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。特別是經(jīng)過20 多年的培育，浙江省的許多企業(yè)和財稅局已經(jīng)對租賃這種金融服務有了深入的了解，有利于公司在當?shù)亻_展業(yè)務。今年1－ 萬億元，按可比口徑比去年同期少增3501 億元，其中6月份少增2396 億元。2004 年上半年，經(jīng)濟出現(xiàn)局部過熱的跡象，中央決定實行宏觀調控，做出了一些調控措施。在浙江，國民經(jīng)濟也保持快速增長。全國農(nóng)村信用社人民幣貸款余額16979 億元，比上年末增加3186 億元。從經(jīng)濟方面來看，2003年全國國民經(jīng)濟較快增長。當然對海峽兩岸的局勢是應該時刻關注的。最后指出本次研究的結論和展望?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)匯總法。在公司業(yè)務飛速發(fā)展的情況下，公司業(yè)務人員直接面對客戶，直接面對競爭，最了解客戶的現(xiàn)在需求和潛在需求，最了解競爭對手的產(chǎn)品和競爭手段，本次研究注意整合公司業(yè)務人員的經(jīng)驗和智慧，注意了解客戶的現(xiàn)在需求的潛在需求。第八、結論與展望。第二、文獻綜述。業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略體系的核心，業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略對其他戰(zhàn)略有引導作用，業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略同時也應當服從于公司戰(zhàn)略。這些審查包括：你的組織如何發(fā)展戰(zhàn)略目標和行動計劃，你的組織如何選擇戰(zhàn)略目標，如何配置行動計劃；你的組織是如何將戰(zhàn)略轉化為行動的，總結主要行動要素和指標。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購16其中波特等將定位學派與權利學派相結合，融入了中國古代軍事思想的行動者優(yōu)先和聲東擊西策略，提出了戰(zhàn)略操縱理論。他的觀點對整個90 年代的戰(zhàn)略理論研究產(chǎn)生非常重要的影響，他的研究以及后來一些學者的類似研究共同形成了所謂的資源學派。從80年代后期開始，為克服波特戰(zhàn)略思想的局限，同時在研究多元化公司選擇相關性或非相關性多元化戰(zhàn)略以獲得新的經(jīng)營領域的競爭優(yōu)勢等問題的過程中，以普拉哈拉德(C．K．Prahalad)、哈默(Gary Hamel)、斯多克(George Stalk)、伊萬斯(Philip Evans)、舒爾曼(Lawrence )，提斯(David．J．Teece)等人為代表的一批學者提出的企業(yè)核心能力理論逐漸興起，并取代定位學派而成為戰(zhàn)略管理領域的主流理論之一，同時也意味著對競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢的研究從企業(yè)外部的行業(yè)結構定位觀向企業(yè)內部的能力觀轉變。學習學派的詹姆斯?布萊恩?奎因看來：“有效的戰(zhàn)略是圍繞少數(shù)幾個關鍵概念和觀點而發(fā)展形成的，而這些關鍵的概念和觀點不僅給企業(yè)帶來凝聚力、平衡力和重點”。設計學派英國著名學者杰森和舒勒1999 年對戰(zhàn)略的定義有較大的影響，他們認為：戰(zhàn)略是通過有效地組合企業(yè)內部資源，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲取競爭優(yōu)勢，以滿足市場的需求和企業(yè)所有人的需求。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購12思想。③美國哈佛商學院教授安德魯斯認為，企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式，它決定和揭示了企業(yè)的目的和目標，提出實現(xiàn)目的的重大方針與計劃，確定企業(yè)應該從事的經(jīng)營業(yè)務。公司在飛機租賃領域出現(xiàn)大項目還租金難的問題，在網(wǎng)絡設備租賃領域出現(xiàn)了網(wǎng)絡公司倒閉的風險等等一個緊迫的問題擺在我們面前，在如此激烈的市場環(huán)境下和復雜的金融環(huán)境下，浙江租賃公司的業(yè)務戰(zhàn)略該如何調整和改變？ 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權為原作者所有，若作者有版權聲明的或文章從其它站轉載而附帶有原所帶聲明為準。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購10③租賃同行以專業(yè)經(jīng)營來塑造競爭壁壘。 