【正文】 導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)， 誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬 以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無(wú)法、平易近人的人格魅力 對(duì)本人影響深遠(yuǎn)。在分析過(guò)程中，主要使用華為公司歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)其盈利模式的構(gòu)成進(jìn)行說(shuō)明，并對(duì)華為公司在此盈利模式下的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了財(cái)務(wù)分析。在三大 業(yè)務(wù) 的每個(gè)領(lǐng)域， 華為公司都推出了自己獨(dú)特的產(chǎn)品和解決方案。這個(gè)現(xiàn)象在很多公司都存在。企業(yè)大了后很容易帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題就是效率低下， 組織復(fù)雜，這也被管理界稱為大企業(yè)病。為客戶提供更多的選擇。自 2022 年以來(lái)，華為技術(shù)研發(fā)投入每年都超過(guò) 30 億元。在國(guó)際上，華為在一定程序上改變了國(guó)外對(duì)中國(guó)企業(yè)的看法，甚至是對(duì)中國(guó)和中國(guó)人的看法。從流程和財(cái)務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“ 硬件”開(kāi)始，從制度管理到運(yùn)營(yíng)管理逐步“ 西化” ，潛移默化地推動(dòng)“軟件” 的國(guó)際化。4．服務(wù)面廣，產(chǎn)品深度深華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。如今，華為 海外銷售就已達(dá)到 22 億美元，產(chǎn) 品已經(jīng)進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、葡萄牙、荷蘭、美國(guó)、加拿大等歐洲 14 個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家。但是， 2022年至2022年消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入占總收入比重 2022年至2022年華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入精選資料可修改編輯1998 年我們一無(wú)所獲。這一戰(zhàn)略思路很清晰，但真走起來(lái)也非易事。費(fèi)者業(yè)務(wù)在 2022年至 2022年的銷售收入情況，可以看出華為公司在這一領(lǐng)域的穩(wěn)步增長(zhǎng)。垂直行業(yè)領(lǐng)域 “被集成”戰(zhàn)略在政府公共事業(yè)領(lǐng)域與200多家合作伙伴完成“被集成” ，共支撐全球64 個(gè)重大項(xiàng)目企業(yè)渠道業(yè)務(wù) 渠道政策、流程及IT 支撐系統(tǒng)截至2022年底，華為公司企業(yè)業(yè)務(wù) 在全球的渠道伙伴數(shù)量超過(guò)5,000家精選資料可修改編輯 2022年至2022年華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域銷售收入圖 2022年到 2022年企業(yè)業(yè)務(wù)收入占總收入的比重，從圖 ，企業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入雖然在總收入中占的份額不多，但從 2022年的 %到 2022年的 %，其比重卻越來(lái)越大。 “被集成”戰(zhàn)略主要是指通過(guò)渠道合作伙伴、系統(tǒng)集成商與客戶簽約、交付和服務(wù)，幫助客戶解決解決業(yè)務(wù)問(wèn)題， 實(shí)現(xiàn)共贏。這一領(lǐng)域主要包括數(shù)字業(yè)務(wù)、BBS、核心網(wǎng)及 IT 基礎(chǔ)設(shè)施四大領(lǐng)域。咨 詢與系統(tǒng)集成領(lǐng)域，華為 公司通過(guò)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù) 與網(wǎng)絡(luò)的平滑演進(jìn)，使運(yùn)營(yíng)商的收益大大提升。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定，使運(yùn) 營(yíng)商不肯 輕易增加自己的資本投出，從而影響了華為公司的業(yè)務(wù)收入，這可能是 華為公司在此領(lǐng)域收入下降的一個(gè)原因。在這一背景下，華為公司提出了基于四個(gè)核心理念的 BOOST（Business Opportunity Oriented Solution and Tactics）超寬帶商業(yè)戰(zhàn)略，其中這四個(gè)核心理念包括：帶寬經(jīng)營(yíng)、 產(chǎn)業(yè)合作、固定和移 動(dòng)網(wǎng) 絡(luò)協(xié)同、按需建網(wǎng)。同時(shí)， 華為公司領(lǐng)跑全球 LTE 商用部署及天線市場(chǎng)，全球部署超 過(guò) 500 個(gè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模服務(wù)于全球 155 個(gè)國(guó)家。下面，本文將對(duì)這三種業(yè)務(wù)進(jìn)行深入分析。