【正文】 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 5．第8題 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，細(xì)分市場就增加，單個市場的消費(fèi)者數(shù)量就（ ）。 1．第1題 促銷的實質(zhì)是（ ）。新上市的商品，一般要根據(jù)相近產(chǎn)品或代用品的銷售資料，估計市場潛力，并通過市場調(diào)查，根據(jù)顧客與中間商的意見，得到一個預(yù)期價格，作為定價的一個依據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)答案： 價格與需求是相互影響的，需求的價格彈性反映需求量對價恪的敏感程度。 5. 組織、執(zhí)行和控制營銷努力。制定營銷組和策略。（1分）（4分）您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：答案: 答案: （1）特點(diǎn)（6）選擇供應(yīng)商。指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。中間商對各個供應(yīng)商的績效、信譽(yù)、合作誠意等因素進(jìn)行評價，以決定下一步是否繼續(xù)合作。采購人員根據(jù)采購說明書的要求通過種各種途徑收集信息，尋找最佳供應(yīng)商。指中間商認(rèn)識自己的需要，明確要解決的問題。54．第54題拉式促銷策略答案: 拉式促銷策略是企業(yè)通過樹立良好企業(yè)形象、品牌和產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生需求，并向零售商購買，零售商轉(zhuǎn)而向批發(fā)商、批發(fā)商轉(zhuǎn)而向生產(chǎn)商訂貨的一種有方向性的鏈?zhǔn)酱黉N系統(tǒng)。市場定位答案: 市場定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心中某一特定的看法而設(shè)計的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)及營銷組合的行為。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：）答案:錯誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：（）答案:錯誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分： ） 答案:B,C,D,E標(biāo)準(zhǔn)答案：B|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要包括如下（30．第61題企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（　）A. 廣告 答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：消費(fèi)者的購買動機(jī)來源于（ )。19．第34題 )。 答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分： )。10．第10題8．第8題 )。A. 推銷觀念 答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：這種定價策略屬于（最后公司做成了一樁全贏的生意一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”但不喜歡10美分一片尿布的價格。 1959年3月寶潔公司重新設(shè)計了它的一次性尿布并在實驗室生產(chǎn)了37000個樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。原因首先是價格太高其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子。促銷的作用主要有：傳遞信息提供情報 突出特點(diǎn)誘導(dǎo)需求 指導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大銷售 形成偏愛穩(wěn)定銷售。2，存在由另一方提供的能夠滿足消費(fèi)者用戶需求的產(chǎn)品或服務(wù) 。商品交換 產(chǎn)品觀念 營銷中間商 環(huán)保 租賃 目標(biāo)市場 優(yōu)質(zhì)制勝 市場競爭力五、名詞解釋每小題3分共12分。在他們看來市場是供需雙方在共同認(rèn)可的一定條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動?！昂谩备偁幷叩拇嬖跁o公司帶來一些戰(zhàn)略利益。陽光大學(xué)生網(wǎng)多選題參考答案：ABDE ABCE ACDE CDE ABDE ABCE ACDE BCDE三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判斷結(jié)果用“√”或“”表示并填在答題紙上。A20世紀(jì)三、四十年代的首次引入B19781983年的再次引入C1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新D19841994年的廣為傳播E1995年以來的發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷環(huán)境的特征是_________。 （希望可以幫助你，作為參考）市場營銷試題及答案一、單項選擇題市場營銷的核心是（C）。于是根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊對該產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計，使之符合市場要求，并設(shè)法降低成本和銷售價格使之符合消費(fèi)者的支付能力和期望價格，從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)且滿足市場消費(fèi)需求特征的暢銷產(chǎn)品。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來進(jìn)一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。為此要進(jìn)行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。企業(yè)產(chǎn)品的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大；產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨(dú)家專售或選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場營銷渠道；（4）渠道經(jīng)驗。組織市場主要有購買者比較少、購買數(shù)量大、供需雙方關(guān)系密切、購買者地理位置相對集中、派生需求、需求彈性小、需求波動大、專業(yè)人員采購、影響購買的人多、直接購買、互惠購買和租賃等特點(diǎn)。）后向一體化， 即收購、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制企業(yè)的市場供應(yīng)系統(tǒng)。中國傳統(tǒng)營銷管理哲學(xué)“好酒不怕巷子深”是_____產(chǎn)品觀念__________觀念的典型表現(xiàn)。