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權為原作者所有，若作者有版權聲明的或文章從其它站轉載而附帶有原所帶聲明為準。租賃的資金大部分來源銀行，租賃產(chǎn)品先天是一種利率高于銀行貸款的金融產(chǎn)品，在沒有附加服務的情況下，優(yōu)質客戶抱怨租賃利率太高，不接受租賃；而部分資產(chǎn)質量較差、在銀行貸款無門的企業(yè)，尋找到租賃公司，而這類業(yè)務風險相對較大。迄今公司累計租賃投放160 億元人民幣，帶動相關投資800 億元人民幣，新增產(chǎn)值近1600 億元人民幣，已為1900 多家企業(yè)提供租賃服務。 浙江金融租賃股份有限公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究BUSINESS STRATEGY STUDY OFZHEJIANG FINANCIAL LEASING CO.，LTDWRITTEN BY金尹敏 JINYINMINFOR THE DEGREE OF MASTER OF SCIENCE INTOTAL QUALITY MANANGEMENTTHE HONG KONG POLYTECTECNIC UNIVERSITY 致 謝首先,我感謝浙江大學管理學院xxx 教授，在指導我的論文過程中，他不僅指導我如何選題，而且還悉心地指出論文中一些細小的錯誤，在我迷茫時候給我指明了道路，使我能圓滿完成論文。經(jīng)浙租公司扶持發(fā)展，利稅超千萬元的企業(yè)已超過200 家，其中100 多家進入五個一批，支持了一大批如浙江新和成、萬向集團、椒江水晶廠、臥龍集團、上風集團等代表浙江產(chǎn)業(yè)形象的大中型企業(yè)集團、地方骨干企業(yè),也支持了如內蒙電信、江蘇通信等地方性大型企業(yè)。這樣租賃公司處在一種十分尷尬的境地。若侵犯到您的版權 , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。租賃業(yè)務是風險較大的行業(yè)，經(jīng)過長期經(jīng)營，許多公司步入倒閉的境地，而剩下的許多租賃公司不斷提高經(jīng)營管理水平，正在走專業(yè)化的道路，如新世紀金融租賃公司大力開拓印刷設備租賃和醫(yī)療設備租賃；深圳金融租賃公司積極開拓航空業(yè)務；紐科租賃公司深入介入電信設備租賃；江蘇金融租賃公司開拓了高速公路設備租賃，等等，浙租公司在其強市的業(yè)務領域競爭與之競爭，出現(xiàn)力不從心的情況。若侵犯到您的版權 , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。公司戰(zhàn)略可以分為三個層次，公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，本次研究主要考慮的是公司業(yè)務戰(zhàn)略，是公司戰(zhàn)略的組成部分。20 世紀初，法約爾將工業(yè)企業(yè)的計劃定為企業(yè)的首要職能，這是最早出現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略思想。②目前主流的戰(zhàn)略工具是SWOT 分析與戰(zhàn)略的選擇，即通過外部分析，了解公司的機會和威脅，從內部分析，了解公司的優(yōu)勢和劣勢，從而在把握外在機會、抓住自身優(yōu)勢的前提下，獲得競爭優(yōu)勢。拉皮勒（Lapierre）精辟地指出：“戰(zhàn)略管理不再僅僅是對變化的管理，而是通過變化來管理”。⑴能力學派認為企業(yè)核心能力具有如下特征：①可以使企業(yè)進入各種相關市場參與競爭，吸引特殊的客戶群體；②核心能力能夠使企業(yè)具有一定的競爭優(yōu)勢；③核心能力應當不會輕易地被競爭對手所模仿。正因為如此，沃納菲爾特于1993年獲得了美國戰(zhàn)略管理協(xié)會授予的年度獎，他的這篇論文也被《戰(zhàn)略管理雜志》評為“所刊出的最優(yōu)秀的論文”。在新的戰(zhàn)略理論的發(fā)展，動態(tài)能力論十分醒目。全面質量管理原理中，長期計劃（Long Term Planning）、持續(xù)改進、全員參與、管理層參與等都需要戰(zhàn)略層面的支持，其中長期計劃本身就是戰(zhàn)略管理的一個部分。安索夫（Ansoff）提出的“產(chǎn)品市場擴展矩陣”的密集增長戰(zhàn)略，有很好的借鑒作用，如下圖：產(chǎn) 品現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市 市場新市場 場綜合來看，本文以為，公司戰(zhàn)略應該是深刻理解好外部環(huán)境的變化和行業(yè)的變化，充分考慮現(xiàn)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略慣性，調配好公司內部資源，同時充分了解競爭對手的戰(zhàn)略發(fā)展和策略演變，而后作出的具有前瞻性的和根本性指導作用的決定，公司在作出這一決定需要進行深入的調查和高度的概括構思，這一決定會對企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響作用。