通過(guò)計(jì)算，表 2022年至 2022年華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售額的增長(zhǎng)率： 2022年至2022年華為公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)%%%%2022% 2022年至2022年華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)率消費(fèi)者業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)類型運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)2022%2022%%%精選資料可修改編輯通過(guò)折線圖可以更為直觀的反映： 2022年至2022年華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)率通過(guò)上述各圖表可以看出，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企 業(yè)業(yè)務(wù)以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)這三大業(yè)務(wù)基本上就是華為公司每年的總收益來(lái)源。憑借這樣的營(yíng)業(yè)收入， 華為公司已三次進(jìn)入世界 500強(qiáng)，并且排名一直在上升。 2022年， 華為公司依靠超過(guò)2022萬(wàn)部的全球累計(jì)發(fā)貨量，其移動(dòng)寬帶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到了全球第一。在最初階段， 雖然華為公司只是個(gè)代理商，但華為 公司總裁任正非仍將華為的戰(zhàn)略目標(biāo)定位成：“做一個(gè)世界級(jí)的、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商。就全球范 圍內(nèi)來(lái)說(shuō)， 華為公司的知名度要遠(yuǎn)高于中興公司；從營(yíng)業(yè)收入額上來(lái)說(shuō)， 華為公司亦不是中 興公司可以比擬的。第三，管理成本高。無(wú)線 通信是指不需要物理 連接線的通信，即利用電磁波信號(hào)可以在自由空間中傳播的特征進(jìn)行信息交換的一種通信方式，常用的無(wú)線通信設(shè)備有：衛(wèi)星、無(wú)線電臺(tái)、無(wú) 線電核心章節(jié)精選資料可修改編輯視、無(wú)線局域網(wǎng)、移動(dòng)電話（手機(jī)）、手機(jī) GPRS上網(wǎng)等。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的盈利模式， 許多行業(yè)都從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。德魯克說(shuō)， “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)” 。如何能在市 場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持 續(xù)的獲取利潤(rùn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯得愈加重要。可見(jiàn)，盈利模式 對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都意義重大。 導(dǎo)致上述問(wèn)題主要有兩個(gè)原因，一是研究不夠深入，二是撰寫不夠嚴(yán)密。 通過(guò)開(kāi)題報(bào)告，可以進(jìn)行中期報(bào)告、 論文寫作。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的盈利模式， 許多行 業(yè)都從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。德魯克說(shuō)， “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是精選資料可修改編輯商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)” 。如何能在市 場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持 續(xù)的獲取利潤(rùn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯得愈加重要。精選資料可修改編輯栗學(xué)思（2022）在長(zhǎng)期研究成功企業(yè)盈利模式的基礎(chǔ)上，歸納和總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計(jì)的五個(gè)要素，分 別為：利潤(rùn)源、利 潤(rùn)點(diǎn)、利 潤(rùn)杠桿利潤(rùn)屏障和利潤(rùn)家，發(fā)現(xiàn)幾乎所有企業(yè)的利潤(rùn)模式都是以某一個(gè)或兩個(gè)要素為核心的各要素不同形式的組合。熊丹（2022）基于產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向挖掘提出了三種盈利模式：一是全“產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋”盈利模式，即產(chǎn)業(yè)鏈的 縱向擴(kuò)張。Alexander Osterwalder，Yves Pigneur（2022）把盈利模式定義為公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷和傳遞這些價(jià)值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流。2. 論文結(jié)構(gòu)要合理，內(nèi)容要充實(shí)，層次要清晰， 論 述要充分；認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛搜集 資料，嘗試創(chuàng)新。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。