√產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長。每小題1分，共12分。A．20世紀(jì)三、四十年代的首次引入 B．1978~1983年的再次引入C．1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新 D．1984~1994年的廣為傳播E．1995年以來的發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷環(huán)境的特征是__ ABCE _______。A．廣告 B．人員推銷C．價格折扣 D．營業(yè)推廣______C___差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。每小題1分，共12分。A．集體 B．家庭C．社會 D．單位服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A．零售 B．批發(fā)C．代理 D．直銷二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中至少有兩個是正確的，請選出所有正確的答案，并把答案的字母填在答題紙上。A．報紙 B．雜志C．廣播 D．電影E．電視國際市場營銷的定價策略包括_ ACDE ________。中間商購買決策過程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。四、填空題（每小題1分，共8分。企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于競爭對手，以贏得市場競爭的勝利，這種競爭戰(zhàn)略原則是______優(yōu)質(zhì)制勝_________。）參考答案要點(diǎn)：現(xiàn)實市場的形成需要具備以下基本條件：（1）消費(fèi)者（用戶）一方需要或欲望的存在，并擁有其可支配的交換資源；（2）存在由另一方提供的能夠滿足消費(fèi)者（用戶）需求的產(chǎn)品或服務(wù)；（3）要有促成交換雙方達(dá)成交易的各種條件，如雙方接受的價格、時間、空間、信息和服務(wù)方式等。七、論述題（12分）企業(yè)自身因素怎樣影響分銷渠道的設(shè)計？ 參考答案要點(diǎn)：在分銷渠道設(shè)計中，企業(yè)的特性是主要的影響因素，其影響具體表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）總體規(guī)模。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子。原因首先是價格太高；其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計了它的一次性尿布，并在實驗室生產(chǎn)了37000個，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價格。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品，一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源。 營業(yè)推廣：是在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，是人員推銷和廣告的一種補(bǔ)充手段。A集體B家庭C社會D單位服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A理想業(yè)務(wù) B冒險業(yè)務(wù) C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)1為鼓勵顧客購買更多物品企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（B）。A報紙 B雜志 C廣播 D電影 E電視國際市場營銷的定價策略包括_________。不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。1市場營銷審計是進(jìn)行市場營銷控制的有效工具其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務(wù)狀況進(jìn)行審查。不進(jìn)行市場細(xì)分企業(yè)選擇_______________必定是盲目的。六、簡答題每小題6分共24分。產(chǎn)品處于成熟期的不同階段其市場特點(diǎn)亦不同。一般來說曾通過某種特定類型的中間商銷售產(chǎn)品的企業(yè)會逐漸形成渠道偏好營銷政策。一次性尿布的想法并不新鮮。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。它表明企業(yè)對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調(diào)研來論證。向我們充分展示了現(xiàn)代市場營銷“在適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r格把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)消費(fèi)者”的本質(zhì)充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷以消費(fèi)需求為中心在滿足消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上講求企業(yè)長期合理利潤的基本精神。2．第2題充分體現(xiàn)了（ )。在社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益是( 答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：贈送樣品這一促銷工具針對的對象通常是(他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：市場營銷學(xué)產(chǎn)生于 (答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：在群體中威信較高，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴，對創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是( ）。24．第39題科特勒答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是（ ）不是影響分銷渠道類型選擇的因素。心理定價策略主要有（　?。?5．第24題關(guān)系營銷對象包括（根據(jù)消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣，消費(fèi)品可分為（39．第52題41．第14題中國移動的全球通業(yè)務(wù)細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)是行為，而動感地帶和神州行是人口因素。45．第43題海爾、長虹、TCL等中國家電企業(yè)所有產(chǎn)品均采用同一種品牌，這是典型的個別品牌策略。47．第45題廣告在產(chǎn)業(yè)用品市場營銷中發(fā)揮的作用是強(qiáng)力推銷。市場細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場或分市場（子市場）。顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益；顧客總成