從戰(zhàn)略理論的回顧開始，了解戰(zhàn)略理論的歷史和目前的發(fā)展，為本次研究奠定深厚的理論基礎和行動指南。通過綜合分析，提出本次研究的最終結論，并對今后進一步研究提出希望。電話調查法。對公司的MIS 數(shù)據(jù)進行匯總分析，從而了解和發(fā)現(xiàn)公司目前內部的資源優(yōu)勢和劣勢，了解公司的競爭形勢和客戶需求。（接下）戰(zhàn)略選擇和定位結論和展望文獻綜述（理論指導）宏觀調查和分析行業(yè)結構的調查和分析價值鏈分析SWOT 分析備選方案 最佳戰(zhàn)略 研究的結論與展望 第四章 戰(zhàn)略分析上一章確立了戰(zhàn)略的研究主題和研究思路，同時進一步確立了研究方法。自2003 年4 月28 日起中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會正式履行職責。全年國內生產(chǎn)總值116694億元，按可比價格計算，%， 個百分點。人民幣消費貸款余額15736 億元，增加5091 億元。全年全省實現(xiàn)生產(chǎn)總值9200 億元，占%按可比價格計算，比上年增長14%。經(jīng)國務院批準，中國人民銀行決定從2004 年4月25日起，提 個百分點，即存款準備金率由現(xiàn)行的7％％，提 個百分點后，金融機構將一次性減少可用資金1100 億元左右，形成資金緊張的局面；而后人民銀行下發(fā)通知，要求商業(yè)銀行嚴格控制對鋼鐵、電解鋁、水泥等“過熱”行業(yè)的貸款。今年上半年人民幣新增貸款中， 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權為原作者所有，若作者有版權聲明的或文章從其它站轉載而附帶有原所帶聲明為準。與金融租賃息息相關的是社會信用，良好的社會信用是租賃成敗的關鍵，是租賃再生產(chǎn)的基本保證。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購27有銀行業(yè)的改革向縱深發(fā)展；全國經(jīng)濟高速增長，宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)了結構性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會對金融租賃的認識還處于認識處于模糊狀態(tài)，國家的信用環(huán)境欠佳；金融租賃的法律環(huán)境正在改進中，因此浙江租賃應抓住經(jīng)濟發(fā)展較好的機遇，規(guī)避過熱行業(yè)，有效防范金融風險，在競爭對手出現(xiàn)財務困難的情況下，搶占競爭對手的優(yōu)質租賃業(yè)務，特別關注增長較快的第二產(chǎn)業(yè)。若侵犯到您的版權 , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。大多數(shù)企業(yè)依靠貸款融資。與租賃面向中等實力的客戶細分不同。這種方式以吸收股權投資，投資的難度大，手續(xù)復雜，比較難度撮合。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購30可以看出目前浙租公司的行業(yè)結構可以從下圖體現(xiàn)：為了更有效地分析公司的所處的戰(zhàn)略位置,需要分析具有不同戰(zhàn)略特點的企業(yè)組成不同的戰(zhàn)略群體(STRATEGIC GROUP)。同時鑒于租賃產(chǎn)品有其自身的特點，主要體現(xiàn)在將融物與融資相結合，具備加速折舊的財務手段，租賃公司理所當然要發(fā)揮租賃的融物（可以因此獲得設備的批發(fā)利潤, 還可以依托設備來防范風險）、財務手段的作用。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購33公司、四川金融租賃有限公司、新疆金融租賃有限公司、GE Capital、信德租賃公司、紐科租賃公司等一定的業(yè)務領域與浙江租賃發(fā)生過競爭。比較來看，浙江租賃的發(fā)展方向與其價值鏈的優(yōu)勢有密切的關系，目前看來浙江租賃公司在價值的優(yōu)勢是有代理處的廣泛關系和部分廠家的密切關系，發(fā)展這些關系有助于公司發(fā)揮自己的強項，建立有效的競爭壁壘，更好地開拓租賃業(yè)務。2. 83%的調查者認為浙江租賃公司目前成功的項目主要從代理處與廠商路徑獲得。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購369. 93%的客戶認為租賃營銷受到主要威脅是銀行對租賃目標客戶的爭奪和新融資手段的出現(xiàn)，如中小企業(yè)板快的建立。從公司MIS 了解到，目前正在執(zhí)行的租賃項目共有