【正文】 很多時(shí)候，心態(tài)會(huì)決定一件事情的成敗。通過(guò)不斷的進(jìn)行公益事業(yè)，好的企業(yè)文化在可口可樂(lè)內(nèi)部才會(huì)生根發(fā)芽?！?004年可口可樂(lè)又啟動(dòng)愛(ài)心助學(xué)計(jì)劃，用來(lái)幫助廣東省各城市的困難家庭兒童重返校園：活動(dòng)計(jì)劃是從“爽白酷兒愛(ài)心助學(xué)基金”中，撥出10萬(wàn)元，獨(dú)立設(shè)置賬戶，專項(xiàng)用于愛(ài)心檔案中貧困少兒助學(xué)?？煽诳蓸?lè)：公益活動(dòng)需要回報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獨(dú)樹(shù)一幟通過(guò)社會(huì)責(zé)任，可口可樂(lè)不斷擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和知名度，并以此實(shí)現(xiàn)獨(dú)樹(shù)一幟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一百多年來(lái)長(zhǎng)盛不衰的可口可樂(lè)幾乎就是產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌推廣的代名詞，但是在可口可樂(lè)系統(tǒng)內(nèi)，企業(yè)公民才是公司的核心價(jià)值觀。 據(jù)稱，可口可樂(lè)用人的本土化不僅僅包含招聘本地員工的意思，還會(huì)針對(duì)本地情況作更深一步的開(kāi)發(fā)?？煽诳蓸?lè)（中國(guó)）有限公司的中層管理干部無(wú)一不是邊領(lǐng)導(dǎo)邊執(zhí)行、邊工作邊培訓(xùn)，一步步踏上了可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司管理的中堅(jiān)階層。在管理技能培訓(xùn)方面，主要是對(duì)專業(yè)人員進(jìn)行持續(xù)不斷的繼續(xù)教育。他們是一張白紙，在可口可樂(lè)公司的工作經(jīng)歷可以讓他們?cè)谶@張紙上描繪出精彩的人生?！? 員工培訓(xùn)三階梯 員工能不能發(fā)揮其能力，有沒(méi)有忠誠(chéng)度，關(guān)鍵在于培訓(xùn)。這一點(diǎn)是非常重要的。除此之外，公司招聘人員時(shí)，會(huì)要求進(jìn)行筆試、面試、答辯、演講等多輪考試，以保證所擇人才英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)精通、計(jì)算機(jī)操作熟練、管理或技能水平嫻熟、語(yǔ)言表達(dá)通暢且富感染力、公關(guān)能力強(qiáng)等。不管三十年河?xùn)|，還是四十年河西，走東串西，驀然回首，我相信百年大樹(shù)的年輪仍就由土地下的“根”(消費(fèi)者忠誠(chéng))與相互依賴的“林”(競(jìng)爭(zhēng)形成的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu))寫(xiě)就?！　?979年到現(xiàn)在，可口可樂(lè)已累計(jì)在中國(guó)投資11億美元，建立了28家灌裝廠，按照目前的計(jì)劃，增建6個(gè)灌裝廠，但“可能都要在西部”?！　∥铱梢源竽懙赝茢?，百事可樂(lè)這種情況在不少合資企業(yè)中并不少見(jiàn)。　　中國(guó)的情況與美國(guó)不一樣，也許娃哈哈能創(chuàng)造奇跡，但中國(guó)不也是正在往產(chǎn)業(yè)精細(xì)化方向發(fā)展嗎？我不認(rèn)為童裝完全還是一個(gè)“成長(zhǎng)市場(chǎng)”，至少在中低檔市場(chǎng)，它已經(jīng)很成熟了。相反，從娃哈哈決心做非?？蓸?lè)中，我們也可以看到宗慶后對(duì)“文化產(chǎn)品(中國(guó)人自己的可樂(lè))”的最后一搏。系”做銷售網(wǎng)，通過(guò)明確的“價(jià)差”使經(jīng)銷商“獲得”第一層利潤(rùn)；最后做“一力”，常年循環(huán)推出各種各樣的促銷政策，將企業(yè)的一部分利潤(rùn)通過(guò)日常的促銷與年終的返利“經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商”，使經(jīng)銷商可以通過(guò)自己的努力獲得“第二層”、“第三層”甚至“第四層”的利潤(rùn)。