此處， 業(yè)務(wù)結(jié) 構(gòu)是企業(yè)設(shè)計(jì)的用以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。本文使用栗學(xué)思的觀點(diǎn)，認(rèn)為盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以贏利的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。敖華東，李建棟（2022）認(rèn)為交換幫助交換雙方實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增加，如果這樣的價(jià)值增加得到第三方的認(rèn)可，則利 潤(rùn)就得以實(shí)現(xiàn)，在 這一基 礎(chǔ)條件之上，作者得出盈利的兩種基本模式：一種是價(jià)值發(fā)現(xiàn)模式，即第三方的價(jià)值認(rèn)識(shí)是獨(dú)自形成的，盈利追求者不需要去改變它，而只需發(fā)現(xiàn)這樣的第三方；另一種是價(jià)值創(chuàng)新模式，即逐利者主動(dòng)地以種種方式影響第三方的價(jià)值認(rèn)識(shí)。本文采用栗學(xué)思的觀點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的研究分析，即盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的、企業(yè)特有的賴以盈利的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。其次， 還有許多研究具體到行業(yè)及企業(yè)上，結(jié)合公司具體戰(zhàn)略做法，運(yùn)用相關(guān)財(cái)務(wù)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)它們的盈利模式進(jìn)行分析，為本行業(yè)其余公司提供經(jīng)驗(yàn)，促 進(jìn)行 業(yè)成長(zhǎng)。企業(yè)完善的盈利模式應(yīng)是外部盈利模式和內(nèi)部盈利模式有機(jī)統(tǒng)一，盈利模式是指企業(yè)靈活地適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化，有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源獲取盈利、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的運(yùn)行系統(tǒng)。 1 月 1 日3 月 10 日 撰寫論文與中期檢查，將論文電子版交指導(dǎo)教師，按照指導(dǎo)教師的意見(jiàn)修改論文。2. 存在的主要問(wèn)題及解決辦法 到目前為止，在論文的寫作中主要有以下幾個(gè)問(wèn)題： (1) 對(duì)論文所涉及的知 識(shí)認(rèn)識(shí)得不夠深刻，所以對(duì)命題的探討不過(guò)深入。指導(dǎo)教師： 1 2022 年 3 月 9 日精選資料可修改編輯結(jié) 題 驗(yàn) 收一、完成日期 2022 年 3 月 12 日二、完成質(zhì)量選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)基本要求，能夠體現(xiàn)專業(yè)基本訓(xùn)練內(nèi)容；能夠按時(shí)提交開(kāi)題報(bào)告、中期報(bào)告及畢業(yè)設(shè)計(jì)，做到獨(dú)立完成，基本可以達(dá)到 畢業(yè)論文任務(wù)書的要求三、存在問(wèn)題 缺乏對(duì)研究問(wèn)題自己的獨(dú)到見(jiàn)解。s profit model from the perspective of business structure,and used financial indicators analysis and parative analysis to analyze Huawei39。其次，還有許多研究具體到行業(yè)及企 業(yè)上， 結(jié)合公司具體戰(zhàn)略做法，運(yùn)用相關(guān)財(cái)務(wù)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)它們的盈利模式進(jìn)行分析，為本行業(yè)其余公司提供經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)行業(yè)成長(zhǎng)。企業(yè)完善的盈利模式應(yīng)是外部盈利模式和內(nèi)部盈利模式有機(jī)統(tǒng)一，盈利模式是指企業(yè)靈活地適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化，有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源獲取盈利、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的運(yùn)行系統(tǒng)。本文框架如圖 ：緒論華為公司的盈利模式分析華為公司盈利模式優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)論圖 2 華為公司的盈利模式分析 華為概述 通信設(shè)備行業(yè)概況近年來(lái)， 得益于電信業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)的通信設(shè)備行業(yè)也取得了迅猛發(fā)展。第二，公司前期投入巨大，進(jìn)入壁壘高?，F(xiàn)在，人類社會(huì)已經(jīng)邁入了網(wǎng)絡(luò)和信息時(shí)代， 這樣的趨勢(shì)更是帶動(dòng)了這一行業(yè)的發(fā)展。