小論文：淺談別墅項(xiàng)目策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 1．別墅項(xiàng)目前期利用政府資源和地產(chǎn)行業(yè)專家資源進(jìn)行市場(chǎng)培育與項(xiàng)目銷售預(yù)熱； 2．鎖定目標(biāo)客戶群后，進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶群如喜歡收看的電視頻道、駕駛時(shí)喜歡收聽(tīng)的廣播電臺(tái)、喜歡的文體娛樂(lè)項(xiàng)目、交流聚會(huì)的方式等，制定出合理的廣告推廣計(jì)劃，合理選擇報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等宣傳媒體傳遞項(xiàng)目信息； 3．進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)性化營(yíng)銷，如可與銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等合作，共享高端客戶資源，主動(dòng)出擊實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷的有的放矢，避免漫無(wú)目的的鋪天蓋地的廣告；4．進(jìn)行賣場(chǎng)包裝，先造環(huán)境后售樓，使客戶能親身體驗(yàn)到項(xiàng)目幽雅的環(huán)境，充分了解項(xiàng)目特點(diǎn)及對(duì)項(xiàng)目所推崇生活方式的預(yù)期感受； 5．分期開(kāi)發(fā)有助于深入了解客戶需求，不斷完善規(guī)劃設(shè)計(jì)； 6．最后通過(guò)老客戶對(duì)樓盤(pán)和發(fā)展商口碑傳播進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，提高后期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售率。在那里，不僅讓人能感覺(jué)到單體像美國(guó)的，而且整體傳達(dá)出來(lái)的氣氛也有那種美國(guó)的感覺(jué)。：如果項(xiàng)目的位置不對(duì)，很遠(yuǎn)，或者是低檔、雜亂地區(qū)是不能蓋高檔別墅的；（2）交通條件：道路要方便，稍微遠(yuǎn)點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題交通條件，也許很近，但是進(jìn)不去，出不來(lái)，就像亞運(yùn)村一樣，你也會(huì)有麻煩的；也許很遠(yuǎn)，比如在昌平，也許在八達(dá)嶺，如果緊挨著高速的出口很方便，這些道理很簡(jiǎn)單。增長(zhǎng)比較快的是35歲到40歲之間的客戶。1．別墅項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體的特征：一般是位于金字塔頂尖的成功人士如外商、海歸人員，港臺(tái)商人、體育及影視娛樂(lè)界名人、本地私營(yíng)企業(yè)老板、政府高官。2．社會(huì)層面分析：SARS過(guò)后人們生活、消費(fèi)觀念逐漸在發(fā)生改變，在住宅的選擇上要比以往更注重樓盤(pán)的生態(tài)、健康、休閑等特征，尤其在富人階層表現(xiàn)更突出，這在一定程度上擴(kuò)大了別墅需求量。而別墅項(xiàng)目屬于住宅的高端產(chǎn)品，比一般普通住宅更追求個(gè)性化，加上不同項(xiàng)目的自然環(huán)境景觀很難復(fù)制，要做到象一般普通住宅一樣規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展很難
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