對(duì)于已經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的客戶，巡訪的內(nèi)容主要有：了解昨日銷售情況、落實(shí)補(bǔ)貨需要量、聽(tīng)取消費(fèi)者反映與商家建議等，還要特別注意親自動(dòng)手整理好本公司產(chǎn)品的貨架陳列方式、擦拭低溫展示柜等，不斷加深與商家的友情，鞏固和擴(kuò)大銷量?！　＼?chē)送達(dá) 辦事處根據(jù)當(dāng)日晚間匯集的補(bǔ)貨需要量訂單，通知倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸人員備貨，選妥路線，于次日早晨派專車(chē)前往送達(dá)。減少銷售環(huán)節(jié)，必然節(jié)省銷售費(fèi)用，從而為實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大了空間，可以更大力度地調(diào)動(dòng)銷售瞇的積極性、在與同類商品競(jìng)爭(zhēng)中奠定勝局。其中，辦事處及以上機(jī)構(gòu)有常駐人員、處所及倉(cāng)儲(chǔ)，直銷點(diǎn)由辦事處業(yè)務(wù)員按照分工負(fù)責(zé)的區(qū)域頻繁接觸；當(dāng)某個(gè)區(qū)域的直銷點(diǎn)發(fā)展到一定數(shù)量，根據(jù)經(jīng)濟(jì)劃算與管理跨度兩方面需要，則升格為辦事處；同理，可繼續(xù)升格為營(yíng)業(yè)所、分公司。這是業(yè)務(wù)員優(yōu)勝劣汰的主要機(jī)制，加上上述日進(jìn)度表每日由管理者通閱的制度，可口可樂(lè)公司的淘汰更新機(jī)制是嚴(yán)酷的?！　I(yè)務(wù)員更新　　招募新人 一進(jìn)公司就從事業(yè)務(wù)員工作，可培育其以外勤為主的工作意識(shí)和習(xí)慣；若在其他公司慣以坐商為主的老業(yè)務(wù)員，不歡迎加盟?！　∨c消費(fèi)者見(jiàn)面 鋪貨的基本要求是能夠在售點(diǎn)上直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，而決非滯留在批發(fā)商倉(cāng)庫(kù)里?！　∈袌?chǎng)分析　　區(qū)分層次，選擇重點(diǎn) 在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購(gòu)買(mǎi)力、營(yíng)銷能力、市場(chǎng)潛力等因素測(cè)算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點(diǎn)。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買(mǎi)受季節(jié)性影響低微。７月１３日，薩馬蘭奇一宣布：中國(guó)！我們工廠的機(jī)器就立即開(kāi)足馬力生產(chǎn)奧運(yùn)金罐可樂(lè)，通宵連夜往各地超市鋪貨?！　。摹　￡P(guān)于品牌有個(gè)誤區(qū)，有些人以為品牌就是打打廣告，做做公關(guān)，其實(shí)品牌遠(yuǎn)非這么簡(jiǎn)單。　?。谩　∑放埔袕V泛的市場(chǎng)占有度。美國(guó)總統(tǒng)喝的可口可樂(lè)與普通百姓喝的可口可樂(lè)，其品質(zhì)和口感完全一樣，不會(huì)因?yàn)樗强偨y(tǒng)而喝的可樂(lè)好一些，也不會(huì)因?yàn)槟闶瞧矫癜傩蘸鹊谋悴钜稽c(diǎn)。１１６年來(lái)，我們都沒(méi)有忘記，我們要用最好的質(zhì)量保證，最好的服務(wù)，不斷加深消費(fèi)者對(duì)我們品牌的溝通，加深對(duì)我們品牌的忠愛(ài)，然后變成其生活中不可缺少的一部分。它是個(gè)品牌的寶典，在其百多年發(fā)展過(guò)程中，累積了豐厚的文化沉淀。　　如果把千姿百態(tài)的商品市場(chǎng)比作百花園，那么，這些跨國(guó)公司的品牌無(wú)疑是最絢麗、最耀眼的幾朵奇葩。有助于統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)、步調(diào)一致，這在企業(yè)管理當(dāng)中極為重要！　　 打破管理的等級(jí)制度；這可從可公司的扁平的組織結(jié)構(gòu)上找到一些答案，（還有內(nèi)部的信息流通，企業(yè)E化）。