論銷售人員職業(yè)道德的建立論文-免費閱讀
【正文】 最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。這使得我的論文能夠如期、保質(zhì)保量地完成。五、結(jié)束語營銷行為的日益普遍與道德沖突問題日趨嚴重，人們的心理受到社會道德底線的沖擊，利益的誘惑有多強？我們還能相信誰？這些問題都有待解決。再者消費者的監(jiān)督作用也不可或缺。道德環(huán)境的建設營銷行為的發(fā)生必然受到其所處的道德環(huán)境的影響，道德環(huán)境是營銷行為發(fā)生的大環(huán)境，是對營銷行為進行道德調(diào)控的基礎，首先政治環(huán)境要加強，要建立一個更加公正廉明的政府，黨風廉政建設也要進一步加快，徹底遏制官僚主義之風，優(yōu)化全社會的政治環(huán)境。同時，要獎罰分明，把握尺度，嚴肅處理違規(guī)事件。其次，我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變時間不是很長，市場機制還不成熟，相關(guān)的針對營銷人員的不道德行為的法律法規(guī)也不健全，這些新舊體制交替中出現(xiàn)的空當導致部分營銷人員鉆法律空子。企業(yè)管理問題公司管理不善是營銷人員不道德行為的主要原因。有些銷售人員在業(yè)務活動中接受客戶的回扣，有意識的為客戶提供商業(yè)秘密、放寬信用限制等，給公司造成不必要的損失。對企業(yè)不忠誠，跳槽或另立門戶。一、銷售人員職業(yè)道德概述不管我們做什么工作，都必須具備職業(yè)道德，這也是最基本的職業(yè)素養(yǎng)，在市場營銷活動中，良好職業(yè)道德具備十分重要的意義，它直接關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展，會對市場經(jīng)濟環(huán)境產(chǎn)生重要影響。 4接受客戶回扣。營銷離不開人的行為，這就意味著營銷人員的職業(yè)道德在營銷行為中顯得尤為重要。關(guān)鍵詞:銷售人員、職業(yè)道德、建設途徑目 錄摘要 1引言 3一、銷售人員職業(yè)道德概述 3二、營銷人員不道德的銷售現(xiàn)狀 4瞧不起銷售工作。然而，改革開放后，隨著經(jīng)濟浪潮一波又一波的沖擊下，人們在經(jīng)濟利益面前的道德滑坡現(xiàn)象逐步顯現(xiàn)。概括起來主要表現(xiàn)為以下幾點：瞧不起銷售工作。有些銷售人員借此之便或利用公司管理上的紕漏，貪污費用。有些銷售人員利用給公司從事工作之便，做自己買賣，不僅侵占公司銷售費用，而且還會影響公司的商譽或形象，從而給企業(yè)帶來無形的損失。有些員工最初確實心無雜念，一心只想憑借努力工作換取合理回報，但是，當看到其他同事不斷獲取灰色收益卻仍能紅旗不倒，甚至發(fā)現(xiàn)太堅持原則反被嘲笑為“木頭”而受到孤立時，心中的天平便發(fā)生傾斜，久之，就見怪不怪并參與其中了。（1）管理決定著企業(yè)的命運，正如戰(zhàn)爭的勝利不是單純靠士兵流血犧牲換來，他取決于作戰(zhàn)計劃的制訂與實施，短兵相接不過是一種表現(xiàn)形式。例如，美國通用動力公司制定了長達２０頁的道德規(guī)范來指導和約束企業(yè)的營銷行為。加強社會媒體及消費者的監(jiān)督作用社會輿
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