小論文：淺談別墅項目策劃-免費閱讀
【正文】 1．別墅項目前期利用政府資源和地產(chǎn)行業(yè)專家資源進行市場培育與項目銷售預(yù)熱； 2．鎖定目標(biāo)客戶群后，進一步了解目標(biāo)客戶群如喜歡收看的電視頻道、駕駛時喜歡收聽的廣播電臺、喜歡的文體娛樂項目、交流聚會的方式等，制定出合理的廣告推廣計劃，合理選擇報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等宣傳媒體傳遞項目信息； 3．進行有針對性的個性化營銷，如可與銀行、保險機構(gòu)等合作，共享高端客戶資源，主動出擊實現(xiàn)項目營銷的有的放矢，避免漫無目的的鋪天蓋地的廣告；4．進行賣場包裝，先造環(huán)境后售樓，使客戶能親身體驗到項目幽雅的環(huán)境，充分了解項目特點及對項目所推崇生活方式的預(yù)期感受； 5．分期開發(fā)有助于深入了解客戶需求，不斷完善規(guī)劃設(shè)計； 6．最后通過老客戶對樓盤和發(fā)展商口碑傳播進行關(guān)系營銷，提高后期開發(fā)項目的銷售率。在那里，不僅讓人能感覺到單體像美國的，而且整體傳達出來的氣氛也有那種美國的感覺。：如果項目的位置不對，很遠，或者是低檔、雜亂地區(qū)是不能蓋高檔別墅的；（2）交通條件：道路要方便，稍微遠點沒問題交通條件，也許很近，但是進不去，出不來，就像亞運村一樣，你也會有麻煩的；也許很遠，比如在昌平，也許在八達嶺，如果緊挨著高速的出口很方便，這些道理很簡單。增長比較快的是35歲到40歲之間的客戶。1．別墅項目的目標(biāo)客戶群體的特征：一般是位于金字塔頂尖的成功人士如外商、海歸人員，港臺商人、體育及影視娛樂界名人、本地私營企業(yè)老板、政府高官。2．社會層面分析：SARS過后人們生活、消費觀念逐漸在發(fā)生改變，在住宅的選擇上要比以往更注重樓盤的生態(tài)、健康、休閑等特征，尤其在富人階層表現(xiàn)更突出，這在一定程度上擴大了別墅需求量。而別墅項目屬于住宅的高端產(chǎn)品，比一般普通住宅更追求個性化，加上不同項目的自然環(huán)境景觀很難復(fù)制，要做到象一般普通住宅一樣規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化發(fā)展很難
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1