15要遵守法律16利用有影響的人物17要有耐心但要果斷18信守戒律19靈活善變20不要用保護(hù)性和消極的廣告。5．在產(chǎn)品到消費(fèi)者手里之前，讓從事流通的人先賺大錢(qián)。當(dāng)不少企業(yè)還在賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)功能、賣(mài)個(gè)性或者不知道該賣(mài)什么的時(shí)候，為什么不能給產(chǎn)品添注一些情感，為什么不能用“心”去跟消費(fèi)者溝通，為什么不能從我們最容易忽視的愛(ài)情、親情、友情、激情、溫情、離別之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、師生之情、風(fēng)土人情等等上來(lái)出發(fā)，甚至用一些最平常、最通俗、最樸實(shí)的話語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)呢？文化，是為了建立情感　　情感品牌文化企業(yè)文化企業(yè)行為企業(yè)理念　　文化本身是能感受的，但是，卻也是情感上的東西?？煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)的發(fā)展過(guò)程，實(shí)際上也就是與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一直進(jìn)行情感溝通的過(guò)程：　　戰(zhàn)略規(guī)劃支持情感溝通：本土化，“THINK LOCAL，ACT LOCAL”?！　《?、是巧妙、大手筆的營(yíng)銷策略。可口可樂(lè)系統(tǒng)創(chuàng)始人關(guān)于“可樂(lè)的成功來(lái)自于每一名員工從每一天的每一件事情認(rèn)真做起”的教誨更是成為大家的信條與行為指南。如可口可樂(lè)系統(tǒng)結(jié)于配套包裝產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的認(rèn)證制度，認(rèn)證過(guò)程中，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量、該產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量也要同時(shí)接受檢查通過(guò)后，方能取得認(rèn)證。如青島公司在本地通過(guò)大量為售點(diǎn)無(wú)償提供表強(qiáng)烈可口可樂(lè)色彩的遮陽(yáng)棚、街上跑著具有流動(dòng)廣告效應(yīng)的送貨汽車(chē)等方式，對(duì)飲料消費(fèi)較為集中的社區(qū)進(jìn)行了較大程度地覆蓋，使可口可樂(lè)品牌在該地區(qū)做到了隨處可見(jiàn)。久而久之，人們一見(jiàn)到大紅，就會(huì)聯(lián)想到可樂(lè)產(chǎn)品，有進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)伶的可能；或是一旦產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品的欲望之后，就會(huì)向著大紅標(biāo)志的售點(diǎn)位置而去。三是收支兩條線，業(yè)務(wù)員及各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷貨額必須及時(shí)全部交回公司財(cái)務(wù)部門(mén)，所需費(fèi)用由公司總經(jīng)理批示財(cái)務(wù)部門(mén)撥付，不允許坐支。如每個(gè)業(yè)務(wù)員每日巡訪客戶不得少于35戶，每日早會(huì)后，業(yè)務(wù)員便各自在在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)開(kāi)始了日復(fù)一日的巡訪，并必須于當(dāng)日下午將巡訪記錄表交業(yè)務(wù)主任反饋至辦事處。為此，所有業(yè)務(wù)員按照各自分工負(fù)責(zé)的區(qū)域每日到各銷售點(diǎn)進(jìn)行查詢，發(fā)現(xiàn)空缺，即刻與商家商定補(bǔ)貨需要量，落實(shí)訂單，當(dāng)日交回辦事處。