在 1988年成立之初，華為公司只有 2萬(wàn)元的注冊(cè)資金，經(jīng)過(guò) 20多年的發(fā)展，到 2022年， 華為公司年銷售收入達(dá) ，同比增長(zhǎng) %，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到 %。在 2022年加入國(guó)際電信聯(lián)盟后， 華為公司先后與 3Com、西門子、賽門鐵克以及 Global Marine等公司合作，成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、TDSCDMA（簡(jiǎn)稱 3G）、開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品以及海纜端到端網(wǎng)絡(luò)等不同方面，進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)。一路走來(lái)， 華為公司依靠其獨(dú)特的盈利模式，取得了今日巨大的成功。其中，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)一直占據(jù)華為公司三大業(yè)務(wù)的主體地位，而其他業(yè)務(wù)所占份額較小，只占到了 %左右，在 圖上幾乎反映不出來(lái)。另外，還有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是， 華為公司國(guó)外市 場(chǎng)收入規(guī)模遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，表 展示了華為公司 2022 年至 2022 年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 的收入情況。接下來(lái)，本文將詳細(xì)介 紹一下這四種方式。 2022年至2022年華為公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域銷售收入精選資料可修改編輯從最初只能做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，到如今引領(lǐng)移動(dòng)通信領(lǐng)域的發(fā)展，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?yàn)槿A為公司帶來(lái)了可觀的收入。圖 展示了華為公司 2022 年至 2022 年各年固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)收入?？蛻艄芾眍I(lǐng)域，在中東、歐洲、亞太等地區(qū)，華為公司的 SmartCare CEM 服務(wù)方案實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，在多個(gè)方面為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng) 造了新的價(jià)值，如幫運(yùn) 營(yíng) 商提升用戶體驗(yàn)和滿意度等。 2022 年，這一領(lǐng)域帶給華為公司的營(yíng)業(yè)收入約為 520 億，同比增長(zhǎng) %。從表 可以看出，在企業(yè)業(yè)務(wù)的這 六大領(lǐng)域中， 華為公司都有自己獨(dú)特而領(lǐng)先的產(chǎn)品或解決方案。2022年，其銷售額達(dá)到 ，同比增長(zhǎng) %，增 長(zhǎng)非常非常之快。華為公司通過(guò)對(duì)這兩點(diǎn)很好的落實(shí)，不斷為客戶帶去新的體驗(yàn)和驚喜，也不斷為自己 創(chuàng)造著收入。你歐美跨國(guó)公司吃歐美市 場(chǎng)的肥肉，我可以先啃非拉市場(chǎng)的骨頭。2. 良好經(jīng)營(yíng)策 略：撬開(kāi)核心市場(chǎng)的堅(jiān)冰—— 歐洲市場(chǎng)從 1998 年開(kāi)始，華為就把觸角探向世界的核心市場(chǎng)歐美。2022 年底，華為又取得了 3797 公里的超長(zhǎng)距離國(guó)家光傳輸干線的訂單?？焖俜磻?yīng)。5. 合作伙伴多，分銷渠道廣 截止 2022 年，全球 50 強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商中，包括 Telefonica、法國(guó)電信（FT/Orange）、沃達(dá)豐、中國(guó)移動(dòng)、英國(guó)電信（BT）、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)網(wǎng)通等在內(nèi)的 31 家選擇了華為作為合作伙伴。目前華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球超過(guò) 100 個(gè)國(guó)家，以及 28 個(gè)全球前 50 強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)全球超過(guò) 10 億。華為至始至終都深信這一點(diǎn)?？萍碱I(lǐng)先，使華為躋身于世界少數(shù)幾家能夠提供 CAC08STP 數(shù)字程控交換機(jī)設(shè)備的巨頭行列；在移動(dòng)智能網(wǎng)、STP 、移動(dòng)關(guān)口局、GPRS 等核心網(wǎng)絡(luò)方面形成領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。市 場(chǎng)戰(zhàn) 略的成功，使華為的銷售收入按年均 100％的遞增率增長(zhǎng)。消費(fèi)者更信賴外國(guó)產(chǎn)品而看不起國(guó)產(chǎn)。結(jié)論華為公司的盈利模式主要由三大業(yè)務(wù)構(gòu)成，即以運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)為依托，大力發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)及消費(fèi)者業(yè)務(wù)。透過(guò)華為公司可以看出，一個(gè)