二來(lái)才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的經(jīng)濟(jì)性。機(jī)構(gòu)分為4個(gè)檔次：直銷點(diǎn)、辦事處、營(yíng)業(yè)所、分公司。早會(huì)的主要內(nèi)容是對(duì)昨日營(yíng)銷工作進(jìn)行講評(píng)，包括銷量、貨款回收、客戶開(kāi)發(fā)、工作認(rèn)真努力等等，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，不斷增強(qiáng)大家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)起到了檢查和加強(qiáng)組織紀(jì)律觀念的作用。如濟(jì)南營(yíng)業(yè)所除經(jīng)理暫由外地人擔(dān)任外，百余名業(yè)務(wù)員均為當(dāng)?shù)厝?，除了?jié)省大筆宿舍費(fèi)用外，每人跑點(diǎn)的交通工具全用自行車(chē)，每月僅補(bǔ)助幾拾圓。　　二、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)培育　　鋪貨　　目標(biāo)：買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)意買(mǎi) 以“三買(mǎi)”（3A）為營(yíng)銷工作成效的衡量目標(biāo)，靠少數(shù)人跑單幫推銷或依賴幾個(gè)批發(fā)商顯然是做工不到的，而是需要在各個(gè)地域上有足夠數(shù)量的商品廣泛鋪貨，這就必然需要通過(guò)培育擁有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)才能完成。每次調(diào)查資料參照期為2年?！　∠M(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；對(duì)品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。作為一家有著100多年歷史的企業(yè)，它的運(yùn)作細(xì)節(jié)或許更值得我們仔細(xì)體會(huì)，因?yàn)檎沁@些高效的經(jīng)營(yíng)手段支撐著可口可樂(lè)走過(guò)了這么多年。無(wú)疑，作為美國(guó)文化的代表者，可口可樂(lè)在美國(guó)的擴(kuò)張過(guò)程中充當(dāng)著文化先行者和侵蝕者的角色。馬歇爾仍然沒(méi)有忘記命令將武器彈藥和可口可樂(lè)一并運(yùn)往前線。 在整本書(shū)中，忠誠(chéng)、險(xiǎn)惡、友誼、欺騙、真理等等迷云蘊(yùn)涵其中，而與之相對(duì)應(yīng)的則是一位位個(gè)性極度鮮明并代表一個(gè)個(gè)時(shí)代的人物：發(fā)明家潘泊頓，獨(dú)裁者坎德勒，智者伍德羅夫，等等。接下來(lái)，可口可樂(lè)公司迅速進(jìn)行政府公關(guān)，并請(qǐng)印度衛(wèi)生部長(zhǎng)斯瓦拉杰(Sushma Swaraj)在新德里對(duì)國(guó)會(huì)申訴，印度兩家政府實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的可口可樂(lè)12種品牌飲料全部符合目前該國(guó)政府有關(guān)瓶裝水的安全標(biāo)準(zhǔn)，均可放心飲用。 將一個(gè)花錢(qián)的事情作為公司成功的信條，可口可樂(lè)為什么會(huì)這樣行事？ ... （提綱） 企業(yè)文化的目的是建立員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，由于時(shí)間的關(guān)系及種種原因，無(wú)法得到關(guān)于可公司的詳細(xì)資料，只能從企業(yè)文化原理的角度來(lái)探討這一問(wèn)題！從“外部環(huán)境”的范圍內(nèi)討論可的企業(yè)文化的“基本規(guī)律”！ 在我研究可口可樂(lè)公司的企業(yè)文化過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)有趣的現(xiàn)象，一個(gè)是可公司的產(chǎn)品可樂(lè)的生命周期現(xiàn)象；一個(gè)產(chǎn)品的生命周期大致分這樣幾個(gè)階段；投入期；成長(zhǎng)期；成熟期；衰退期。可口可樂(lè)與微軟并列在品牌之巔是一件很值得業(yè)界去品味的事，如果說(shuō)微軟是憑著無(wú)人能比的高科技成為霸主的話，可口可樂(lè)又是憑什么超過(guò)微軟成為天... :員工是企業(yè)靈魂 人才招聘九道檻 人才是企業(yè)最重要的經(jīng)營(yíng)資源，是一切財(cái)富中最為寶貴的財(cái)富。你羨慕也罷，嫉妒也罷，它們就是要更多地吸引人們的眼球，分享更多的青睞。 那... ，這樣做市場(chǎng)營(yíng)銷工作 可口可樂(lè)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作如此出色，且與國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)形成如此大的反差，奧妙何在？經(jīng)過(guò)一番對(duì)可口可樂(lè)青島公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的深入調(diào)查，并以國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)銷售工作與之對(duì)比，最深切的感受概括地說(shuō)，就是許多國(guó)內(nèi)飲品企業(yè)還沒(méi)有真正步入適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的工作套路、甚至還沒(méi)有搞清在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)場(chǎng)上關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展的主要工作該做什么、如何去做，這就是國(guó)內(nèi)飲品企業(yè)百思不得其解、百做不見(jiàn)其效的癥結(jié)所在，相信可口可樂(lè)的市場(chǎng)行銷... ：9種素質(zhì)一個(gè)都不能少 招聘把關(guān)九重門(mén) 作為一個(gè)世界級(jí)的品牌，可口可樂(lè)在中國(guó)采取了“合資裝瓶廠”的發(fā)展策略，目前在全國(guó)各地共有33個(gè)裝瓶廠，員工2萬(wàn)多名。正確地制定和選擇人才戰(zhàn)略，努力開(kāi)發(fā)挖掘人才，充分發(fā)揮各類人才的積極作用，是企業(yè)走向興旺發(fā)達(dá)的關(guān)鍵。至今還沒(méi)有任何資料顯示可的產(chǎn)品進(jìn)入...什么樣企業(yè)的企業(yè)文化可以成為一個(gè)國(guó)家歷史和文化的重要組成部分？閱讀可口可樂(lè)的企業(yè)文化可以給你這樣的啟發(fā) 前不久，“可口可樂(lè)飲料中可能含有殺蟲(chóng)劑”的說(shuō)法在印度民眾中引起軒然大波。 在可口可樂(lè)公司的努力下，2003年8月的“殺蟲(chóng)劑”事件最終得以平息。這些關(guān)鍵人物伴隨著可口可樂(lè)發(fā)展和成長(zhǎng)的歷史，同時(shí)也經(jīng)歷了頭號(hào)資本主義大國(guó)——美國(guó)——的成長(zhǎng)史：鍍金時(shí)代，革新時(shí)代，爵士時(shí)代，二戰(zhàn)時(shí)代，電視時(shí)代，激進(jìn)時(shí)代，冷戰(zhàn)時(shí)代…… 在這樣的歷史中，可口可樂(lè)的企業(yè)文化從最初的出自江湖醫(yī)生的含可卡因的興奮劑飲料發(fā)展到現(xiàn)在這樣的跨國(guó)公司，經(jīng)歷了很多比印度“殺蟲(chóng)劑”危機(jī)還要嚴(yán)重的危機(jī)，走到現(xiàn)在依然充滿活力，如果僅僅將這歸結(jié)為企業(yè)危機(jī)公關(guān)手段高超的話，視野可能就太狹窄了。“馬歇爾計(jì)劃”也并不是蔭庇他國(guó)，而是政府借機(jī)為可口可樂(lè)這樣的美國(guó)企業(yè)做強(qiáng)有力的宣傳。 “二戰(zhàn)”后，美國(guó)極力吹捧資本主義，可口可樂(lè)則在美國(guó)“胡蘿卜+大棒”政策的掩護(hù)下，悄然進(jìn)行著企業(yè)文化的擴(kuò)張侵略?；蛟S這能給那些苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家們帶來(lái)更多的啟示。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買(mǎi)受季節(jié)性影響低微。　　市場(chǎng)分析　　區(qū)分層次，選擇重點(diǎn) 在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購(gòu)買(mǎi)力、營(yíng)銷能力、市場(chǎng)潛力等因素測(cè)算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點(diǎn)?！　∨c消費(fèi)者見(jiàn)面 鋪貨的基本要求是能夠在售點(diǎn)上直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，而決非滯留在批發(fā)商倉(cāng)庫(kù)里?！　I(yè)務(wù)員更新　　招募新人一進(jìn)公司就從事業(yè)務(wù)員工作，可培育其以外勤為主的工作意識(shí)和習(xí)慣；若在其他公司慣以坐商為主的老業(yè)務(wù)員，不歡迎加盟。這是業(yè)務(wù)員優(yōu)勝劣汰的主要機(jī)制，加上上述日進(jìn)度表每日由管理者通閱的制度，可口可樂(lè)公司的淘汰更新機(jī)制是嚴(yán)酷的。其中，辦事處及以上機(jī)構(gòu)有常駐人員、處所及倉(cāng)儲(chǔ)，直銷點(diǎn)由辦事處業(yè)務(wù)員按照分工負(fù)責(zé)的區(qū)域頻繁接觸；當(dāng)某個(gè)區(qū)域的直銷點(diǎn)發(fā)展到一定數(shù)量，根據(jù)經(jīng)濟(jì)劃算與管理跨度兩方面需要，則升格為辦事處；同理，可繼續(xù)升格為營(yíng)業(yè)所、分公司。減少銷售環(huán)節(jié)，必然節(jié)省銷售費(fèi)用，從而為實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大了空間，可以更大力度地調(diào)動(dòng)銷售瞇的積極性、在與同類商品競(jìng)爭(zhēng)中奠定勝局?！　＼?chē)送達(dá) 辦事處根據(jù)當(dāng)日晚間匯集的補(bǔ)貨需要量訂單，通知倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸人員備貨，選妥路線，于次日早晨派專車(chē)前往送達(dá)。對(duì)于已經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的客戶，巡訪的內(nèi)容主要有：了解昨日銷售情況、落實(shí)補(bǔ)貨需要量、聽(tīng)取消費(fèi)者反映與商家建議等，還要特別注意親自動(dòng)手整理好本公司產(chǎn)品的貨架陳列方式、擦拭低溫展示柜等，不斷加深與商家的友情，鞏固和擴(kuò)大銷量?！　∷摹⑵放菩麄鳌　∑髽I(yè)形象設(shè)計(jì)　　突出品牌 品牌是商品的翅膀，商品依靠品牌的響亮而遠(yuǎn)走高飛?！　〈黉N策劃　　廣告的有效性 可口可樂(lè)公司在產(chǎn)品促銷工作上舍得高投入，全部促銷策劃都是以嚴(yán)格、有效性為前提，組成每一項(xiàng)費(fèi)用分解策劃，都是由市場(chǎng)策劃人員在充分征求業(yè)務(wù)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上提出的?！　〉昝嫜b潢與店內(nèi)陳設(shè) 為了引起人們對(duì)可口可樂(lè)產(chǎn)品經(jīng)銷點(diǎn)的注意力，增加光顧和購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，在店面裝潢上選用刺激性強(qiáng)烈的大紅色調(diào)設(shè)計(jì)，并定期進(jìn)行維護(hù)更新；店內(nèi)陳設(shè)更需煞費(fèi)心機(jī)，如一定要將產(chǎn)品擺放在有利位置并占有充足的空間；可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)三個(gè)品種必須按照3：2：1的比例陳列并將中文商標(biāo)向外；在大的商場(chǎng)、超市、賓館、飯店設(shè)置低溫貨柜展示；在人口密集區(qū)域的售點(diǎn)上設(shè)置現(xiàn)調(diào)機(jī)等等。公司品控部本著同一原則，工作定位不是控制廢次品率而是提高優(yōu)良品率，故從原材料進(jìn)廠門(mén)到生產(chǎn)全過(guò)程再到產(chǎn)成品出廠門(mén)實(shí)行不間斷